第四章 了解市场行情
推荐阅读:深空彼岸、明克街13号、夜的命名术、最强战神、全职艺术家、第九特区、龙王殿、重生之都市仙尊、财运天降、花娇
一秒记住【笔趣看 www.biqukan.cc】,精彩小说无弹窗免费阅读!
随后,在理了理思路后,莫宇的脑海中渐渐的有了一个完整的计划。
他没有急着去营业,而是从抽屉里面取出了一个小本子和一支圆珠笔后,快步离开了宾馆,在把大门给锁了起来后,他开始进行扫街!
没吃过猪肉难道还没见过猪跑吗?
市场调研一下,打探清楚这附近宾馆的行情,有道是知己知彼百战百胜嘛,这么简单的道理,莫宇心里面还是跟明镜似的。
...
很快,又过去了一个小时。
接近傍晚六点。
莫宇满载而归,再次回到了今日宾馆的吧台。
此刻,本子上已经被他记满了整整一页。
“没想到,这么一条街道上,竟然有25家宾馆、酒店!”莫宇感叹了一声。
说出来都有点惭愧,前世大学三年,莫宇都没有谈过女朋友。
虽然依靠英俊帅气的脸庞,有过不少追求他的女生,但是莫宇的眼中只有游戏,那些女生他一个都不爱搭理。
按照莫宇的话来说,生活费支撑上网和他的日常开销就已经很不容易了,哪有空余的钱浪费在女人身上?
女人只会影响他玩游戏时的心情!
很显然,妥妥的一个钢铁直男。
而连女朋友都没谈过,对于学校旁边的宾馆,自然就毫无需求了。
所以对于校门口住宿这一块,他当年只知道有很多,但是并没有去真正的在意打听过这一方面的事情。
不过,在谈恋爱这一块,在莫宇毕业进入社会后,他就有点后悔了。
当初读大学时期,真应该谈谈恋爱的!
像这种把颜值当成第一标准,甚至是当成唯一标准的女孩子,进入社会后可再也见不到了!
动不动就是问你工资,有没有房子车子,存款有多少...
把好好的恋爱,变成了一场生意!
就像,哪怕你是个大胖子,250斤,但只要开个豪车,穿一身名牌,也能有美女主动倒贴!
社会啊社会,不得不说,真TM现实啊!
莫宇甩了甩头,抛开了这些遐想,目光转向了笔记本,望着纪录,开始做起了总结。
“25家宾馆,有各种档次,大床房的价格在50-400之间不等。”
对于价格这一点,倒是有点出乎了之前莫宇的预料。
他原本以为,学校门口的宾馆应该都很便宜才对,毕竟都是学生嘛。
万万没想到,还能有三四百一晚的房间。
不过莫宇转念一想后,觉得倒也正常,毕竟谁规定了学生就一定会没钱?
有钱的,家庭条件不错的学生,也是有不少的。
再加上有些年轻人好面子,打肿脸充胖子,带女朋友去好一点的酒店,也是一件很正常的事。
俗话说春宵一刻值千金嘛,咬咬牙多花点钱,估计很多男同学都能做得出来,哪怕接下来吃一个月泡面。
不过换成莫宇的话,他就不。
有那个钱还不如充网费,都可以去包一个月夜了,而包一个夜和包一个月夜,哪个更香?
真不知道那些人怎么想的,这么简单的账都不会算。
“价格50多,一百以下的那种,都是很简陋,装修很简单的那种,房间的面积也很小,显得很狭小,包括厕所,都有点不太干净的味道了。这种...应该就是早些年的那种旅社吧!”
“100-200元的,档次稍高一些,装修的也更好一点,空间也更大一点。”
“至于200-400,那些装修就称得上是很精致了,并且房间的灯光、设备都很有讲究,说直白点...就是能让身在其中的人更有感觉,有那种暧昧的氛围。特别是那些水床、能自动抖动的床...城会玩。”
“我的这家宾馆的情况,应该是属于100-200元那个档次。”
莫宇快速的分析着。
刚才之所以用了一个多小时,就是因为他一家家宾馆询问,并且还以开房的名义要求去看了看房间的情况。
以此去最大程度的了解各个竞争对手,并且熟悉一下这个行业,让自己心里面对这个行业能有个大概的轮廓。
“这么看下来,我之前的打价格战的想法有点太天真了一点...”莫宇抿了抿嘴嘀咕了一声。
因为,从这个价格区间来看,价格不论高低,都会有各自对应的目标用户,并不会有冲突。
所以很明显,价格并不是这个行业唯一的决定因素。
就好比,你把价格定在几十元,那些追求更好体验的客户,都舍得花三四百元的人,会在意这些?
所以说到底,每家宾馆或者酒店的装修标准和品质,其实在一开始就已经明确的有了一个用户群体!
你的装修档次和品质没跟上去,光降低价格,也吸引不来那些高要求客户!
“不过价格战也并不是毫无用处,像我这里的房间定个118、128还是没问题的,如果改为58、68一晚的话,那就可以去抢同定价,但档次比我这里要差的那些宾馆的生意!”
简单来说,就是向下竞争了。
基于这一点,莫宇简单琢磨了一下后,感觉没有这个必要。
首先,他这里的房间一共就十五间,数量又不多,完全不需要用那么极端的手段。
能多赚钱为什么不多赚?
跟钱过不去,那不是给自己找不愉快么。
其次,单纯的直接降价,太过于无脑了,并不是一个聪明人会做出的选择。
所以不到万不得已,还是值什么价就定什么价好了。
“不过,不降低价格,那也得把服务、品质提升上去,至少在同等档次的宾馆里面,我要成为其中的佼佼者!把这个范围内的消费者都给抓到手上来!”莫宇喃喃了一声。
打不过高端的,又不屑去跟更低端的那种去抢客户,莫宇自然而然的把目光盯在了同档次的竞争对手身上。
莫宇开始琢磨起来。
就在这时。
他的手机铃声响起。
莫宇掏出来看了一眼来电显示,是谢龙。
“小龙,怎么了?”莫宇按了接听后,问道。
“宇哥,你还来不来网吧啊?不来的话,我们准备撤了,吃晚饭去。”
“不来了。”
“哦,看你急急忙忙的离开,有什么事吗?要不要来一起吃饭?”
“没事,不用担心。”莫宇回了一句,想了想后,道:“一起吃饭吧,你们先来龙盘路108号,这里有个今日宾馆,我在这等你。”
“今日宾馆?你跑宾馆去干吗?啧啧...行啊,宇哥,你这是有情况啊...啥时候的事?怎么一点风声都没有?瞒的挺好嘛!”
“滚犊子,不是你想的那样,先过来吧,见面再说。”莫宇笑骂了一声,便挂断了电话。
显然,已经对宾馆的情况有了充足的了解后,莫宇决定坦诚布公,把宾馆的事情说出去。
反正也瞒不住那四个家伙,迟早会被他们发现的。
当然,莫宇暂时也没打算说宾馆是他开的,先随便编一个自己在这里打工的善意的谎言好了。
免得到时候一个个来追问哪来的钱,解释起来怪麻烦的!
随后,莫宇的思绪转到了给宾馆定制经营策略上。
没用多久时间,莫宇的脑海中就有了一系列,他自认为近乎完美的想法...
随后,在理了理思路后,莫宇的脑海中渐渐的有了一个完整的计划。
他没有急着去营业,而是从抽屉里面取出了一个小本子和一支圆珠笔后,快步离开了宾馆,在把大门给锁了起来后,他开始进行扫街!
没吃过猪肉难道还没见过猪跑吗?
市场调研一下,打探清楚这附近宾馆的行情,有道是知己知彼百战百胜嘛,这么简单的道理,莫宇心里面还是跟明镜似的。
...
很快,又过去了一个小时。
接近傍晚六点。
莫宇满载而归,再次回到了今日宾馆的吧台。
此刻,本子上已经被他记满了整整一页。
“没想到,这么一条街道上,竟然有25家宾馆、酒店!”莫宇感叹了一声。
说出来都有点惭愧,前世大学三年,莫宇都没有谈过女朋友。
虽然依靠英俊帅气的脸庞,有过不少追求他的女生,但是莫宇的眼中只有游戏,那些女生他一个都不爱搭理。
按照莫宇的话来说,生活费支撑上网和他的日常开销就已经很不容易了,哪有空余的钱浪费在女人身上?
女人只会影响他玩游戏时的心情!
很显然,妥妥的一个钢铁直男。
而连女朋友都没谈过,对于学校旁边的宾馆,自然就毫无需求了。
所以对于校门口住宿这一块,他当年只知道有很多,但是并没有去真正的在意打听过这一方面的事情。
不过,在谈恋爱这一块,在莫宇毕业进入社会后,他就有点后悔了。
当初读大学时期,真应该谈谈恋爱的!
像这种把颜值当成第一标准,甚至是当成唯一标准的女孩子,进入社会后可再也见不到了!
动不动就是问你工资,有没有房子车子,存款有多少...
把好好的恋爱,变成了一场生意!
就像,哪怕你是个大胖子,250斤,但只要开个豪车,穿一身名牌,也能有美女主动倒贴!
社会啊社会,不得不说,真TM现实啊!
莫宇甩了甩头,抛开了这些遐想,目光转向了笔记本,望着纪录,开始做起了总结。
“25家宾馆,有各种档次,大床房的价格在50-400之间不等。”
对于价格这一点,倒是有点出乎了之前莫宇的预料。
他原本以为,学校门口的宾馆应该都很便宜才对,毕竟都是学生嘛。
万万没想到,还能有三四百一晚的房间。
不过莫宇转念一想后,觉得倒也正常,毕竟谁规定了学生就一定会没钱?
有钱的,家庭条件不错的学生,也是有不少的。
再加上有些年轻人好面子,打肿脸充胖子,带女朋友去好一点的酒店,也是一件很正常的事。
俗话说春宵一刻值千金嘛,咬咬牙多花点钱,估计很多男同学都能做得出来,哪怕接下来吃一个月泡面。
不过换成莫宇的话,他就不。
有那个钱还不如充网费,都可以去包一个月夜了,而包一个夜和包一个月夜,哪个更香?
真不知道那些人怎么想的,这么简单的账都不会算。
“价格50多,一百以下的那种,都是很简陋,装修很简单的那种,房间的面积也很小,显得很狭小,包括厕所,都有点不太干净的味道了。这种...应该就是早些年的那种旅社吧!”
“100-200元的,档次稍高一些,装修的也更好一点,空间也更大一点。”
“至于200-400,那些装修就称得上是很精致了,并且房间的灯光、设备都很有讲究,说直白点...就是能让身在其中的人更有感觉,有那种暧昧的氛围。特别是那些水床、能自动抖动的床...城会玩。”
“我的这家宾馆的情况,应该是属于100-200元那个档次。”
莫宇快速的分析着。
刚才之所以用了一个多小时,就是因为他一家家宾馆询问,并且还以开房的名义要求去看了看房间的情况。
以此去最大程度的了解各个竞争对手,并且熟悉一下这个行业,让自己心里面对这个行业能有个大概的轮廓。
“这么看下来,我之前的打价格战的想法有点太天真了一点...”莫宇抿了抿嘴嘀咕了一声。
因为,从这个价格区间来看,价格不论高低,都会有各自对应的目标用户,并不会有冲突。
所以很明显,价格并不是这个行业唯一的决定因素。
就好比,你把价格定在几十元,那些追求更好体验的客户,都舍得花三四百元的人,会在意这些?
所以说到底,每家宾馆或者酒店的装修标准和品质,其实在一开始就已经明确的有了一个用户群体!
你的装修档次和品质没跟上去,光降低价格,也吸引不来那些高要求客户!
“不过价格战也并不是毫无用处,像我这里的房间定个118、128还是没问题的,如果改为58、68一晚的话,那就可以去抢同定价,但档次比我这里要差的那些宾馆的生意!”
简单来说,就是向下竞争了。
基于这一点,莫宇简单琢磨了一下后,感觉没有这个必要。
首先,他这里的房间一共就十五间,数量又不多,完全不需要用那么极端的手段。
能多赚钱为什么不多赚?
跟钱过不去,那不是给自己找不愉快么。
其次,单纯的直接降价,太过于无脑了,并不是一个聪明人会做出的选择。
所以不到万不得已,还是值什么价就定什么价好了。
“不过,不降低价格,那也得把服务、品质提升上去,至少在同等档次的宾馆里面,我要成为其中的佼佼者!把这个范围内的消费者都给抓到手上来!”莫宇喃喃了一声。
打不过高端的,又不屑去跟更低端的那种去抢客户,莫宇自然而然的把目光盯在了同档次的竞争对手身上。
莫宇开始琢磨起来。
就在这时。
他的手机铃声响起。
莫宇掏出来看了一眼来电显示,是谢龙。
“小龙,怎么了?”莫宇按了接听后,问道。
“宇哥,你还来不来网吧啊?不来的话,我们准备撤了,吃晚饭去。”
“不来了。”
“哦,看你急急忙忙的离开,有什么事吗?要不要来一起吃饭?”
“没事,不用担心。”莫宇回了一句,想了想后,道:“一起吃饭吧,你们先来龙盘路108号,这里有个今日宾馆,我在这等你。”
“今日宾馆?你跑宾馆去干吗?啧啧...行啊,宇哥,你这是有情况啊...啥时候的事?怎么一点风声都没有?瞒的挺好嘛!”
“滚犊子,不是你想的那样,先过来吧,见面再说。”莫宇笑骂了一声,便挂断了电话。
显然,已经对宾馆的情况有了充足的了解后,莫宇决定坦诚布公,把宾馆的事情说出去。
反正也瞒不住那四个家伙,迟早会被他们发现的。
当然,莫宇暂时也没打算说宾馆是他开的,先随便编一个自己在这里打工的善意的谎言好了。
免得到时候一个个来追问哪来的钱,解释起来怪麻烦的!
随后,莫宇的思绪转到了给宾馆定制经营策略上。
没用多久时间,莫宇的脑海中就有了一系列,他自认为近乎完美的想法...