第40章 天价
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这时候安清已经从最初的一千斤的数字里缓过神来，看着那男人好奇打量屋子的模样，只不过一琢磨就明白了他买那么多米花糖是干啥。再联想起今天卖糖的时候碰到不少人都是几十斤几十斤的买，一时间笑了。
“怎么了？”那人见安清突然笑了起来，奇怪的看着她。
安清连忙摇头，对着他道：“还不知道你怎么称呼？”
“我叫徐毅龙，你呢？”
“安清，安静的安清水的清。”安清笑着回了句，就好奇问道：“你买这么多米花糖是打算去哪卖？”
徐毅龙楞了一下，他没想到安清开口就问这个，“你怎么知道我买了米花糖是转手卖的？”
“你不转手卖难道吃啊？我虽然自信做出来的米花糖好吃，可还没到能当饭吃的地步。”安清笑着打趣。
徐毅龙这才反应过来，一拍额头不由无语，他居然忘了这一茬，不过他本来也没想瞒着。
“我是准备拿着去市区里去卖，我以前在外地吃过一次米花糖，可是那味道虽然不错可是甜的腻歪，后来回了D市就再没见着过，没想到上次来这里见朋友的时候居然见着你在卖，就买了些，回去送给朋友吃都觉得不错，所以就想带些回去卖。”
安清这才想起徐毅龙上次刚一尝米花糖就朝着她问配方的事情，不由笑了起来，“怪不得你一吃就知道多了啥少了啥。”
“那是，我这人旁的没有，就嘴厉害。”徐毅龙笑呵呵的，“其实我这次来除了买糖还有件事情。”
“啥事？”
“我想买下你做米花糖的方子。”
安清听了想都没想就直接摇头，“买糖可以，方子不行。”
“为啥不行，你都还没听我给啥价就直接回绝？”
“你能给出啥价？”安清挑眉。
徐毅龙竖起一根手指头，然后再比划了个五，“一万五，我给你一万五千块，你把方子卖给我。”
安清听着徐毅龙一开口就是一万五，不由高看了这男人两眼。
在乡下镇子里能有个千八百的存款就是有钱人，有个万八千的那就是万元户，多少人眼红羡慕着。
这男人一开口就是一万五，怕是换了旁人或许会真动了心把方子卖了，不过她可不会。
这时候懂得做米花糖的人不多，大多都是把方子死死捏在自己手里，这东西其实说白了就是一个窍门，知道了那窍门之后人人都能做出来，可是如果没人点拨的话，几乎很少有人能想透那点。
至少D市这边几乎没人懂。
安清记得一直要到了九几年的时候，这边市区里开始有人从外地进了米花糖来卖。
也就是说，至少在五、六年之内，这米花糖生意虽然不能保证是独家的，可是争抢的人绝对很少，再加上她做米花糖的方子是根据上辈子知道的方子改良过的，加了一些别人没有的东西，吃着清香不会显腻，就算真的有人那么聪明悟出来了，她也能保证自己家做出来的是独一份的。
只要这方子握在手里，那就是个会下金蛋的母/鸡，别说是一万五了，就算是十万八万也只是迟早的事情，她又不傻，怎么可能为了这么点钱就卖了方子。
徐毅龙见安清不动心的样子心里有些吃惊，他可是很明白一万五千块对于一个乡下人来说是多大一笔巨款，不死心的道：“两万？”
“不卖。”
“两万五，你要知道这价钱可不低了，而且我买了方子之后你也可以照样继续做糖来卖。”徐毅龙不死心地说着。
安清笑着摇头，“你不用再说了，就算你给我五万这方子我也不会卖的，徐毅龙，你应该比我更懂这方子的价值。”
这一次徐毅龙是真的看高了安清，重新上下打量了这个穿着土气的漂亮女人。
半晌后才突然笑了，“好吧，你很聪明。”
徐毅龙不同于这镇子上小地方的人，他本来就是住在城里的，算是D市最早一批下海做生意的人，见得的市面极多，自然知道这米花糖方子的价值，不然他也不会花费两万五千块的天价只为买一张配方了。
既然方子不成，那就只能买现货了。
“那一千斤米花糖应该没问题吧？我拿这么多你是不是得给我打个折扣啥的？”
“没问题，你一次拿这么多也算是大客户了，米花糖我卖一块二，一块一毛五给你。”
“一块一毛五？才减这么点，你看我从这运到市区里去还得自己请车掏运费，再加上来去路不平抖散的米花，你才给我少五分钱，我拿回去卖岂不是得亏死？”徐毅龙一进入谈生意的状态整个就像是变了个人，眼里柔和的目光瞬间变成了锐利，钱数上面分毫必争。
安清上辈子经历了那么多，什么人没见过，徐毅龙的那份生意人的精明和压力在她眼里还真不够瞧的，她只是微微坐直了身子，双手交叠着放在腿上，眼中的暖色少了些，身上就莫名的多了一种不输于徐毅龙的气势。
“这米花糖我也是全靠人工手活做出来，本钱什么的一除去，也就落不下啥钱了，再加上这镇子偏僻，消费能力有限，能卖一块二一斤已经到顶了，可是你把糖运去市里面就不一样了，那边人消费观念强，收入也高，你就算卖个一块八两块的，照样会有销路。”
说道这里，安清瞅着徐毅龙笑着，“这么算下来，你可比我赚的多了去了。要不是想着运输费和路上的损耗，这五分钱我都不乐意给你减。”
徐毅龙见安清说话半点不含糊，根本不像是农村女人那么好糊弄，不由收起了心里的随意，身子前倾了些反驳道：“我把糖运去了市区里虽说有可能卖的贵一些，可是市区里的房价人工也比这边高，更何况这么多糖过去还不一定能卖的掉，我还得担风险。”
“你既然能跑这么远的过来买糖，这些事情肯定早就考虑过了，更何况你说风险，做生意哪有没风险百分之百就能保证赚钱的，就算我这小本生意不也是担着风险开始的吗？”安清不为所动。
徐毅龙既然愿意大老远的跑来买米花糖，就说明他看中了里面的商机，如今独一份的生意，该争取的利益她一定要争取。
这徐毅龙是生意人，如果这次的米花糖弄回去生意好的话，以后从他这走过来的订单肯定不会少，生意有来有往，要是她第一次就这么容易的做出了让步，以后只会没了立场，让对方要求越来越多，她自己所能得下的利益也会越来越少。
安清知道现在很多其他人不知道的商业契机，可是那些东西都是需要本钱来操作的，这米花糖的生意就是为她聚集第一桶金的，也许过个几年有了钱转手做其他生意的时候，这米花糖的利润可能就不再那么重要，但是目前来说却是分毫必争。
退一万步来说，就算徐毅龙真的因为她不降价就不买糖了，安清也不会觉得可惜。
毕竟他们只是小家庭作坊，供应量有限，短期内供应镇子上和周边已经足够了，如果将来能够做大的话，她自己带着糖去市区闯也是一样的。
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这时候安清已经从最初的一千斤的数字里缓过神来，看着那男人好奇打量屋子的模样，只不过一琢磨就明白了他买那么多米花糖是干啥。再联想起今天卖糖的时候碰到不少人都是几十斤几十斤的买，一时间笑了。
“怎么了？”那人见安清突然笑了起来，奇怪的看着她。
安清连忙摇头，对着他道：“还不知道你怎么称呼？”
“我叫徐毅龙，你呢？”
“安清，安静的安清水的清。”安清笑着回了句，就好奇问道：“你买这么多米花糖是打算去哪卖？”
徐毅龙楞了一下，他没想到安清开口就问这个，“你怎么知道我买了米花糖是转手卖的？”
“你不转手卖难道吃啊？我虽然自信做出来的米花糖好吃，可还没到能当饭吃的地步。”安清笑着打趣。
徐毅龙这才反应过来，一拍额头不由无语，他居然忘了这一茬，不过他本来也没想瞒着。
“我是准备拿着去市区里去卖，我以前在外地吃过一次米花糖，可是那味道虽然不错可是甜的腻歪，后来回了D市就再没见着过，没想到上次来这里见朋友的时候居然见着你在卖，就买了些，回去送给朋友吃都觉得不错，所以就想带些回去卖。”
安清这才想起徐毅龙上次刚一尝米花糖就朝着她问配方的事情，不由笑了起来，“怪不得你一吃就知道多了啥少了啥。”
“那是，我这人旁的没有，就嘴厉害。”徐毅龙笑呵呵的，“其实我这次来除了买糖还有件事情。”
“啥事？”
“我想买下你做米花糖的方子。”
安清听了想都没想就直接摇头，“买糖可以，方子不行。”
“为啥不行，你都还没听我给啥价就直接回绝？”
“你能给出啥价？”安清挑眉。
徐毅龙竖起一根手指头，然后再比划了个五，“一万五，我给你一万五千块，你把方子卖给我。”
安清听着徐毅龙一开口就是一万五，不由高看了这男人两眼。
在乡下镇子里能有个千八百的存款就是有钱人，有个万八千的那就是万元户，多少人眼红羡慕着。
这男人一开口就是一万五，怕是换了旁人或许会真动了心把方子卖了，不过她可不会。
这时候懂得做米花糖的人不多，大多都是把方子死死捏在自己手里，这东西其实说白了就是一个窍门，知道了那窍门之后人人都能做出来，可是如果没人点拨的话，几乎很少有人能想透那点。
至少D市这边几乎没人懂。
安清记得一直要到了九几年的时候，这边市区里开始有人从外地进了米花糖来卖。
也就是说，至少在五、六年之内，这米花糖生意虽然不能保证是独家的，可是争抢的人绝对很少，再加上她做米花糖的方子是根据上辈子知道的方子改良过的，加了一些别人没有的东西，吃着清香不会显腻，就算真的有人那么聪明悟出来了，她也能保证自己家做出来的是独一份的。
只要这方子握在手里，那就是个会下金蛋的母/鸡，别说是一万五了，就算是十万八万也只是迟早的事情，她又不傻，怎么可能为了这么点钱就卖了方子。
徐毅龙见安清不动心的样子心里有些吃惊，他可是很明白一万五千块对于一个乡下人来说是多大一笔巨款，不死心的道：“两万？”
“不卖。”
“两万五，你要知道这价钱可不低了，而且我买了方子之后你也可以照样继续做糖来卖。”徐毅龙不死心地说着。
安清笑着摇头，“你不用再说了，就算你给我五万这方子我也不会卖的，徐毅龙，你应该比我更懂这方子的价值。”
这一次徐毅龙是真的看高了安清，重新上下打量了这个穿着土气的漂亮女人。
半晌后才突然笑了，“好吧，你很聪明。”
徐毅龙不同于这镇子上小地方的人，他本来就是住在城里的，算是D市最早一批下海做生意的人，见得的市面极多，自然知道这米花糖方子的价值，不然他也不会花费两万五千块的天价只为买一张配方了。
既然方子不成，那就只能买现货了。
“那一千斤米花糖应该没问题吧？我拿这么多你是不是得给我打个折扣啥的？”
“没问题，你一次拿这么多也算是大客户了，米花糖我卖一块二，一块一毛五给你。”
“一块一毛五？才减这么点，你看我从这运到市区里去还得自己请车掏运费，再加上来去路不平抖散的米花，你才给我少五分钱，我拿回去卖岂不是得亏死？”徐毅龙一进入谈生意的状态整个就像是变了个人，眼里柔和的目光瞬间变成了锐利，钱数上面分毫必争。
安清上辈子经历了那么多，什么人没见过，徐毅龙的那份生意人的精明和压力在她眼里还真不够瞧的，她只是微微坐直了身子，双手交叠着放在腿上，眼中的暖色少了些，身上就莫名的多了一种不输于徐毅龙的气势。
“这米花糖我也是全靠人工手活做出来，本钱什么的一除去，也就落不下啥钱了，再加上这镇子偏僻，消费能力有限，能卖一块二一斤已经到顶了，可是你把糖运去市里面就不一样了，那边人消费观念强，收入也高，你就算卖个一块八两块的，照样会有销路。”
说道这里，安清瞅着徐毅龙笑着，“这么算下来，你可比我赚的多了去了。要不是想着运输费和路上的损耗，这五分钱我都不乐意给你减。”
徐毅龙见安清说话半点不含糊，根本不像是农村女人那么好糊弄，不由收起了心里的随意，身子前倾了些反驳道：“我把糖运去了市区里虽说有可能卖的贵一些，可是市区里的房价人工也比这边高，更何况这么多糖过去还不一定能卖的掉，我还得担风险。”
“你既然能跑这么远的过来买糖，这些事情肯定早就考虑过了，更何况你说风险，做生意哪有没风险百分之百就能保证赚钱的，就算我这小本生意不也是担着风险开始的吗？”安清不为所动。
徐毅龙既然愿意大老远的跑来买米花糖，就说明他看中了里面的商机，如今独一份的生意，该争取的利益她一定要争取。
这徐毅龙是生意人，如果这次的米花糖弄回去生意好的话，以后从他这走过来的订单肯定不会少，生意有来有往，要是她第一次就这么容易的做出了让步，以后只会没了立场，让对方要求越来越多，她自己所能得下的利益也会越来越少。
安清知道现在很多其他人不知道的商业契机，可是那些东西都是需要本钱来操作的，这米花糖的生意就是为她聚集第一桶金的，也许过个几年有了钱转手做其他生意的时候，这米花糖的利润可能就不再那么重要，但是目前来说却是分毫必争。
退一万步来说，就算徐毅龙真的因为她不降价就不买糖了，安清也不会觉得可惜。
毕竟他们只是小家庭作坊，供应量有限，短期内供应镇子上和周边已经足够了，如果将来能够做大的话，她自己带着糖去市区闯也是一样的。
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