第22章 这个项目已经结束
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一名合格的销售，一年起码要签三个单子，外企这种工作强度很大的公司，可能会有翻倍的要求，也就说说，平均一两个月完成一笔订单。
若是日本本土的日本企业，可能会养大批闲人，可在中国，他们也不愿养闲人，所以三擎重工固然待遇极好，可工作压力也很大。
可再大，有乐宇现在的压力大吗？
他才刚刚进入三擎，才刚刚成为一名销售，就要完成一笔几乎不可能完成的订单！
此刻的乐宇，拿着两条香烟，两瓶好酒，出现在了技术处艾处长的办公室中。
艾处长并没有老工程师的那种刻板，听说是颜主任引荐，笑脸迎客，圆滑热情。可听闻乐宇的来意后，脸色不免为难起来。
“这位小同志，这事你真不知道？预投标已经结束了，德国的西门子和瑞典的阿特拉斯·科普柯集团是前两位，这在网上已经公示了。”
艾处长的说法，跟颜主任如出一辙。
乐宇递了一根烟过去，两人对坐在沙发上抽起来，乐宇也不闲着，趁这个功夫，介绍了一下三擎出产的电解设备，并向他们解释，我们的产品才是最好的，是最满足他们工艺需求的产品。
艾处长笑吟吟的道：“这是自然，三擎集团嘛，我还是略知一二的，日本的工业产品，比谁都不差。”
乐宇就问：“既然如此，我什么我们三擎重工没能预中标？”
艾处长瞥他一眼，说道：“这位小同志可能刚入行啊？不大了解我们国企。我们的招标会非常正规，不仅公开透明，更有纪委坐镇现场监督，招投标是设计院的专家打分，参照投标价格，最终确定预中标二人。”
乐宇见他揣着明白装糊涂的讲官话，有点不大高兴。如果听当官的解释中国的官场制度，那简直是世界上最完美的制度，可事实上呢？
“艾处长，预中标毕竟还不是真的中标，我们公司……真的没机会了吗？”乐宇很不服气。
艾处长摇头，“现在已经有第一第二预中标了，所以没办法，最终的招标结果，只能从这两家公司中选择。”
乐宇见他语气坚决，心中有些难受，又和他就这个项目攀谈了几句。
乐宇了解到，这次竞标，西门子公司的招标价格是280万，阿特拉斯的价格是282万，相差无几，而三擎重工的竞标价呢？285万。
招标会的内幕多多，竞标手段也层出不穷，人家能以这么微弱的优势成功中标，十有八九是搞定了内部人士，获得了第一手竞争对手的资料。
对竞争对手的竞标价了如指掌，岂有拿不下订单的道理？
乐宇是职场新人，可他父亲就在事业单位工作，从小耳濡目染，这其中的道道，还是能分析出一二的。
离开了艾处长的办公室，乐宇几乎没有得到任何有用信息。
艾处长态度固然热情，说起话来一套一套的，可细想下来，几乎通篇废话，他没有就这个项目作出任何保证，也没提出一丁点的内部信息。
乐宇有些失落，站在走廊里，连续抽了两支烟。他的烟瘾不大，通常只会在心情压抑，或者缓解疲乏的时候吸上一支，现在连续抽了两根，可见压力有多大。
他靠在墙边，解开了衬衫的几个纽扣，不理会路过人的古怪眼神，眯眼沉思。
颜主任说蒋厂长为人正派，想做通他的工作很困难，所以要走艾处长的路线，可艾处长收了好处，却滴水不进。
难道是礼物送轻了？
乐宇确实没那经济实力。
他想到自己费尽千辛万苦才搞定了三擎重工的总经理岩田种吉，成功入职，这才短短几天，就要面临失败了吗？
他不甘心！
乐宇把烟头摔在地上，用脚狠狠的踩灭，握起拳头，暗暗打气：“颜姐说蒋厂长的工作不好做，可他才是项目经理，这个项目的一把手！就和找工作时一样，搞定了岩田种吉，那工作岗位，不也就手到擒来了吗？”
乐宇打算去拜访蒋厂长，不送礼，不托关系，就靠着自己的一腔诚意！
秘书见乐宇一身正装，颇显正气，没做推拦，通报了一声，就让乐宇进了办公室。
蒋厂长看起来五十多岁，戴个呆板的黑框眼镜，正坐在办公桌前批示着一份文件。
乐宇快步走上前去，双手恭恭敬敬的递上名片，“蒋厂长您好，我是三擎重工的业务员乐宇。”
蒋厂长没有吱声，也没有抬头，就好像完全没有乐宇这么一号人似的，依旧认真的批阅文件。
场面一下就尴尬起来。
乐宇把名片轻轻的放在了他的办公桌上，然后又从公文包中拿出了产品说明书，轻轻的放在了他面前，轻声道：“蒋厂长，这是我们三擎重工的电解设备概况，您看一下，我相信它一定是最适合咱们工厂的产品。”
“电解设备？”蒋厂长了解了乐宇来意，眉头皱起，放下签字笔，直接把说明书扔进了办公桌旁的垃圾桶里，“这个项目已经结束了。”
乐宇有些着急：“蒋厂长，您能再考虑一下吗？我们的产品真的很好，比德国货和瑞典货强很多！”
蒋厂长淡淡的看着他，“我现在很忙，还有什么事情吗？”
乐宇的身体僵了一下。
这是一个典型的封闭性问题，不论是回答有还是没有，都不合适，这句话基本就和“送客”是一个意思。
“没……没什么事情，就是想问问，这个污水处理项目，我们还有没有机会。”
乐宇到底是经验不足，面对这样棘手的情况，他一时根本拿不出有效的处理办法。
蒋厂长淡淡的“嗯”了一声，然后便不搭理他，埋头继续批他的文件去了。
尴尬！
现在的场面异常尴尬！
乐宇急出了一身汗，又实在想不出处理方法，只好垂头丧气的离开了办公室。
从他进屋到离开，前前后后还不到五分钟。
在走出办公室的那一刹那，一种从未有过的失败感油然而生。
也许这一刻他的信心还没有被击垮，可他真真切切明白了一个道理——钱不是那么好赚的，销售不是那么好干的。
……
当天，乐宇住宿在了九江市。
他苦思了一晚上，却始终找不到一个突破口，他有些仓皇无力，躺在宾馆柔软的大床上，他甚至觉得，现在的日子，比在北宁打工时躺在职工宿舍的木板床上还要辛苦。
白领固然有其高大上的一面，但这绝不是逍遥享乐的代名词。
第二天醒来，乐宇眼眶有两个大大的黑眼圈，他重新复印了两份材料，打算再去大鹏水泥厂拜访一次。
若问他有什么出奇制胜的抢单策略？
很抱歉，他没有！
现在的乐宇，脑子里乱的跟浆糊一样。
想到了自己曾在公司办公室里，在同事们面前大放厥词，说的什么“真诚销售理论”，现在想想，真的有些可笑。
现在的自己诚意十足，可人家一点机会都不给。
可他又想到了在食堂里，夏女神讲的那个小故事，那份满满的诚意，漫说当时的公司领导，就算是现在的乐宇，回味起来，都有满满的感动。
乐宇甚至开了一个大大的脑洞，要是现在也大雪封路好了，他也学着夏梦那样被堵在高架桥上两天，靠着这一腔诚意，顺利的拿下订单。
可眼下刚十月末，离下雪还早着呢。
乐宇叹息着，第二次走进了艾处长的办公室，他的态度依旧如昨天那般热情，可言辞就更模糊了，一套官腔下来，乐宇简直不想在他这继续浪费时间。
然后他又去了趟蒋厂长办公室，他的态度比昨天更冷漠了，甚至皱着眉头，很不悦的盯着乐宇道：“我都说了，这个项目已经结束了，你没听到吗？”然后就毫不客气的下了逐客令。
乐宇很不甘心，下午又去了一趟，可这一次，秘书说什么也不让他再进蒋厂长的办公室了。
乐宇没办法，只好堵在了楼下门口，等到下午五点多，下班的蒋厂长终于出现了，一见到乐宇，那原本就不怒自威的脸，一下子就更严肃了。
乐宇赶紧凑上前，“蒋厂长，求您帮帮忙，这个项目对我真的很重要。”
蒋厂长只是冷冷的说：“我再跟你说最后一遍，这个项目已经结束，请你不要再胡搅蛮缠！”
语气，十分严厉。
希望，十分渺茫。
一名合格的销售，一年起码要签三个单子，外企这种工作强度很大的公司，可能会有翻倍的要求，也就说说，平均一两个月完成一笔订单。
若是日本本土的日本企业，可能会养大批闲人，可在中国，他们也不愿养闲人，所以三擎重工固然待遇极好，可工作压力也很大。
可再大，有乐宇现在的压力大吗？
他才刚刚进入三擎，才刚刚成为一名销售，就要完成一笔几乎不可能完成的订单！
此刻的乐宇，拿着两条香烟，两瓶好酒，出现在了技术处艾处长的办公室中。
艾处长并没有老工程师的那种刻板，听说是颜主任引荐，笑脸迎客，圆滑热情。可听闻乐宇的来意后，脸色不免为难起来。
“这位小同志，这事你真不知道？预投标已经结束了，德国的西门子和瑞典的阿特拉斯·科普柯集团是前两位，这在网上已经公示了。”
艾处长的说法，跟颜主任如出一辙。
乐宇递了一根烟过去，两人对坐在沙发上抽起来，乐宇也不闲着，趁这个功夫，介绍了一下三擎出产的电解设备，并向他们解释，我们的产品才是最好的，是最满足他们工艺需求的产品。
艾处长笑吟吟的道：“这是自然，三擎集团嘛，我还是略知一二的，日本的工业产品，比谁都不差。”
乐宇就问：“既然如此，我什么我们三擎重工没能预中标？”
艾处长瞥他一眼，说道：“这位小同志可能刚入行啊？不大了解我们国企。我们的招标会非常正规，不仅公开透明，更有纪委坐镇现场监督，招投标是设计院的专家打分，参照投标价格，最终确定预中标二人。”
乐宇见他揣着明白装糊涂的讲官话，有点不大高兴。如果听当官的解释中国的官场制度，那简直是世界上最完美的制度，可事实上呢？
“艾处长，预中标毕竟还不是真的中标，我们公司……真的没机会了吗？”乐宇很不服气。
艾处长摇头，“现在已经有第一第二预中标了，所以没办法，最终的招标结果，只能从这两家公司中选择。”
乐宇见他语气坚决，心中有些难受，又和他就这个项目攀谈了几句。
乐宇了解到，这次竞标，西门子公司的招标价格是280万，阿特拉斯的价格是282万，相差无几，而三擎重工的竞标价呢？285万。
招标会的内幕多多，竞标手段也层出不穷，人家能以这么微弱的优势成功中标，十有八九是搞定了内部人士，获得了第一手竞争对手的资料。
对竞争对手的竞标价了如指掌，岂有拿不下订单的道理？
乐宇是职场新人，可他父亲就在事业单位工作，从小耳濡目染，这其中的道道，还是能分析出一二的。
离开了艾处长的办公室，乐宇几乎没有得到任何有用信息。
艾处长态度固然热情，说起话来一套一套的，可细想下来，几乎通篇废话，他没有就这个项目作出任何保证，也没提出一丁点的内部信息。
乐宇有些失落，站在走廊里，连续抽了两支烟。他的烟瘾不大，通常只会在心情压抑，或者缓解疲乏的时候吸上一支，现在连续抽了两根，可见压力有多大。
他靠在墙边，解开了衬衫的几个纽扣，不理会路过人的古怪眼神，眯眼沉思。
颜主任说蒋厂长为人正派，想做通他的工作很困难，所以要走艾处长的路线，可艾处长收了好处，却滴水不进。
难道是礼物送轻了？
乐宇确实没那经济实力。
他想到自己费尽千辛万苦才搞定了三擎重工的总经理岩田种吉，成功入职，这才短短几天，就要面临失败了吗？
他不甘心！
乐宇把烟头摔在地上，用脚狠狠的踩灭，握起拳头，暗暗打气：“颜姐说蒋厂长的工作不好做，可他才是项目经理，这个项目的一把手！就和找工作时一样，搞定了岩田种吉，那工作岗位，不也就手到擒来了吗？”
乐宇打算去拜访蒋厂长，不送礼，不托关系，就靠着自己的一腔诚意！
秘书见乐宇一身正装，颇显正气，没做推拦，通报了一声，就让乐宇进了办公室。
蒋厂长看起来五十多岁，戴个呆板的黑框眼镜，正坐在办公桌前批示着一份文件。
乐宇快步走上前去，双手恭恭敬敬的递上名片，“蒋厂长您好，我是三擎重工的业务员乐宇。”
蒋厂长没有吱声，也没有抬头，就好像完全没有乐宇这么一号人似的，依旧认真的批阅文件。
场面一下就尴尬起来。
乐宇把名片轻轻的放在了他的办公桌上，然后又从公文包中拿出了产品说明书，轻轻的放在了他面前，轻声道：“蒋厂长，这是我们三擎重工的电解设备概况，您看一下，我相信它一定是最适合咱们工厂的产品。”
“电解设备？”蒋厂长了解了乐宇来意，眉头皱起，放下签字笔，直接把说明书扔进了办公桌旁的垃圾桶里，“这个项目已经结束了。”
乐宇有些着急：“蒋厂长，您能再考虑一下吗？我们的产品真的很好，比德国货和瑞典货强很多！”
蒋厂长淡淡的看着他，“我现在很忙，还有什么事情吗？”
乐宇的身体僵了一下。
这是一个典型的封闭性问题，不论是回答有还是没有，都不合适，这句话基本就和“送客”是一个意思。
“没……没什么事情，就是想问问，这个污水处理项目，我们还有没有机会。”
乐宇到底是经验不足，面对这样棘手的情况，他一时根本拿不出有效的处理办法。
蒋厂长淡淡的“嗯”了一声，然后便不搭理他，埋头继续批他的文件去了。
尴尬！
现在的场面异常尴尬！
乐宇急出了一身汗，又实在想不出处理方法，只好垂头丧气的离开了办公室。
从他进屋到离开，前前后后还不到五分钟。
在走出办公室的那一刹那，一种从未有过的失败感油然而生。
也许这一刻他的信心还没有被击垮，可他真真切切明白了一个道理——钱不是那么好赚的，销售不是那么好干的。
……
当天，乐宇住宿在了九江市。
他苦思了一晚上，却始终找不到一个突破口，他有些仓皇无力，躺在宾馆柔软的大床上，他甚至觉得，现在的日子，比在北宁打工时躺在职工宿舍的木板床上还要辛苦。
白领固然有其高大上的一面，但这绝不是逍遥享乐的代名词。
第二天醒来，乐宇眼眶有两个大大的黑眼圈，他重新复印了两份材料，打算再去大鹏水泥厂拜访一次。
若问他有什么出奇制胜的抢单策略？
很抱歉，他没有！
现在的乐宇，脑子里乱的跟浆糊一样。
想到了自己曾在公司办公室里，在同事们面前大放厥词，说的什么“真诚销售理论”，现在想想，真的有些可笑。
现在的自己诚意十足，可人家一点机会都不给。
可他又想到了在食堂里，夏女神讲的那个小故事，那份满满的诚意，漫说当时的公司领导，就算是现在的乐宇，回味起来，都有满满的感动。
乐宇甚至开了一个大大的脑洞，要是现在也大雪封路好了，他也学着夏梦那样被堵在高架桥上两天，靠着这一腔诚意，顺利的拿下订单。
可眼下刚十月末，离下雪还早着呢。
乐宇叹息着，第二次走进了艾处长的办公室，他的态度依旧如昨天那般热情，可言辞就更模糊了，一套官腔下来，乐宇简直不想在他这继续浪费时间。
然后他又去了趟蒋厂长办公室，他的态度比昨天更冷漠了，甚至皱着眉头，很不悦的盯着乐宇道：“我都说了，这个项目已经结束了，你没听到吗？”然后就毫不客气的下了逐客令。
乐宇很不甘心，下午又去了一趟，可这一次，秘书说什么也不让他再进蒋厂长的办公室了。
乐宇没办法，只好堵在了楼下门口，等到下午五点多，下班的蒋厂长终于出现了，一见到乐宇，那原本就不怒自威的脸，一下子就更严肃了。
乐宇赶紧凑上前，“蒋厂长，求您帮帮忙，这个项目对我真的很重要。”
蒋厂长只是冷冷的说：“我再跟你说最后一遍，这个项目已经结束，请你不要再胡搅蛮缠！”
语气，十分严厉。
希望，十分渺茫。