第949章
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她又不说话了，我顿时也觉得自己的话好像说得有些过分了，不过话既然已经出口就再也收不回来了，所以我只好继续地道：“女人漂亮不是她的错，反而地这是上天对她的恩惠。所以女人利用自己的美貌去获取自己的需求无可厚非。但是我觉得应该掌握一个度，这个度就是适可而止。因为我觉得作为一个女人，不管她的容貌是否漂亮，最关键的还是应该自强自立，毕竟岁月无情，一个人的容貌不可能永远保持美丽。还有，女人最需要的是男人的爱和温暖，更需要一个家，还有孩子，这才是一个女人终身的依托。如果没有这些，再多的钱又有什么用呢？童总，你说是吧？”
她说，声音很轻，而且里面还带着一种深深的忧郁，“冯院长，你说得真好。”
我说：“不是我说得好，而是我说的是事实。”
她忽然叹息了一声，“也许是我太好强了。哎！”
我没明白她这句话是什么意思，不过我也不想再问了，因为我已经把自己该说的话都说了，而且把不该说的也讲了出来。对于我和她目前的关系来讲，我能够把话说到这个程度就已经很不错了。
很快地我们就到达了滨江路，她所住的小区其实距离这地方很近。
将车停下后我去替她开了门，然后去扶她下车。我听到她下车的时候轻呼了一声，很痛苦的声音，随即，她的身体就全部靠在了我的身侧。我顾不得多想，急忙去将她抱住，结果她的身体就完全地拥入到了我的怀里了，我真切地感觉到了她前胸的两团柔软，而且，她的唇也已经从我的面颊处滑过。
我顿时就闻到了她身上发出的气息：芳香而令人迷醉。玫瑰花的气味。这肯定是她经常使用的香水味型。
我的心里顿时就起来一圈圈涟漪，禁不住就对她说了一句：“对不起……”
她的脸也有些红了，“谢谢你。”
顿时两个人都无言，我扶着她缓缓去到一家大排档里面坐下，我选择了一处宽敞的位置。我觉得这样的地方可以防止别人在无意中听到我们的谈话，因为我可以看见周围的情况。
我让她点菜，“今天晚上的正餐的你请的客，现在宵夜我买单吧。”
她“扑哧”地笑出了声来，“你倒是会捡便宜。行，那我可就点好吃的啦。”
我笑道：“别光点好吃的。那样会影响我们之间谈正事的。”
她诧异地看着我，“这是为什么？”
我笑道：“你发现没有？越是高级的酒店，里面的菜就越难吃，因为那样的地方是人们去谈大事情的。菜做得太好吃了，大家的注意力就会被食物的美味分散了。所以，人们去那样的地方仅仅是奔着那里的环境去的。”
她看着我，双眼里面有一种亮晶晶的东西在闪烁，使得她看上去美艳不可方物。我再一次感到心旌摇曳，急忙转开了自己的眼神。但是我耳朵里面却听到她在说道：“竟然还有这样的道理。冯院长，你懂得真多。”
我在心里苦笑：这哪是我的原话啊？分明是黄省长告诉我的啊。不过我不会告诉她这些，“留心处处是学问。呵呵！”
她却忽然就笑了，“你太坏了，想节约钱啊？不行，我还是要点贵的，最好吃的。”
我不禁苦笑，“你随便吧。”
结果她并没有按照她自己说的那样去做，她只是点了几样素菜，“算啦，我怕长胖。今天便宜你了。下次你要补回来。”
我顿时觉得这个女人还是比较可爱的，于是笑道：“据说减肥是女人永恒的追求，是这样吧？”
她笑道：“你真不愧是一位妇产科医生，竟然这么了解我们女人。”
我受到了她的鼓励，于是又继续地说道：“还有，据说你们女人永远都觉得自己的衣橱里面少了一件满意衣服，鞋柜里面少了一双漂亮的鞋子。也是这样的吧？”
她不住地笑，“我终于知道为什么有人说你很受女人喜欢了。原来你竟然这么了解我们女人。”
我顿时哑口无言，心里不住在责怪自己：言多必失，得意忘形的结果就是弄巧成拙。
不过我有些好奇，“你都听谁说的？”
她看着我笑，“你承认啦？”
我摇头叹息，“以前太荒唐了，现在想起来都觉得汗颜。”
她顿时收敛的笑容，“所以你现在不像以前那样了？仅仅是因为你已经当上了领导？”
我顿时不语。
她看了我一眼，“对不起。冯院长，我们喝点啤酒好吗？”
我摇头，“不要喝酒了。我们谈事情吧。”
她朝我灿然一笑，“也好。我真想请教你呢，我究竟要怎么样才可以拿下你们医院的那个项目？”
我去看着她，“你可以告诉我吗？目前你公司的固定资产和流动自己究竟有多少？当然，你也可以不回答我这个问题，因为这毕竟是商业秘密，不过如果我不知道你现在的情况的话，我可不好替你出主意。”
她顿时怔住了，“这个……反正不多。”
我似乎明白了，“也就是说，你公司的办公地点和仓库都是租用的是吧？还有你的货物也都是药厂垫的货是吧？”
她的脸红了，她在点头，“我做这一行的时间不长，而且目前主要是做你们医院。其它医院都还没有怎么去铺货。我们省的大医院就那么几家，医科大学的附属医院不受卫生厅直接管辖，省级医院都是他们的老客户在做。我本想插进去的，但是他说这得有个过程。”
我顿时明白了：原来她这样看重我们医院的原因是因为这样，同时，她这次并没有说邱书记是她舅舅了，而是用“他”这个字在代替，也就是说，我的猜测是对的。
我看着她，“几百万总应该有吧？”
她叹息道：“那倒是有，其实我们和你现在的想法是一样的，我们也必须对药厂延后付款，这样才可以让我们账面上的流动资金最大化。这也是当初我选择你们医院的原因。结果你一来就要改变政策，这让我今后怎么做啊？”
我不禁苦笑：看来她完全明白我为什么要这样做，只不过这样一来确实对她那样的公司就造成了很大的冲击了。由此我也清楚了楚定南为什么会认为她不会接受我们的条件了，因为她不可能接受。
现在，我开始犹豫了：那么，我究竟是帮她呢还是不帮？
她在看着我，“冯院长，你说，我究竟该怎么办啊？你说的那什么一颗别针换别墅的故事，我想了很久，怎么都不能和我公司的情况结合起来。我想过了，就是把我的那套别墅抵押出去也不过再多几百万，总共也就一千多万罢了，距离你们医院所要求的那个数目还差得很远呢。而且，我的公司本身也需要运行经费，我实在是想不出别的办法了。”
我摇头道：“我真的没有怎么具体想过这件事情。这样吧，我可以给你几个思路，你考虑一下。”
她顿时高兴了起来，“你说。”
“第一，如果你能够用未来多出一倍以上的销售量的条件去和那些厂家谈判的话，我想，你完全有希望谈到再延后一个月甚至两个月回款的条件的。这样一来，你公司的流动自己就无形地增加了一倍甚至两倍了。我想，药厂方面很可能会接受的，是吧？”
她的眼睛顿时睁得大大的，“但是，这样的话就必须你出面帮我去给药厂说才可以啊？”
我摇头道：“你傻啊？你和我们医院签了合同后，那合同就是最好的证明啊。是吧？”
她说：“按照你的意思，这就必须得冒险了，得先和你们签合同，然后再去和那些药厂商量才行啊。万一到时候药厂那边不同意呢？那样的话我岂不是糟糕了？不但会让我的公司破产，也会影响到你的啊？”
我禁不住笑了起来，“你怎么还不明白呢？你可以先和他们谈一个意向性合同啊？而且在意向性合同里面注明，只要你今后达到了那样的条件他们就必须无条件地按照合同内容执行。这样的话风险就小了。”
她恍然大悟的样子，“冯院长，你不去做生意真是太可惜了。你这商业头脑，我太佩服你啦。”
我朝她摆手道：“别奉承我，我算什么啊？也许是我旁观者清罢了。”
她朝我“咯咯”地笑，“行，我暂时不奉承你了。请你继续往下说吧。”
于是我就继续地道：“你那别墅完全可以抵押给银行，反正那东西摆在那地方也就是一栋房子罢了，国家的钱干嘛不用？不就是付点利息吗？那点利息与你用那些贷出来的钱所产生的利润相比较根本就可以忽略不计了。”
她点头，“是的，我也是这样想的。但问题是必须保证盈利，不然的话到时候我就只好去住火车站了。”
我顿时笑了起来，“别把你说得那么惨。怎么会呢？钱在你手上，公司也在。怕什么？”
她也笑，“还有呢？冯院长，你肯定还没有说出最主要的东西来。是吧？”
她又不说话了，我顿时也觉得自己的话好像说得有些过分了，不过话既然已经出口就再也收不回来了，所以我只好继续地道：“女人漂亮不是她的错，反而地这是上天对她的恩惠。所以女人利用自己的美貌去获取自己的需求无可厚非。但是我觉得应该掌握一个度，这个度就是适可而止。因为我觉得作为一个女人，不管她的容貌是否漂亮，最关键的还是应该自强自立，毕竟岁月无情，一个人的容貌不可能永远保持美丽。还有，女人最需要的是男人的爱和温暖，更需要一个家，还有孩子，这才是一个女人终身的依托。如果没有这些，再多的钱又有什么用呢？童总，你说是吧？”
她说，声音很轻，而且里面还带着一种深深的忧郁，“冯院长，你说得真好。”
我说：“不是我说得好，而是我说的是事实。”
她忽然叹息了一声，“也许是我太好强了。哎！”
我没明白她这句话是什么意思，不过我也不想再问了，因为我已经把自己该说的话都说了，而且把不该说的也讲了出来。对于我和她目前的关系来讲，我能够把话说到这个程度就已经很不错了。
很快地我们就到达了滨江路，她所住的小区其实距离这地方很近。
将车停下后我去替她开了门，然后去扶她下车。我听到她下车的时候轻呼了一声，很痛苦的声音，随即，她的身体就全部靠在了我的身侧。我顾不得多想，急忙去将她抱住，结果她的身体就完全地拥入到了我的怀里了，我真切地感觉到了她前胸的两团柔软，而且，她的唇也已经从我的面颊处滑过。
我顿时就闻到了她身上发出的气息：芳香而令人迷醉。玫瑰花的气味。这肯定是她经常使用的香水味型。
我的心里顿时就起来一圈圈涟漪，禁不住就对她说了一句：“对不起……”
她的脸也有些红了，“谢谢你。”
顿时两个人都无言，我扶着她缓缓去到一家大排档里面坐下，我选择了一处宽敞的位置。我觉得这样的地方可以防止别人在无意中听到我们的谈话，因为我可以看见周围的情况。
我让她点菜，“今天晚上的正餐的你请的客，现在宵夜我买单吧。”
她“扑哧”地笑出了声来，“你倒是会捡便宜。行，那我可就点好吃的啦。”
我笑道：“别光点好吃的。那样会影响我们之间谈正事的。”
她诧异地看着我，“这是为什么？”
我笑道：“你发现没有？越是高级的酒店，里面的菜就越难吃，因为那样的地方是人们去谈大事情的。菜做得太好吃了，大家的注意力就会被食物的美味分散了。所以，人们去那样的地方仅仅是奔着那里的环境去的。”
她看着我，双眼里面有一种亮晶晶的东西在闪烁，使得她看上去美艳不可方物。我再一次感到心旌摇曳，急忙转开了自己的眼神。但是我耳朵里面却听到她在说道：“竟然还有这样的道理。冯院长，你懂得真多。”
我在心里苦笑：这哪是我的原话啊？分明是黄省长告诉我的啊。不过我不会告诉她这些，“留心处处是学问。呵呵！”
她却忽然就笑了，“你太坏了，想节约钱啊？不行，我还是要点贵的，最好吃的。”
我不禁苦笑，“你随便吧。”
结果她并没有按照她自己说的那样去做，她只是点了几样素菜，“算啦，我怕长胖。今天便宜你了。下次你要补回来。”
我顿时觉得这个女人还是比较可爱的，于是笑道：“据说减肥是女人永恒的追求，是这样吧？”
她笑道：“你真不愧是一位妇产科医生，竟然这么了解我们女人。”
我受到了她的鼓励，于是又继续地说道：“还有，据说你们女人永远都觉得自己的衣橱里面少了一件满意衣服，鞋柜里面少了一双漂亮的鞋子。也是这样的吧？”
她不住地笑，“我终于知道为什么有人说你很受女人喜欢了。原来你竟然这么了解我们女人。”
我顿时哑口无言，心里不住在责怪自己：言多必失，得意忘形的结果就是弄巧成拙。
不过我有些好奇，“你都听谁说的？”
她看着我笑，“你承认啦？”
我摇头叹息，“以前太荒唐了，现在想起来都觉得汗颜。”
她顿时收敛的笑容，“所以你现在不像以前那样了？仅仅是因为你已经当上了领导？”
我顿时不语。
她看了我一眼，“对不起。冯院长，我们喝点啤酒好吗？”
我摇头，“不要喝酒了。我们谈事情吧。”
她朝我灿然一笑，“也好。我真想请教你呢，我究竟要怎么样才可以拿下你们医院的那个项目？”
我去看着她，“你可以告诉我吗？目前你公司的固定资产和流动自己究竟有多少？当然，你也可以不回答我这个问题，因为这毕竟是商业秘密，不过如果我不知道你现在的情况的话，我可不好替你出主意。”
她顿时怔住了，“这个……反正不多。”
我似乎明白了，“也就是说，你公司的办公地点和仓库都是租用的是吧？还有你的货物也都是药厂垫的货是吧？”
她的脸红了，她在点头，“我做这一行的时间不长，而且目前主要是做你们医院。其它医院都还没有怎么去铺货。我们省的大医院就那么几家，医科大学的附属医院不受卫生厅直接管辖，省级医院都是他们的老客户在做。我本想插进去的，但是他说这得有个过程。”
我顿时明白了：原来她这样看重我们医院的原因是因为这样，同时，她这次并没有说邱书记是她舅舅了，而是用“他”这个字在代替，也就是说，我的猜测是对的。
我看着她，“几百万总应该有吧？”
她叹息道：“那倒是有，其实我们和你现在的想法是一样的，我们也必须对药厂延后付款，这样才可以让我们账面上的流动资金最大化。这也是当初我选择你们医院的原因。结果你一来就要改变政策，这让我今后怎么做啊？”
我不禁苦笑：看来她完全明白我为什么要这样做，只不过这样一来确实对她那样的公司就造成了很大的冲击了。由此我也清楚了楚定南为什么会认为她不会接受我们的条件了，因为她不可能接受。
现在，我开始犹豫了：那么，我究竟是帮她呢还是不帮？
她在看着我，“冯院长，你说，我究竟该怎么办啊？你说的那什么一颗别针换别墅的故事，我想了很久，怎么都不能和我公司的情况结合起来。我想过了，就是把我的那套别墅抵押出去也不过再多几百万，总共也就一千多万罢了，距离你们医院所要求的那个数目还差得很远呢。而且，我的公司本身也需要运行经费，我实在是想不出别的办法了。”
我摇头道：“我真的没有怎么具体想过这件事情。这样吧，我可以给你几个思路，你考虑一下。”
她顿时高兴了起来，“你说。”
“第一，如果你能够用未来多出一倍以上的销售量的条件去和那些厂家谈判的话，我想，你完全有希望谈到再延后一个月甚至两个月回款的条件的。这样一来，你公司的流动自己就无形地增加了一倍甚至两倍了。我想，药厂方面很可能会接受的，是吧？”
她的眼睛顿时睁得大大的，“但是，这样的话就必须你出面帮我去给药厂说才可以啊？”
我摇头道：“你傻啊？你和我们医院签了合同后，那合同就是最好的证明啊。是吧？”
她说：“按照你的意思，这就必须得冒险了，得先和你们签合同，然后再去和那些药厂商量才行啊。万一到时候药厂那边不同意呢？那样的话我岂不是糟糕了？不但会让我的公司破产，也会影响到你的啊？”
我禁不住笑了起来，“你怎么还不明白呢？你可以先和他们谈一个意向性合同啊？而且在意向性合同里面注明，只要你今后达到了那样的条件他们就必须无条件地按照合同内容执行。这样的话风险就小了。”
她恍然大悟的样子，“冯院长，你不去做生意真是太可惜了。你这商业头脑，我太佩服你啦。”
我朝她摆手道：“别奉承我，我算什么啊？也许是我旁观者清罢了。”
她朝我“咯咯”地笑，“行，我暂时不奉承你了。请你继续往下说吧。”
于是我就继续地道：“你那别墅完全可以抵押给银行，反正那东西摆在那地方也就是一栋房子罢了，国家的钱干嘛不用？不就是付点利息吗？那点利息与你用那些贷出来的钱所产生的利润相比较根本就可以忽略不计了。”
她点头，“是的，我也是这样想的。但问题是必须保证盈利，不然的话到时候我就只好去住火车站了。”
我顿时笑了起来，“别把你说得那么惨。怎么会呢？钱在你手上，公司也在。怕什么？”
她也笑，“还有呢？冯院长，你肯定还没有说出最主要的东西来。是吧？”