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第292章 、最后的筹备

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    回到乐亭之后,没有等陈树招呼,张主任、霍经理、孟庆梁、韩博民、李志清、刘建和陈永平,一个不少全都到了陈树的办公室。

    “今天都18号了,工作都准备的怎么样了?”陈树扫了一眼,不知道谁会站出来先汇报。最终张主任看到没有说话的,干咳了一下提示大伙儿由他发言了。

    “政府机关有交集的部门我都去了,基本上都以工作较忙脱不开身拒绝了,不过有一个人打算见你一面再决定来或者不来,也就是现在的书记魏文韬。”

    “其次就是咱们占地的这个村里的主任,因为这个主任在村里很有威望,能够让村里的老一辈人佩服,再就是他的儿子能够镇的住周边几个村子的小混混。将来有什么事情,给他知会一声,能把周围的啰嗦事都给解决了。”张主任简单汇报完毕,陈树看向了霍名启。

    “咱们这边已经没有问题了,今天下午凉床能够安装完毕,今天晚上或者明天就开始调试。现在他们除了工人之外,两个技术员已经住咱们厂子了,凡是技术上的问题,都可以找他们请教。咱们的两个班长还有主任,这两天一直和他们在一起。”霍名启简单说了一下。

    “我这边也没有问题,炉已经点着了,正在慢慢烘炉,这么长时间不用了,潮气比较重。贸然提温炉容易开裂,最少得烘个三四天才能把温度提上去。轧机和矫直机都没有问题,我和孟主任已经又检查启动了几次。”孟庆梁和韩博民相互看了一眼说道。

    “刘建,生产计划怎么安排的?打算怎么销售?”陈树看向刘建。

    “这几天我开车和吴亚东大哥他们三个去丰润绕了一圈,除了将那边十几个厂子转了一圈之外,还与当地的商贸沟通了一下。槽钢以十号槽量最大,而且主要集中在8-12%负差,再就是17-18%负差。”

    “咱们的排产计划也是选择十号槽,准备从30%负差开始做,太大负差不好轧暂时不考虑。本地商贸有三个已经预定了一千五百吨,都打了二十万定金,不锁定价格,跟着市场价格走。”

    “佛山的客户我也都打招呼了,不过他们更倾向于现货,只要货出来,他们就会让咱们这边一个货代过来看货,如果没有问题就会发货。我统计了一下有意向的七家,大部分都集中8-10%负差上,大约不到三千吨量。”

    “咱们拿坯料的运费要比丰润的厂子低很多,但货拉到丰润运费就比当地厂子高出很多,所以让他们几个密切关注丰润的价格。如果合适的话,咱们争取做送到价,如果与他们价格相同,咱们也有优势!不过咱们毕竟刚开拓市场,建议价格低他们一点。”

    刘建将话说完之后冲陈树微微一笑,示意自己说完了。他们几个坐的位置,刚好轮到李志清了,也就没有再看别人。

    “期初咱们账上一共注入资金三千万,扣去水、电、检修购买配件以及工人开支之外,付给昌黎恒兴一千五百万,发达煤业一百六十万,电费预交三百万,账户大数还剩整一千万。”李志清简单的介绍了一下账目情况。

    “我这边这几天一直紧盯着坯料厂子的行情,今天让厂子发过一千吨来,明天再发一千,后天也是一千吨。等咱们试轧之后,咱们在给他们三天量的预付,正式轧钢之后每天都是一千五百吨,不足的量咱们再从坯料商手里拿不带票的。”

    “这一块儿我这几天也考察过了,有不少大的坯料贸易商,如果市场好他们一般加价10-20块钱,市场不好一点不比厂家高,甚至会便宜10-20。而且他们的优势是做送到,都是货到付款,这就延缓了一天付款时间。”

    “如果是这样的话,我觉得咱们有必要把厂子协议量压缩一下,从下个月咱们压缩到一千吨,其它量咱们从坯料商手里调剂,尤其是可以根据市场行情把握!”陈永平说道。

    “刘建觉得陈处长说的这事可行么?”

    “可行!这事我们沟通过,现在毕竟咱们是刚刚建厂,资金是咱们的第一难题,而现在成品钢和坯料之间的差价很客观,完全可以这样操作。”

    “前两天我还在吴哥考虑全额预付款的事,就是客户打预付款二百万,我给他每吨优惠三十,打预付款一百五十万,我给你二十的优惠,一百万优惠十元。预付款用完算一个阶段,毕竟现在咱们缺钱,这样就等于用他们的钱轧钢,咱们变相的付了利息,还开拓了市场。”

    “这个方式有诱惑力,关键问题在于咱们是新厂,他们都不放心,没人敢打预付款。估计咱们真正开工连续生产一周以后,肯定就有带头的了!对于丰润那几个有实力的商贸,超不过三天就能拉够量。”

    刘建说完之后,陈树心里也在不停的考虑这些问题。因为这个方式非常适用佛山这一地区的客户,可以让他们得到更大的实惠,毕竟他们发货都成批次发货,每次发货量都上千吨!

    “考虑的很周全,收预付款的事情等咱们库存稍微多一点再考虑,咱们现在资金不足,必须让公司资金快速周转起来。至于给咱们本地商贸优惠,你自己决定就可以了。”

    “以后咱们开始生产之后,生产处的两位处长分好职责,一个人负责计算每天的每个班组的成本,不用计算人工,只需计算煤、电、坯料消耗的固定成本;另外一个人负责以后的生产计划,坯料不合适的及时和销售协调。”

    “霍经理,生产上所有的事情以后就交给你了,公司能否复活你可是握着大部分的命运!希望咱们公司在生产这一块,以后能够高效率的完成公司生产任务,多轧钢轧好钢!。”

    “没问题陈总!”

    “那就这样,你们都先去忙吧!张主任你稍等一下。”陈树说道。

    等所有人都开之后,张渤涛才开始说话,将他和魏书记见面的经过说了一遍。

    听完张主任的话,陈树开始考虑委书记见自己的究竟看重的是什么,是因为自己年轻?还是自己以后想法?陈树还真拿捏不准。不过无论怎样,见面肯定会提及,到时候再应对就可以了,不过见面之前,还是好好考虑一下有可能提及的问题。