第270章 、这里是未来（感谢@异雨打赏）
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四月二十六号，陈树和刘建已经在佛山逛了四天，几乎这里所有的做型材的都被两人逛到了。从最初的名单上的大客户，到管材型材都经营，甚至型材只是辅业的建材经销商，两人都一一走访。
最终两人绝定离开佛山，去其他地方看看。陈树有自己的事情要做，不可能自己站在一线销售上，与自己的身份也不想相符。
“你有没有想去的地方或者打算去什么地方？”陈树盯着刘建问道。
“我想去揭阳看看，如果有时间的话去一趟上海，毕竟上海有几个合作的客户，刚好去那里看看，顺便了解一下上海型材市场怎么样。其他地方暂时没有去的打算，毕竟这次出来时间也不短了。”
“等将来咱们公司真正生产上之后，可以考虑再去其他地方转转，这的确是拓展市场的一个方式，而且明显可以让客户更了解咱们公司。如果将来他们能够来咱们公司看看，对咱们公司的信任度会更高。”刘建没有跟陈树出来过，所以对这些东西吸收很快。
“有想法自然是好的，最关键的还是要不怕吃苦，业务没有那么好跑的。我刚到升华的时候，没有一点工作经验，公司同样也没有生产，就直接出去跑了。你已经卖货一年多了，比我当时幸福多了。”
“当时我和李浩文大哥一人去了一个市场，所有的东西都需要自己去问，根本没有人带。揭阳市场我听说过，可以去看看，至于上海市场，你自己拿主意就可以了。出门在外第一个就是注意安全，没钱了直接给我打电话，带太多钱不安全。”
“其他的等你回唐山了咱们再细说，一会儿你就坐车去揭阳，我已经定了机票，一会儿就坐飞机回北京。回去的时候坐飞机吧，不习惯就做火车想办法买卧铺，要么太累！碰上什么事不要慌，记得给我打电话！”说完拍了拍路刘建的肩膀，好将将所有都托付给他一样。
此时刘建才发现自己和陈树比起来还是太稚嫩，甚至让自己独立去面对的时候感到胆怯，最终还是硬着头皮打车离开去了汽车站。
陈树没有让公司人去接他，自己坐车回了唐山，到唐山以后直接去了王紫兰那里，第二天在王紫兰家里吃过早饭才回公司。
陈树到公司之后就就将四个处长和赵小利叫到一起，开始了解现在的市场情况。
“市场现在已经再次回到年后的最高点，因为五一的到来，这几天出货量明显放缓。咱们公司几天始终都是维持正常出货，库存下降之后都在不断补充，价格落的时候相对来说补充量稍微大一点。”
“现在咱们库存位置在四千吨左右，其中焊管占两千五百吨，镀锌管占五百吨，工角槽占一千吨；每天的销量在一千五百吨左右，账户上留有五百到一千吨左右补充量的货款，来应付市场突发情况。”赵小利将公司的情况解释的很清楚，也等于把公司事务交代清楚了。
“H型钢培训的怎么样？想好怎么做销售工作了么？别到时候货到家了，不知道怎么卖，更别提卖出去！”陈树看了看五个人问道，很明显不是这对赵小利提问了。
“从上次陈总提到H型钢开始，咱们公司就打印并下发了学习材料，二十五号的时候，公司针对H型钢知识进行了一次考核，并且全部通过考核，这是咱们下发的考核资料和学习材料。”卢明华把两份材料递给陈树。
“这一段时间咱们业务员卖货的时候，都在给现有客户宣传，一方面宣传咱们成为了京西钢铁H型钢一级代理，到时候可以拿到合适价格货，另一方面同时宣传咱们荣伟钢铁，将会在未来一两个月内开始生产工字钢和槽钢。”
“其实着所有的一切都是为了给客户灌输，我们是一个大企业，我们有雄厚的资金、强大的实力、丰富的产品，能够满足客户的不同需求。下游客户关注咱们公司H型钢和轧钢厂改造进程的越来越多，我觉得对于咱们公司来说是好消息。”李明说道。
“你们这个前期工作做的非常好，说一千道一万目的就为了把工作干好。虽然都知道咱们钢铁那边能够收过来不容易，但大伙儿不用担心会抽走咱们商贸的资金。这两个是彻底独立的系统，就是将来买咱们自己的货，也会独立结算，同样也是公正的价格。”
“咱们商贸一步步壮大，需要花钱的地方还有很多，将来恐怕没有商贸会是露天仓库了，咱们也不例外。咱们公司的发展速度恐怕超过了所有人的意料，虽然有一千万的贷款，但所有的明细都在这里。”
“公司大院花了七百五十万，这还是占了大便宜，实际上最低也得八百万以上；现货四千吨左右，差不多也得一千三百万；账上还有二百多万，而京西钢铁那里还有五百万，扣除一千万的贷款，也就是咱们的净资产还在一千八百万以上。”
“如果放在以前是真不敢想公司会发展这么快，但事实就在眼前。我们暂时没有分红的计划，所有资金全部用在公司发展上，争取咱们分红的时候，每一个有股的都能有一份大大的惊喜！”
“没有股的也不要灰心，以后也会给你们机会，我不会亏待每一个对我好的人，尤其是为公司发展，真正付出的人！南方的钢材贸易行业要比我们更完善，流通的更快，跟他们比起来，我们还有很大的差距。”
“有完善的钢铁商会，负责监督市场价格和不正当竞争；明确的市场管理规划，给商户们未来发展提供良好的预期，同时将这些钢材贸易商集中起来，形成了巨大的规模效应，几乎吸引了周边几个省的目光。”
虽有不甘，却是不得不承认的事实，而唐山开平很难构建起这样的市场，这种事情也不是民间推动就能建立起来的。
这边开完会，陈树又马不停蹄的赶往乐亭，那里才是现在陈树工作的重心，也是陈树心中事业的未来。到公司之后就将霍名启、张渤涛和孟庆梁叫到办公室，了解一下现在公司情况。
三个人都知道陈树出门了，并不清楚陈树去了哪里，不过大体上对陈树的习惯也有了一个大概了解。能够今天办的事情，尽可能不的不拖延，从收购厂子到大规模检修就可以看得出来。
陈树都没有想到，就在自己离开这几天，会带给他这么多信息，让他对公司尽快复产的信心增强不少。
四月二十六号，陈树和刘建已经在佛山逛了四天，几乎这里所有的做型材的都被两人逛到了。从最初的名单上的大客户，到管材型材都经营，甚至型材只是辅业的建材经销商，两人都一一走访。
最终两人绝定离开佛山，去其他地方看看。陈树有自己的事情要做，不可能自己站在一线销售上，与自己的身份也不想相符。
“你有没有想去的地方或者打算去什么地方？”陈树盯着刘建问道。
“我想去揭阳看看，如果有时间的话去一趟上海，毕竟上海有几个合作的客户，刚好去那里看看，顺便了解一下上海型材市场怎么样。其他地方暂时没有去的打算，毕竟这次出来时间也不短了。”
“等将来咱们公司真正生产上之后，可以考虑再去其他地方转转，这的确是拓展市场的一个方式，而且明显可以让客户更了解咱们公司。如果将来他们能够来咱们公司看看，对咱们公司的信任度会更高。”刘建没有跟陈树出来过，所以对这些东西吸收很快。
“有想法自然是好的，最关键的还是要不怕吃苦，业务没有那么好跑的。我刚到升华的时候，没有一点工作经验，公司同样也没有生产，就直接出去跑了。你已经卖货一年多了，比我当时幸福多了。”
“当时我和李浩文大哥一人去了一个市场，所有的东西都需要自己去问，根本没有人带。揭阳市场我听说过，可以去看看，至于上海市场，你自己拿主意就可以了。出门在外第一个就是注意安全，没钱了直接给我打电话，带太多钱不安全。”
“其他的等你回唐山了咱们再细说，一会儿你就坐车去揭阳，我已经定了机票，一会儿就坐飞机回北京。回去的时候坐飞机吧，不习惯就做火车想办法买卧铺，要么太累！碰上什么事不要慌，记得给我打电话！”说完拍了拍路刘建的肩膀，好将将所有都托付给他一样。
此时刘建才发现自己和陈树比起来还是太稚嫩，甚至让自己独立去面对的时候感到胆怯，最终还是硬着头皮打车离开去了汽车站。
陈树没有让公司人去接他，自己坐车回了唐山，到唐山以后直接去了王紫兰那里，第二天在王紫兰家里吃过早饭才回公司。
陈树到公司之后就就将四个处长和赵小利叫到一起，开始了解现在的市场情况。
“市场现在已经再次回到年后的最高点，因为五一的到来，这几天出货量明显放缓。咱们公司几天始终都是维持正常出货，库存下降之后都在不断补充，价格落的时候相对来说补充量稍微大一点。”
“现在咱们库存位置在四千吨左右，其中焊管占两千五百吨，镀锌管占五百吨，工角槽占一千吨；每天的销量在一千五百吨左右，账户上留有五百到一千吨左右补充量的货款，来应付市场突发情况。”赵小利将公司的情况解释的很清楚，也等于把公司事务交代清楚了。
“H型钢培训的怎么样？想好怎么做销售工作了么？别到时候货到家了，不知道怎么卖，更别提卖出去！”陈树看了看五个人问道，很明显不是这对赵小利提问了。
“从上次陈总提到H型钢开始，咱们公司就打印并下发了学习材料，二十五号的时候，公司针对H型钢知识进行了一次考核，并且全部通过考核，这是咱们下发的考核资料和学习材料。”卢明华把两份材料递给陈树。
“这一段时间咱们业务员卖货的时候，都在给现有客户宣传，一方面宣传咱们成为了京西钢铁H型钢一级代理，到时候可以拿到合适价格货，另一方面同时宣传咱们荣伟钢铁，将会在未来一两个月内开始生产工字钢和槽钢。”
“其实着所有的一切都是为了给客户灌输，我们是一个大企业，我们有雄厚的资金、强大的实力、丰富的产品，能够满足客户的不同需求。下游客户关注咱们公司H型钢和轧钢厂改造进程的越来越多，我觉得对于咱们公司来说是好消息。”李明说道。
“你们这个前期工作做的非常好，说一千道一万目的就为了把工作干好。虽然都知道咱们钢铁那边能够收过来不容易，但大伙儿不用担心会抽走咱们商贸的资金。这两个是彻底独立的系统，就是将来买咱们自己的货，也会独立结算，同样也是公正的价格。”
“咱们商贸一步步壮大，需要花钱的地方还有很多，将来恐怕没有商贸会是露天仓库了，咱们也不例外。咱们公司的发展速度恐怕超过了所有人的意料，虽然有一千万的贷款，但所有的明细都在这里。”
“公司大院花了七百五十万，这还是占了大便宜，实际上最低也得八百万以上；现货四千吨左右，差不多也得一千三百万；账上还有二百多万，而京西钢铁那里还有五百万，扣除一千万的贷款，也就是咱们的净资产还在一千八百万以上。”
“如果放在以前是真不敢想公司会发展这么快，但事实就在眼前。我们暂时没有分红的计划，所有资金全部用在公司发展上，争取咱们分红的时候，每一个有股的都能有一份大大的惊喜！”
“没有股的也不要灰心，以后也会给你们机会，我不会亏待每一个对我好的人，尤其是为公司发展，真正付出的人！南方的钢材贸易行业要比我们更完善，流通的更快，跟他们比起来，我们还有很大的差距。”
“有完善的钢铁商会，负责监督市场价格和不正当竞争；明确的市场管理规划，给商户们未来发展提供良好的预期，同时将这些钢材贸易商集中起来，形成了巨大的规模效应，几乎吸引了周边几个省的目光。”
虽有不甘，却是不得不承认的事实，而唐山开平很难构建起这样的市场，这种事情也不是民间推动就能建立起来的。
这边开完会，陈树又马不停蹄的赶往乐亭，那里才是现在陈树工作的重心，也是陈树心中事业的未来。到公司之后就将霍名启、张渤涛和孟庆梁叫到办公室，了解一下现在公司情况。
三个人都知道陈树出门了，并不清楚陈树去了哪里，不过大体上对陈树的习惯也有了一个大概了解。能够今天办的事情，尽可能不的不拖延，从收购厂子到大规模检修就可以看得出来。
陈树都没有想到，就在自己离开这几天，会带给他这么多信息，让他对公司尽快复产的信心增强不少。