第294章 尔曰
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QQ已经占据了网络市场的大半江山,这种类似项目,即便真有价值,一旦被QQ重视起来,很快,它就能凭借自身的用户优势占据项目的价值空间,并且发扬光大。
颜墨不知道薄锦辰从何而来这么大笔款项,但他也不希望薄锦辰把钱花在这种有先天弱势的项目上。
“不不不,它和心情并不一样,它不是作为附属品存在,而是作为核心元素,他的价值也体现在这里。它是一个公开的社交平台,而QQ空间的心情是建立在熟人社交网络上,这是本质的不同,同时它们的功能性也不一样……”
听到颜墨的质疑,夏经纶连连摆手反驳道。
“小夏,我认识QQ的高层,需要帮忙引荐吗?”
听到夏经纶的解释,颜墨皱了皱眉道。
相比于薄锦辰去投资这么一个先天弱势的项目,或许让夏经纶直接和QQ合作会更好,薄锦辰也不用承担这个项目带来的资金风险,同时还卖了夏经纶一个人情,今后总有需要的时候。
“呃……好吧,事实上在这个月内,我仍然是QQ帝都分公司网络部门QQ空间项目小组的副组长。”
夏经纶无奈笑笑道。
他已经对薄锦辰会投资他这款社交软件不抱希望了,颜墨是薄锦辰的经纪人,就算他对自己的项目有兴趣,被颜墨劝阻肯定也是会放下心思的,相比于之前联系过的其他投资人,颜墨的拒绝是最委婉的了。
闻声,颜墨挑了挑眉,出于他工作的理性,直接道:
“所以,夏先生,我可以理解为你的项目QQ并不通过,所以你才选择了出来单干吗?”
“嗯……没错,很可笑是不是?大汉帝国内最大的网络平台对于我的项目完全不屑一顾,所以没人认为它有商业价值,其实我也不觉得他有商业价值,但我觉得……它有存在价值,人们需要它,它值得我去做。所以,我选择离开QQ,砸锅卖铁的去做它,趁着年轻去做自己想做的事,趁着被这个世界改变前,去尝试着改变世界,这是我年轻时的梦想。”
耸了耸肩,夏经纶没再像他先前般腼腆,说着不知被嘲笑多少次被人否定过多少次的梦想,他依旧是那个相貌平平面色不太健康的IT男,只是眼底焕发着少年人的光彩,绚烂夺目。
梦想,有时真像朵迷人的yin粟花。
有的人唯恐避之不及,害怕它的不切实际和危险性将现实生活吞噬。
有的人,却义无反顾地奔向它,甘愿死在它的怀里,胜过千篇一律行尸走肉地活着。
涉及到了梦想,颜墨没再多说,每个人都有选择不同生活的权利。薄锦辰挑了挑眉,饶有兴致地观察着身前的年轻人,瞳孔微不可察地缩了下。
梦想这个词,自穿越以来一直若有似无地出现在他的生活里。
从周瑾通过伤害别人实现的梦想,到林冉通过伤害自己实现的梦想,再到如今的夏经纶。
“可能又要冒昧了,不知道夏先生的家人同意你的决定吗?虽然梦想是自己的事,但是夏先生从小到大家里提供了不少的各方面帮助,才有今天的成绩,陡然放弃去投奔年少时的梦想固然令人敬佩,可他们……”
薄锦辰的话只说了一半,自从穿越后,他的性子好似也被这贫瘠的生活打磨了不少,多数时候,说话都是点到即止,咄咄逼人,已不是他的性子。不过也有例外的时候,譬如,上次韩熙家酒后点醒高盛健,那番言辞就恣肆极了。
“所以我把房子卖了。”
夏经纶脸上的笑意很灿烂,他的目光穿透了包厢边的玻璃窗,投向了更遥远的地方。
“在我老家,一套百多平的房子一百万还不到,这套房子卖出去算上给中介的1个点和银行的300万贷款,我还能拿到600万,在老家买套房子,再给他们留200万防老,然后用剩余的钱去追逐我的梦想。”
坦荡。
这是薄锦辰听夏经纶说完他的梦想后的第一直观反应,和林冉在黑暗土地里长出一朵向阳花的坦荡不同,夏经纶的坦荡是他的种子本就种在了阳光下。
叩叩!
“您好,您的菜上来了。”
包厢门被人敲响,和正规酒店会将菜先放入包厢内的小隔间不同,私房菜往往不会有那么大的场地,主打的温馨而并非豪奢。
“进来吧。”
待服务人员将几人点的八九道菜上毕,拒绝了服务人员留在包厢内倒酒水之类的服务,确定房间里只剩他们三人后,薄锦辰突然问道:
“你预计前期投入是多少?”
就像冬日里的一缕阳光,直接照入夏经纶的心田,暖极了。既然有寻找过投资人,他心里自然也有一本大概的账。
注册一个允许网络信息服务的公司只需要注资100万,这对于他并不困难。然而他需要人手,他不可能自己独力将整个软件开发出来,他需要同伴,他可以为了梦想义无反顾,可人家还是得茶米油盐姜醋茶的,而就算初期不需要租用大型服务器,但一台作为方方面面的总运算处理是免不了的,还有公司场地租赁、每月水电、公司财务报表……这些事总不可能指望他们这群IT男自己做。
林林总总,按二十人的规模算下来,开发期间成本大概在每月二十万上下浮动。
而开发期间会是多久呢?
其实夏经纶自己也没有答案,如果是一个成熟的二十人的团队,又有一个行业规范作为参考,这样一款社交软件平台的开发大概是2个月左右,然后是试运行和正式面向公众。
但夏经纶如今有行业规范吗?
没有。
他只能自己一个点一个点的想,借鉴国外软件的同时,自己也去探寻,中间可能还会出不少漏子,这样一边建设一边推倒重来,算下来,再快也得是半年以后。
而之后的推广成本则是大头,这是避免被QQ从市场里挤压出去的至关重要的存在,可就像他起初说的,目前他自己也没有找到这个软件平台的商业价值,于是,到它面世后的日子里,每天都像是在往无底洞里投钱,却未必能挣回本来。
目前,夏经纶觉得最有可能的是在平台上有一定量的注册用户后,尽可能在不影响用户体验的情况下投放一部分广告,不说能挣多少,把今后租用服务器的钱平掉也挺不错。
“大概……一千万?”
这个数字说出口时,夏经纶松了口气,他早就知道自己准备的那300万是不够的,只是,他还是想试试,推广成本贵,他可以慢慢来,等到软件开发出来了,他可以解散公司又或者大家一起接几个外包的活,总归是饿不死的,只是打开市场的时间线要延上很久很久。
——“所以,夏先生是在做慈善吗?把一千万投在一个没有任何商业价值的项目上?哈哈哈……”
——“夏先生,我不指望能回本,如果能赚相应名气也不错,但恕我直言,你的项目恐怕比不上红十字会的二十个孩子。”
……
想起曾经听到的被拒绝的话,夏经纶心底有点惆怅,他心中刚刚燃起希望的小火苗骤然又黯淡下来,他不确定薄锦辰听到这个数字后还会不会选择投资他,但无论如何,他都不可能为了拉投资就去骗人。
“唔,夏先生,我觉得你估算错了,如果要开发一个社交平台,最好的推广是利用名人效应,以娱乐圈为主再辅以社会各界知名人士,这样算下来,一千万砸进去恐怕卷不起什么水花。”
“500万能请个不错的明星了吧?”
夏经纶一脸肉痛地问道。
“你想找人代言?夏先生,是一个明星代言对你的社交平台推广有利呢,还是一群明星注册你的社交平台对推广有利?”
“这……”
像是突然打开一顶天窗,夏经纶眼底一亮,可紧接着,他便又开始犯愁起来。薄锦辰的思路固然是好的,但相比于一群明星号,他觉得还是一个长期的代言更实在。明星那么忙,哪有功夫折腾一个社交账号?
“如果是代言的话,我三星级时一个网络游戏一年的代言费是一百万,当然了,它里面包含一个潜意识小片段的拍摄,同时,按我签约当时的真实人气来看,已经相当于四星级。不过,即便夏先生好运,找到了一名像我这样实际人气已经越过自身等级的艺人,500万大概也只能邀到一名六星级演员。而如果是一群明星注册社交账号的话……”
薄锦辰看着身边的颜墨,见状,摸不清薄锦辰的意思,颜墨仍是很够意思地接话道:
“会按照寻常商业活动站台计算,底线是六星级20万点,七星级30万点,八星级50万点,也就是说500万能够请十名八星级的艺人注册这个社交账号。”
“并且,你可以在合同里提出,签下协议的明星必须在一个月内发5条信息,动动手指头总归要比出席商业活动轻松得多。”
薄锦辰继续补充道,笑眯眯地看着夏经纶一副肉痛又后怕的模样,继续道:
“如果是一群明星,自然是越多越好,但作为一个社交平台而不是全明星粉丝基地,推广方向除了娱乐圈还有其他社会界人士,譬如,小说作家、体育冠军、教育家、书法家、画家……这些是个体,再后期可以引入一些机构,譬如,各大媒体、各大高校、各大机构……当然,这是后期运作的方向了,前期有一些知名人士就足够了,但就是这样算下来,推广公关费的成本也要三千万。
然后是面向大众后的后台服务问题,如果你不是想将平台开发出来就扔那不管,还是想要好好运营的话,那么你需要更多的人力物力去辅助。初步预算,它面世后,你需要一个至少有五十人规模的公司,光工资算下来也要最低也要35万。我们按一年无收益计算,加上推广费用,整个个项目至少需要4千万。”
“……”
沉默,令夏经纶窒息的沉默,4千万,这是他预计数字的4倍,是他现有资金的十倍!
穷,有的时候的确很可怕。
至少如今的他听到这个数字都会感到阵阵眩晕,这是只有真真感受到来钱不易的人才会有的体验,过去的他作为同龄人中的佼佼者,从来没曾想过自己有朝一日会因为穷而感到窒息。
“三千万,分季度注资,一年内清,股份八二分,我八你二。”
就像是从地狱到天堂,薄锦辰温醇如酒却又清冽极了的嗓音,落在夏经纶耳里,犹如仙音般悦耳。他没有被这个声音彻底迷醉,八二分打醒了他,而三千万也是。
望着夏经纶投来的疑惑不解的目光,薄锦辰淡淡笑了笑,继续道:
“有我和颜哥在,娱乐圈的推广不说能给你省下一千万整,八百万总是没问题的,你该不会连两百万都拿不出来吧?”
“当,当,当然,当然可以,只是,分成,五五,这是我的底线,创意是我的。”
一时间,夏经纶结巴了起来。也不知道是被巨大的惊喜砸昏了头,还是被薄锦辰的无耻震慑住了。
“三点。”
冲着夏经纶露出玩味的笑,薄锦辰的眼底尽是智珠在握的肯定,他竖起三根手指,缓声道:
“第一,除了我,你找不到愿意在你这个项目里投资三千万的人。当然,你可以选择继续你过去的方案选择一个明星代言,而不是这样砸钱开拓市场,甚至,你也可以不用任何明星,靠口碑试着打开一条路。
只不过,这个这条路,你要走上多久?达到QQ的市场占有量,又要多久?五年?十年?还是……二十年?
有我在,一年就足以证明它的存在价值,一年,你就能像所有曾经告诉你不行的人——行!
不用急着否认一年的时间,这是我的第二点。
和我合作,我能提供你最准确的前进路线,
QQ已经占据了网络市场的大半江山,这种类似项目,即便真有价值,一旦被QQ重视起来,很快,它就能凭借自身的用户优势占据项目的价值空间,并且发扬光大。
颜墨不知道薄锦辰从何而来这么大笔款项,但他也不希望薄锦辰把钱花在这种有先天弱势的项目上。
“不不不,它和心情并不一样,它不是作为附属品存在,而是作为核心元素,他的价值也体现在这里。它是一个公开的社交平台,而QQ空间的心情是建立在熟人社交网络上,这是本质的不同,同时它们的功能性也不一样……”
听到颜墨的质疑,夏经纶连连摆手反驳道。
“小夏,我认识QQ的高层,需要帮忙引荐吗?”
听到夏经纶的解释,颜墨皱了皱眉道。
相比于薄锦辰去投资这么一个先天弱势的项目,或许让夏经纶直接和QQ合作会更好,薄锦辰也不用承担这个项目带来的资金风险,同时还卖了夏经纶一个人情,今后总有需要的时候。
“呃……好吧,事实上在这个月内,我仍然是QQ帝都分公司网络部门QQ空间项目小组的副组长。”
夏经纶无奈笑笑道。
他已经对薄锦辰会投资他这款社交软件不抱希望了,颜墨是薄锦辰的经纪人,就算他对自己的项目有兴趣,被颜墨劝阻肯定也是会放下心思的,相比于之前联系过的其他投资人,颜墨的拒绝是最委婉的了。
闻声,颜墨挑了挑眉,出于他工作的理性,直接道:
“所以,夏先生,我可以理解为你的项目QQ并不通过,所以你才选择了出来单干吗?”
“嗯……没错,很可笑是不是?大汉帝国内最大的网络平台对于我的项目完全不屑一顾,所以没人认为它有商业价值,其实我也不觉得他有商业价值,但我觉得……它有存在价值,人们需要它,它值得我去做。所以,我选择离开QQ,砸锅卖铁的去做它,趁着年轻去做自己想做的事,趁着被这个世界改变前,去尝试着改变世界,这是我年轻时的梦想。”
耸了耸肩,夏经纶没再像他先前般腼腆,说着不知被嘲笑多少次被人否定过多少次的梦想,他依旧是那个相貌平平面色不太健康的IT男,只是眼底焕发着少年人的光彩,绚烂夺目。
梦想,有时真像朵迷人的yin粟花。
有的人唯恐避之不及,害怕它的不切实际和危险性将现实生活吞噬。
有的人,却义无反顾地奔向它,甘愿死在它的怀里,胜过千篇一律行尸走肉地活着。
涉及到了梦想,颜墨没再多说,每个人都有选择不同生活的权利。薄锦辰挑了挑眉,饶有兴致地观察着身前的年轻人,瞳孔微不可察地缩了下。
梦想这个词,自穿越以来一直若有似无地出现在他的生活里。
从周瑾通过伤害别人实现的梦想,到林冉通过伤害自己实现的梦想,再到如今的夏经纶。
“可能又要冒昧了,不知道夏先生的家人同意你的决定吗?虽然梦想是自己的事,但是夏先生从小到大家里提供了不少的各方面帮助,才有今天的成绩,陡然放弃去投奔年少时的梦想固然令人敬佩,可他们……”
薄锦辰的话只说了一半,自从穿越后,他的性子好似也被这贫瘠的生活打磨了不少,多数时候,说话都是点到即止,咄咄逼人,已不是他的性子。不过也有例外的时候,譬如,上次韩熙家酒后点醒高盛健,那番言辞就恣肆极了。
“所以我把房子卖了。”
夏经纶脸上的笑意很灿烂,他的目光穿透了包厢边的玻璃窗,投向了更遥远的地方。
“在我老家,一套百多平的房子一百万还不到,这套房子卖出去算上给中介的1个点和银行的300万贷款,我还能拿到600万,在老家买套房子,再给他们留200万防老,然后用剩余的钱去追逐我的梦想。”
坦荡。
这是薄锦辰听夏经纶说完他的梦想后的第一直观反应,和林冉在黑暗土地里长出一朵向阳花的坦荡不同,夏经纶的坦荡是他的种子本就种在了阳光下。
叩叩!
“您好,您的菜上来了。”
包厢门被人敲响,和正规酒店会将菜先放入包厢内的小隔间不同,私房菜往往不会有那么大的场地,主打的温馨而并非豪奢。
“进来吧。”
待服务人员将几人点的八九道菜上毕,拒绝了服务人员留在包厢内倒酒水之类的服务,确定房间里只剩他们三人后,薄锦辰突然问道:
“你预计前期投入是多少?”
就像冬日里的一缕阳光,直接照入夏经纶的心田,暖极了。既然有寻找过投资人,他心里自然也有一本大概的账。
注册一个允许网络信息服务的公司只需要注资100万,这对于他并不困难。然而他需要人手,他不可能自己独力将整个软件开发出来,他需要同伴,他可以为了梦想义无反顾,可人家还是得茶米油盐姜醋茶的,而就算初期不需要租用大型服务器,但一台作为方方面面的总运算处理是免不了的,还有公司场地租赁、每月水电、公司财务报表……这些事总不可能指望他们这群IT男自己做。
林林总总,按二十人的规模算下来,开发期间成本大概在每月二十万上下浮动。
而开发期间会是多久呢?
其实夏经纶自己也没有答案,如果是一个成熟的二十人的团队,又有一个行业规范作为参考,这样一款社交软件平台的开发大概是2个月左右,然后是试运行和正式面向公众。
但夏经纶如今有行业规范吗?
没有。
他只能自己一个点一个点的想,借鉴国外软件的同时,自己也去探寻,中间可能还会出不少漏子,这样一边建设一边推倒重来,算下来,再快也得是半年以后。
而之后的推广成本则是大头,这是避免被QQ从市场里挤压出去的至关重要的存在,可就像他起初说的,目前他自己也没有找到这个软件平台的商业价值,于是,到它面世后的日子里,每天都像是在往无底洞里投钱,却未必能挣回本来。
目前,夏经纶觉得最有可能的是在平台上有一定量的注册用户后,尽可能在不影响用户体验的情况下投放一部分广告,不说能挣多少,把今后租用服务器的钱平掉也挺不错。
“大概……一千万?”
这个数字说出口时,夏经纶松了口气,他早就知道自己准备的那300万是不够的,只是,他还是想试试,推广成本贵,他可以慢慢来,等到软件开发出来了,他可以解散公司又或者大家一起接几个外包的活,总归是饿不死的,只是打开市场的时间线要延上很久很久。
——“所以,夏先生是在做慈善吗?把一千万投在一个没有任何商业价值的项目上?哈哈哈……”
——“夏先生,我不指望能回本,如果能赚相应名气也不错,但恕我直言,你的项目恐怕比不上红十字会的二十个孩子。”
……
想起曾经听到的被拒绝的话,夏经纶心底有点惆怅,他心中刚刚燃起希望的小火苗骤然又黯淡下来,他不确定薄锦辰听到这个数字后还会不会选择投资他,但无论如何,他都不可能为了拉投资就去骗人。
“唔,夏先生,我觉得你估算错了,如果要开发一个社交平台,最好的推广是利用名人效应,以娱乐圈为主再辅以社会各界知名人士,这样算下来,一千万砸进去恐怕卷不起什么水花。”
“500万能请个不错的明星了吧?”
夏经纶一脸肉痛地问道。
“你想找人代言?夏先生,是一个明星代言对你的社交平台推广有利呢,还是一群明星注册你的社交平台对推广有利?”
“这……”
像是突然打开一顶天窗,夏经纶眼底一亮,可紧接着,他便又开始犯愁起来。薄锦辰的思路固然是好的,但相比于一群明星号,他觉得还是一个长期的代言更实在。明星那么忙,哪有功夫折腾一个社交账号?
“如果是代言的话,我三星级时一个网络游戏一年的代言费是一百万,当然了,它里面包含一个潜意识小片段的拍摄,同时,按我签约当时的真实人气来看,已经相当于四星级。不过,即便夏先生好运,找到了一名像我这样实际人气已经越过自身等级的艺人,500万大概也只能邀到一名六星级演员。而如果是一群明星注册社交账号的话……”
薄锦辰看着身边的颜墨,见状,摸不清薄锦辰的意思,颜墨仍是很够意思地接话道:
“会按照寻常商业活动站台计算,底线是六星级20万点,七星级30万点,八星级50万点,也就是说500万能够请十名八星级的艺人注册这个社交账号。”
“并且,你可以在合同里提出,签下协议的明星必须在一个月内发5条信息,动动手指头总归要比出席商业活动轻松得多。”
薄锦辰继续补充道,笑眯眯地看着夏经纶一副肉痛又后怕的模样,继续道:
“如果是一群明星,自然是越多越好,但作为一个社交平台而不是全明星粉丝基地,推广方向除了娱乐圈还有其他社会界人士,譬如,小说作家、体育冠军、教育家、书法家、画家……这些是个体,再后期可以引入一些机构,譬如,各大媒体、各大高校、各大机构……当然,这是后期运作的方向了,前期有一些知名人士就足够了,但就是这样算下来,推广公关费的成本也要三千万。
然后是面向大众后的后台服务问题,如果你不是想将平台开发出来就扔那不管,还是想要好好运营的话,那么你需要更多的人力物力去辅助。初步预算,它面世后,你需要一个至少有五十人规模的公司,光工资算下来也要最低也要35万。我们按一年无收益计算,加上推广费用,整个个项目至少需要4千万。”
“……”
沉默,令夏经纶窒息的沉默,4千万,这是他预计数字的4倍,是他现有资金的十倍!
穷,有的时候的确很可怕。
至少如今的他听到这个数字都会感到阵阵眩晕,这是只有真真感受到来钱不易的人才会有的体验,过去的他作为同龄人中的佼佼者,从来没曾想过自己有朝一日会因为穷而感到窒息。
“三千万,分季度注资,一年内清,股份八二分,我八你二。”
就像是从地狱到天堂,薄锦辰温醇如酒却又清冽极了的嗓音,落在夏经纶耳里,犹如仙音般悦耳。他没有被这个声音彻底迷醉,八二分打醒了他,而三千万也是。
望着夏经纶投来的疑惑不解的目光,薄锦辰淡淡笑了笑,继续道:
“有我和颜哥在,娱乐圈的推广不说能给你省下一千万整,八百万总是没问题的,你该不会连两百万都拿不出来吧?”
“当,当,当然,当然可以,只是,分成,五五,这是我的底线,创意是我的。”
一时间,夏经纶结巴了起来。也不知道是被巨大的惊喜砸昏了头,还是被薄锦辰的无耻震慑住了。
“三点。”
冲着夏经纶露出玩味的笑,薄锦辰的眼底尽是智珠在握的肯定,他竖起三根手指,缓声道:
“第一,除了我,你找不到愿意在你这个项目里投资三千万的人。当然,你可以选择继续你过去的方案选择一个明星代言,而不是这样砸钱开拓市场,甚至,你也可以不用任何明星,靠口碑试着打开一条路。
只不过,这个这条路,你要走上多久?达到QQ的市场占有量,又要多久?五年?十年?还是……二十年?
有我在,一年就足以证明它的存在价值,一年,你就能像所有曾经告诉你不行的人——行!
不用急着否认一年的时间,这是我的第二点。
和我合作,我能提供你最准确的前进路线,