第19章:商业聚流!
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办理座机很方便,有钱就行,工厂的电话线都是弄好的,两人把资料填完交完钱就弄好了。
“一会你跟我去超市,看着我做别出声。”白修然拍了拍张博的肩膀。
“好。”
两人把摩托车停在一家超市面前,白修然把手放在后背,走了进去,超市没什么人,吃的东西也比较少,他扫了一眼有一些辣椒酱品牌,不过都是国营的品牌。
他走向柜台,看着超市老板笑了笑道:“老板你们这里没有冤大头辣椒酱啊,我找了好几遍。”
超市老板楞了一下,指着柜台道:“辣椒酱有呀,你看看那边。”
“没有,都是一些杂牌,没有冤大头的,那些玩意不好吃,没有就算了,我吃习惯了冤大头,等你们家有了再说吧,我去其他家买。”白修然笑了笑转身离开。
张博都看傻了,一脸懵逼道:“大哥,我们辣椒酱还没弄出来啊。”
“我知道,刚才看明白了嘛。”白修然拿出一根烟抽了起来,看着憨憨的张博。
张博摇了摇头。
白修然吞云吐雾,严肃道:“明天你去劳动市场招人,招几十个人做销售,夜里你去把公司的资料给打印出来,然后让这些人贴在电线杆上,最少给我贴几百张。
白天你带着这些人去超市像我刚才一样询问有没有冤大头辣椒酱,第一,每一个超市不能超过四个人,每个人间隔一两个小时。
第一个人询问老板有没有冤大头辣椒酱买一瓶,第二个人询问老板有没有冤大头辣椒酱买来回农村开超市想进货,就说在外地这个牌子卖得比较好,第三人就说用来开餐馆,以此类推去询问,听到没有要摇头,然后转身离开,说去其他家超市买。”
“明白了吗?”白修然淡淡道。
“知道了,大哥你放心,这事我能办。”张博拍着胸脯保证道。
“没问题就行,走吧回工厂。”白修然坐在摩托车后面,两人回到了工厂。
他刚到工厂就闻到了香味,走近一看,成品竟然已经出来了,这才短短数小时,于是尝了一口,味道很不错。
“不错真不错。”白修然大笑道。
有许姨的加持没成想一次性就能成功,而且味道更好吃,看员工的表现就知道了。
员工们也尝了一下,纷纷感叹这辣椒酱做的可真好,色香味俱全,卖相也不错。
白修然装了几瓶,他要送去食品中心检测,做食品的安全最重要,更重要的是把配方给申请专利,防止外人生产。
“大家干得不错,继续弄吧,你们就听许姨的指挥,继续干吧。”白修然笑得很开心。
许姨有些不好意思道:“都是干活,大家努力就行,一起加油。”她说完再次投入到工作中去。
这一天总共弄了五锅,白修然把自认为最好的装瓶送到了检测中心,然后回家睡觉,第二天工厂依旧在继续加班加点弄,这玩意安全没问题,大火下油消毒一次性搞定。
工厂的消毒机也弄好了,每个人脸上都挂着洋溢的笑容,张博去劳动市场招人,夜里他带着人贴满了公司的地址联系方式。
第三天中午,一家超市内,一名男人来来回回在超市待了十几分钟,超市老板有些纳闷。
“兄弟,你找啥啊?”
那人挠了挠头笑着道:“老板,你这里有没有冤大头辣椒酱,我想买一瓶,没找到啊。”
超市老板看了一眼道:“没有啊,这些辣椒酱也很好的。”
那人摇了摇头道:“算了,吃冤大头辣椒酱吃习惯了,其他的都不好吃,我去去他家超市买。”
两小时后,一名女人走进超市,双眼环顾四周看了一眼,摇了摇头准备离开,老板懵逼了,急忙询问女人道:“你要啥?”
那女人唉了一声:“刚才外地回来,想看看你这里有没有冤大头辣椒酱,没事,我就买几箱回家开超市,在外地这个牌子很火。”
“我这没有!”老板有些无奈。
“哦,那我去其他超市看一下。”女人有些失望走出超市。
超市老板一脸纳闷,冤大头到底是什么品牌,他心里痒痒的,这一下子损失了不知道多少钱啊。
超市老板一脸纳闷,走出店抽了一根烟,见到迎面走来的外国人,咳嗽了几声:“老......兄弟你能不能挺懂我说话。”
张博眉头微微一皱,掏了掏耳朵:“我只会一点点中文,你有什么事嘛?”
“兄弟,我问问,你们老外知不知道什么是冤大头啊!”超市老板询问道。
张博咬了咬牙,口音非常奇怪道:“你说的是辣椒酱冤大头嘛,那个我知道,很火的一个品牌,我们大英帝国也很爱吃,你落伍了。”
超市老板被张博的口音笑得不行,捂着嘴看着张博走远后走进店里放声大笑,不过他转念一下,冤大头到底是什么样子的,钱啊,主要是他如果要有的话今天可就卖出去了。
人家老外都知道,他可不能让老外瞧不起,只是冤大头去哪里买,老板不知道,他觉得算了,反正自己没有冤大头也挺好,当然有的话更好。
超市老板打着哈欠躺在凳子上,脑子里一直在想冤大头,他被洗脑了。
两个小时后,一名男子夹带着福建口音大摇大摆走了进来,开口询问道:“老板,有没有冤大头辣椒酱,给我来二十箱,我开饭店用。”
超市老板吓了一跳,二十箱,那是多少钱啊,他挤出难看的笑容道:“我没有。”
“那就算了,我去其他家超市买,本想着龙城肯定有,唉,我还是去福建进一点吧。”男子摇了摇头一脸遗憾走出超市。
超市老板拍了拍自己几巴掌,他为什么没有冤大头呢,错过了多少钱啊!
不行,绝对不行,一定要找到冤大头,超市老板站起身看着外面天已经黑了,他关掉店铺回家,脑子里一直在想冤大头。
忽然,他双眼冒出精光,似乎发现了什么不得了的事情,看着不远处的电线杆上,那不正是他脑子里一直想的冤大头联系方式嘛。
超市老板急忙看了一眼,上面写着国际大牌冤大头辣椒酱龙城分厂地址,联系方式,他悄无声息撕下来放进包里,这个生意可不能让人抢了。
超市老板也想过是连环套,但脑子里总有冤大头三个字,万一是真的赚钱呢,他岂不是要白白把这个机会送给别人,所以欲望跟求知欲告诉他,冤大头他做定了。
......
次日,白修然一大早来到工厂,看着密密麻麻的人群吓了一跳,特别是门上更是趴了好几个,每个人脸上都挂着着急。
白修然心想,这些人不会是来找他算账的吧,他记得没得罪人啊,咋都凶神恶煞的,难道是姜年血亏后倾家荡产找人来弄他的,可姜年也不知道自己在这里啊。
“咳咳咳!你们做什么的。”白修然弯下腰捡起一块石头,大喝一声:“都从门上下来。”
“哎呦,你是白总吧,我们是来进货的。”一名男人掏出烟递给白修然,附耳轻声道:“白总,我第一个来的,我想做代理,我家好几个超市。”
白修然一脸懵逼,张博怎么速度的嘛,效果这么好,他笑了笑道:“是,我是工厂的老板白修然,大家听我说,都别挤。”
“大哥,你来了。”张博听到白修然的声音从工厂里走了出来。
好几个见过张博的超市老板都日了狗了,脸色特别难看,异口同声道:“窝草!老外。”
“怎么回事?”白修然询问张博。
“昨天,我......”张博附耳轻轻说道,一脸傲娇的模样,他自己也没想到他张博是人中龙凤,这件事做的特别漂亮。
白修然笑了笑,没想到张博还真是人才,长相占据了一部分,脑袋瓜子也不笨,不过目的已经做到了就行。
他要的是聚流,这些超市老板现在不知道是套路后面几天也会知道,都是同行也会打交道,白修然的目的是让他们产生发财的错觉,不跟任何人打招呼自己来吃第一波螃蟹,等人到了聊着聊着自然就都清楚了。
他们是真成了冤大头!
“是这样,我用这种方式请诸位过来原因很简单,做生意嘛打开天窗说亮话,我们冤大头食品有限公司的一款辣椒酱产品正式上市,你们都是做生意的人,可以先尝尝感受一下市场。”
“如果觉得可以,那么请留下让我继续说,觉得不好可以离开。”白修然让人搬出来一大盆辣椒酱给众人尝试,每个人都感到不可思议。
这味道太好了!
白修然见到没有人离开他继续道:“既然没有人离开,那我接着说,我们的产品大家都感受到了,那么需要想进货的第一批我免费送给你们三箱,每箱十二瓶,钱全被归你们。”
“市场反应不错的话,你们可以继续进货,到时候咱们再按照价格拿货,每瓶的市场卖价是五毛,不贵也不便宜,好了,想做的可以登记,我会安排人送到你们指定位置。”
白修然的话音刚落,有人提问道:“白总,进货价呢,我们总是要知道利润吧。”
“先卖再说,第二批我们再谈,你放心,利润肯定是少不了你的。”白修然淡淡道。
免费送的当然有人愿意要,不要白不要,也算是没有白来一趟,所有人都登记。
白修然的目的达到了,有人会贪便宜,有人却会认真卖,他的顾客是认真的这一批人,这样一来既可以试探市场,又能聚焦顾客。
何况,能一大早就过来的人,都是一些努力赚钱的生意人,他刚好利用这群人打开市场,免费嘛,所有品牌都是这样子做的,先让利再盈利,只是白修然没有一个一个去跑,而是聚流一锅端。
“好,免费的我可以尝试一下,如果市场真的不错,那就加大量的定。”一人大声吆喝,其他人也跟着附和。
白修然笑了笑:“你们放心,市场绝对是很好的,只要各位用心,钱会不少赚。”
办理座机很方便,有钱就行,工厂的电话线都是弄好的,两人把资料填完交完钱就弄好了。
“一会你跟我去超市,看着我做别出声。”白修然拍了拍张博的肩膀。
“好。”
两人把摩托车停在一家超市面前,白修然把手放在后背,走了进去,超市没什么人,吃的东西也比较少,他扫了一眼有一些辣椒酱品牌,不过都是国营的品牌。
他走向柜台,看着超市老板笑了笑道:“老板你们这里没有冤大头辣椒酱啊,我找了好几遍。”
超市老板楞了一下,指着柜台道:“辣椒酱有呀,你看看那边。”
“没有,都是一些杂牌,没有冤大头的,那些玩意不好吃,没有就算了,我吃习惯了冤大头,等你们家有了再说吧,我去其他家买。”白修然笑了笑转身离开。
张博都看傻了,一脸懵逼道:“大哥,我们辣椒酱还没弄出来啊。”
“我知道,刚才看明白了嘛。”白修然拿出一根烟抽了起来,看着憨憨的张博。
张博摇了摇头。
白修然吞云吐雾,严肃道:“明天你去劳动市场招人,招几十个人做销售,夜里你去把公司的资料给打印出来,然后让这些人贴在电线杆上,最少给我贴几百张。
白天你带着这些人去超市像我刚才一样询问有没有冤大头辣椒酱,第一,每一个超市不能超过四个人,每个人间隔一两个小时。
第一个人询问老板有没有冤大头辣椒酱买一瓶,第二个人询问老板有没有冤大头辣椒酱买来回农村开超市想进货,就说在外地这个牌子卖得比较好,第三人就说用来开餐馆,以此类推去询问,听到没有要摇头,然后转身离开,说去其他家超市买。”
“明白了吗?”白修然淡淡道。
“知道了,大哥你放心,这事我能办。”张博拍着胸脯保证道。
“没问题就行,走吧回工厂。”白修然坐在摩托车后面,两人回到了工厂。
他刚到工厂就闻到了香味,走近一看,成品竟然已经出来了,这才短短数小时,于是尝了一口,味道很不错。
“不错真不错。”白修然大笑道。
有许姨的加持没成想一次性就能成功,而且味道更好吃,看员工的表现就知道了。
员工们也尝了一下,纷纷感叹这辣椒酱做的可真好,色香味俱全,卖相也不错。
白修然装了几瓶,他要送去食品中心检测,做食品的安全最重要,更重要的是把配方给申请专利,防止外人生产。
“大家干得不错,继续弄吧,你们就听许姨的指挥,继续干吧。”白修然笑得很开心。
许姨有些不好意思道:“都是干活,大家努力就行,一起加油。”她说完再次投入到工作中去。
这一天总共弄了五锅,白修然把自认为最好的装瓶送到了检测中心,然后回家睡觉,第二天工厂依旧在继续加班加点弄,这玩意安全没问题,大火下油消毒一次性搞定。
工厂的消毒机也弄好了,每个人脸上都挂着洋溢的笑容,张博去劳动市场招人,夜里他带着人贴满了公司的地址联系方式。
第三天中午,一家超市内,一名男人来来回回在超市待了十几分钟,超市老板有些纳闷。
“兄弟,你找啥啊?”
那人挠了挠头笑着道:“老板,你这里有没有冤大头辣椒酱,我想买一瓶,没找到啊。”
超市老板看了一眼道:“没有啊,这些辣椒酱也很好的。”
那人摇了摇头道:“算了,吃冤大头辣椒酱吃习惯了,其他的都不好吃,我去去他家超市买。”
两小时后,一名女人走进超市,双眼环顾四周看了一眼,摇了摇头准备离开,老板懵逼了,急忙询问女人道:“你要啥?”
那女人唉了一声:“刚才外地回来,想看看你这里有没有冤大头辣椒酱,没事,我就买几箱回家开超市,在外地这个牌子很火。”
“我这没有!”老板有些无奈。
“哦,那我去其他超市看一下。”女人有些失望走出超市。
超市老板一脸纳闷,冤大头到底是什么品牌,他心里痒痒的,这一下子损失了不知道多少钱啊。
超市老板一脸纳闷,走出店抽了一根烟,见到迎面走来的外国人,咳嗽了几声:“老......兄弟你能不能挺懂我说话。”
张博眉头微微一皱,掏了掏耳朵:“我只会一点点中文,你有什么事嘛?”
“兄弟,我问问,你们老外知不知道什么是冤大头啊!”超市老板询问道。
张博咬了咬牙,口音非常奇怪道:“你说的是辣椒酱冤大头嘛,那个我知道,很火的一个品牌,我们大英帝国也很爱吃,你落伍了。”
超市老板被张博的口音笑得不行,捂着嘴看着张博走远后走进店里放声大笑,不过他转念一下,冤大头到底是什么样子的,钱啊,主要是他如果要有的话今天可就卖出去了。
人家老外都知道,他可不能让老外瞧不起,只是冤大头去哪里买,老板不知道,他觉得算了,反正自己没有冤大头也挺好,当然有的话更好。
超市老板打着哈欠躺在凳子上,脑子里一直在想冤大头,他被洗脑了。
两个小时后,一名男子夹带着福建口音大摇大摆走了进来,开口询问道:“老板,有没有冤大头辣椒酱,给我来二十箱,我开饭店用。”
超市老板吓了一跳,二十箱,那是多少钱啊,他挤出难看的笑容道:“我没有。”
“那就算了,我去其他家超市买,本想着龙城肯定有,唉,我还是去福建进一点吧。”男子摇了摇头一脸遗憾走出超市。
超市老板拍了拍自己几巴掌,他为什么没有冤大头呢,错过了多少钱啊!
不行,绝对不行,一定要找到冤大头,超市老板站起身看着外面天已经黑了,他关掉店铺回家,脑子里一直在想冤大头。
忽然,他双眼冒出精光,似乎发现了什么不得了的事情,看着不远处的电线杆上,那不正是他脑子里一直想的冤大头联系方式嘛。
超市老板急忙看了一眼,上面写着国际大牌冤大头辣椒酱龙城分厂地址,联系方式,他悄无声息撕下来放进包里,这个生意可不能让人抢了。
超市老板也想过是连环套,但脑子里总有冤大头三个字,万一是真的赚钱呢,他岂不是要白白把这个机会送给别人,所以欲望跟求知欲告诉他,冤大头他做定了。
......
次日,白修然一大早来到工厂,看着密密麻麻的人群吓了一跳,特别是门上更是趴了好几个,每个人脸上都挂着着急。
白修然心想,这些人不会是来找他算账的吧,他记得没得罪人啊,咋都凶神恶煞的,难道是姜年血亏后倾家荡产找人来弄他的,可姜年也不知道自己在这里啊。
“咳咳咳!你们做什么的。”白修然弯下腰捡起一块石头,大喝一声:“都从门上下来。”
“哎呦,你是白总吧,我们是来进货的。”一名男人掏出烟递给白修然,附耳轻声道:“白总,我第一个来的,我想做代理,我家好几个超市。”
白修然一脸懵逼,张博怎么速度的嘛,效果这么好,他笑了笑道:“是,我是工厂的老板白修然,大家听我说,都别挤。”
“大哥,你来了。”张博听到白修然的声音从工厂里走了出来。
好几个见过张博的超市老板都日了狗了,脸色特别难看,异口同声道:“窝草!老外。”
“怎么回事?”白修然询问张博。
“昨天,我......”张博附耳轻轻说道,一脸傲娇的模样,他自己也没想到他张博是人中龙凤,这件事做的特别漂亮。
白修然笑了笑,没想到张博还真是人才,长相占据了一部分,脑袋瓜子也不笨,不过目的已经做到了就行。
他要的是聚流,这些超市老板现在不知道是套路后面几天也会知道,都是同行也会打交道,白修然的目的是让他们产生发财的错觉,不跟任何人打招呼自己来吃第一波螃蟹,等人到了聊着聊着自然就都清楚了。
他们是真成了冤大头!
“是这样,我用这种方式请诸位过来原因很简单,做生意嘛打开天窗说亮话,我们冤大头食品有限公司的一款辣椒酱产品正式上市,你们都是做生意的人,可以先尝尝感受一下市场。”
“如果觉得可以,那么请留下让我继续说,觉得不好可以离开。”白修然让人搬出来一大盆辣椒酱给众人尝试,每个人都感到不可思议。
这味道太好了!
白修然见到没有人离开他继续道:“既然没有人离开,那我接着说,我们的产品大家都感受到了,那么需要想进货的第一批我免费送给你们三箱,每箱十二瓶,钱全被归你们。”
“市场反应不错的话,你们可以继续进货,到时候咱们再按照价格拿货,每瓶的市场卖价是五毛,不贵也不便宜,好了,想做的可以登记,我会安排人送到你们指定位置。”
白修然的话音刚落,有人提问道:“白总,进货价呢,我们总是要知道利润吧。”
“先卖再说,第二批我们再谈,你放心,利润肯定是少不了你的。”白修然淡淡道。
免费送的当然有人愿意要,不要白不要,也算是没有白来一趟,所有人都登记。
白修然的目的达到了,有人会贪便宜,有人却会认真卖,他的顾客是认真的这一批人,这样一来既可以试探市场,又能聚焦顾客。
何况,能一大早就过来的人,都是一些努力赚钱的生意人,他刚好利用这群人打开市场,免费嘛,所有品牌都是这样子做的,先让利再盈利,只是白修然没有一个一个去跑,而是聚流一锅端。
“好,免费的我可以尝试一下,如果市场真的不错,那就加大量的定。”一人大声吆喝,其他人也跟着附和。
白修然笑了笑:“你们放心,市场绝对是很好的,只要各位用心,钱会不少赚。”