第四百零八章 说服（下）
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谈判之要诀，除了威逼利诱，便是要抓住对方人性中的弱点，顺其意之言辞并不耗费什么，却能令其心情愉悦，接受度大增，可谓惠而不费。
对于公孙瓒这种人来说，面子大过天，尊严最无价。若是荀攸与陈群一味强硬，甚至要求公孙瓒臣服，很容易激起他的逆反心理。而这种时候的公孙瓒恐怕不会考虑什么利益得失，直接咔嚓了荀陈二人也未可知。
稍稍将话术变一变，从蓟侯臣服于冀州牧，变成兄长襄助弟弟，如此既以情谊暖人，又能给公孙瓒盖上一块遮羞布。
幽州很乱不假，冀州强于幽州也不假，但若说张飞带着四万人便能让刘表和公孙瓒轻易的倒戈卸甲以礼来降，那无疑是痴人说梦。
事实上此次幽州之谋的关键还是在于沮授、荀攸、陈群三人，首要之事便是加紧分化公孙瓒与刘表。
而能够将幽州掌控几分，也要看三人究竟能做到何种地步。毕竟公孙瓒虽然大败亏输，刘表的根基却没有伤到。
无意天下之争的刘表很可能会向刘备低头，但低头的程度却也有待商榷。
若想让刘表彻底放下不该有的心思，那收服公孙瓒便是必须之事。比起老奸巨猾的刘景升，公孙瓒显然要简单的多。
事实上公孙瓒也并非不清楚这其中猫腻，只是好面子的人，面子才是第一位的。更何况陈群先前所言也并非胡诌，以如今的天下形势，公孙瓒也确实该找一个投资目标了。
比起又远又惹人厌烦的袁绍，有着一层亲近关系的刘备显然要好得多。虽然嘴上一直诋毁刘备，但公孙瓒还是对他有一些了解，至少卸磨杀驴之事他是做不出来的。
良久，公孙瓒沉声道：“若只是襄助……本侯自然义不容辞，只是刘景升那边你们又待如何？那厮奸诈狡猾，恐怕不会轻易低头。”
荀攸与陈群对视一眼，笑道：“蓟侯放心，幽州牧会知道该怎么做的。”
……
刘表确实知道如今该怎么做，他和刘宠不同，对自己的能力和未来有着非常精确地认识，天下大乱至厮，他也从没有想过逐鹿中原，而是希望能够做好自己的“守户之犬”，安安心心管好幽州这一亩三分地，待将来有人横扫六合，他自会效仿窦融归汉。
可这一天来的太快了，纵然有意放任沮授向冀州报信，刘表还是无法接受冀州军来的如此之快，中山有集结军队。但据线报，截止五日前也不过只有一两万人，张飞是从哪变出了剩下的两万人来？
原本希望能够迫退公孙瓒，掌管大半个幽州后再与刘备谈判，却不料如今鹬蚌尚在相争，渔翁便已入场，谈判筹码远比预期的少，能获得的自主权恐怕也不乐观。
最重要的是，公孙瓒那厮会如何选择？刚坑了公孙瓒一把，刘表此时却隐隐期盼公孙瓒别卖了他，幽州双雄唯有同进同退，才能获得更大的利益。
“这就是灵寿侯给明公信中所言的‘囚徒困境’？”军营大帐中，看着刘表有些阴沉的面色，沮授若有所悟的想到了此前李澈对幽州事项的分析。
大致猜想到刘表心中所想，沮授心里暗道：“无非是人心逐私利，天下无公义罢了。”
“这一局是沮先生赢了，不知先生可否告知本官，冀州军四万人从何而来？”
见刘表发问，沮授拱手笑道：“灵寿侯就任青州牧之前，曾在巨鹿、中山、常山三郡国行军屯之举，所谓军屯，战时兵闲时民，随时可以召集，并不用自四方召兵。”
“哦？”刘表眼中厉芒一闪，轻笑道：“看来这四万人并非左将军麾下精锐。”
沮授从容道：“明公之精锐乃是对祸乱天下之贼子所用，又岂会用于幽州？张校尉此来并无他意，但解斗耳。”
刘表被气乐了，派一名领兵大将来解斗，这是把争斗双方一并收拾了的解斗法？
但沮授话语中的威胁之意他也听出来了，此时刘备尚未将幽州视为敌人，是以只是以普通部队威慑，若真要冥顽不灵，冀州的精锐随时可以调动。
刘表揉了揉额头，叹道：“看来左将军是铁了心要拿下幽州？都督并冀军事要务还不够，左将军是准备总掌幽青并冀四州军政？”
沮授沉声道：“在下以为，以牧伯之智慧，这其中关碍想必很明白。左将军想收拾山河，那必然不可能放任幽州游离于四州之外。只是牧伯德高望重，名望著于海内；蓟侯又与左将军关系亲近，是以左将军并不想将事情恶化到刀兵相见的地步。
然而天下大势分久必合合久必分，有些事不得不为。若牧伯与蓟侯仍然负隅顽抗，那么为万世计，左将军也只能忍痛做出不忍言之事，还请牧伯三思。”
刘表摸了摸胡须，笑问道：“不如左将军先扫清南方妖邪如何？待乾坤定鼎，吾自为汉臣。兖州牧可不是好相与之人啊，若左将军一意要拿下幽州，难免给其机会，届时恐怕难以收场。”
沮授轻笑一声，摇头道：“兖州牧恐怕无暇顾及河朔之事，陶恭祖太老了，已经不适合掌控徐州了。”
刘表瞳孔猛的一缩，他身处北疆，对南边的消息自然不比冀州灵通。骤闻曹操准备对徐州动手，一时有些乱了方寸。失去了曹操的掣肘，冀州还真能抽出大量的军事力量来收拾幽州。
更有可能的是，曹操与刘备达成默契，你吞幽州我吞徐州，待收拾完边缘诸侯之后再做较量。
沮授朗声道：“请牧伯三思，如今虽是乱世，却终究不比春秋战国。远交近攻、合纵连横也未必好用。至于先南下之说，牧伯何必以此荒谬之言搪塞？卧榻之侧，不容他人酣睡！”
刘表怫然不悦，冷声道：“好一个霸道的左将军！”
沮授悠悠道：“此乃人之常情，请牧伯勿要多虑，若有可能，左将军自然不想这般威胁。然而牧伯人中俊杰，非得威逼利诱、晓以利害不可啊。”
谈判之要诀，除了威逼利诱，便是要抓住对方人性中的弱点，顺其意之言辞并不耗费什么，却能令其心情愉悦，接受度大增，可谓惠而不费。
对于公孙瓒这种人来说，面子大过天，尊严最无价。若是荀攸与陈群一味强硬，甚至要求公孙瓒臣服，很容易激起他的逆反心理。而这种时候的公孙瓒恐怕不会考虑什么利益得失，直接咔嚓了荀陈二人也未可知。
稍稍将话术变一变，从蓟侯臣服于冀州牧，变成兄长襄助弟弟，如此既以情谊暖人，又能给公孙瓒盖上一块遮羞布。
幽州很乱不假，冀州强于幽州也不假，但若说张飞带着四万人便能让刘表和公孙瓒轻易的倒戈卸甲以礼来降，那无疑是痴人说梦。
事实上此次幽州之谋的关键还是在于沮授、荀攸、陈群三人，首要之事便是加紧分化公孙瓒与刘表。
而能够将幽州掌控几分，也要看三人究竟能做到何种地步。毕竟公孙瓒虽然大败亏输，刘表的根基却没有伤到。
无意天下之争的刘表很可能会向刘备低头，但低头的程度却也有待商榷。
若想让刘表彻底放下不该有的心思，那收服公孙瓒便是必须之事。比起老奸巨猾的刘景升，公孙瓒显然要简单的多。
事实上公孙瓒也并非不清楚这其中猫腻，只是好面子的人，面子才是第一位的。更何况陈群先前所言也并非胡诌，以如今的天下形势，公孙瓒也确实该找一个投资目标了。
比起又远又惹人厌烦的袁绍，有着一层亲近关系的刘备显然要好得多。虽然嘴上一直诋毁刘备，但公孙瓒还是对他有一些了解，至少卸磨杀驴之事他是做不出来的。
良久，公孙瓒沉声道：“若只是襄助……本侯自然义不容辞，只是刘景升那边你们又待如何？那厮奸诈狡猾，恐怕不会轻易低头。”
荀攸与陈群对视一眼，笑道：“蓟侯放心，幽州牧会知道该怎么做的。”
……
刘表确实知道如今该怎么做，他和刘宠不同，对自己的能力和未来有着非常精确地认识，天下大乱至厮，他也从没有想过逐鹿中原，而是希望能够做好自己的“守户之犬”，安安心心管好幽州这一亩三分地，待将来有人横扫六合，他自会效仿窦融归汉。
可这一天来的太快了，纵然有意放任沮授向冀州报信，刘表还是无法接受冀州军来的如此之快，中山有集结军队。但据线报，截止五日前也不过只有一两万人，张飞是从哪变出了剩下的两万人来？
原本希望能够迫退公孙瓒，掌管大半个幽州后再与刘备谈判，却不料如今鹬蚌尚在相争，渔翁便已入场，谈判筹码远比预期的少，能获得的自主权恐怕也不乐观。
最重要的是，公孙瓒那厮会如何选择？刚坑了公孙瓒一把，刘表此时却隐隐期盼公孙瓒别卖了他，幽州双雄唯有同进同退，才能获得更大的利益。
“这就是灵寿侯给明公信中所言的‘囚徒困境’？”军营大帐中，看着刘表有些阴沉的面色，沮授若有所悟的想到了此前李澈对幽州事项的分析。
大致猜想到刘表心中所想，沮授心里暗道：“无非是人心逐私利，天下无公义罢了。”
“这一局是沮先生赢了，不知先生可否告知本官，冀州军四万人从何而来？”
见刘表发问，沮授拱手笑道：“灵寿侯就任青州牧之前，曾在巨鹿、中山、常山三郡国行军屯之举，所谓军屯，战时兵闲时民，随时可以召集，并不用自四方召兵。”
“哦？”刘表眼中厉芒一闪，轻笑道：“看来这四万人并非左将军麾下精锐。”
沮授从容道：“明公之精锐乃是对祸乱天下之贼子所用，又岂会用于幽州？张校尉此来并无他意，但解斗耳。”
刘表被气乐了，派一名领兵大将来解斗，这是把争斗双方一并收拾了的解斗法？
但沮授话语中的威胁之意他也听出来了，此时刘备尚未将幽州视为敌人，是以只是以普通部队威慑，若真要冥顽不灵，冀州的精锐随时可以调动。
刘表揉了揉额头，叹道：“看来左将军是铁了心要拿下幽州？都督并冀军事要务还不够，左将军是准备总掌幽青并冀四州军政？”
沮授沉声道：“在下以为，以牧伯之智慧，这其中关碍想必很明白。左将军想收拾山河，那必然不可能放任幽州游离于四州之外。只是牧伯德高望重，名望著于海内；蓟侯又与左将军关系亲近，是以左将军并不想将事情恶化到刀兵相见的地步。
然而天下大势分久必合合久必分，有些事不得不为。若牧伯与蓟侯仍然负隅顽抗，那么为万世计，左将军也只能忍痛做出不忍言之事，还请牧伯三思。”
刘表摸了摸胡须，笑问道：“不如左将军先扫清南方妖邪如何？待乾坤定鼎，吾自为汉臣。兖州牧可不是好相与之人啊，若左将军一意要拿下幽州，难免给其机会，届时恐怕难以收场。”
沮授轻笑一声，摇头道：“兖州牧恐怕无暇顾及河朔之事，陶恭祖太老了，已经不适合掌控徐州了。”
刘表瞳孔猛的一缩，他身处北疆，对南边的消息自然不比冀州灵通。骤闻曹操准备对徐州动手，一时有些乱了方寸。失去了曹操的掣肘，冀州还真能抽出大量的军事力量来收拾幽州。
更有可能的是，曹操与刘备达成默契，你吞幽州我吞徐州，待收拾完边缘诸侯之后再做较量。
沮授朗声道：“请牧伯三思，如今虽是乱世，却终究不比春秋战国。远交近攻、合纵连横也未必好用。至于先南下之说，牧伯何必以此荒谬之言搪塞？卧榻之侧，不容他人酣睡！”
刘表怫然不悦，冷声道：“好一个霸道的左将军！”
沮授悠悠道：“此乃人之常情，请牧伯勿要多虑，若有可能，左将军自然不想这般威胁。然而牧伯人中俊杰，非得威逼利诱、晓以利害不可啊。”