第七十四章 确定宣传方案!(上)
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今天下午到现在,莫宇也没闲着。
一方面是去过问了一下招聘的事情,并亲自去见了几个来应聘的员工。
另外一方面,他在研究好团网推广的事情。
值得一提的是,地推只是推广商户资源,而一个团购网站,当然不单单是商家资源了。
首先要知道的基本概念是,??团购网站由两个关键部分组成。
一部分,是商家资源。
一部分,则是网站自身的流量!
要论重要程度,后者流量的分量更重!
毕竟有流量,才能让商家产生浓厚的兴趣,愿意来与你合作。
因为团购的本质,是薄利多销的商业运作模式。
只有当量足够大的时候,??商家才能从中赚取到足够的利润,反之,??要是根本卖不出去几个,那团购就毫无意义了。
所以,也只有在达到预定的消费规模人数的时候,商家才会愿意以低价零售价格让利给消费者。
从而达成双赢的局面。
不对,准确的来说,是三赢的局面!
商家能从团购中开辟新的营销战场,扩展新的客流,新的商机。
消费者则是能享受到实惠,更便宜的价格。
而团购网站呢,则是充当一个中介、代销平台的身份,促成交易后,从商家那边拿回扣、返利!
当然,团购网站的营收点远远不止这个,还有广告收入,推广费用等等,例如搜索排名费,??首页广告费,关键词推广等等。类似于桃宝上的那些,看桃宝赚的盆满钵满就知道了,这方面才是真正的大头部分!
笼统点来说,桃宝和团购网站其实可以划分为一类。
不同的是,桃宝做的是万千商品的平台,而团购网站做的是实体商户的平台!
从想象空间上来说,团购网站的模式甚至还要比桃宝更有优势,因为它更接近于人们的生活,把线上消费和线下体验彻底打通,用户粘性其实会更高!
o2o的魅力就在于此。
如此健全又可预见的一套商业模式,造成了团购领域成为了2010年的新风口,引发了无数人争先恐后的进入这个赛道。
显然,一切都是有原因的,团购能火,并不是没有道理,而是正因为这个风口足够的清晰,让创业者激动万分,投资者热血沸腾,??所有人都犹如陷入了疯狂之中!趋之若鹜!
想想看,??做成了,??很可能就是第二家阿狸!
这能不让人疯狂么!
数千家团购平台的出现,??千团大战干的热火朝天,也就合情合理了。
而回过头来说,莫宇之前琢磨研究的,都是如何去快速获取商家资源,如何造一个优质的地推团队,设计地推团队的组织架构等等。
这部分,目前来看已经是十分完善了。
接下来,自然就要对流量方面下手。
而流量多了,商家那边自然就更好谈了,两部分其实是相辅相成的存在。
同时,如果能在流量方面拔得头筹,那团购项目才算是真正站稳了脚跟。
而今天一整天,莫宇就是在研究这个,四处查看着资料、打电话联系确认着。
目前,他已经总结出了两个阶段,九种推广网站获取流量的方式。
第一阶段,是以三沙市为主战场。
有做实验的心思,同时,如果连一个二线城市的市场都拿不下,那还谈什么全国?
所以,第一阶段在莫宇心目中是最重要的。
如果这一步走好了,就能迅速的复制到全国,摧古拉朽的去强占市场!
在这个阶段,莫宇计划采取六种推广方式。
第一,网吧。
其实就是把网吧电脑的浏览器默认界面改为好团网,并统一电脑桌面展示好团网的资料。
这是之前偶然间想到的,并已经在情缘网吧和征服网吧推行。
经过一番了解下来,莫宇弄明白了步骤。
眼下网吧都有一个管理系统,例如万象网管、美萍网管等,是目前的主流。
通过这个网管系统去实现计时、收费、会员系统、呼叫功能、游戏统一更新、网吧超市等等一系列操作。
而统一设置浏览器什么的,也能通过这个去实现。
但问题就在于...
这些软件在售出后,基本上就是由网吧自己去操作使用了,平台方根本就管不到,顶多也就是进行更新和出问题后的维护。
甚至于有很多网吧都是用网络上的破解版!直接白嫖的!
这就让莫宇原本想着直接联系软件商的想法泡汤了。
很难一步到位。
只能采取最笨的方法,一家家网吧去谈!去进行合作!
价格方面,估摸着一个月给个几百或上千元,大抵就能谈成。
白得一个收入,网吧老板没道理去拒绝。
到时候再在各个网吧醒目位置粘贴一下好团网的宣传海报。
只不过对于这一块,莫宇没有太着急,准备放在最后,等人手空闲下来的时候再去做好了。
因为网吧当流量入口的作用,莫宇心里也没有底,所以优先级往后放了放。
第二个方式,也是目前莫宇比较看重的!
发传单、搞一些针对性的宣传活动!
可不是漫无目的去发的那种。
三沙市虽然比不上沪市、京市等一线城市,但好歹也是个二线城市,
那就是各个学校的学生资源!
这群人的经济来源很单一,且穷。
对于团购的巨额优惠,这个群体是绝对不能拒绝的。
而这个群体又爱玩、爱吃、爱闹!
简直就是团购网站最好的用户!
说直白点,目前年轻人就是网购的主力军!
如果能把这部分的市场做起来,那好团网的地基就算是打好了!
甚至于未来升级移动互联网时,这部分人群都能发展成为主要力量!
因此,莫宇今天查了一下三沙市所有的大学,把宣传计划列了一下。
第三个方式,是本地宣传!
像什么本地交友购物类QQ群、贴吧、论坛、知名SNS社区的本地圈子,本地QQ群群发邮件等等。
这种推广方式很古老了,在互联网诞生之初就已经有了,存在即合理,肯定还是有一定的效果的。
而第四个方式,是莫宇底气最大的一个!
今天下午到现在,莫宇也没闲着。
一方面是去过问了一下招聘的事情,并亲自去见了几个来应聘的员工。
另外一方面,他在研究好团网推广的事情。
值得一提的是,地推只是推广商户资源,而一个团购网站,当然不单单是商家资源了。
首先要知道的基本概念是,??团购网站由两个关键部分组成。
一部分,是商家资源。
一部分,则是网站自身的流量!
要论重要程度,后者流量的分量更重!
毕竟有流量,才能让商家产生浓厚的兴趣,愿意来与你合作。
因为团购的本质,是薄利多销的商业运作模式。
只有当量足够大的时候,??商家才能从中赚取到足够的利润,反之,??要是根本卖不出去几个,那团购就毫无意义了。
所以,也只有在达到预定的消费规模人数的时候,商家才会愿意以低价零售价格让利给消费者。
从而达成双赢的局面。
不对,准确的来说,是三赢的局面!
商家能从团购中开辟新的营销战场,扩展新的客流,新的商机。
消费者则是能享受到实惠,更便宜的价格。
而团购网站呢,则是充当一个中介、代销平台的身份,促成交易后,从商家那边拿回扣、返利!
当然,团购网站的营收点远远不止这个,还有广告收入,推广费用等等,例如搜索排名费,??首页广告费,关键词推广等等。类似于桃宝上的那些,看桃宝赚的盆满钵满就知道了,这方面才是真正的大头部分!
笼统点来说,桃宝和团购网站其实可以划分为一类。
不同的是,桃宝做的是万千商品的平台,而团购网站做的是实体商户的平台!
从想象空间上来说,团购网站的模式甚至还要比桃宝更有优势,因为它更接近于人们的生活,把线上消费和线下体验彻底打通,用户粘性其实会更高!
o2o的魅力就在于此。
如此健全又可预见的一套商业模式,造成了团购领域成为了2010年的新风口,引发了无数人争先恐后的进入这个赛道。
显然,一切都是有原因的,团购能火,并不是没有道理,而是正因为这个风口足够的清晰,让创业者激动万分,投资者热血沸腾,??所有人都犹如陷入了疯狂之中!趋之若鹜!
想想看,??做成了,??很可能就是第二家阿狸!
这能不让人疯狂么!
数千家团购平台的出现,??千团大战干的热火朝天,也就合情合理了。
而回过头来说,莫宇之前琢磨研究的,都是如何去快速获取商家资源,如何造一个优质的地推团队,设计地推团队的组织架构等等。
这部分,目前来看已经是十分完善了。
接下来,自然就要对流量方面下手。
而流量多了,商家那边自然就更好谈了,两部分其实是相辅相成的存在。
同时,如果能在流量方面拔得头筹,那团购项目才算是真正站稳了脚跟。
而今天一整天,莫宇就是在研究这个,四处查看着资料、打电话联系确认着。
目前,他已经总结出了两个阶段,九种推广网站获取流量的方式。
第一阶段,是以三沙市为主战场。
有做实验的心思,同时,如果连一个二线城市的市场都拿不下,那还谈什么全国?
所以,第一阶段在莫宇心目中是最重要的。
如果这一步走好了,就能迅速的复制到全国,摧古拉朽的去强占市场!
在这个阶段,莫宇计划采取六种推广方式。
第一,网吧。
其实就是把网吧电脑的浏览器默认界面改为好团网,并统一电脑桌面展示好团网的资料。
这是之前偶然间想到的,并已经在情缘网吧和征服网吧推行。
经过一番了解下来,莫宇弄明白了步骤。
眼下网吧都有一个管理系统,例如万象网管、美萍网管等,是目前的主流。
通过这个网管系统去实现计时、收费、会员系统、呼叫功能、游戏统一更新、网吧超市等等一系列操作。
而统一设置浏览器什么的,也能通过这个去实现。
但问题就在于...
这些软件在售出后,基本上就是由网吧自己去操作使用了,平台方根本就管不到,顶多也就是进行更新和出问题后的维护。
甚至于有很多网吧都是用网络上的破解版!直接白嫖的!
这就让莫宇原本想着直接联系软件商的想法泡汤了。
很难一步到位。
只能采取最笨的方法,一家家网吧去谈!去进行合作!
价格方面,估摸着一个月给个几百或上千元,大抵就能谈成。
白得一个收入,网吧老板没道理去拒绝。
到时候再在各个网吧醒目位置粘贴一下好团网的宣传海报。
只不过对于这一块,莫宇没有太着急,准备放在最后,等人手空闲下来的时候再去做好了。
因为网吧当流量入口的作用,莫宇心里也没有底,所以优先级往后放了放。
第二个方式,也是目前莫宇比较看重的!
发传单、搞一些针对性的宣传活动!
可不是漫无目的去发的那种。
三沙市虽然比不上沪市、京市等一线城市,但好歹也是个二线城市,
那就是各个学校的学生资源!
这群人的经济来源很单一,且穷。
对于团购的巨额优惠,这个群体是绝对不能拒绝的。
而这个群体又爱玩、爱吃、爱闹!
简直就是团购网站最好的用户!
说直白点,目前年轻人就是网购的主力军!
如果能把这部分的市场做起来,那好团网的地基就算是打好了!
甚至于未来升级移动互联网时,这部分人群都能发展成为主要力量!
因此,莫宇今天查了一下三沙市所有的大学,把宣传计划列了一下。
第三个方式,是本地宣传!
像什么本地交友购物类QQ群、贴吧、论坛、知名SNS社区的本地圈子,本地QQ群群发邮件等等。
这种推广方式很古老了,在互联网诞生之初就已经有了,存在即合理,肯定还是有一定的效果的。
而第四个方式,是莫宇底气最大的一个!