第四十二章资金平衡会三
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被副总们的交锋搞得头昏脑涨的吕绮盯着陶唐。她觉得刚才江总说的很对，韩总、骆总的发言也蛮有道理，便是李珞，也不能说是不顾大局，营销部的所有合同她都会审过，确如李珞所言，增加回款岂是那么容易的？听一听这些数字，简直令人绝望，毫无信心了。陶唐又能有什么办法？在她看来，恐怕只有压缩开支或者增加贷款了。她看着陶唐，不知道他有什么高招拿出来，但她隐约地感到，今天的会议对陶唐是一个严峻的考验，如果镇不住这几尊大神，以后的工作肯定会遇到更大的阻力。
陶唐手里转着铅笔，开讲了。
“首先我要说，几位公司领导都是站在大局的高度看待问题的。无论是强调长远还是先度过眼前的难关，所提的办法都是可行的。矛盾在于预算的不平衡，刚才江总也讲到了，各部门提出的资金预算基本上没有不合理的项目，钱都应该花，而且有一些是刚性支出，比如工资、动力费用、税金和财务费用……有的同志跟我讲，欠发的工资不应该补发，至少不该一次补发。我理解这些同志完全是出于好意，从小讲，是体谅我的难处，往大里说，是从公司的实际出发的。但是我不后悔做出的决定，我们没有权利拖欠职工的工资！如果我们这些拿着绩效年薪的家伙大话炎炎，说什么拖一两个月没关系，那就是没良心，也丧失了党性。工资不仅不能拖，而且要想办法涨，想办法建立工资增长的机制，这是我们的责任所在。动力费不能不交吧？这个不消说了，便是利息和税金，我们有什么理由抱怨呢？占有国家如此庞大的资产，难道不该给国家做贡献吗？这有什么委屈的呢？
“但是我们就是出现了严重的入不敷出。责怪营销部的回款政策是没有道理的。某些行业的压款习惯不是我们能够改变的，我们是游戏者而是游戏规则的制定者，不想玩可以出局嘛，谁也没求着你赖在这个行业。那怎么办呢？其实大家都说了，也说的比较透了，不外是开源节流而已。江总说的对，但不完全对。对的地方就是开源永远是第一位的，就像一个水龙头漏水了，需要修理，这是节流，但前提是水龙头里有水，否则节流就没有了意义。不正确的地方是什么呢？任何时候都不能忽视节流，否则你开多大的源都白搭。开源就是扩大我们的收入规模，刚才大家肯定对公司的固定费用有了直观的印象了，考虑到工资的刚性增长，历史旧欠以及公司的后续发展，这一块资金每个月没有两个亿是绝对不行的。要我看两个亿也是吃饭财政而不是建设财政。就按两个亿固定费用来算，我们要多少销售收入才能带走呢？三月份的财务报表反映，我们的成本费用率为98.8%，应该是这个数字。大家可以去算一算……所以，我赞成江总的看法，不能只顾眼前，不考虑长远。长远就是技术、设备和市场的投入，所以，江总你组织把你那块预算重新报一下，不要束手束脚了，我满足你！而且我相信，其他领导也完全理解研发投入的意义。这个，我不多讲了。
“但是，光顾长远不顾眼前又不行。就像一个快饿死的人，你跟他说，熬吧，熬过这阵子就好了，你还有光明的前程。但他现在要的不是前程，仅仅是一碗粥而已。红星公司有点像那个快饿死的家伙，关键要把眼前挺过去。刚才说了，江总的1100万不仅不能少，而且还要多给一些。这一块就这样了。工资不能含糊，这是第二块，但那990万社保资金要跟政府部门争取一下，力争放在二季度末支付。接下来，恐怕税金和利息也不能减免，这是第三块。第四块就是技改资金了。事关公司的发展，也事关公司的声誉，项目延期必然会导致今后争取项目的困难加大，划不来的。而且，每个项目都关系到公司的发展，我们不能做断子孙饭的缺德事。这块钱，我也保了，包括被刘新军忽略掉的安措资金。第五块是动力费用，我看也不能省。但是，生活费用和生产费用要分开，不能搅在一起！吕绮，”
“在。”陶唐突然点到自己，吕绮吓了一跳。
“叫你来，是想问问，公司对物业公司动能考核有什么具体的规定？”
“是这样的，我们主要考核物业的抄表率……”
“多少？”
“电费90%，取暖费85%……”
“这就不合理了吧？骆总，难道达到90%和85%就可以了？亏掉的那部分由公司背？这不行。物业要实现市场化运作，亏也要亏在物业！这样的指标对他们有何压力可言？这个绝对不行。要重新研究调整政策！因为这不是今天会议的主题，不浪费大家的时间了。上述的五块保证后，其余的就要大家共同努力了，我没有高招，办法都大家都讲了嘛，就按大家的思路去做。李总，你们再细致研究下回款的增加，增加100万也是对生产资金的贡献。马总，邱总，你们二位都提了很好的意见，我完全同意。特别是压缩存货的问题，要提上议事日程来……我就一个要求，生产计划必须完成！六个亿的产值必须拿下！大家等我拍板，我就这么拍板了！”
陶唐停下喝茶，会场一片静默。
陶唐继续讲，“同志们，我认为今天的会议开的不错。既亮明了家底，展露了困难，也找出了解决问题的一些途径。在这种情况下，我们不仅要团结一心共度时艰，更要看到希望和信心。五月份的困难不过是有订单难完成，这算什么困难？比起没市场没订单容易多了！实在不行我们可以赊欠，还可以贷款嘛。今天工行省市两级的领导不就找上门来了嘛。但江总的意见是对的，贷款不是解决问题的根本办法，是要付出代价的。赊购也不是好办法，邱总说的完全是实情，你赊购人家，就没有讨价还价的余地了嘛。所以，这些办法我们要少用。
“是不是所有人都意识到公司的困难了呢，我看不是。现在令我困惑的是，一方面公司面临如此艰难的局面，另一方面，一些部门，一些领导的所作所为却和形势大相径庭。举几个例子吧，大家去看看招待所，每天车水马龙，杯盘狼藉，其中有多少是必须的接待呢？其中有没有违反公司的接待规定的呢？我说不清。研究所的一个工程师，在外面招待人一顿饭就干掉了4500，这是什么标准？某个部门的科级干部，去趟燕京光出租车票就贴了1080元，而部门主任竟然就签字了。小车队据说有近三十辆车，不够用！好多单位申请晚了都用不上，要看关系。我了解了一下，这还是在很多单位都配了车的情况下，比如财务部、比如生产部，比如发规部，都有车。营销部更不用说了，据说光小车就有七辆！建安公司还有宝马五系，比我这个董事长的车还高级……调看了元月份的财务帐，光是礼品的开销就高达275万……这是大一些的地方，往小说吧，”陶唐扬起手里的几张打印纸，“大家看到了，都是单面打印。我来厂也收到了不少的请示报告，极少见有双面打印的，因为图省事嘛，因为打印纸不需要自己掏腰包嘛。同志们，这是一个困难企业的行为？这是资金紧张吗？这次厂办等单位列出的办公费用预算必须重做！搞什么乱七八糟的东西！如果不能克服这些毛病，红星的规模再增加一倍，资金紧张的局面也不会扭转。还有，责任追究要到位！刚才说了，三包损失居高不下，金额都是百万元起步，质量考核的结果呢？四月份的质量罚款是多少？1.9万！简直是开玩笑，我想问一问，这和我们的质量现状匹配吗！同志们，问题多啦，我不过是随意列举了几个而已。这些问题的存在，加剧了公司资金的压力。表面上是管理问题，深层次的是我们在坐两级主要领导的思想问题，究竟我们红星公司是谁的企业？红星应当如何搞，请大家都认真思考一番。我个人认为，不从思想上来个脱胎换骨的改变，公司的管理水平就不能真正改善，管理水平不改善，公司的经营规模再翻一番也扯淡！钱仍然不够花！我不知道在坐的各位听了刚才那一大堆数字有什么感想，压力？动力？感到有压力的，说明有起码的良心和责任心。感到有动力的，就更靠谱了，因为每一个问题背后都是一个经济的增长点，解决一个问题，公司的经营状况就会改善一分。如果既无压力也无动力，那就是严重的不称职！如果面对这样的局面存了幸灾乐祸的心思，我看你的位子就危险了……公司不需要裁判员，需要的是运动员，我严肃地提醒各位一句。”
吕绮拼命记录着陶唐的讲话，她注意到周围的干部们都在记录，会场一片寂静。
“现在我要求，各部门，包括营销部，都把五月份的预算按照我刚才定的原则拿回去重新搞一遍！节后上班报韩总，并抄报我一份。计划要拟定的细一些，要精确到周。保证了资金使用的也不要瞎高兴，因为我会盯着你们，钱到手了，就要花出去，钱花出去了，我就要成果出来！钱不够的，自己先想办法，一级对一级负责，实在没办法的，跟韩总讲，韩总没招了，找我。但要给我讲清楚你都采取了什么措施，如果我有办法而你想不出来，我就要问问你称不称职了。为什么我这个外行可以想出的招你想不出来？嗯？或许有人说，你这是不讲理，我就这么不讲理了！我作为红星公司的董事长，我的职责就是下指标，考核指标的完成，从而考核两级班子的称职与否，把合适的人放在合适的位子上，这才是我的主要职责！具体的工作，那是你们的事！否则要这么多领导干什么？都来提困难吗？我把话撂在这儿，五月份必须完成六个亿！哪个环节掉链子，我就追责那个环节！”
霸气十足。一直未发言的郭涛想，宋悦后期从未有过如此霸气的讲话，因为他已经镇不住场子了，但陶唐可以，至少他现在可以。
陶唐用目光征求赵庆民的意见，见书记没有讲话的意思，便宣布散会了。
被副总们的交锋搞得头昏脑涨的吕绮盯着陶唐。她觉得刚才江总说的很对，韩总、骆总的发言也蛮有道理，便是李珞，也不能说是不顾大局，营销部的所有合同她都会审过，确如李珞所言，增加回款岂是那么容易的？听一听这些数字，简直令人绝望，毫无信心了。陶唐又能有什么办法？在她看来，恐怕只有压缩开支或者增加贷款了。她看着陶唐，不知道他有什么高招拿出来，但她隐约地感到，今天的会议对陶唐是一个严峻的考验，如果镇不住这几尊大神，以后的工作肯定会遇到更大的阻力。
陶唐手里转着铅笔，开讲了。
“首先我要说，几位公司领导都是站在大局的高度看待问题的。无论是强调长远还是先度过眼前的难关，所提的办法都是可行的。矛盾在于预算的不平衡，刚才江总也讲到了，各部门提出的资金预算基本上没有不合理的项目，钱都应该花，而且有一些是刚性支出，比如工资、动力费用、税金和财务费用……有的同志跟我讲，欠发的工资不应该补发，至少不该一次补发。我理解这些同志完全是出于好意，从小讲，是体谅我的难处，往大里说，是从公司的实际出发的。但是我不后悔做出的决定，我们没有权利拖欠职工的工资！如果我们这些拿着绩效年薪的家伙大话炎炎，说什么拖一两个月没关系，那就是没良心，也丧失了党性。工资不仅不能拖，而且要想办法涨，想办法建立工资增长的机制，这是我们的责任所在。动力费不能不交吧？这个不消说了，便是利息和税金，我们有什么理由抱怨呢？占有国家如此庞大的资产，难道不该给国家做贡献吗？这有什么委屈的呢？
“但是我们就是出现了严重的入不敷出。责怪营销部的回款政策是没有道理的。某些行业的压款习惯不是我们能够改变的，我们是游戏者而是游戏规则的制定者，不想玩可以出局嘛，谁也没求着你赖在这个行业。那怎么办呢？其实大家都说了，也说的比较透了，不外是开源节流而已。江总说的对，但不完全对。对的地方就是开源永远是第一位的，就像一个水龙头漏水了，需要修理，这是节流，但前提是水龙头里有水，否则节流就没有了意义。不正确的地方是什么呢？任何时候都不能忽视节流，否则你开多大的源都白搭。开源就是扩大我们的收入规模，刚才大家肯定对公司的固定费用有了直观的印象了，考虑到工资的刚性增长，历史旧欠以及公司的后续发展，这一块资金每个月没有两个亿是绝对不行的。要我看两个亿也是吃饭财政而不是建设财政。就按两个亿固定费用来算，我们要多少销售收入才能带走呢？三月份的财务报表反映，我们的成本费用率为98.8%，应该是这个数字。大家可以去算一算……所以，我赞成江总的看法，不能只顾眼前，不考虑长远。长远就是技术、设备和市场的投入，所以，江总你组织把你那块预算重新报一下，不要束手束脚了，我满足你！而且我相信，其他领导也完全理解研发投入的意义。这个，我不多讲了。
“但是，光顾长远不顾眼前又不行。就像一个快饿死的人，你跟他说，熬吧，熬过这阵子就好了，你还有光明的前程。但他现在要的不是前程，仅仅是一碗粥而已。红星公司有点像那个快饿死的家伙，关键要把眼前挺过去。刚才说了，江总的1100万不仅不能少，而且还要多给一些。这一块就这样了。工资不能含糊，这是第二块，但那990万社保资金要跟政府部门争取一下，力争放在二季度末支付。接下来，恐怕税金和利息也不能减免，这是第三块。第四块就是技改资金了。事关公司的发展，也事关公司的声誉，项目延期必然会导致今后争取项目的困难加大，划不来的。而且，每个项目都关系到公司的发展，我们不能做断子孙饭的缺德事。这块钱，我也保了，包括被刘新军忽略掉的安措资金。第五块是动力费用，我看也不能省。但是，生活费用和生产费用要分开，不能搅在一起！吕绮，”
“在。”陶唐突然点到自己，吕绮吓了一跳。
“叫你来，是想问问，公司对物业公司动能考核有什么具体的规定？”
“是这样的，我们主要考核物业的抄表率……”
“多少？”
“电费90%，取暖费85%……”
“这就不合理了吧？骆总，难道达到90%和85%就可以了？亏掉的那部分由公司背？这不行。物业要实现市场化运作，亏也要亏在物业！这样的指标对他们有何压力可言？这个绝对不行。要重新研究调整政策！因为这不是今天会议的主题，不浪费大家的时间了。上述的五块保证后，其余的就要大家共同努力了，我没有高招，办法都大家都讲了嘛，就按大家的思路去做。李总，你们再细致研究下回款的增加，增加100万也是对生产资金的贡献。马总，邱总，你们二位都提了很好的意见，我完全同意。特别是压缩存货的问题，要提上议事日程来……我就一个要求，生产计划必须完成！六个亿的产值必须拿下！大家等我拍板，我就这么拍板了！”
陶唐停下喝茶，会场一片静默。
陶唐继续讲，“同志们，我认为今天的会议开的不错。既亮明了家底，展露了困难，也找出了解决问题的一些途径。在这种情况下，我们不仅要团结一心共度时艰，更要看到希望和信心。五月份的困难不过是有订单难完成，这算什么困难？比起没市场没订单容易多了！实在不行我们可以赊欠，还可以贷款嘛。今天工行省市两级的领导不就找上门来了嘛。但江总的意见是对的，贷款不是解决问题的根本办法，是要付出代价的。赊购也不是好办法，邱总说的完全是实情，你赊购人家，就没有讨价还价的余地了嘛。所以，这些办法我们要少用。
“是不是所有人都意识到公司的困难了呢，我看不是。现在令我困惑的是，一方面公司面临如此艰难的局面，另一方面，一些部门，一些领导的所作所为却和形势大相径庭。举几个例子吧，大家去看看招待所，每天车水马龙，杯盘狼藉，其中有多少是必须的接待呢？其中有没有违反公司的接待规定的呢？我说不清。研究所的一个工程师，在外面招待人一顿饭就干掉了4500，这是什么标准？某个部门的科级干部，去趟燕京光出租车票就贴了1080元，而部门主任竟然就签字了。小车队据说有近三十辆车，不够用！好多单位申请晚了都用不上，要看关系。我了解了一下，这还是在很多单位都配了车的情况下，比如财务部、比如生产部，比如发规部，都有车。营销部更不用说了，据说光小车就有七辆！建安公司还有宝马五系，比我这个董事长的车还高级……调看了元月份的财务帐，光是礼品的开销就高达275万……这是大一些的地方，往小说吧，”陶唐扬起手里的几张打印纸，“大家看到了，都是单面打印。我来厂也收到了不少的请示报告，极少见有双面打印的，因为图省事嘛，因为打印纸不需要自己掏腰包嘛。同志们，这是一个困难企业的行为？这是资金紧张吗？这次厂办等单位列出的办公费用预算必须重做！搞什么乱七八糟的东西！如果不能克服这些毛病，红星的规模再增加一倍，资金紧张的局面也不会扭转。还有，责任追究要到位！刚才说了，三包损失居高不下，金额都是百万元起步，质量考核的结果呢？四月份的质量罚款是多少？1.9万！简直是开玩笑，我想问一问，这和我们的质量现状匹配吗！同志们，问题多啦，我不过是随意列举了几个而已。这些问题的存在，加剧了公司资金的压力。表面上是管理问题，深层次的是我们在坐两级主要领导的思想问题，究竟我们红星公司是谁的企业？红星应当如何搞，请大家都认真思考一番。我个人认为，不从思想上来个脱胎换骨的改变，公司的管理水平就不能真正改善，管理水平不改善，公司的经营规模再翻一番也扯淡！钱仍然不够花！我不知道在坐的各位听了刚才那一大堆数字有什么感想，压力？动力？感到有压力的，说明有起码的良心和责任心。感到有动力的，就更靠谱了，因为每一个问题背后都是一个经济的增长点，解决一个问题，公司的经营状况就会改善一分。如果既无压力也无动力，那就是严重的不称职！如果面对这样的局面存了幸灾乐祸的心思，我看你的位子就危险了……公司不需要裁判员，需要的是运动员，我严肃地提醒各位一句。”
吕绮拼命记录着陶唐的讲话，她注意到周围的干部们都在记录，会场一片寂静。
“现在我要求，各部门，包括营销部，都把五月份的预算按照我刚才定的原则拿回去重新搞一遍！节后上班报韩总，并抄报我一份。计划要拟定的细一些，要精确到周。保证了资金使用的也不要瞎高兴，因为我会盯着你们，钱到手了，就要花出去，钱花出去了，我就要成果出来！钱不够的，自己先想办法，一级对一级负责，实在没办法的，跟韩总讲，韩总没招了，找我。但要给我讲清楚你都采取了什么措施，如果我有办法而你想不出来，我就要问问你称不称职了。为什么我这个外行可以想出的招你想不出来？嗯？或许有人说，你这是不讲理，我就这么不讲理了！我作为红星公司的董事长，我的职责就是下指标，考核指标的完成，从而考核两级班子的称职与否，把合适的人放在合适的位子上，这才是我的主要职责！具体的工作，那是你们的事！否则要这么多领导干什么？都来提困难吗？我把话撂在这儿，五月份必须完成六个亿！哪个环节掉链子，我就追责那个环节！”
霸气十足。一直未发言的郭涛想，宋悦后期从未有过如此霸气的讲话，因为他已经镇不住场子了，但陶唐可以，至少他现在可以。
陶唐用目光征求赵庆民的意见，见书记没有讲话的意思，便宣布散会了。