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第509章 、自我反省

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    到宾馆之后刘鹏陪着陈树他们把房间开好之后,才和他们同事一块儿开车离开,并且告诉他们大概七点半左右再过来接他们。

    六个人开了四个房间,陈树自己单独一个,大伙儿放下东西之后都来到陈树的房间,肯定陈树有什么要说的。

    “还不错,都知道过来,都坐吧!今天是咱们到西安第一个客户,你们也都跟着人家采购看了,他也把自己公司介绍了,说说有什么收获吧?王成民,从你们镀锌开始?”陈树直接点名。

    “这个……我感觉他们库存还是挺大的,虽然跟我订货不多,我看他的镀锌管还是不少,肯定是拉别人的货了,以后恐怕我还得多努力点。”王成民发现自己确实没有什么话可说了,这又是自己第一次出来,也不知道说啥。

    “吴迪,你说说?”

    “首先是他们公司的实力,这一点确实毋庸置疑,他们的库存也能证明这一点;第二就是与咱们合作的比重,从管厂这边来说,发货量一般,不符合他们焊管的库存现状,也就是说从别的地方发货不少。”

    “第三个就是沟通时侧重点,今天我也主要提到了,对打款还是比较看重,这是他们采购的观点,而他们老板并未涉及到这件事,我想这次和他们老板接触的时候,看看他们老板是什么想法。”

    “后面你们几个也别说了,说也说不出什么有用的东西。你们就只能看到这些最肤浅的东西,知道你们出差的目的是干什么?目的就是让客户把咱们公司当做侧重点,让客户从咱们公司订货。”

    “王成民,他们镀锌管库存大概有多少吨?那个规格什么壁厚的存货最多?大概有多少?那个厂子出的?咱们厂子出的货大概占多少比重?”

    “吴迪,也是我刚才问的问题,焊管什么情况?刘瑞丰,工字和槽什么情况?”陈树这一问,几个人顿时哑口无言,根本不知道该怎么回答陈树的这几个问题,因为他们根本就没有注意到。

    至于库存多少完全就是常识,镀锌管基本上没有大捆,一般件重都在都在1吨左右,薄壁都在1吨以内,大规格的更轻。焊管基本都是一吨出头,薄的或者小规格的还要轻一点。槽和工字大负差基本上都是2吨左右,小负差的3-3.5吨,知道大概件数自然知道库存了。

    “如果你们出差的目的仅限于和对方见见面混个脸熟,趁早回公司呆着去,还给公司省不少费用,连自己出来干啥都不知道,出来有什么用?都回去好好想想,别再给我稀里糊涂的混,把你的前途和机会都混没了!”

    “晚上吃饭的时候我希望你们都长点心,多动动脑子,今天要是卢明华不说话是不是你们几个准备挨个介绍?丢不丢人?连自己公司的情况啥样都不知道那什么做销售?赶紧给我出去反思去!眼不见心不烦!”

    几个人瞬间感觉自己好像是从烧烤架上下来,终于不再继续煎熬了,可是一想到这才是出差的开始,顿时感觉出差不再是那么美好了!

    还好这几个人没有回自己房间,而是聚到一起都去了卢明华的房间,这个房间里住着卢明华和周杰。

    “卢明华,你先说吧!”刘士奇对卢明华说道。

    “今天大伙儿到他们公司的时候,你们可能没有在意,下车陈总第一眼看的方向就是他们公司的货场。现在你们再想想去货场的时候,你们都看到了什么问了什么,挨领导吹是再正常不过了。”

    “从货场转了一圈竞争的主要对手是谁你们都不知道,客户那个品种的货最好卖你们也不知道,要是领导再问客户销量是多少估计也是不知道,你们要是坐在领导这个位置上会生气么?”

    “首先看到的库存量就知道这个客户大概有多大实力,你卖什么货你必须得知道他这个品种有多少货,你再看对应的那个规格备货最多,那必然是他卖的最多的。天天卖货你们不去货场?不知道一件货大概多重?最起码上面的标签你们能够看清壁厚吧?看了么?”

    卢明华说话的时候大伙都在听,可是有两个人已经把头低的不能再低了,很明显卢明华让大家注意的问题都没注意。

    “最后一点,和他们采购沟通的时候,务必想办法探听出每月对应产品的销量,可以是镀锌管,也可以是焊管或者工槽,这样你就知道他日均销量,如果他不提货自然是提别人家的货了,这是最简单的道理。”

    “这些都是最基本应该注意的东西,还有今天我说的咱们四个分公司的情况,你自己都不了解怎么去跟人家介绍,怎么去跟他们吹牛B?今天陈总还没有问你们怎么判断后期走势,心里都有主意么?你自己都没有个主意怎么去说服客户提货?”

    “我说的这些你们都好好想想,否则还会接着挨批!”说完在房间的床上坐下,看着自己这帮同事。刘士奇也一直在认真的听,确实很多自己都没有做到,怪不得商贸的业务能够比厂子业务牛,确实有有值得佩服的资本。

    “说实在的,刚才卢明华说的东西我也有没有注意到的地方,也有需要提高的地方。客户介绍的东西不要全信,他货场有一万吨库存就证明它实力大么?五千吨甚至更多是质押的你知道么?”

    “不要把咱们公司现款现货当成是咱们业务发展的瓶颈,如果公司给你欠款的权力,你的业绩能上来么?欠款你都卖不动了货了,你觉得公司还会要你么?所以我们的重点不是公司让不让欠款,而是怎么拓展业务。”

    “我跟陈总一块儿出差过,他做事非常严谨,咱们现在都是出门在外,千万不要做不该做的事。当时陈总每天下午回到宾馆之后,第一件事就是总结这一天的收获,把所有的收集到的名片分类,分出个三六九等来。”

    “第二件事就是工作汇报,把这一天的收获和不足分析之后,有条理的汇报给领导,每次汇报时间几乎从未超过五分钟。当时我问过陈总为什么这么做?他说不确定领导是不是忙,是否有时间听他汇报,所以要尽可能简单明了的汇报。”

    “今天虽然大家都挨批了,但我不希望大家愁眉苦脸的去参加今天晚上的饭局;再就是吃饭喝酒可以,但绝对不要喝多了发酒疯,咱们是出来跑业务的,务必把这个记清楚了!卢明华,你还有需要补充的么?”

    “没有了!大家回去休息一下吧!顺便考虑一下今天说的话!”大伙儿都散了,刘士奇也跟大伙儿一样回了自己的房间。

    晚上的饭局会怎么样,大伙儿现在都不敢想了,仅仅是第一个客户就让大伙儿背负上了压力。如果你背负着公司压力还不知道进步,那么进这个公司或许就是一种错误。