第16章 、钢铁是这样炼成的
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从出铁水的车间出来，才发现外面的环境竟然如此美好。深深的呼吸了几口，才感觉那种无形中的压抑减少了很多。
“怎么样？不习惯吧？”李峰问道。
“有点，没有想过工人的环境会这样，难道别的厂子生产线环境也都这样？”陈树有点难以置信的问道。
“都差不到那里去，如果真要是相差很大，肯定工人早找老板要求改善工作环境了；再就是，别人的工作环境要是比这里好，工人也早跑了。”李峰说道。“你小子还可以，真有点眼力，这两瓶水没有白买，以后看到孙主任有什么不明白的问题尽管问，这人好交往。”
“哦，我也就是看着他们辛苦，就随手递给他了。”此时说的陈树反而有点不好意思了。
“就应该这样，有些事情吧，做的越是自然，让人觉得你越真诚，刻意的去做反而让人觉得你很虚伪。你再想想在车间递给孙主任水的时候的表情，如果我说‘你给他瓶水，这是孙主任。’你会是什么样子？”李峰说道。
陈树真的愣了一下，真的回想了一下当时情景，自己就是觉得对方热，然后才递给对方水喝，没有任何目的性。如果为了请教问题怕对方拒绝，刻意递给对方两瓶水，恐怕绝对没有当时那么自然。
“怎么样？感觉不一样吧。其实做销售也是一样，不要太刻意的去追求自己的销售业绩，而是真正的去结交这个人。只有这样才能真正的做好工作，才能把业绩切实提上去。”李峰解释的很清楚，也让陈树真正的学到了东西。
“也就是李哥你，我估计别人绝对不肯带着我，给我说这么多。”陈树说道。
“这一行现在还行，而且进入这一行门槛低，几乎来个小学学历的都能卖货，但是要讲到一些技术性或者专业性的东西，恐怕就不是他们所能解释清楚的了。公司招手大学生进入销售，也有向这方面发展的意思。炼钢那边今天还去么？”
“去！既然都来了，就一次看完吧，要么下次还得让你跟着我受着罪，回头一定给我个机会请你！好的老弟请不起，撸串还是没有问题的。”陈树再次和李峰提起这事。
“行！下次再有撸串的机会招呼我。”李峰也不再客气，而陈树再次走向小卖部，又买了四瓶水出来，两人瓶子里的水不知不觉就喝完了，主要是太热出汗多。
两人没有继续停留而是随着工人活动的平台，逐步走入了后面的车间。
“炼钢和高炉车间距离并不是很远，如果要是比较远的话，运输会变的不方便，同时也会增加成本，因为铁水包运输过程中会逐渐散热冷却，一旦低于适合炼钢的温度，就需要额外加热了。这些都是成本，同样运输也需要花钱。”李峰一边走一边说，陈树也看到了下面出铁水口，排着的铁水包。
装满铁水的铁水包被罐车拉到炼钢车间，两人走入车间以后，很快就看到了远处的炼钢炉。虽然陈树不认识，最起码书本上提到过这些东西，就是化学课本上说的氧气顶吹转炉炼钢法。
“铁水进来以后会存贮在混铁炉内，不会降温凝固。那个就是转炉，它可以左右转动，一炉钢出完以后，需要加入造渣料，然后将铁水注入到炼钢炉内。”
“这只是开始，然后还要加入废钢。这样可以适当地增加炼钢量，废钢要比铁水成本低很多，再就是平衡钢炉内的温度，如果温度过高吹氧时容易喷溅，有的厂子还有加铁矿石调节的。”李峰说道。
两人说话的同时，有一料斗废钢倾倒进了钢炉内，很快炉身转正，上面的部分略微下降，并没有完全封闭炉口。
“要吹氧炼制了。吹送氧气的管道叫氧枪，咱们一般叫吹氧管，吹氧就是将铁水中的碳、硫、磷氧化出去的过程。看到了吧！飞出来的那些烟尘，现在公司都有尾气和粉尘处理，原来都是直接排放，污染特别重。”
“吹氧一般都是十五到二十分钟，中间会取样看看是否达到要求，如果达到要求，会加入脱氧剂，中和过多的氧气，让后出钢！”李峰继续向前走同时不断的详细介绍整个过程，陈树看的非常清楚，从来没有这样看过炼钢过程。
很快就看到操作台上的工人，相对来说这里的环境要好一点，不过这里的粉尘一点也不比外面少，甚至温度低也有限。
“杨主任，这是咱们新来的销售经理陈树，升华钢管那边的，过来看看咱们生产线。”李峰对操作台旁边观看炼钢过程的一名中年人说道。
“这是杨宝丰主任，要是有不明白的可以问他。”
“你好杨主任，我叫陈树，过来学习学习。你们这也够辛苦的，喝瓶水吧！”陈树将水递了过去，杨宝丰也没有客气。
“有空可以过来看看，多学点东西，卖货的时候也好忽悠人。你们那边人齐了么？”杨主任随口问道。
“没有，还没有开工，我提前过来了，让我来这边学习来了。”陈树说道。
“这一炉钢挺顺利的，一会儿就要出钢了，出钢时会加入调节剂，主要是脱去多余的氧气，同时对钢铁的成分进行微调。出来的钢水会倒入钢水包，铸成钢锭，锻打件用的到；或者铸成坯子，咱们都是铸成坯料。”杨主任对着陈树说道。
“你们是从高炉那边过来的吧？这边那边环境稍微好点。嘿嘿嘿嘿嘿！”人一笑，乌七八糟的脸，趁着一副洁白的牙。这让陈树想起了山西挖煤的工人，每次出矿井笑的时候，估计样子比他们还诡异。
不过想想挣钱的不易，更庆幸父母让自己读完了大学。如果自己是唐山本地人，恐怕不上学也就和他们一样，虽然工资也不低，但只能在这种环境下工作，换取养家糊口钱。
“杨主任，我们继续往前走了，带他看看连铸和轧钢车间，你忙吧，谢谢！”
“再见杨师傅！”陈树笑了笑，然后和李峰离开了炼钢车间。
从出铁水的车间出来，才发现外面的环境竟然如此美好。深深的呼吸了几口，才感觉那种无形中的压抑减少了很多。
“怎么样？不习惯吧？”李峰问道。
“有点，没有想过工人的环境会这样，难道别的厂子生产线环境也都这样？”陈树有点难以置信的问道。
“都差不到那里去，如果真要是相差很大，肯定工人早找老板要求改善工作环境了；再就是，别人的工作环境要是比这里好，工人也早跑了。”李峰说道。“你小子还可以，真有点眼力，这两瓶水没有白买，以后看到孙主任有什么不明白的问题尽管问，这人好交往。”
“哦，我也就是看着他们辛苦，就随手递给他了。”此时说的陈树反而有点不好意思了。
“就应该这样，有些事情吧，做的越是自然，让人觉得你越真诚，刻意的去做反而让人觉得你很虚伪。你再想想在车间递给孙主任水的时候的表情，如果我说‘你给他瓶水，这是孙主任。’你会是什么样子？”李峰说道。
陈树真的愣了一下，真的回想了一下当时情景，自己就是觉得对方热，然后才递给对方水喝，没有任何目的性。如果为了请教问题怕对方拒绝，刻意递给对方两瓶水，恐怕绝对没有当时那么自然。
“怎么样？感觉不一样吧。其实做销售也是一样，不要太刻意的去追求自己的销售业绩，而是真正的去结交这个人。只有这样才能真正的做好工作，才能把业绩切实提上去。”李峰解释的很清楚，也让陈树真正的学到了东西。
“也就是李哥你，我估计别人绝对不肯带着我，给我说这么多。”陈树说道。
“这一行现在还行，而且进入这一行门槛低，几乎来个小学学历的都能卖货，但是要讲到一些技术性或者专业性的东西，恐怕就不是他们所能解释清楚的了。公司招手大学生进入销售，也有向这方面发展的意思。炼钢那边今天还去么？”
“去！既然都来了，就一次看完吧，要么下次还得让你跟着我受着罪，回头一定给我个机会请你！好的老弟请不起，撸串还是没有问题的。”陈树再次和李峰提起这事。
“行！下次再有撸串的机会招呼我。”李峰也不再客气，而陈树再次走向小卖部，又买了四瓶水出来，两人瓶子里的水不知不觉就喝完了，主要是太热出汗多。
两人没有继续停留而是随着工人活动的平台，逐步走入了后面的车间。
“炼钢和高炉车间距离并不是很远，如果要是比较远的话，运输会变的不方便，同时也会增加成本，因为铁水包运输过程中会逐渐散热冷却，一旦低于适合炼钢的温度，就需要额外加热了。这些都是成本，同样运输也需要花钱。”李峰一边走一边说，陈树也看到了下面出铁水口，排着的铁水包。
装满铁水的铁水包被罐车拉到炼钢车间，两人走入车间以后，很快就看到了远处的炼钢炉。虽然陈树不认识，最起码书本上提到过这些东西，就是化学课本上说的氧气顶吹转炉炼钢法。
“铁水进来以后会存贮在混铁炉内，不会降温凝固。那个就是转炉，它可以左右转动，一炉钢出完以后，需要加入造渣料，然后将铁水注入到炼钢炉内。”
“这只是开始，然后还要加入废钢。这样可以适当地增加炼钢量，废钢要比铁水成本低很多，再就是平衡钢炉内的温度，如果温度过高吹氧时容易喷溅，有的厂子还有加铁矿石调节的。”李峰说道。
两人说话的同时，有一料斗废钢倾倒进了钢炉内，很快炉身转正，上面的部分略微下降，并没有完全封闭炉口。
“要吹氧炼制了。吹送氧气的管道叫氧枪，咱们一般叫吹氧管，吹氧就是将铁水中的碳、硫、磷氧化出去的过程。看到了吧！飞出来的那些烟尘，现在公司都有尾气和粉尘处理，原来都是直接排放，污染特别重。”
“吹氧一般都是十五到二十分钟，中间会取样看看是否达到要求，如果达到要求，会加入脱氧剂，中和过多的氧气，让后出钢！”李峰继续向前走同时不断的详细介绍整个过程，陈树看的非常清楚，从来没有这样看过炼钢过程。
很快就看到操作台上的工人，相对来说这里的环境要好一点，不过这里的粉尘一点也不比外面少，甚至温度低也有限。
“杨主任，这是咱们新来的销售经理陈树，升华钢管那边的，过来看看咱们生产线。”李峰对操作台旁边观看炼钢过程的一名中年人说道。
“这是杨宝丰主任，要是有不明白的可以问他。”
“你好杨主任，我叫陈树，过来学习学习。你们这也够辛苦的，喝瓶水吧！”陈树将水递了过去，杨宝丰也没有客气。
“有空可以过来看看，多学点东西，卖货的时候也好忽悠人。你们那边人齐了么？”杨主任随口问道。
“没有，还没有开工，我提前过来了，让我来这边学习来了。”陈树说道。
“这一炉钢挺顺利的，一会儿就要出钢了，出钢时会加入调节剂，主要是脱去多余的氧气，同时对钢铁的成分进行微调。出来的钢水会倒入钢水包，铸成钢锭，锻打件用的到；或者铸成坯子，咱们都是铸成坯料。”杨主任对着陈树说道。
“你们是从高炉那边过来的吧？这边那边环境稍微好点。嘿嘿嘿嘿嘿！”人一笑，乌七八糟的脸，趁着一副洁白的牙。这让陈树想起了山西挖煤的工人，每次出矿井笑的时候，估计样子比他们还诡异。
不过想想挣钱的不易，更庆幸父母让自己读完了大学。如果自己是唐山本地人，恐怕不上学也就和他们一样，虽然工资也不低，但只能在这种环境下工作，换取养家糊口钱。
“杨主任，我们继续往前走了，带他看看连铸和轧钢车间，你忙吧，谢谢！”
“再见杨师傅！”陈树笑了笑，然后和李峰离开了炼钢车间。