第50章 低成本战略
推荐阅读:深空彼岸、明克街13号、夜的命名术、最强战神、全职艺术家、第九特区、龙王殿、重生之都市仙尊、财运天降、花娇
一秒记住【笔趣看 www.biqukan.cc】,精彩小说无弹窗免费阅读!
杨若的实际最终定稿后,设计部门很快就做出了几个塑料模型来送到了市场部和企划部。这是告知市场部他将要卖的东西,告知企划部他将要宣传的东西。
甄奢及,张启华,李世昌几个人跟李凡坐在休息区,把弄着手上的模型,心里都有些不是滋味儿。
轰轰烈烈搞了这么半年,现在各大媒体都关注着小拳头科技要生产的产品,结果就是这么个东西?
李世昌有些纳闷:“我怎么看,这也是个智能手机啊。不是说要做游戏机吗?”
甄奢及看了李凡一眼,道:“不能打电话,不是手机。李总管这叫智能游戏机。”
李世昌顿时无语了,搞了半天,就闹了个不能打电话的手机?自己就要去卖这个?他心里已经对这个产品有无数吐槽了,但当着李凡的面却又说不出来。
企划经理张启华也有些郁闷,他问道:“李总,咱们这产品的卖点是什么?照目前来看,这东西投放市场之后,肯定会被当作不能打电话的手机,这能有人买?”
李凡道:“外观,性能。”
张启华把玩着手上的模型,这手机金属的机身摸着很有质感,而且金属独有的光泽也不是塑料能够媲美的。看上去,这产品确实比市面上的主流智能设备漂亮很多。至于性能,李凡作为IT界的大佬,他辛苦研发出来的国产系统应该能达到野菊公司logo系统的程度。
“不错,外观和性能,确实能够成卖点。那我们就开始策划广告了。”张启华点了点头道。
李世昌却摇了摇头:“只有这两个卖点,我看难。李总,我实话实说,市面上任何一款智能手机都能够涵盖咱们这产品的功能。想要大卖特卖,很困难,这种产品的市场很小。在销售量不足的情况下,必须要高定价才能收回成本。可是一旦定价高于智能手机,那问题就更大了。明明更便宜的智能手机就能满足需求,而且功能更多,消费者为什么要选择咱们的产品。”
李凡摇了摇头:“定价必须要低,很底。我们要贴着制造成本卖。”
“贴着制造成本卖?”李世昌惊呼道:“这不赔大发了吗?营销成本多高啊,不把营销成本加入手机定价,每卖一部手机都会赔钱。哪有这么搞的?”
李凡道:“那把销售成本也加进去?”
李世昌摇了摇头:“不现实,贴着实际成本卖,价格不上不下,没有吸引力,还不如直接高定价。”
李凡一听也陷入了沉默,赵卓的《超凡之道》上,对于产品设计只有两个诀窍,一个是差异化战略,一个是低成本战略。可按照李世昌的说法,低成本战略似乎行不通啊。
“呦,都聚在这里干什么呢?”赵诺突然走了过来凑热闹。
现在若若科技成功上市,行情一片看好,他这个子公司的老总也算是春风得意。现在他也不做投资人了,专注于管理若若科技,倒是春风得意。
”哎呦,赵总。”李世昌笑着跟赵诺打招呼。
赵诺赶忙问道:“你们讨论什么呢?”
“讨论公司这产品怎么卖呢。”
赵诺把玩着游戏机模型惊喜道:“不是做游戏机吗?这是个什么东西?MP4?相当漂亮啊!没想到MP4还能用金属壳哈,这真是漂亮。”
“跟MP4差不多,只不过也加了WIFI模块,可以上网玩游戏。”
赵诺诧异道:“噢,我说呢,能上网?那再加一个键盘岂不就是手机了。”
李凡道:“不能打电话。打电话还需要加基带模块。”
“噢,不能打电话,那也不错啊,打算卖多少钱,到时候我买一个看视频玩游戏也不错嘛。”
听到赵诺的话,张启华眼睛一亮,果然是有受众的。李世昌虽然不看好这款产品,但张启华却一直觉得这产品卖点突出,不是没有可能卖个好成绩。
“李总打算贴着成本卖,这东西本来就没多少人会买,贴着成本卖赔得太多。”李世昌道。
李世昌说这话,依据的是经济学中价格与需求的关系。
拿卖手机举例来说,前期投入100万找人代工,200万广告宣传,200万物料成本,手机制造成本就是500万。如果一部手机赚100块的,需要卖5万台手机才能回本。如果一部手机赚1000块,卖5千台手机就能回本。如果再涉及到边际效益理论,那就得算上销售5千台手机时,物料投入减少的情况,因此,5千这个数据也得往小减。
所以一般来说,需求少的产品,定价高一些是合理的。
赵诺听到李世昌的话,眼睛滴溜溜一转,突然道:“我听咱们业务总监说,做手机这一行,成本变化很大。同样一块屏幕,刚生产出来可能是60块,一个月之后就变成30块了,有这回事儿吗?”
李世昌点了点头:“不错,手机硬件更新换代很快,上游供应商的存货如果不尽快销售完毕,就会积压赔损,所以屏幕和摄像头这些东西,价格变化都很快。”
赵诺坏笑着说道:“那你看这么着行不行,咱们一开始做2000台手机,就贴着成本卖,但咱分批次一点一点卖,一直卖上他两个月,等两个月后,成本降低之后,咱们再大批量制造售卖,这不就赚钱了?”
李世昌深吸了一口气,看着赵诺道:“我去,我这个市场总监应该你来干!”
赵诺哈哈一笑:“我就是这么一说,行不行再商量呗。”
李凡却突然道:“就这么办!”
赵诺一愣,李凡却已经起身离开了。
李世昌和张启华等人对视了一眼,张启华感慨道:“咱们这位老板虽然平日里喜欢胡来,但就这么一点好,办事干脆利索。”
李凡确实想的也很简单。
如果差异化能赚钱,那就差异化设计。
如果低成本能赚钱,那就低成本售卖。
脑回路好像是代码中“if……else……”语句一般清晰而简单。这种思维模式来到管理上,显得异常粗暴。
李凡回到自己工位上以后,电话突然响了起来。
“今天今天星闪闪,漆黑中,晚风中,带泪悼念……”
李凡一看,竟然是孟磊的电话。
“小凡凡,流片成功了!”
李凡一惊:“怎么这么快!”
“老子天天跟在他们屁股后催的,能不快吗?告诉小的们,大王带芯片回来了,准备测试!”
杨若的实际最终定稿后,设计部门很快就做出了几个塑料模型来送到了市场部和企划部。这是告知市场部他将要卖的东西,告知企划部他将要宣传的东西。
甄奢及,张启华,李世昌几个人跟李凡坐在休息区,把弄着手上的模型,心里都有些不是滋味儿。
轰轰烈烈搞了这么半年,现在各大媒体都关注着小拳头科技要生产的产品,结果就是这么个东西?
李世昌有些纳闷:“我怎么看,这也是个智能手机啊。不是说要做游戏机吗?”
甄奢及看了李凡一眼,道:“不能打电话,不是手机。李总管这叫智能游戏机。”
李世昌顿时无语了,搞了半天,就闹了个不能打电话的手机?自己就要去卖这个?他心里已经对这个产品有无数吐槽了,但当着李凡的面却又说不出来。
企划经理张启华也有些郁闷,他问道:“李总,咱们这产品的卖点是什么?照目前来看,这东西投放市场之后,肯定会被当作不能打电话的手机,这能有人买?”
李凡道:“外观,性能。”
张启华把玩着手上的模型,这手机金属的机身摸着很有质感,而且金属独有的光泽也不是塑料能够媲美的。看上去,这产品确实比市面上的主流智能设备漂亮很多。至于性能,李凡作为IT界的大佬,他辛苦研发出来的国产系统应该能达到野菊公司logo系统的程度。
“不错,外观和性能,确实能够成卖点。那我们就开始策划广告了。”张启华点了点头道。
李世昌却摇了摇头:“只有这两个卖点,我看难。李总,我实话实说,市面上任何一款智能手机都能够涵盖咱们这产品的功能。想要大卖特卖,很困难,这种产品的市场很小。在销售量不足的情况下,必须要高定价才能收回成本。可是一旦定价高于智能手机,那问题就更大了。明明更便宜的智能手机就能满足需求,而且功能更多,消费者为什么要选择咱们的产品。”
李凡摇了摇头:“定价必须要低,很底。我们要贴着制造成本卖。”
“贴着制造成本卖?”李世昌惊呼道:“这不赔大发了吗?营销成本多高啊,不把营销成本加入手机定价,每卖一部手机都会赔钱。哪有这么搞的?”
李凡道:“那把销售成本也加进去?”
李世昌摇了摇头:“不现实,贴着实际成本卖,价格不上不下,没有吸引力,还不如直接高定价。”
李凡一听也陷入了沉默,赵卓的《超凡之道》上,对于产品设计只有两个诀窍,一个是差异化战略,一个是低成本战略。可按照李世昌的说法,低成本战略似乎行不通啊。
“呦,都聚在这里干什么呢?”赵诺突然走了过来凑热闹。
现在若若科技成功上市,行情一片看好,他这个子公司的老总也算是春风得意。现在他也不做投资人了,专注于管理若若科技,倒是春风得意。
”哎呦,赵总。”李世昌笑着跟赵诺打招呼。
赵诺赶忙问道:“你们讨论什么呢?”
“讨论公司这产品怎么卖呢。”
赵诺把玩着游戏机模型惊喜道:“不是做游戏机吗?这是个什么东西?MP4?相当漂亮啊!没想到MP4还能用金属壳哈,这真是漂亮。”
“跟MP4差不多,只不过也加了WIFI模块,可以上网玩游戏。”
赵诺诧异道:“噢,我说呢,能上网?那再加一个键盘岂不就是手机了。”
李凡道:“不能打电话。打电话还需要加基带模块。”
“噢,不能打电话,那也不错啊,打算卖多少钱,到时候我买一个看视频玩游戏也不错嘛。”
听到赵诺的话,张启华眼睛一亮,果然是有受众的。李世昌虽然不看好这款产品,但张启华却一直觉得这产品卖点突出,不是没有可能卖个好成绩。
“李总打算贴着成本卖,这东西本来就没多少人会买,贴着成本卖赔得太多。”李世昌道。
李世昌说这话,依据的是经济学中价格与需求的关系。
拿卖手机举例来说,前期投入100万找人代工,200万广告宣传,200万物料成本,手机制造成本就是500万。如果一部手机赚100块的,需要卖5万台手机才能回本。如果一部手机赚1000块,卖5千台手机就能回本。如果再涉及到边际效益理论,那就得算上销售5千台手机时,物料投入减少的情况,因此,5千这个数据也得往小减。
所以一般来说,需求少的产品,定价高一些是合理的。
赵诺听到李世昌的话,眼睛滴溜溜一转,突然道:“我听咱们业务总监说,做手机这一行,成本变化很大。同样一块屏幕,刚生产出来可能是60块,一个月之后就变成30块了,有这回事儿吗?”
李世昌点了点头:“不错,手机硬件更新换代很快,上游供应商的存货如果不尽快销售完毕,就会积压赔损,所以屏幕和摄像头这些东西,价格变化都很快。”
赵诺坏笑着说道:“那你看这么着行不行,咱们一开始做2000台手机,就贴着成本卖,但咱分批次一点一点卖,一直卖上他两个月,等两个月后,成本降低之后,咱们再大批量制造售卖,这不就赚钱了?”
李世昌深吸了一口气,看着赵诺道:“我去,我这个市场总监应该你来干!”
赵诺哈哈一笑:“我就是这么一说,行不行再商量呗。”
李凡却突然道:“就这么办!”
赵诺一愣,李凡却已经起身离开了。
李世昌和张启华等人对视了一眼,张启华感慨道:“咱们这位老板虽然平日里喜欢胡来,但就这么一点好,办事干脆利索。”
李凡确实想的也很简单。
如果差异化能赚钱,那就差异化设计。
如果低成本能赚钱,那就低成本售卖。
脑回路好像是代码中“if……else……”语句一般清晰而简单。这种思维模式来到管理上,显得异常粗暴。
李凡回到自己工位上以后,电话突然响了起来。
“今天今天星闪闪,漆黑中,晚风中,带泪悼念……”
李凡一看,竟然是孟磊的电话。
“小凡凡,流片成功了!”
李凡一惊:“怎么这么快!”
“老子天天跟在他们屁股后催的,能不快吗?告诉小的们,大王带芯片回来了,准备测试!”