第268章 、生意之道（感谢@不要相见恨晚月票）
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车从家里出来，走的时间并不长，到街口的时候就看到很多卖早餐的，似乎豆浆、油条、煎饼是全国通用，到那里都有卖的。不过这里油条叫“油炸鬼”，陈树和刘建还是有点新奇感。
今天出来就是吃点早餐，然后就要去走访那客户了，当然也就不用在乎享受不享受了，而何文龙恰好就是按着自己的习惯来，带他们两个去自己经常吃早饭的地方。他来的这里有好几家相邻，所卖的早餐品种重叠不多，这样这几家相处的也不错，生意很火。
何文龙给自己要了油条和肠粉，看陈树和刘建拿不定主意，就给他们点了汤粉和包子，就算是有不合口味的，但包子也能填饱肚子。不过这个想法的确非常适合两人，所以早饭就这样对付了。
“我老爸昨天晚上给了列了一个名单，我数了一下一共七个，刚好这七个公司我都知道。今天咱们能走访几个算几个，走访他们一定要慎重，争取都给他们留个好印象，不知道你是怎么想的？”何文龙问道。
“是不是何叔列出来的这几个公司，在同行业中都是数得上，也就是相当于领导地位的公司？”陈树再次确认一遍。
“是！”
“那咱们就从一般的贸易公司开始，先走访两个，了解了解这些人对我们这些走访的厂家是什么态度，这样也好积累一点应对经验。”
“你的想法不错，走！先去金峰，这个公司目前属于一般规模，老板也是我们本家，我们都认识！”何文龙说道。
商定后开车去了金锋公司，所看到的景象的确如何文龙的父亲所说，很多钢材贸易商并未集中在一起，而又相距不是很远，光凭两条腿肯定短时间走不完，甚至有的还找不到。
面前是一座简单的三层小楼，楼后面就是货场大院，楼上挂的广告牌很显眼，“金峰型钢”四个大字直接说明了这里的主营项目，下面几行小字写着详细的经营内容以及联系电话。
“这个金峰公司的老板叫何国峰，是我的一个本家叔。咱们一块儿进去，还是你们两个进去？”何文龙问道。
“还是我们自己来吧！我们自己去试试会知道怎么沟通，就当是去学习经验了！走吧刘建，跟我一块儿进去。”然后笑了笑迈进了金峰公司的大门。
进来之后就不是那么会儿事了，公司几个销售业务立刻有人站起来跟陈树打招呼，却弄得两人一脸茫然。无奈只能翻转角色，用普通话做自我介绍，对方也立刻明白过来怎么回事。
此时对方也意识到，这两个人很明显不像是本地人，伸手做了一个请的姿势。
“不好意思！不知道两位需要什么？”对方问道。
无论是示意陈树说话，还是让陈树在旁边的椅子上坐下，都是给陈树说话的机会，不过陈树和刘建并没有坐。
“你好！我是唐山荣伟钢铁的总经理陈树，这是我们公司的处长刘建。我们公司生产6.3-18#槽钢，10-16#工字，同时我们公司还有下属的商贸公司——唐山荣伟实业，主要经营焊管和H型钢。”陈树简单的介绍了一下。
“哦！你们是厂家？”
“是的，不知道咱们公司采购由那位负责？”陈树问道。
“这个由我们何总负责，我带你们去见他。”说完领着陈树上了二楼，然后敲了敲门。
“进！”里面听到敲门声说了一句。
“何总，这两位是唐山槽钢和工字钢的生产厂家来的，我带他们上来见见你！”何总点了一下头，业务就离开了办公室。
“你好何总，我叫刘建，唐山荣伟钢铁的销售处长，这位是我们公司的老板陈树！”说完将自己的名片和陈树的名片一块儿双手递上。
“请坐请坐！你们唐山的厂家经常有人过来的，基本上型材都是丰润的，你们公司在哪里？”何国峰接过名片，一边说着话同时将自己的名片递上，分别与陈树和刘建握手。
“我们公司要比他们有优势，因为我们公司在乐亭，集港去京唐港运费要比他们低不少。虽然可以做的规格很多，一旦真正生产恐怕很难凑齐这么多规格的，不知道咱们公司主要经营什么型材？”陈树说道。
“咱们公司以槽为主，工角就是顺带的，这样比较好做一点，而且槽主要集中在6.3-14#这几个型号。你们公司现在产量多大？如果方便的话，能不能发库存表过来？”何国峰问道。
“公司正在全面改造，原本只是生产普通槽钢，改造完毕之后可以从国标到50%以上负差都可以生产，这次出来就是想寻求一下大负差产品是否有市场，不知道何总有什么好的建议没有？”陈树问道。
“哦！你们要做50%负差的？这个有市场的，就是货不好找的啦！你们什么时候能够生产，一定要联系我，我就做这个，主要是10#12#和14#三个规格，每个月可以销一千吨的。”听到陈树的这个解释，明显的有些激动。
“那就说定了，只要我们公司开始生产，我会让我们的刘处长第一时间联系你。我原本还担心市场打不开，就只能和别人竞争做一般负差的货了。”
“不会的！不会的！虽然这种产品市场不是很大，但也是有不小需求的，我们家销量就是很客观的！只是你们还没有生产，有点可惜了，开工生产了一定要联系我！”何国峰客气的说道。
“那就谢谢何总了，我们这次出来的比较匆忙，上午事情较多，也就不打扰你了，以后咱们多联系！”陈树站了起来，准备要离开继续走访其他家。
“好的！中午有没有安排，一起吃个饭了？”何国峰问道。
“不必了！谢谢！谢谢！其实这次是何文龙介绍我过来的，我不想凭借关系让人应付，所以只有我们两个上来了，他就在公司门口，何总不会介意吧？”陈树如实的说了一下。
“怎么会介意？年轻人闯事业就应该这样，这样做别人才会更欣赏你！有什么需要帮忙的尽管给我打电话，创事业很不容易的！因为年轻别人不会看不起你，除非是你自己就看不起自己。”说着话，同时下楼送陈树他们出公司。
陈树愣了一下，回头郑重看着何国峰。“谢谢！”这才和刘建一块儿走出公司办公室，何文龙看到何国峰出来，也从车上下来打招呼。
“如果你打算把侧重点放在大负差产品上，你去鑫富源那里看看，他做的比我还全。”陈树万分感激，没想到出门要走了，还会再给陈树这样一个有价值的消息，不过很明显在告诉陈树之前还在犹豫。
“我叔这可是把老底都给你了，我都没有想到会把最大竞争对手都介绍给你，看来是真打算往你这棵树上靠了。”何文龙说道。
“如果真是你说的这样，公司开始生产了，我肯定会优先考虑他，最起码刚开始给他点优厚地位还是能做到的。”陈树微微一笑，也说出了自己的诚意。投之以桃报之以李，这是最简单的道理。
下一个目标虽然不是鑫富源，但还是让陈树颇为期待，因为他在佛山的型材圈里面是影响最大的。
车从家里出来，走的时间并不长，到街口的时候就看到很多卖早餐的，似乎豆浆、油条、煎饼是全国通用，到那里都有卖的。不过这里油条叫“油炸鬼”，陈树和刘建还是有点新奇感。
今天出来就是吃点早餐，然后就要去走访那客户了，当然也就不用在乎享受不享受了，而何文龙恰好就是按着自己的习惯来，带他们两个去自己经常吃早饭的地方。他来的这里有好几家相邻，所卖的早餐品种重叠不多，这样这几家相处的也不错，生意很火。
何文龙给自己要了油条和肠粉，看陈树和刘建拿不定主意，就给他们点了汤粉和包子，就算是有不合口味的，但包子也能填饱肚子。不过这个想法的确非常适合两人，所以早饭就这样对付了。
“我老爸昨天晚上给了列了一个名单，我数了一下一共七个，刚好这七个公司我都知道。今天咱们能走访几个算几个，走访他们一定要慎重，争取都给他们留个好印象，不知道你是怎么想的？”何文龙问道。
“是不是何叔列出来的这几个公司，在同行业中都是数得上，也就是相当于领导地位的公司？”陈树再次确认一遍。
“是！”
“那咱们就从一般的贸易公司开始，先走访两个，了解了解这些人对我们这些走访的厂家是什么态度，这样也好积累一点应对经验。”
“你的想法不错，走！先去金峰，这个公司目前属于一般规模，老板也是我们本家，我们都认识！”何文龙说道。
商定后开车去了金锋公司，所看到的景象的确如何文龙的父亲所说，很多钢材贸易商并未集中在一起，而又相距不是很远，光凭两条腿肯定短时间走不完，甚至有的还找不到。
面前是一座简单的三层小楼，楼后面就是货场大院，楼上挂的广告牌很显眼，“金峰型钢”四个大字直接说明了这里的主营项目，下面几行小字写着详细的经营内容以及联系电话。
“这个金峰公司的老板叫何国峰，是我的一个本家叔。咱们一块儿进去，还是你们两个进去？”何文龙问道。
“还是我们自己来吧！我们自己去试试会知道怎么沟通，就当是去学习经验了！走吧刘建，跟我一块儿进去。”然后笑了笑迈进了金峰公司的大门。
进来之后就不是那么会儿事了，公司几个销售业务立刻有人站起来跟陈树打招呼，却弄得两人一脸茫然。无奈只能翻转角色，用普通话做自我介绍，对方也立刻明白过来怎么回事。
此时对方也意识到，这两个人很明显不像是本地人，伸手做了一个请的姿势。
“不好意思！不知道两位需要什么？”对方问道。
无论是示意陈树说话，还是让陈树在旁边的椅子上坐下，都是给陈树说话的机会，不过陈树和刘建并没有坐。
“你好！我是唐山荣伟钢铁的总经理陈树，这是我们公司的处长刘建。我们公司生产6.3-18#槽钢，10-16#工字，同时我们公司还有下属的商贸公司——唐山荣伟实业，主要经营焊管和H型钢。”陈树简单的介绍了一下。
“哦！你们是厂家？”
“是的，不知道咱们公司采购由那位负责？”陈树问道。
“这个由我们何总负责，我带你们去见他。”说完领着陈树上了二楼，然后敲了敲门。
“进！”里面听到敲门声说了一句。
“何总，这两位是唐山槽钢和工字钢的生产厂家来的，我带他们上来见见你！”何总点了一下头，业务就离开了办公室。
“你好何总，我叫刘建，唐山荣伟钢铁的销售处长，这位是我们公司的老板陈树！”说完将自己的名片和陈树的名片一块儿双手递上。
“请坐请坐！你们唐山的厂家经常有人过来的，基本上型材都是丰润的，你们公司在哪里？”何国峰接过名片，一边说着话同时将自己的名片递上，分别与陈树和刘建握手。
“我们公司要比他们有优势，因为我们公司在乐亭，集港去京唐港运费要比他们低不少。虽然可以做的规格很多，一旦真正生产恐怕很难凑齐这么多规格的，不知道咱们公司主要经营什么型材？”陈树说道。
“咱们公司以槽为主，工角就是顺带的，这样比较好做一点，而且槽主要集中在6.3-14#这几个型号。你们公司现在产量多大？如果方便的话，能不能发库存表过来？”何国峰问道。
“公司正在全面改造，原本只是生产普通槽钢，改造完毕之后可以从国标到50%以上负差都可以生产，这次出来就是想寻求一下大负差产品是否有市场，不知道何总有什么好的建议没有？”陈树问道。
“哦！你们要做50%负差的？这个有市场的，就是货不好找的啦！你们什么时候能够生产，一定要联系我，我就做这个，主要是10#12#和14#三个规格，每个月可以销一千吨的。”听到陈树的这个解释，明显的有些激动。
“那就说定了，只要我们公司开始生产，我会让我们的刘处长第一时间联系你。我原本还担心市场打不开，就只能和别人竞争做一般负差的货了。”
“不会的！不会的！虽然这种产品市场不是很大，但也是有不小需求的，我们家销量就是很客观的！只是你们还没有生产，有点可惜了，开工生产了一定要联系我！”何国峰客气的说道。
“那就谢谢何总了，我们这次出来的比较匆忙，上午事情较多，也就不打扰你了，以后咱们多联系！”陈树站了起来，准备要离开继续走访其他家。
“好的！中午有没有安排，一起吃个饭了？”何国峰问道。
“不必了！谢谢！谢谢！其实这次是何文龙介绍我过来的，我不想凭借关系让人应付，所以只有我们两个上来了，他就在公司门口，何总不会介意吧？”陈树如实的说了一下。
“怎么会介意？年轻人闯事业就应该这样，这样做别人才会更欣赏你！有什么需要帮忙的尽管给我打电话，创事业很不容易的！因为年轻别人不会看不起你，除非是你自己就看不起自己。”说着话，同时下楼送陈树他们出公司。
陈树愣了一下，回头郑重看着何国峰。“谢谢！”这才和刘建一块儿走出公司办公室，何文龙看到何国峰出来，也从车上下来打招呼。
“如果你打算把侧重点放在大负差产品上，你去鑫富源那里看看，他做的比我还全。”陈树万分感激，没想到出门要走了，还会再给陈树这样一个有价值的消息，不过很明显在告诉陈树之前还在犹豫。
“我叔这可是把老底都给你了，我都没有想到会把最大竞争对手都介绍给你，看来是真打算往你这棵树上靠了。”何文龙说道。
“如果真是你说的这样，公司开始生产了，我肯定会优先考虑他，最起码刚开始给他点优厚地位还是能做到的。”陈树微微一笑，也说出了自己的诚意。投之以桃报之以李，这是最简单的道理。
下一个目标虽然不是鑫富源，但还是让陈树颇为期待，因为他在佛山的型材圈里面是影响最大的。