第21章 绝境求生
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时间不多，乐宇打算今天就赶往冀北省九门市的大鹏水泥厂。
他去了趟财务部，看能否预支一部手机，可财务部的回答很简单，公司会报销销售业务员的话费，却不会为其购买手机。
乐宇没有办法，花二百块钱，买了一部破破烂烂的二手手机，屏幕都碎了一小块，庆幸的是安上电话卡，还能用。
然后又抓紧时间，跑了一家复印店，选了一个大众模板，打印了十张名片，简单质朴，是最不起眼的那一种。
坐上公共汽车，直往九门市而去。
这一次，真的是破釜沉舟了。
他手里只剩下三百零五块，想设个饭局都不可能。没有资金上的支持，对他此行来讲，是难上加难。
好在马上就到下个月了，虽说乐宇的工资不会再发，但如果这个项目拿下来，那一笔提成钱会稳稳到手，那时候他的资金压力就会小很多。
现在最关键的问题就是，如何以最小的成本花销拿下这个已经被同事放弃的不可能完成的项目？
下午三点，乐宇抵达了九门市，上了一个摩的，半个小时后，出现在了大鹏水泥厂外。
这家工厂是国企，就跟政府机关似的，门卫把的很严，盘问着乐宇找谁，找什么部门，干什么工作。
乐宇一点相关信息都没有，简直是一问三不知，说尽了好话，又把文件递过去给他看，证明自己来路很正，最后把身份证压了过去，才算放行。
进了工厂，乐宇没有两眼摸黑的去敲领导办公室的门，而是在各个车间走了一遭。
他穿着一套整齐的西装，手里提着一个公文包，和厂里的员工衣着截然不同，一看就是外来客。
不过这就是国企和私企的不同，在国企中，秉持的工作原则是宁可不立功，也要不犯错。所以大家看到乐宇这个陌生人，谁也不好盘问些什么。
万一是哪位领导的关系户呢？万一是暗访的呢？
反正他进了厂子，是门卫和保安的责任，与他们无关。
就这样，乐宇一路畅通无阻，径直去了污水处理间，见到了那些破败老旧的污水处理设备，暗暗点头。车间还没改装完毕，起码他还是有机会的。
离开了污水处理车间，乐宇继续左右环顾，就见一个身着制服的少/妇俏盈盈的迎面走来。
“呦，颜主任，又来视察你爷们工作啊？”
一旁人见到她，马上笑哈哈的说话。
颜主任性格不错，瞟他一眼，笑道：“视察啥呀，这不给领导取份文件嘛，走了！”
“别急啊，你家爷们在里面搞破鞋呢，你不去看看？”
颜主任娇笑道：“他要是有那份能耐，就随他去好啦！”
“哈哈！”
旁边的人都大笑起来。
这个颜主任三十左右，略有姿色，关键是性格开朗，为人热情，让乐宇心头一下兴起了希望，抓住机会，赶紧冲了过去，递出名片，“颜女士你好，我是中国三擎重工集团的业务员乐宇，方便跟您说几句话吗？”
颜主任接过名片看了一眼，将信将疑的看着乐宇，“你好年轻啊。”
乐宇讨巧道：“您看起来比我还年轻呢！”
颜主任一下就笑了，抿嘴道：“行，找我有什么事？”
乐宇心头大喜，这位颜大姐果然好说话，就低声道：“颜姐，听说咱们厂要招标一批电解设备。”
颜主任是厂办公室的副主任，对这些事情比较了解，当下就皱起眉头，看了一眼乐宇的名片，“你是三擎重工的？”
“是。”
颜主任摇头，不解的问：“你没看网上吗？”
乐宇见她表情，就知道情况不妙，“怎么了？”
颜主任道：“设备的招标结束了啊，你们公司的标书没有选上，德国和瑞典的两家公司是预标书的第一第二，这在网上都公示了啊。”
“啊？”
乐宇怔住，一种深深的无力感油然而生。
预标书都公布了，也就是说，按照招标的规矩，这批电解设备的招标，将会在这两家公司里产生。
颜主任见他脸色不好，劝道：“这个项目已经差不多了，我劝你还是别浪费时间了，去跑跑其他客户吧，兴许有机会呢？”
放弃？
当然不可能！
现在的乐宇，几乎是退无可退。
他的试用期只有一个月，他手里的资金快断了，他在办公室里深受同事的排挤……他需要这次的成功，来完成绝地大反击！
乐宇不想放弃，也不能放弃，他打算带着公文包里预留的标书，去质问相关的负责人，为什么我们的产品没有中标。当然，更重要的看下是否还有回旋的余地。
“颜姐，实不相瞒，这个项目我是今天刚接手的，很多信息都不大清楚。您知道这个项目的主要负责人都有哪些吗？我想去拜访一下。”
颜主任苦心劝道：“颜姐也跟你说句实话，真没这个必要了，这事……已经定了！”然后就左右看了一眼，压低声音道：“德国西门子是我们厂的老关系户了，这个标也是他们的，你没法抢！”
乐宇咬咬嘴唇，正色道：“颜姐，有些情况你不大了解，总之……这个项目对我很重要。”
颜主任盯着他看了一会儿，叹了口气，“你跟我来吧。”
乐宇跟在颜主任身后，从后门穿过厂房，来到了后面的大楼，上了二楼，来到了她的办公室。
“颜姐，原来你是这里的领导啊。”
乐宇笑着恭维了一句。
颜主任一摆手，“啥领导啊，我就一复印打杂跑腿的。”他在档案柜里翻了一会儿，终于拿出了一份文件，递给了乐宇，“呶，给你。”
乐宇接过一看，心中大喜，这才是这个项目的完整资料啊！
他匆匆的翻阅一遍，忽略那些看过的重复内容，准确找到了项目的主要负责人，一共有三个。
一个是项目组的工程师老方，他是工厂最底层的工程师，负责污水治理方面的资料收集；一个是项目技术处的处长老艾，他主要是把关设备的技术环节，有一定的话语权；一个是项目经理蒋总，他是副厂长、三把手，是这次招标电解设备的主要负责人。
乐宇坐在沙发上，把文件放在腿上，苦思冥想。
颜主任过来坐在了他身边，轻声问：“这个项目真对你这么重要？”
乐宇点头，苦涩的说：“这个项目不成，我恐怕就要离开燕京回老家了。”
颜主任虽在冀北省，但也知道燕京的工作压力之大，实在不忍年纪轻轻的乐宇就这样毁了前程，去把办公室门给关了，压低声音，“颜姐给你出个主意吧。”
乐宇眼里冒光，“那可太好了！”
颜主任悄声道：“蒋厂长那个人威望挺高的，为人正派，现在预标书都公布了，想做通他的关系不大可能，不过艾处长那……倒是可以试试。”
“哦？”
“他那人……手比较长，知道我的意思吧？”
乐宇眨眨眼，恍然明白，“你是说……给艾处长送礼？”
“聪明！”
颜主任微笑着一拍乐宇肩膀。
乐宇一下就苦恼起来。
送礼？
他父亲就在事业单位上班，他当然知道这种国家机构里的猫腻。
可是他现在满打满算就三百来块钱，他哪来的资本去送礼啊？
颜主任看出了乐宇的为难，就问：“怎么了？”
乐宇有些不大好意思，“最近手里不大宽裕。”
颜主任一脸费解，“你们销售的业务经费，不是都可以报销吗？”
乐宇道：“是可以报销啊，但那都是事后了啊，关键我现在手里没钱。”
“你刚上班？”
“嗯。”
颜主任叹了口气，算是明白了点乐宇的苦处。想他年纪轻轻的就在燕京这种大城市拼搏，那其中的压力，可想而知。
她盯着乐宇看了一会儿，觉得这小伙儿长的挺帅、挺有气质，就有心帮他一把，站起身，来到了办公桌后，拉开了底柜，从里面拿出了两条烟和两条茶叶。
“你拿着这个，去拜访一下艾处长吧，我就不出面了，不好看。”颜主任把东西往乐宇身边以放。
乐宇一下惊了个呆，直接跳起来了，“这怎么行？颜姐，您的好意我心领了，但这事绝对不能这么办。”
颜主任白他一眼，“我不抽烟也不喝茶，这东西放着也是放着，你拿去用好了。”
乐宇连连摇头，“颜姐，本来就是我找你办事，还得跟你这拿东西，这我成什么人了？”
颜主任道：“行了，别见外了。谁都有为难的时候，能帮一把是一把。”
“颜姐，这真不行！”
“让你拿你就拿着！”颜主任语气严厉起来，然后就笑着说：“反正这东西也是其他公司的业务员来时送的，你拿着正好派上用场。”
乐宇咽了口唾沫，抿着嘴唇，眼神里夹带着感激。
颜主任拿出袋子，把东西给乐宇装上，轻声道：“出门右拐一直走，前面有个技术处，门上贴着牌子，你敲门进去就行了。”
“颜姐，谢谢你。”
颜主任拍拍他的肩膀，“祝你成功！”
时间不多，乐宇打算今天就赶往冀北省九门市的大鹏水泥厂。
他去了趟财务部，看能否预支一部手机，可财务部的回答很简单，公司会报销销售业务员的话费，却不会为其购买手机。
乐宇没有办法，花二百块钱，买了一部破破烂烂的二手手机，屏幕都碎了一小块，庆幸的是安上电话卡，还能用。
然后又抓紧时间，跑了一家复印店，选了一个大众模板，打印了十张名片，简单质朴，是最不起眼的那一种。
坐上公共汽车，直往九门市而去。
这一次，真的是破釜沉舟了。
他手里只剩下三百零五块，想设个饭局都不可能。没有资金上的支持，对他此行来讲，是难上加难。
好在马上就到下个月了，虽说乐宇的工资不会再发，但如果这个项目拿下来，那一笔提成钱会稳稳到手，那时候他的资金压力就会小很多。
现在最关键的问题就是，如何以最小的成本花销拿下这个已经被同事放弃的不可能完成的项目？
下午三点，乐宇抵达了九门市，上了一个摩的，半个小时后，出现在了大鹏水泥厂外。
这家工厂是国企，就跟政府机关似的，门卫把的很严，盘问着乐宇找谁，找什么部门，干什么工作。
乐宇一点相关信息都没有，简直是一问三不知，说尽了好话，又把文件递过去给他看，证明自己来路很正，最后把身份证压了过去，才算放行。
进了工厂，乐宇没有两眼摸黑的去敲领导办公室的门，而是在各个车间走了一遭。
他穿着一套整齐的西装，手里提着一个公文包，和厂里的员工衣着截然不同，一看就是外来客。
不过这就是国企和私企的不同，在国企中，秉持的工作原则是宁可不立功，也要不犯错。所以大家看到乐宇这个陌生人，谁也不好盘问些什么。
万一是哪位领导的关系户呢？万一是暗访的呢？
反正他进了厂子，是门卫和保安的责任，与他们无关。
就这样，乐宇一路畅通无阻，径直去了污水处理间，见到了那些破败老旧的污水处理设备，暗暗点头。车间还没改装完毕，起码他还是有机会的。
离开了污水处理车间，乐宇继续左右环顾，就见一个身着制服的少/妇俏盈盈的迎面走来。
“呦，颜主任，又来视察你爷们工作啊？”
一旁人见到她，马上笑哈哈的说话。
颜主任性格不错，瞟他一眼，笑道：“视察啥呀，这不给领导取份文件嘛，走了！”
“别急啊，你家爷们在里面搞破鞋呢，你不去看看？”
颜主任娇笑道：“他要是有那份能耐，就随他去好啦！”
“哈哈！”
旁边的人都大笑起来。
这个颜主任三十左右，略有姿色，关键是性格开朗，为人热情，让乐宇心头一下兴起了希望，抓住机会，赶紧冲了过去，递出名片，“颜女士你好，我是中国三擎重工集团的业务员乐宇，方便跟您说几句话吗？”
颜主任接过名片看了一眼，将信将疑的看着乐宇，“你好年轻啊。”
乐宇讨巧道：“您看起来比我还年轻呢！”
颜主任一下就笑了，抿嘴道：“行，找我有什么事？”
乐宇心头大喜，这位颜大姐果然好说话，就低声道：“颜姐，听说咱们厂要招标一批电解设备。”
颜主任是厂办公室的副主任，对这些事情比较了解，当下就皱起眉头，看了一眼乐宇的名片，“你是三擎重工的？”
“是。”
颜主任摇头，不解的问：“你没看网上吗？”
乐宇见她表情，就知道情况不妙，“怎么了？”
颜主任道：“设备的招标结束了啊，你们公司的标书没有选上，德国和瑞典的两家公司是预标书的第一第二，这在网上都公示了啊。”
“啊？”
乐宇怔住，一种深深的无力感油然而生。
预标书都公布了，也就是说，按照招标的规矩，这批电解设备的招标，将会在这两家公司里产生。
颜主任见他脸色不好，劝道：“这个项目已经差不多了，我劝你还是别浪费时间了，去跑跑其他客户吧，兴许有机会呢？”
放弃？
当然不可能！
现在的乐宇，几乎是退无可退。
他的试用期只有一个月，他手里的资金快断了，他在办公室里深受同事的排挤……他需要这次的成功，来完成绝地大反击！
乐宇不想放弃，也不能放弃，他打算带着公文包里预留的标书，去质问相关的负责人，为什么我们的产品没有中标。当然，更重要的看下是否还有回旋的余地。
“颜姐，实不相瞒，这个项目我是今天刚接手的，很多信息都不大清楚。您知道这个项目的主要负责人都有哪些吗？我想去拜访一下。”
颜主任苦心劝道：“颜姐也跟你说句实话，真没这个必要了，这事……已经定了！”然后就左右看了一眼，压低声音道：“德国西门子是我们厂的老关系户了，这个标也是他们的，你没法抢！”
乐宇咬咬嘴唇，正色道：“颜姐，有些情况你不大了解，总之……这个项目对我很重要。”
颜主任盯着他看了一会儿，叹了口气，“你跟我来吧。”
乐宇跟在颜主任身后，从后门穿过厂房，来到了后面的大楼，上了二楼，来到了她的办公室。
“颜姐，原来你是这里的领导啊。”
乐宇笑着恭维了一句。
颜主任一摆手，“啥领导啊，我就一复印打杂跑腿的。”他在档案柜里翻了一会儿，终于拿出了一份文件，递给了乐宇，“呶，给你。”
乐宇接过一看，心中大喜，这才是这个项目的完整资料啊！
他匆匆的翻阅一遍，忽略那些看过的重复内容，准确找到了项目的主要负责人，一共有三个。
一个是项目组的工程师老方，他是工厂最底层的工程师，负责污水治理方面的资料收集；一个是项目技术处的处长老艾，他主要是把关设备的技术环节，有一定的话语权；一个是项目经理蒋总，他是副厂长、三把手，是这次招标电解设备的主要负责人。
乐宇坐在沙发上，把文件放在腿上，苦思冥想。
颜主任过来坐在了他身边，轻声问：“这个项目真对你这么重要？”
乐宇点头，苦涩的说：“这个项目不成，我恐怕就要离开燕京回老家了。”
颜主任虽在冀北省，但也知道燕京的工作压力之大，实在不忍年纪轻轻的乐宇就这样毁了前程，去把办公室门给关了，压低声音，“颜姐给你出个主意吧。”
乐宇眼里冒光，“那可太好了！”
颜主任悄声道：“蒋厂长那个人威望挺高的，为人正派，现在预标书都公布了，想做通他的关系不大可能，不过艾处长那……倒是可以试试。”
“哦？”
“他那人……手比较长，知道我的意思吧？”
乐宇眨眨眼，恍然明白，“你是说……给艾处长送礼？”
“聪明！”
颜主任微笑着一拍乐宇肩膀。
乐宇一下就苦恼起来。
送礼？
他父亲就在事业单位上班，他当然知道这种国家机构里的猫腻。
可是他现在满打满算就三百来块钱，他哪来的资本去送礼啊？
颜主任看出了乐宇的为难，就问：“怎么了？”
乐宇有些不大好意思，“最近手里不大宽裕。”
颜主任一脸费解，“你们销售的业务经费，不是都可以报销吗？”
乐宇道：“是可以报销啊，但那都是事后了啊，关键我现在手里没钱。”
“你刚上班？”
“嗯。”
颜主任叹了口气，算是明白了点乐宇的苦处。想他年纪轻轻的就在燕京这种大城市拼搏，那其中的压力，可想而知。
她盯着乐宇看了一会儿，觉得这小伙儿长的挺帅、挺有气质，就有心帮他一把，站起身，来到了办公桌后，拉开了底柜，从里面拿出了两条烟和两条茶叶。
“你拿着这个，去拜访一下艾处长吧，我就不出面了，不好看。”颜主任把东西往乐宇身边以放。
乐宇一下惊了个呆，直接跳起来了，“这怎么行？颜姐，您的好意我心领了，但这事绝对不能这么办。”
颜主任白他一眼，“我不抽烟也不喝茶，这东西放着也是放着，你拿去用好了。”
乐宇连连摇头，“颜姐，本来就是我找你办事，还得跟你这拿东西，这我成什么人了？”
颜主任道：“行了，别见外了。谁都有为难的时候，能帮一把是一把。”
“颜姐，这真不行！”
“让你拿你就拿着！”颜主任语气严厉起来，然后就笑着说：“反正这东西也是其他公司的业务员来时送的，你拿着正好派上用场。”
乐宇咽了口唾沫，抿着嘴唇，眼神里夹带着感激。
颜主任拿出袋子，把东西给乐宇装上，轻声道：“出门右拐一直走，前面有个技术处，门上贴着牌子，你敲门进去就行了。”
“颜姐，谢谢你。”
颜主任拍拍他的肩膀，“祝你成功！”