第四百八十一章 给林逸洗脑
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张思源的话刚说完，林逸顿时有些激动起来。对于装修公司无法做大的问题，他也想过很久。可惜整个国内都是这样，没有哪家公司想出过什么特别好的主意。
他还是因为自身有背景的情况下，接的大部分都是一些有钱人家的活计，所以一年才能赚那么多。毕竟那些人有的是真的有需求，有的则是为了讨好他，想要靠他从他父亲或者叔叔那里获得什么方便。在这样的情况下，他公司的盈利才算不错。
现在张思源好像有什么主意能帮他解决公司规模的问题，林逸怎么能不激动。虽然张思源还没有说出来，但是以林逸对张思源的信心，他相信张思源肯定能给一个好主意。毕竟张思源能够在这个岁数就有这偌大身家，他的看法以及思路肯定是超越很多人的。
张思源斟酌了下语言，朝林逸说道：“你们装修公司无法扩大规模，应该是两个原因，一个是人们不知道你们，第二个是地域限制，是这样吧？”
“差不多吧。”林逸点了点头。
虽然张思源说的不完全对，但是也对了大部分。装修公司一般都是在本地办，跨区域很难做。首先是人力上不够，第二就是不能保障收入，没有哪个老板舍得这么做。
张思源看到林逸点头，接着说道：“首先咱们来说人们不知道你们，这可以概括为知名度不够。这里面有很多原因，一是有需求的人们有自己的渠道能够找到合适的人，二可能是他们根本找不到你们，这是客观原因。还有一个就是你们自己不做宣传，人家根本就不知道有你们这么一个行业，都是找一些工匠就直接对付了，这个可以说是你们的主观原因。”
在张思源记忆里，在海宁，大部分人家装修，基本上都是直接熟人介绍一些木匠，瓦匠，漆匠一类的师傅，根本就不会去看有没有装修公司。一般都是东拼西凑的凑出一群人来装修，很少有人会去想会不会有专门装修的公司。
“我也知道知名度很重要，可是你也知道，我们这一行打广告很难打的呀。你看看电视就知道了，你看到有哪个频道会有工程队的广告？我们这一行说白了跟建筑工程队一样，基本上是靠人脉跟口碑。在人脉的基础上拿活做，很少会有那种陌生人自己找上门来的。”林逸苦笑着说道。
对于林逸说出来的话，张思源也没有去细问为什么不能上电视打广告，既然林逸没有说，那就肯定是有什么特殊的原因在里面。不然以他们这些人的能量，肯定会想方设法的将公司做大，多多赚钱，而不是报着这么一个小公司了。
林逸没等张思源说话，接着又说道：“你现在也是做地产的人，应该也知道，在国内每家开发商很少会拥有自己的工程队，基本上都是外包给别人。为什么会这样呢？因为养着一大批人，要是没有活干会花费很大一笔钱，无论哪家公司都不会愿意这样做的。包括一些国企央企，除了最中坚的一部分人是自己人，其他工地上的基本上也都是找的临时工。一个工程结束，合作愉快那么下个工程就继续做。要是合作不愉快，说不定半途就会把你给干掉换别的工程队上。这一行，人员流动性实在是太大了，不是那么好掌控的。”
“而且还不光取决于开发商的态度，还有工程队里面工人的原因。工人跟着你有活干，有钱赚，那么工人才愿意跟着你干。要是工人跟着你干，你没有活给他们做，你还要自己贴钱进去，你肯定也不愿意。总之，这里面有很大的矛盾，不是一句话两句话能说清楚的。”
张思源没想到自己说了一句话林逸会说这么多出来，沉吟半晌后，张思源开口道：“行，那咱们就不讨论为什么会是这样的原因，咱们直接来说该怎么办。当然，要是觉得不可行的话，林哥你也可以直接跟我说。”
“你说。”林逸也知道自己刚刚话有些多了，讪讪一笑。
“我觉得这里面并没有太大的冲突，工人想赚钱，你也想赚钱，只要有活干就好了。只要你有做不完的活，工人有赚不完的钱那就没有什么问题。又不是让你盲目的扩大规模，肯定是在有需求的情况下再扩大规模。你要是把知名度打出去了，找你的人多了，活自然是做不完的。最主要的，是怎么让别人知道有你们这家公司，知道你们是做什么的，怎么找到你们。”张思源说道。
林逸苦笑道：“咋又绕回来了。”
张思源连忙摇了摇头：“并没有绕回来，我只是把问题的本质说出来，接下来便是解决这个办法。电视广告不能上，可是有别的渠道啊。”
“上街贴小广告，发传单？那太浪费人力精力了，而且还对市容市貌有影响，说不定政府部门还会找你麻烦。”林逸没等张思源说完，就反驳道。
张思源无奈的笑了笑：“要是是这些我还跟你说这么长时间干嘛，我是干什么的？”
在张思源的提醒下，林逸有些不确定的朝张思源问道：“你的意思是在网上打广告，那能行吗？”
张思源点了点头：“当然能行，你不想想，现在除了网吧。家里能够有电脑的，都是什么家庭。再加上全国各地都在各种开发建设，换新房的人家不计其数。如果能够让他们知道你们公司存在的话，那么肯定会有人找你们干的。”
“你忘了我刚刚跟你说有些人家都找熟悉的人干吗？”林逸又反驳道。
张思源笑了笑：“咱们现在讨论的是怎么能提高你们的知名度，而不是跟人抢活。我完全可以让公司的人在我们公司的门户网站上面给你们挂上广告，同时给你们搞一个专门的家装网站。到时候你再拉着一批人入驻网站，把网站的名气顶起来，那样到时候就会有很多人慕名而来。”
“你的意思是，拉动我的那些同行们一起来做？”林逸问道。
这个时候的林逸，就跟一个小学生一样。张思源给他说的东西，完全是他没有想过的。其实张思源只是把淘宝的一些理念说了出来，你有需要，我提供，就是这么简单。
张思源点了点头：“是的。”
林逸接着问道：“可是公司多了，人家不找我怎么办？”
张思源笑了笑：“很多人家装修都是要看成本的，还有质量的。你们公司是时代地产、红高粱以及我跟李超人合作的新公司的合作伙伴，名气上自然会比其他公司大一些。毕竟你们这些做装修行业的，基本上都是各地的小公司，跨区域的公司很少。你完全可以在他们还没有反应过来的时候，在有关系的几个地方设立办事处，靠着人脉圈子先把名声做起来，再往外地辐射。到时候知道你公司的人不就多了，最好能让别人说到装修公司，便能想到你的公司，那才是最好的。这样的话，不管是谁，总是会先看看你们公司怎么样，再决定找不找你们。”
林逸没费多大劲就理解了张思源的意思，有些吞吞吐吐的说道：“思源，你是知道的，我之前基本上都是做的一些精致活，都是要求跟利润成正比的活计。要是按照你的想法，那基本上就是什么活都要做了，那样的话，是不是有些不好啊？”
“有什么不好的，你完全可以分开做啊。做高端是做高端的工程队，低端是低端的工程队。难道你还想像以前一样只接那些高利润的活，那肯定是不可能的。你想想，我跟李超人合作的那家公司，是做民用住宅的。主要经营理念就是做刚需住宅，而不是做精致豪宅。那些房子的精装说白了也就是简装，根本就没有多么复杂。利润的话说实话并不是多高，只不过是量大，所以盈利才多。”张思源有些无奈的朝林逸解释道。
林逸听到张思源这么说，想了一会儿后，拍了拍手掌：“那行，你帮我搞吧。等你那什么网站做出来了通知我，我再联系燕京几个熟悉的同行，让他们跟我一起搞，到时候看情况再说。好不容易有条路子，总不能连试都不试。”
之前是一直没有好的方法，现在张思源提供了一个思路，林逸自然是想试试。不然总是抱着这么个小公司，一年赚个几百万根本算不上什么。有些背景不如他的人，现在公司做的都比他大。可是谁让他一开始就选择了这一行呢，也不想再换来换去的。
见林逸答应下来，张思源也松了一口气。其实张思源也是想尝试尝试，看看自己的眼光有没有问题。毕竟重生后的他眼光超前十几年，用一些后世的理念来做现在的事情，要是可以的话那么张思源觉得自己以后就更有把握做一些事情。要是不行的话，那么张思源觉得自己就老老实实的让时代科技按照正常的轨迹发展吧。
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张思源的话刚说完，林逸顿时有些激动起来。对于装修公司无法做大的问题，他也想过很久。可惜整个国内都是这样，没有哪家公司想出过什么特别好的主意。
他还是因为自身有背景的情况下，接的大部分都是一些有钱人家的活计，所以一年才能赚那么多。毕竟那些人有的是真的有需求，有的则是为了讨好他，想要靠他从他父亲或者叔叔那里获得什么方便。在这样的情况下，他公司的盈利才算不错。
现在张思源好像有什么主意能帮他解决公司规模的问题，林逸怎么能不激动。虽然张思源还没有说出来，但是以林逸对张思源的信心，他相信张思源肯定能给一个好主意。毕竟张思源能够在这个岁数就有这偌大身家，他的看法以及思路肯定是超越很多人的。
张思源斟酌了下语言，朝林逸说道：“你们装修公司无法扩大规模，应该是两个原因，一个是人们不知道你们，第二个是地域限制，是这样吧？”
“差不多吧。”林逸点了点头。
虽然张思源说的不完全对，但是也对了大部分。装修公司一般都是在本地办，跨区域很难做。首先是人力上不够，第二就是不能保障收入，没有哪个老板舍得这么做。
张思源看到林逸点头，接着说道：“首先咱们来说人们不知道你们，这可以概括为知名度不够。这里面有很多原因，一是有需求的人们有自己的渠道能够找到合适的人，二可能是他们根本找不到你们，这是客观原因。还有一个就是你们自己不做宣传，人家根本就不知道有你们这么一个行业，都是找一些工匠就直接对付了，这个可以说是你们的主观原因。”
在张思源记忆里，在海宁，大部分人家装修，基本上都是直接熟人介绍一些木匠，瓦匠，漆匠一类的师傅，根本就不会去看有没有装修公司。一般都是东拼西凑的凑出一群人来装修，很少有人会去想会不会有专门装修的公司。
“我也知道知名度很重要，可是你也知道，我们这一行打广告很难打的呀。你看看电视就知道了，你看到有哪个频道会有工程队的广告？我们这一行说白了跟建筑工程队一样，基本上是靠人脉跟口碑。在人脉的基础上拿活做，很少会有那种陌生人自己找上门来的。”林逸苦笑着说道。
对于林逸说出来的话，张思源也没有去细问为什么不能上电视打广告，既然林逸没有说，那就肯定是有什么特殊的原因在里面。不然以他们这些人的能量，肯定会想方设法的将公司做大，多多赚钱，而不是报着这么一个小公司了。
林逸没等张思源说话，接着又说道：“你现在也是做地产的人，应该也知道，在国内每家开发商很少会拥有自己的工程队，基本上都是外包给别人。为什么会这样呢？因为养着一大批人，要是没有活干会花费很大一笔钱，无论哪家公司都不会愿意这样做的。包括一些国企央企，除了最中坚的一部分人是自己人，其他工地上的基本上也都是找的临时工。一个工程结束，合作愉快那么下个工程就继续做。要是合作不愉快，说不定半途就会把你给干掉换别的工程队上。这一行，人员流动性实在是太大了，不是那么好掌控的。”
“而且还不光取决于开发商的态度，还有工程队里面工人的原因。工人跟着你有活干，有钱赚，那么工人才愿意跟着你干。要是工人跟着你干，你没有活给他们做，你还要自己贴钱进去，你肯定也不愿意。总之，这里面有很大的矛盾，不是一句话两句话能说清楚的。”
张思源没想到自己说了一句话林逸会说这么多出来，沉吟半晌后，张思源开口道：“行，那咱们就不讨论为什么会是这样的原因，咱们直接来说该怎么办。当然，要是觉得不可行的话，林哥你也可以直接跟我说。”
“你说。”林逸也知道自己刚刚话有些多了，讪讪一笑。
“我觉得这里面并没有太大的冲突，工人想赚钱，你也想赚钱，只要有活干就好了。只要你有做不完的活，工人有赚不完的钱那就没有什么问题。又不是让你盲目的扩大规模，肯定是在有需求的情况下再扩大规模。你要是把知名度打出去了，找你的人多了，活自然是做不完的。最主要的，是怎么让别人知道有你们这家公司，知道你们是做什么的，怎么找到你们。”张思源说道。
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张思源连忙摇了摇头：“并没有绕回来，我只是把问题的本质说出来，接下来便是解决这个办法。电视广告不能上，可是有别的渠道啊。”
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张思源点了点头：“是的。”
林逸接着问道：“可是公司多了，人家不找我怎么办？”
张思源笑了笑：“很多人家装修都是要看成本的，还有质量的。你们公司是时代地产、红高粱以及我跟李超人合作的新公司的合作伙伴，名气上自然会比其他公司大一些。毕竟你们这些做装修行业的，基本上都是各地的小公司，跨区域的公司很少。你完全可以在他们还没有反应过来的时候，在有关系的几个地方设立办事处，靠着人脉圈子先把名声做起来，再往外地辐射。到时候知道你公司的人不就多了，最好能让别人说到装修公司，便能想到你的公司，那才是最好的。这样的话，不管是谁，总是会先看看你们公司怎么样，再决定找不找你们。”
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“有什么不好的，你完全可以分开做啊。做高端是做高端的工程队，低端是低端的工程队。难道你还想像以前一样只接那些高利润的活，那肯定是不可能的。你想想，我跟李超人合作的那家公司，是做民用住宅的。主要经营理念就是做刚需住宅，而不是做精致豪宅。那些房子的精装说白了也就是简装，根本就没有多么复杂。利润的话说实话并不是多高，只不过是量大，所以盈利才多。”张思源有些无奈的朝林逸解释道。
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之前是一直没有好的方法，现在张思源提供了一个思路，林逸自然是想试试。不然总是抱着这么个小公司，一年赚个几百万根本算不上什么。有些背景不如他的人，现在公司做的都比他大。可是谁让他一开始就选择了这一行呢，也不想再换来换去的。
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