第二十五章 组合营销
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吕金海将手里的十几根火腿肠放在了三毛旁边，与他说道：“你听我说，咱们不是走投无路了，而是需要改变些策略。”
“什么策略啊，有什么用，能保住我媳妇么？没用啊，没用，我可能天生就是个废物，把爷爷的手艺丢了不说，就连家都快没了。”
“别那么想，先尝根火腿肠，看看味道怎么样？”
三毛拿着火腿在嘴里不停的咀嚼着，似乎没有什么味道。
金海笑道：“慢慢吃，好好尝尝是不是味道不错，如果换成要乘车的旅客，带着它是不是非常的方便？”
说着说着，三毛停止了哭泣，又咬了一口火腿肠，感觉真的很好。
他又跟吕金海要了一根，吃完了还想吃。
金海没再多给他，随口说道：“别吃了，剩下这些是留着卖的。”
“什么？你让我把爷爷的手艺丢了，卖香肠？”
“不是，其实你的糖葫芦很好吃，而且可以看得出来，里边的山楂都洗的非常干净。”
“那你是什么意思？”
金海左右看看没什么人了，他便与三毛说了自己的看法。
三毛听的云里雾里的，似乎有点搞不明白到底是怎么一回事。
吕金海告诉他先让他按照自己说的办法卖，看看到底有没有人买。
“那我怎么喊？”
“你就说卖糖葫芦，买一根糖葫芦送一根火腿肠，买的多送的多。”
三毛学的只言片语，喊得也比较费劲。
吕金海说道：“大点声，要不你就去候车室门口喊，反正现在也没别人跟你抢生意了。”
“我这就五六根糖葫芦，能卖多钱？”
“最少卖五块钱。”
三毛有点迷茫，他也不知道吕金海的葫芦里到底卖的是什么药。
他跑去候车厅门口，虽然喊得声音很小，但路过的人还是能够听见的。
等了一会，好像没什么人关注他，这让三毛对金海的方法有点怀疑。
又喊了一阵，从候车室里出来两个人，看了眼他的糖葫芦问道：“多少钱一根啊？”
“一块！”
“糖葫芦一块，不便宜啊。”
“我这是品牌糖葫芦，买一根糖葫芦送一根香肠。”
“还有香肠？”
两人看了眼香肠，笑了笑：“还行，就当买香肠了，你这些我全包了。”
那两个人还跟三毛讲了一块钱的优惠，给了五块钱，拿了糖葫芦跟香肠离开了。
这下可把三毛乐的够呛，他将剩下的香肠又拎了回去，兴奋的跟金海说道：“大哥，你这招还真好使啊。”
“嗯，具体有多好使我也不知道，明天你再试试，按照我说了做，这不还剩下几根香肠么。”
“那这么卖不赔钱么？”
金海摇了摇头，他告诉三毛，香肠是他一块钱三根买的，而且是在小卖部买的，价格能贵点，如果去批发市场应该能买到更便宜的。
他这样卖糖葫芦叫组合营销，一块钱一根糖葫芦，加上一根香肠。
实际上就相当于糖葫芦五毛钱卖的，香肠五毛钱卖的，这样香肠赚两毛，糖葫芦要比他之前一块钱三串好的多了。
如果，他们能够拿到一块钱五根的香肠，完全可以卖一根糖葫芦送两根香肠，而小卖部的香肠都是一块五两根。
听了这一通的解释，三毛似乎听明白了，一个劲儿在那拨弄手指算着帐。
金海笑道：“怎么样，想明白了吧，你现在也没什么事儿，去批发市场买点香肠，回家赶紧多做点糖葫芦，再把你的宣传标语弄出来。”
“对，我去弄个体面的，找个做锦旗的，弄个幡儿，纸袋子我也给他换了，找印刷厂印。”
“这就对了，我想到时候你媳妇都得出来帮你卖糖葫芦。”
三毛乐的合不拢嘴，似乎看到了他自己的未来。
“大哥，你让我怎么感谢你啊。”
“要感谢地话，你就每天帮我在广场上收集那些不要的废纸袋，竹签子，还有塑料包装什么的。”
“你让我捡破烂？”
“不能让你白捡，我照样给你钱。”
三毛听见还有钱赚，立马答应了下来。
吕金海早就发现车站广场附近的纸袋不少，而且都是厚实的牛皮纸，收集起来会卖不少钱，可自己又没精力，不如就让三毛代劳了。
他这天晚上带了串糖葫芦给小海，也见到了小海的家人，这才放心的离开了医院，在车站广场跟前的一间小旅店住了一晚。
第二天，他特地又跑去三毛那里等着，可快到中午了他也没来。
金海胡乱的吃了口午饭，这才发现三毛换了一辆三轮车，车上挑着个幡儿，百年糖葫芦几个大字跃然于上。
而他的车里拉着个烧煤的炉子，上边一口锅，一锅糖，两箱没开封的香肠。
可是他的脸上却多了些伤痕，似乎被抓出来的，而且贴着创可贴。
吕金海急忙迎了过去：“你这是怎么了？”
“没事儿，我家母老虎挠的。”
“又吵架了？”
“你看我这些家伙事儿，都是新置办的，从她那里硬抢了点存款。”
金海默默的点了点头，帮助他将车子推到了候车室门口。
此时，之前两个卖糖葫芦很快的家伙发现了三毛，看着他的宣传板，加上这一套家伙事，一个个笑的合不拢嘴。
“我说三毛，你是不是想钱想疯了，你一块钱三根糖葫芦都卖不动，还敢卖一块一串？”
“对呀，老子还送香肠呢。”
“疯了疯了，你真是疯了，你脸上是老婆打的吧，要换成我是你老婆，我也揍你，哪有你这么干的么，这不等着赔么？”
三毛哼了声：“我乐意，不用你管。”
“得，真有你的，卖个糖葫芦还整的这么排场，真当你三代祖传就厉害了，赔死你个王蛋。”
三毛不语，吕金海就坐在候车室门口看着，其实他内心也很焦急，他希望看见三毛的糖葫芦卖的快点，至少能证明自己的想法没错。
头十几分钟无人问津，直到开往上海的列车快要进站的时候，三毛跟前来了几个人。
看到三毛的招牌，再见到他的家伙事儿便围了上来。
“你这卖一根糖葫芦还送两根香肠？真的假的？”
吕金海将手里的十几根火腿肠放在了三毛旁边，与他说道：“你听我说，咱们不是走投无路了，而是需要改变些策略。”
“什么策略啊，有什么用，能保住我媳妇么？没用啊，没用，我可能天生就是个废物，把爷爷的手艺丢了不说，就连家都快没了。”
“别那么想，先尝根火腿肠，看看味道怎么样？”
三毛拿着火腿在嘴里不停的咀嚼着，似乎没有什么味道。
金海笑道：“慢慢吃，好好尝尝是不是味道不错，如果换成要乘车的旅客，带着它是不是非常的方便？”
说着说着，三毛停止了哭泣，又咬了一口火腿肠，感觉真的很好。
他又跟吕金海要了一根，吃完了还想吃。
金海没再多给他，随口说道：“别吃了，剩下这些是留着卖的。”
“什么？你让我把爷爷的手艺丢了，卖香肠？”
“不是，其实你的糖葫芦很好吃，而且可以看得出来，里边的山楂都洗的非常干净。”
“那你是什么意思？”
金海左右看看没什么人了，他便与三毛说了自己的看法。
三毛听的云里雾里的，似乎有点搞不明白到底是怎么一回事。
吕金海告诉他先让他按照自己说的办法卖，看看到底有没有人买。
“那我怎么喊？”
“你就说卖糖葫芦，买一根糖葫芦送一根火腿肠，买的多送的多。”
三毛学的只言片语，喊得也比较费劲。
吕金海说道：“大点声，要不你就去候车室门口喊，反正现在也没别人跟你抢生意了。”
“我这就五六根糖葫芦，能卖多钱？”
“最少卖五块钱。”
三毛有点迷茫，他也不知道吕金海的葫芦里到底卖的是什么药。
他跑去候车厅门口，虽然喊得声音很小，但路过的人还是能够听见的。
等了一会，好像没什么人关注他，这让三毛对金海的方法有点怀疑。
又喊了一阵，从候车室里出来两个人，看了眼他的糖葫芦问道：“多少钱一根啊？”
“一块！”
“糖葫芦一块，不便宜啊。”
“我这是品牌糖葫芦，买一根糖葫芦送一根香肠。”
“还有香肠？”
两人看了眼香肠，笑了笑：“还行，就当买香肠了，你这些我全包了。”
那两个人还跟三毛讲了一块钱的优惠，给了五块钱，拿了糖葫芦跟香肠离开了。
这下可把三毛乐的够呛，他将剩下的香肠又拎了回去，兴奋的跟金海说道：“大哥，你这招还真好使啊。”
“嗯，具体有多好使我也不知道，明天你再试试，按照我说了做，这不还剩下几根香肠么。”
“那这么卖不赔钱么？”
金海摇了摇头，他告诉三毛，香肠是他一块钱三根买的，而且是在小卖部买的，价格能贵点，如果去批发市场应该能买到更便宜的。
他这样卖糖葫芦叫组合营销，一块钱一根糖葫芦，加上一根香肠。
实际上就相当于糖葫芦五毛钱卖的，香肠五毛钱卖的，这样香肠赚两毛，糖葫芦要比他之前一块钱三串好的多了。
如果，他们能够拿到一块钱五根的香肠，完全可以卖一根糖葫芦送两根香肠，而小卖部的香肠都是一块五两根。
听了这一通的解释，三毛似乎听明白了，一个劲儿在那拨弄手指算着帐。
金海笑道：“怎么样，想明白了吧，你现在也没什么事儿，去批发市场买点香肠，回家赶紧多做点糖葫芦，再把你的宣传标语弄出来。”
“对，我去弄个体面的，找个做锦旗的，弄个幡儿，纸袋子我也给他换了，找印刷厂印。”
“这就对了，我想到时候你媳妇都得出来帮你卖糖葫芦。”
三毛乐的合不拢嘴，似乎看到了他自己的未来。
“大哥，你让我怎么感谢你啊。”
“要感谢地话，你就每天帮我在广场上收集那些不要的废纸袋，竹签子，还有塑料包装什么的。”
“你让我捡破烂？”
“不能让你白捡，我照样给你钱。”
三毛听见还有钱赚，立马答应了下来。
吕金海早就发现车站广场附近的纸袋不少，而且都是厚实的牛皮纸，收集起来会卖不少钱，可自己又没精力，不如就让三毛代劳了。
他这天晚上带了串糖葫芦给小海，也见到了小海的家人，这才放心的离开了医院，在车站广场跟前的一间小旅店住了一晚。
第二天，他特地又跑去三毛那里等着，可快到中午了他也没来。
金海胡乱的吃了口午饭，这才发现三毛换了一辆三轮车，车上挑着个幡儿，百年糖葫芦几个大字跃然于上。
而他的车里拉着个烧煤的炉子，上边一口锅，一锅糖，两箱没开封的香肠。
可是他的脸上却多了些伤痕，似乎被抓出来的，而且贴着创可贴。
吕金海急忙迎了过去：“你这是怎么了？”
“没事儿，我家母老虎挠的。”
“又吵架了？”
“你看我这些家伙事儿，都是新置办的，从她那里硬抢了点存款。”
金海默默的点了点头，帮助他将车子推到了候车室门口。
此时，之前两个卖糖葫芦很快的家伙发现了三毛，看着他的宣传板，加上这一套家伙事，一个个笑的合不拢嘴。
“我说三毛，你是不是想钱想疯了，你一块钱三根糖葫芦都卖不动，还敢卖一块一串？”
“对呀，老子还送香肠呢。”
“疯了疯了，你真是疯了，你脸上是老婆打的吧，要换成我是你老婆，我也揍你，哪有你这么干的么，这不等着赔么？”
三毛哼了声：“我乐意，不用你管。”
“得，真有你的，卖个糖葫芦还整的这么排场，真当你三代祖传就厉害了，赔死你个王蛋。”
三毛不语，吕金海就坐在候车室门口看着，其实他内心也很焦急，他希望看见三毛的糖葫芦卖的快点，至少能证明自己的想法没错。
头十几分钟无人问津，直到开往上海的列车快要进站的时候，三毛跟前来了几个人。
看到三毛的招牌，再见到他的家伙事儿便围了上来。
“你这卖一根糖葫芦还送两根香肠？真的假的？”