054 事情的另一面（2）
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“换而言之，这家公司想用的市场策略有两个。如果人家技术不如自己，那就用技术来打压竞争对手。如果人家技术胜过自己，那就用市场占有率取胜。这会导致什么结果呢？”
“劣币驱逐良币？”安康试探着说。
周明峰大笑：“哈哈哈。只有你们学经济的人才会说出这样的词。从某种程度上来讲是这个意思。换句话来说，就是这家公司不思进取，只希望用自己的领先优势排除掉竞争对手而已。他们和微软不一样的地方在于，微软一直在创新、一直在进步，而这家公司是想用几个技术和几个产品把市场完全掌控在自己手里。如果他们是经营天才，真能实现行业内的在垄断，那倒也无可厚非。但我并不看好他们几位，因为他们更像投机者。”
“是吧。”安康不太确定。
“另外，我再以小人之心度君子之腹。也许他们手里的技术都未必是他们自己的。”
“啊？”
“这是我瞎猜的啊，不必当真。也许他们是从某个傻乎乎的技术人员手里买的，也许是借鉴国外的某个技术开发出来的。当然，这无伤大雅。但是如果他们团队无法真正消化技术的话，也就意味着他们不太可能进行下一步的开发。还是回到我上面的结论：他们是想用手里现成的技术和产品去市场上赚一票走人。成功了，他们功成名就。失败了，是拿我们投资人当冤大头。”
“原来如此。”
“所以呀，我担心他们正在从技术走向营销的这条路子上，而他们又都不是专业的营销人员，所以最后就成了不伦不类的样子。”
安康觉得周明峰分析得有道理，只是仅凭这些还无从判断是否实情如此。
周明峰把车开到百时塔公司楼下之后问安康：“小安，你没别的事的话到我公司去坐一坐吧。”
安康把手里的资料交给实习生，让小赵带回去处理，自己跟着周明峰去了他的公司。
当车里只有周明峰和安康两个人的时候，周明峰问安康：“你对你们那个郑总怎么看？”
安康说：“郑总是我们公司的总经理，又是从美国派回来的。专业背景和项目投资经验都很强。”
周明峰笑了笑说：“我不是问他的这个专业和经验，我是问你觉得这个人的人品怎么样？”
“人品啊……”安康认为他作为一个下属不好评价自己的上司。
“你不好说是吧？”周明峰笑笑说，“那我说你听。小安哪，我是把你当做我的一个小兄弟来看待，所以有些事情我觉得不得不提醒你一下。我觉得你们那位郑总啊有点儿狡猾，有点儿贪。”
安康不置可否。
“我说的贪不是指他贪图自己的位子。屁股指挥脑袋嘛，每个人都贪图自己的位子，这一点无可厚非。我指的是郑黎辰贪图个人私利。你们在半年前投过一个汽车零配件公司的项目对吧？”
安康点点头。这个项目他不仅帮郑黎辰搜集过一些资料，还和郑黎辰一起去拜访过那家公司一次。安康对这个项目有一定的了解。
“当时这个项目谈的佣金是多少？”周明峰问。
安康认为这涉及到公司的机密，所以没有回答。
周明峰笑了笑说：“0.8%对吧？走，我们上楼去接着聊。”周明峰把车停在地下车库，带安康上了楼。
进了办公室之后，周明峰关上门对安康接着说：“项目总投资额的0.8%是给团队的奖励。你知道你们郑总从这个项目里赚了多少佣金？你绝对不会想到的。他额外找项目方要了4%。”
安康一听这个数字吓了一跳。这就意味着郑总一个人得到的佣金收入是整个团队的五倍。
周明峰说：“你可能觉得这件事不可思议。但是我手上是有郑黎辰获得这4%的佣金的证据的。那个项目我们当时也参与了。因为种种原因我们后来没投，但是我们却把所有的竞争对手都了解了一遍。你知道吗？我们和那个项目方的关系比你们百事塔公司和他们的关系要好得多。项目方的负责人是我一个同学的弟弟。”
“哦。”
“你想想我一个同学的弟弟和我的关系该比你们郑总和他的关系更亲密吧。我竟然在这个项目上败给了你们公司。你猜这是为什么？”
安康试探着说：“因为利益？”
“哈哈哈。当然是因为利益。”周明峰点点头说，“我们当时提出来的投资额是1500万。而且这1500万还是看在同学的弟弟这个份上给予的支持。按照我正常的评估和风险管控的要求的话，投资1000万都已经到顶了。”
安康说：“可是我们公司投了2500万。”
“是的，你们投资了2500万，是因为你们郑总可以拿到更多的佣金。你们项目团队所有人拿到了2500万的0.8%，也就是20万的奖金。而郑黎辰一个人就拿到了2500万的4%，也就是100万的奖金。100万人民币是什么概念？在我们上海可以买好几套房了。半年时间赚100万。郑总是个人物啊！”
“怎么会这样？”
安康惊讶得说不出话来。周明峰今天对他说的两件事都颠覆了他的原有的看法，而这第二件事更是让安康震惊不已。
在安康的印象中，百万富翁都是可望不可及的，那都是坐在游艇上抽雪茄一般的人物。而他万万没有想到，公司的总经理郑黎辰就是一个活生生的百万富翁。而且他成为百万富翁的时间只用了半年。
“怎么不会这样？”周明峰意味深长地笑了笑说，“我是一家投资公司的总经理，你们郑总也是一家投资公司的总经理，但我们这两个总经理是完全不一样的。我这个总经理所投出去的每一元钱里至少有5毛钱是从我的口袋里掏出来的。而你们百时塔的这个总经理投出去的每每一元钱里属于他的钱一分都没有。可是无论这个投资是成功还是失败，他个人都能从中赚取巨额的利润。”
安康说：“我实在无法想象在一个有这么严格的风险控制的美资投资公司里竟然有如此腐败的现象。”
周明峰问：“你们公司的风控部门对此有什么意见吗？”
安康摇了摇头说：“这个项目的风控评分很高。风控部门完全没有任何意见。”
周明峰哈哈大笑：“你们风控部门是不可能查出任何问题的。因为你们郑总得到的那笔100万佣金是我同学的弟弟用私人账号转给郑总的。而且还不是我同学的弟弟的账号，中间绕了许多个弯。除非是立案侦查，否则的话这笔钱的来龙去脉是根本不可能查清楚的。现在你对这个郑黎辰还怎么看？”
“换而言之，这家公司想用的市场策略有两个。如果人家技术不如自己，那就用技术来打压竞争对手。如果人家技术胜过自己，那就用市场占有率取胜。这会导致什么结果呢？”
“劣币驱逐良币？”安康试探着说。
周明峰大笑：“哈哈哈。只有你们学经济的人才会说出这样的词。从某种程度上来讲是这个意思。换句话来说，就是这家公司不思进取，只希望用自己的领先优势排除掉竞争对手而已。他们和微软不一样的地方在于，微软一直在创新、一直在进步，而这家公司是想用几个技术和几个产品把市场完全掌控在自己手里。如果他们是经营天才，真能实现行业内的在垄断，那倒也无可厚非。但我并不看好他们几位，因为他们更像投机者。”
“是吧。”安康不太确定。
“另外，我再以小人之心度君子之腹。也许他们手里的技术都未必是他们自己的。”
“啊？”
“这是我瞎猜的啊，不必当真。也许他们是从某个傻乎乎的技术人员手里买的，也许是借鉴国外的某个技术开发出来的。当然，这无伤大雅。但是如果他们团队无法真正消化技术的话，也就意味着他们不太可能进行下一步的开发。还是回到我上面的结论：他们是想用手里现成的技术和产品去市场上赚一票走人。成功了，他们功成名就。失败了，是拿我们投资人当冤大头。”
“原来如此。”
“所以呀，我担心他们正在从技术走向营销的这条路子上，而他们又都不是专业的营销人员，所以最后就成了不伦不类的样子。”
安康觉得周明峰分析得有道理，只是仅凭这些还无从判断是否实情如此。
周明峰把车开到百时塔公司楼下之后问安康：“小安，你没别的事的话到我公司去坐一坐吧。”
安康把手里的资料交给实习生，让小赵带回去处理，自己跟着周明峰去了他的公司。
当车里只有周明峰和安康两个人的时候，周明峰问安康：“你对你们那个郑总怎么看？”
安康说：“郑总是我们公司的总经理，又是从美国派回来的。专业背景和项目投资经验都很强。”
周明峰笑了笑说：“我不是问他的这个专业和经验，我是问你觉得这个人的人品怎么样？”
“人品啊……”安康认为他作为一个下属不好评价自己的上司。
“你不好说是吧？”周明峰笑笑说，“那我说你听。小安哪，我是把你当做我的一个小兄弟来看待，所以有些事情我觉得不得不提醒你一下。我觉得你们那位郑总啊有点儿狡猾，有点儿贪。”
安康不置可否。
“我说的贪不是指他贪图自己的位子。屁股指挥脑袋嘛，每个人都贪图自己的位子，这一点无可厚非。我指的是郑黎辰贪图个人私利。你们在半年前投过一个汽车零配件公司的项目对吧？”
安康点点头。这个项目他不仅帮郑黎辰搜集过一些资料，还和郑黎辰一起去拜访过那家公司一次。安康对这个项目有一定的了解。
“当时这个项目谈的佣金是多少？”周明峰问。
安康认为这涉及到公司的机密，所以没有回答。
周明峰笑了笑说：“0.8%对吧？走，我们上楼去接着聊。”周明峰把车停在地下车库，带安康上了楼。
进了办公室之后，周明峰关上门对安康接着说：“项目总投资额的0.8%是给团队的奖励。你知道你们郑总从这个项目里赚了多少佣金？你绝对不会想到的。他额外找项目方要了4%。”
安康一听这个数字吓了一跳。这就意味着郑总一个人得到的佣金收入是整个团队的五倍。
周明峰说：“你可能觉得这件事不可思议。但是我手上是有郑黎辰获得这4%的佣金的证据的。那个项目我们当时也参与了。因为种种原因我们后来没投，但是我们却把所有的竞争对手都了解了一遍。你知道吗？我们和那个项目方的关系比你们百事塔公司和他们的关系要好得多。项目方的负责人是我一个同学的弟弟。”
“哦。”
“你想想我一个同学的弟弟和我的关系该比你们郑总和他的关系更亲密吧。我竟然在这个项目上败给了你们公司。你猜这是为什么？”
安康试探着说：“因为利益？”
“哈哈哈。当然是因为利益。”周明峰点点头说，“我们当时提出来的投资额是1500万。而且这1500万还是看在同学的弟弟这个份上给予的支持。按照我正常的评估和风险管控的要求的话，投资1000万都已经到顶了。”
安康说：“可是我们公司投了2500万。”
“是的，你们投资了2500万，是因为你们郑总可以拿到更多的佣金。你们项目团队所有人拿到了2500万的0.8%，也就是20万的奖金。而郑黎辰一个人就拿到了2500万的4%，也就是100万的奖金。100万人民币是什么概念？在我们上海可以买好几套房了。半年时间赚100万。郑总是个人物啊！”
“怎么会这样？”
安康惊讶得说不出话来。周明峰今天对他说的两件事都颠覆了他的原有的看法，而这第二件事更是让安康震惊不已。
在安康的印象中，百万富翁都是可望不可及的，那都是坐在游艇上抽雪茄一般的人物。而他万万没有想到，公司的总经理郑黎辰就是一个活生生的百万富翁。而且他成为百万富翁的时间只用了半年。
“怎么不会这样？”周明峰意味深长地笑了笑说，“我是一家投资公司的总经理，你们郑总也是一家投资公司的总经理，但我们这两个总经理是完全不一样的。我这个总经理所投出去的每一元钱里至少有5毛钱是从我的口袋里掏出来的。而你们百时塔的这个总经理投出去的每每一元钱里属于他的钱一分都没有。可是无论这个投资是成功还是失败，他个人都能从中赚取巨额的利润。”
安康说：“我实在无法想象在一个有这么严格的风险控制的美资投资公司里竟然有如此腐败的现象。”
周明峰问：“你们公司的风控部门对此有什么意见吗？”
安康摇了摇头说：“这个项目的风控评分很高。风控部门完全没有任何意见。”
周明峰哈哈大笑：“你们风控部门是不可能查出任何问题的。因为你们郑总得到的那笔100万佣金是我同学的弟弟用私人账号转给郑总的。而且还不是我同学的弟弟的账号，中间绕了许多个弯。除非是立案侦查，否则的话这笔钱的来龙去脉是根本不可能查清楚的。现在你对这个郑黎辰还怎么看？”