第436章 、真正设想
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赵国恒问这么多，肯定是打算从事物流这行业，而且看赵国恒的态度，明显不是打算小打小闹，绝对要把规模做起来。
陈树很清楚荣伟实业自身情况，如果初建时就考虑到现在的规模，绝对不是现在这种布局方式。现在办公楼几乎是位于大院正中心，也就把公司大院分成了东货场和西货场，办公楼后面的地方使用不方便，同时前面的大院变成了停车场，空间浪费太多。
只是还不知道赵国恒多大野心，更不知道有什么打算。陈树发自内心的想帮他们，无论是从祝海涛还是赵国恒的角度，陈树也都愿意帮。
下一个周末的时候，赵国恒一样跟着陈树回了开平，原本打算从实业开辆车走，让祝海涛知道之后，直接开着自己的卡宴把赵国恒接上了。因为人生地不熟，祝海涛全天陪同去走访调研，同时兼职司机。
处于陈树和祝海涛的面子，无论去那一家，还真没有冷脸对待，所以连续两天走访了开平差不多将近四十个商贸。尽管得到的信息相差不大，赵国恒依然详细记录，并未因为类似而偷懒，甚至每走访一个都会将对方详细信息备注上。
“兄弟，你记录这个有啥用？我怎么感觉都是重复的东西？”
“这个你可以当做客户档案，当然现在还不是咱们的客户，将来未必不是！大哥不知道你注意没有，咱们去的这些个公司，大部分的位置都是相对独立的，周围都没有其他公司，或者有段距离。”
“对！”赵国恒一说，祝海涛立刻注意起来，确实是这样。这些公司都有一小段距离，但相对来说都独立。
“他们的生意和陈树的公司比起来差距特别大，院里几乎没有多少装货的车，咱们去陈树的公司时，院里已经七辆车等着装货了。如果这些公司聚一块儿，绝对不是现在的生意状况。”赵国恒说道。
“这个我知道，因为我给很多商贸公司派车，那些聚在一块儿的公司肯定生意要比分散的好，甚至一些皮包公司也能赚到不少钱，都是从这些商贸手里现抓货！”祝海涛说道。
“这叫规模效应，只是这个效应远远没有发挥出来，现在咱们走访的这些公司，基本上都是以管材为主，偶尔有经营工角槽和板的，几乎很少有经营螺纹钢和带钢的。我们要做的，就是给他们提供一个整合的机会。”
“不是把他们整合成一个公司，而是把他们都整合到一块儿办公，整合到一块儿做库存和销售。这样不仅仅是给他们一个相互配货的机会，也给他们一个相互认识的机会！”赵国恒说道。
“哦！怎么整合？我们空口白牙给他说，谁会听咱们？谁会信咱们？”祝海涛一连串的发问。
“信不信不是咱们说了算，也不是他们张口说了算，而是将来发展需求说了算。只要我们构建起来一个足够诱惑的平台，不相信他们不来。”赵国恒笑着说道。
“有那么大吸引力？”|祝海涛还是有点不太确定。
“关键是你有多大规模，能够吸引多少客户入住。”赵国恒说道，在调研的时候赵国恒特意问过着这些问题，尤其是针对规模小一点的公司，他们想聚到一起的心思更为迫切，而大一点的公司则是可有可无。
不过大一点商贸也有自己的想法，如果旁边是其他钢材行业的贸易公司，自己还是非常乐意做邻居的。可以这样打个比方，陈树的荣伟实业要是挨着一个主营板材和螺纹钢建材的，双方都会乐意与对方做邻居。
这样相互之间没有竞争，而双方之间的的优势却又能够互补，何乐而不为，这是对双方都有利的事情。
赵国恒的目的就是要把所有的钢材行业整合进去，不论是做钢管还是型材，又或者是螺纹、板材带钢，全部兼容进去。
“海涛大哥觉得要是建这么大的一个钢材物流城，什么位置最合适？”
“肯定是主要干道旁边，咱们这边肯定是距离高速越近越好，这样车辆进出更方便。”
“其实咱们两个都在讨论钢材怎么样？你敢说其他做货站的不会加入进来？他们绝对也会看到这个商机，肯定也会进来租位置。”赵国恒说道。
“我还真没有想到这个，到时候肯定就不仅限于咱们这些卖钢材的了，一旦规模做起来，辅助的行业肯定也会陆续入驻！嘿嘿嘿嘿！”似乎已经看到了前景，祝海涛笑了起来。
“忘了一件事，如果我们做这么大，恐怕免不了与地方打交道，甚至更需要他们的大力支持。回头我问问陈树，咱们这边有跟他相熟的领导，让他探探口风，是不是有什么扶植政策。”祝海涛说道。
“如果有地方支持更好，毕竟咱们也算是为了地方产业发展，咱们开平钢材行业并不弱，弱的是没有统筹规划，更没有绝对实力的公司做支撑。除了佳源商贸，好像真的没有看到一个大的贸易公司，对了还有陈树的荣伟实业。”赵国恒说道。
“要么咱们先问问陈树，看看到底有没有这方面的支持，刚好问问他在干嘛！基本上一回来就看不到他了，三个厂子一个商贸也的确够他忙的！”说完祝海涛就开始打电话，最终还是回货站等陈树过来。
现在在这几个公司之间来回跑，实际上就是为了了解公司状况，真正让自己操心的事情并不是很多。陈树去公司不仅仅是证明自己这个老板的存在，更多的是监督公司运行。现在到公司陈树基本上都是直接去一线，了一下才回办公室。
到货站之后，陈树先听了祝海涛和赵国恒的想法，然后自己才发表意见！
“其实要获得地方支持也不难，关键是你是否有足够的引起他重视的规模。我也听明白了你们的构想，所以把对方关注点自己解决了，绝对会引起对方重视。”
“一是咱们物流城的占地面积，而是投资规模，三是有可能带来的效益。以前我也考虑过建个物流城，只是后来忙起来之后，就把这事给放下了！”
“如果仅仅是这些，咱们可以找个对应的机构做个造价，根本没什么难度，我关注的地方是咱们拿出一套真正的运营方案来。不仅仅要要让政府关注，还要切实能够引起这些钢材贸易商关注！”
听完赵国恒和祝海涛的介绍之后，陈树略微考虑了一下，将自己认为需要做的准备说了出来。不过此时三个人坐一块儿，自然能够想到的就更多跟全面，至于打听消息的事，陈树觉得有必要问问。
刚好借这个机会，赶紧商量一下后续的操作。陈树见过北京的钢材城，里面太多太乱了，不过也催生了皮包公司的机会。至少陈树觉得要建物流城的话，尽可能的把所有能考虑到的弊端抹除。
赵国恒问这么多，肯定是打算从事物流这行业，而且看赵国恒的态度，明显不是打算小打小闹，绝对要把规模做起来。
陈树很清楚荣伟实业自身情况，如果初建时就考虑到现在的规模，绝对不是现在这种布局方式。现在办公楼几乎是位于大院正中心，也就把公司大院分成了东货场和西货场，办公楼后面的地方使用不方便，同时前面的大院变成了停车场，空间浪费太多。
只是还不知道赵国恒多大野心，更不知道有什么打算。陈树发自内心的想帮他们，无论是从祝海涛还是赵国恒的角度，陈树也都愿意帮。
下一个周末的时候，赵国恒一样跟着陈树回了开平，原本打算从实业开辆车走，让祝海涛知道之后，直接开着自己的卡宴把赵国恒接上了。因为人生地不熟，祝海涛全天陪同去走访调研，同时兼职司机。
处于陈树和祝海涛的面子，无论去那一家，还真没有冷脸对待，所以连续两天走访了开平差不多将近四十个商贸。尽管得到的信息相差不大，赵国恒依然详细记录，并未因为类似而偷懒，甚至每走访一个都会将对方详细信息备注上。
“兄弟，你记录这个有啥用？我怎么感觉都是重复的东西？”
“这个你可以当做客户档案，当然现在还不是咱们的客户，将来未必不是！大哥不知道你注意没有，咱们去的这些个公司，大部分的位置都是相对独立的，周围都没有其他公司，或者有段距离。”
“对！”赵国恒一说，祝海涛立刻注意起来，确实是这样。这些公司都有一小段距离，但相对来说都独立。
“他们的生意和陈树的公司比起来差距特别大，院里几乎没有多少装货的车，咱们去陈树的公司时，院里已经七辆车等着装货了。如果这些公司聚一块儿，绝对不是现在的生意状况。”赵国恒说道。
“这个我知道，因为我给很多商贸公司派车，那些聚在一块儿的公司肯定生意要比分散的好，甚至一些皮包公司也能赚到不少钱，都是从这些商贸手里现抓货！”祝海涛说道。
“这叫规模效应，只是这个效应远远没有发挥出来，现在咱们走访的这些公司，基本上都是以管材为主，偶尔有经营工角槽和板的，几乎很少有经营螺纹钢和带钢的。我们要做的，就是给他们提供一个整合的机会。”
“不是把他们整合成一个公司，而是把他们都整合到一块儿办公，整合到一块儿做库存和销售。这样不仅仅是给他们一个相互配货的机会，也给他们一个相互认识的机会！”赵国恒说道。
“哦！怎么整合？我们空口白牙给他说，谁会听咱们？谁会信咱们？”祝海涛一连串的发问。
“信不信不是咱们说了算，也不是他们张口说了算，而是将来发展需求说了算。只要我们构建起来一个足够诱惑的平台，不相信他们不来。”赵国恒笑着说道。
“有那么大吸引力？”|祝海涛还是有点不太确定。
“关键是你有多大规模，能够吸引多少客户入住。”赵国恒说道，在调研的时候赵国恒特意问过着这些问题，尤其是针对规模小一点的公司，他们想聚到一起的心思更为迫切，而大一点的公司则是可有可无。
不过大一点商贸也有自己的想法，如果旁边是其他钢材行业的贸易公司，自己还是非常乐意做邻居的。可以这样打个比方，陈树的荣伟实业要是挨着一个主营板材和螺纹钢建材的，双方都会乐意与对方做邻居。
这样相互之间没有竞争，而双方之间的的优势却又能够互补，何乐而不为，这是对双方都有利的事情。
赵国恒的目的就是要把所有的钢材行业整合进去，不论是做钢管还是型材，又或者是螺纹、板材带钢，全部兼容进去。
“海涛大哥觉得要是建这么大的一个钢材物流城，什么位置最合适？”
“肯定是主要干道旁边，咱们这边肯定是距离高速越近越好，这样车辆进出更方便。”
“其实咱们两个都在讨论钢材怎么样？你敢说其他做货站的不会加入进来？他们绝对也会看到这个商机，肯定也会进来租位置。”赵国恒说道。
“我还真没有想到这个，到时候肯定就不仅限于咱们这些卖钢材的了，一旦规模做起来，辅助的行业肯定也会陆续入驻！嘿嘿嘿嘿！”似乎已经看到了前景，祝海涛笑了起来。
“忘了一件事，如果我们做这么大，恐怕免不了与地方打交道，甚至更需要他们的大力支持。回头我问问陈树，咱们这边有跟他相熟的领导，让他探探口风，是不是有什么扶植政策。”祝海涛说道。
“如果有地方支持更好，毕竟咱们也算是为了地方产业发展，咱们开平钢材行业并不弱，弱的是没有统筹规划，更没有绝对实力的公司做支撑。除了佳源商贸，好像真的没有看到一个大的贸易公司，对了还有陈树的荣伟实业。”赵国恒说道。
“要么咱们先问问陈树，看看到底有没有这方面的支持，刚好问问他在干嘛！基本上一回来就看不到他了，三个厂子一个商贸也的确够他忙的！”说完祝海涛就开始打电话，最终还是回货站等陈树过来。
现在在这几个公司之间来回跑，实际上就是为了了解公司状况，真正让自己操心的事情并不是很多。陈树去公司不仅仅是证明自己这个老板的存在，更多的是监督公司运行。现在到公司陈树基本上都是直接去一线，了一下才回办公室。
到货站之后，陈树先听了祝海涛和赵国恒的想法，然后自己才发表意见！
“其实要获得地方支持也不难，关键是你是否有足够的引起他重视的规模。我也听明白了你们的构想，所以把对方关注点自己解决了，绝对会引起对方重视。”
“一是咱们物流城的占地面积，而是投资规模，三是有可能带来的效益。以前我也考虑过建个物流城，只是后来忙起来之后，就把这事给放下了！”
“如果仅仅是这些，咱们可以找个对应的机构做个造价，根本没什么难度，我关注的地方是咱们拿出一套真正的运营方案来。不仅仅要要让政府关注，还要切实能够引起这些钢材贸易商关注！”
听完赵国恒和祝海涛的介绍之后，陈树略微考虑了一下，将自己认为需要做的准备说了出来。不过此时三个人坐一块儿，自然能够想到的就更多跟全面，至于打听消息的事，陈树觉得有必要问问。
刚好借这个机会，赶紧商量一下后续的操作。陈树见过北京的钢材城，里面太多太乱了，不过也催生了皮包公司的机会。至少陈树觉得要建物流城的话，尽可能的把所有能考虑到的弊端抹除。