第四百八十七章 与史密斯的初次交锋
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康总，在三个月前，四星啤酒的品牌确实值这个价，但是现在嘛，我觉得价格应该只值一半石磊语出惊人。
康总勃然变色：石总，你这是看不起我们四星啤酒吗
当然不是，如果看不起你们四星啤酒，今天我也不会出现在这儿，更不会在齐城一待就是一个星期。你说四星啤酒在东北三省都有完善的销售渠道，这个我相信，但是销售渠道我们另外计算价值的不是吗
哼，当然要另外计算，如果算上销售渠道，五个亿我都觉得少康总不悦的说道。
你看，康总，以前四星啤酒，在东北也算是前五的啤酒公司，知名度不说很高，但是也还是有些人认可的。但是现在呢四星啤酒在辽省吉省已经几乎无人问津，因为别人都在做促销，你们没有。你们又不是当地的品牌，口味也不见得比其他家强，价格还贵，恐怕就快被人遗忘了吧
你胡说四星啤酒有着几十年的历史，怎么可能被人遗忘
那么请问，现在龙江，还有谁记得东海啤酒这个企业，这个品牌我们石盛控股才收购东海啤酒北方分公司多长时间，已经没几个人记得他们了。你们不是冰城啤酒，不是百年企业，市民对你们四星啤酒没有那么深的认知度。可能你们在齐城依然有很深的认知度，但是齐城才多少人口冰城啤酒就因为占据冰城百分之六十的销量，就能一年销售掉十万吨的啤酒。你们在冰城现在的市场占有率有多少还有谁到饭店非要喝四星啤酒吗
康总不吭声了，石磊说的话，他当然清楚，而且他也刻意避开了这些没谈。但是没想到。石磊竟然提出来了，这个小年轻，还真不太好对付。
但是就算四星啤酒品牌贬值了，也不会贬值一半，你说的那个价格，我绝对不能接受我们四星啤酒虽然急于出售。但是不会出售给一个不爱他的人。
石磊愣住了，康总这句话是什么意思我也没有说要把四星啤酒的品牌取消啊，至少他在齐城还是很牛的，最多一个厂子生产两种品牌的啤酒嘛。
还有谈什么爱呢，好像这个康总也是后来才进的四星啤酒，以前是齐城罐头厂的吧你也不是四星啤酒的创始人，还真把四星啤酒当成是你的孩子了
石磊刚想说什么，康总忽然抓着手机站起来，就那么走出了会客室
我擦。这是怎么回事，他请我们来谈收购的事情，我们来了，现在刚开始谈，他突然走了，这是要干什么以为我们非要买你们四星啤酒吗
石磊脸上不愉之色很明显，四星啤酒的一个副总赶紧过来，安抚石磊：石总。康总是家里有急事，抱歉。抱歉啊。
家里有急事骗鬼呢家里有急事不能打声招呼吗他心通发动，看看到底是怎么回事。
康总怎么突然出去了，放下这石盛控股的石总在这儿，难道是他说的另外一个大客户来了这次康总究竟约了多少大客户啊，四星啤酒就算再贬值，也值七八个亿吧。一般人可买不起。
石磊这才明白，原来还有人要过来，是谁，安斯海公司的人吗
王总，康总是去接人了吧石磊一副我早就知道。你不用隐瞒了的样子。
石总说笑了，你就是我们最重要的客人，他去接什么人啊。小刘，怎么这么没眼力价，没看到石总杯子里没水了吗
石磊忽然站起来，对着石盛控股的人大声说道：都暂停谈判，我们的竞争对手来了。让他们先谈好了。
石磊这一句话说完，会客室顿时鸦雀无声。石总这是什么意思，竞争对手来了，我们不赶快把条件定下来，反而还让别人先谈，到时候同等条件，可就是别人优先了。
不过石磊是公司董事副总，这次的谈判负责人，其他人就算是再不情愿，也不能反对。他们纷纷站起来，跟对方握手，然后头也不回的跟在石磊的身后走出会客室。
石磊一行人呼呼啦啦走出来，后面追着四星啤酒的一些领导，不停的挽留。
石总，石总，你误会了，真的误会了
石总，我们有话好好说，你有什么条件，可以说出来啊。
石总，石总
石磊终于站住了，不过去不是被后面的人叫住的，而是康总再次出现在他面前，不过康总身边，还有几个人。
康总，有新买家了是吧那你们谈吧，我们石盛控股，放弃收购四星啤酒了。
石磊这句话说出来，康总脸色大变。他不过是想有个对比，价高者得，哪知道石磊居然当着安斯海谈判代表的面，直接说放弃收购，那还怎么抬价，这不是让安斯海趁机压价吗
果然，徐国福在听到石磊的话之后，凑到史密斯耳边轻声给他翻译了一下，史密斯脸上马上露出掩饰不住的喜色。
少了一个竞争对手，他能为公司省不少的钱。这个人，居然就是石盛控股的副总石磊，比照片看着还年轻啊。
石总，这话是怎么说的，我们做买卖，总要货比三家吧康总急道。
没错啊，但是买东西，不高兴自然就可以不买。这几位是安斯海公司的代表吧，你能听得懂中文吗，这四星啤酒，我让你给你了。
史密斯一脸茫然的看着徐国福，徐国福还是硬着头皮给翻译了一下。史密斯嘴里叽里咕噜说了一大串英语，似乎是在反驳石磊。
石磊回头看了一下，一个人走到石磊身边：石总，他说不需要我们让，安斯海的实力，足以收购中~国任何一家啤酒企业。
是吗，那你告诉他，我们有冰城啤酒的股份。
史密斯听到这句话，深深的看了石磊一眼，然后一言不发。这个石磊是什么意思，他们怎么会有冰城啤酒的股份，他们难道已经知道，我们真正的目标，是冰城啤酒，其他品牌，我们根本不在乎吗
康总，祝你们好运，我带着人先回去了，感谢你们这两天的招待。石磊伸出手跟康总握了一下，头也不回的往外走。
等一下。一个怪腔怪调的声音，让石磊再一次停下脚步。
石总，史密斯先生问，您住在哪里，晚上想跟您见一面，聊一聊。徐国福翻译道。
石磊眉毛一挑：史密斯先生是吗你是想要收购我们手里的冰城啤酒股份吧这么说你也没什么诚意收购四星啤酒喽
石磊这明显是挑衅的话一说出来，史密斯和康总脸色都是一变。史密斯确实对四星啤酒兴趣不大，他们收购了之后，是打算把四星啤酒作为将来收购冰城啤酒成功后的分厂，并不想保留四星啤酒这个品牌。如果可能，他们甚至打算大批量的裁员，工厂根本不需要那么多工人，管理层也用不了那么多人，留下一半就够了。
康总也想到了这一点，如果对方根本看不上四星啤酒，那么想要的，无非就是工厂和销售渠道，至于品牌什么的，根本卖不上价这会严重影响他们这次的出售价格，甚至市里也会进行阻挠。
而且工厂这么多人，绝对不能被裁掉，听说这些外商，最喜欢的就是收购企业之后，更换管理层，职工也大面积降薪，甚至裁员。你不干，可以啊，我们找别人干。
康总跟史密斯对视一眼，眼神瞬间又错开。他们现在对这次收购，已经不是那么确信能够成功了。本来康总邀请石盛控股，就是为了抬价，好高价卖给安斯海，这家公司更有钱嘛。但是现在看来，安斯海未必能出比石盛控股更高的价。
安斯海也发现自己的目的被石磊暴~露出来，增加了他收购四星啤酒的难度。这个石磊，你都不收购了，还阴我们一下子。
徐国福赶紧圆场：石总，你这话什么意思我们如果没有诚意收购四星啤酒，会大老远从美国来到齐城吗我们安斯海，是世界上数一数二的啤酒企业，四星啤酒如果不被我们看好，你觉得我们会来谈吗
但愿是你说的这样。石磊笑了笑，也没有反驳。他只需在康总心里种下一根刺就够了，至于康总究竟怎么想的，他未必能影响得到。
人在心里有根刺的情况下，很难保持冷静，也就会导致他们这次谈判，绝对不会顺利。到时候康总还是要联系石磊，而那时，就是石磊压价的良机
石磊带着人走了，当天谢绝了四星啤酒的挽留，带着下属开车回冰城，即使他们回到冰城的时候，已经是晚上了。
而果然没有出石磊所料，当天下午四星啤酒跟安斯海的谈判，真的非常不顺利，他们几乎在任何一点上，都无法达成共识。安斯海虽然是世界五百强企业，但是同样精打细算，出的价格让四星啤酒没有一个人觉得可以接受的。
石磊看到手机上的一条短信，上面写着谈崩了三个字，他露出会心一笑。在四星啤酒有个卧底，做起事来果然方便多了。未完待续。。
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康总，在三个月前，四星啤酒的品牌确实值这个价，但是现在嘛，我觉得价格应该只值一半石磊语出惊人。
康总勃然变色：石总，你这是看不起我们四星啤酒吗
当然不是，如果看不起你们四星啤酒，今天我也不会出现在这儿，更不会在齐城一待就是一个星期。你说四星啤酒在东北三省都有完善的销售渠道，这个我相信，但是销售渠道我们另外计算价值的不是吗
哼，当然要另外计算，如果算上销售渠道，五个亿我都觉得少康总不悦的说道。
你看，康总，以前四星啤酒，在东北也算是前五的啤酒公司，知名度不说很高，但是也还是有些人认可的。但是现在呢四星啤酒在辽省吉省已经几乎无人问津，因为别人都在做促销，你们没有。你们又不是当地的品牌，口味也不见得比其他家强，价格还贵，恐怕就快被人遗忘了吧
你胡说四星啤酒有着几十年的历史，怎么可能被人遗忘
那么请问，现在龙江，还有谁记得东海啤酒这个企业，这个品牌我们石盛控股才收购东海啤酒北方分公司多长时间，已经没几个人记得他们了。你们不是冰城啤酒，不是百年企业，市民对你们四星啤酒没有那么深的认知度。可能你们在齐城依然有很深的认知度，但是齐城才多少人口冰城啤酒就因为占据冰城百分之六十的销量，就能一年销售掉十万吨的啤酒。你们在冰城现在的市场占有率有多少还有谁到饭店非要喝四星啤酒吗
康总不吭声了，石磊说的话，他当然清楚，而且他也刻意避开了这些没谈。但是没想到。石磊竟然提出来了，这个小年轻，还真不太好对付。
但是就算四星啤酒品牌贬值了，也不会贬值一半，你说的那个价格，我绝对不能接受我们四星啤酒虽然急于出售。但是不会出售给一个不爱他的人。
石磊愣住了，康总这句话是什么意思我也没有说要把四星啤酒的品牌取消啊，至少他在齐城还是很牛的，最多一个厂子生产两种品牌的啤酒嘛。
还有谈什么爱呢，好像这个康总也是后来才进的四星啤酒，以前是齐城罐头厂的吧你也不是四星啤酒的创始人，还真把四星啤酒当成是你的孩子了
石磊刚想说什么，康总忽然抓着手机站起来，就那么走出了会客室
我擦。这是怎么回事，他请我们来谈收购的事情，我们来了，现在刚开始谈，他突然走了，这是要干什么以为我们非要买你们四星啤酒吗
石磊脸上不愉之色很明显，四星啤酒的一个副总赶紧过来，安抚石磊：石总。康总是家里有急事，抱歉。抱歉啊。
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石磊这才明白，原来还有人要过来，是谁，安斯海公司的人吗
王总，康总是去接人了吧石磊一副我早就知道。你不用隐瞒了的样子。
石总说笑了，你就是我们最重要的客人，他去接什么人啊。小刘，怎么这么没眼力价，没看到石总杯子里没水了吗
石磊忽然站起来，对着石盛控股的人大声说道：都暂停谈判，我们的竞争对手来了。让他们先谈好了。
石磊这一句话说完，会客室顿时鸦雀无声。石总这是什么意思，竞争对手来了，我们不赶快把条件定下来，反而还让别人先谈，到时候同等条件，可就是别人优先了。
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康总，有新买家了是吧那你们谈吧，我们石盛控股，放弃收购四星啤酒了。
石磊这句话说出来，康总脸色大变。他不过是想有个对比，价高者得，哪知道石磊居然当着安斯海谈判代表的面，直接说放弃收购，那还怎么抬价，这不是让安斯海趁机压价吗
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康总跟史密斯对视一眼，眼神瞬间又错开。他们现在对这次收购，已经不是那么确信能够成功了。本来康总邀请石盛控股，就是为了抬价，好高价卖给安斯海，这家公司更有钱嘛。但是现在看来，安斯海未必能出比石盛控股更高的价。
安斯海也发现自己的目的被石磊暴~露出来，增加了他收购四星啤酒的难度。这个石磊，你都不收购了，还阴我们一下子。
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但愿是你说的这样。石磊笑了笑，也没有反驳。他只需在康总心里种下一根刺就够了，至于康总究竟怎么想的，他未必能影响得到。
人在心里有根刺的情况下，很难保持冷静，也就会导致他们这次谈判，绝对不会顺利。到时候康总还是要联系石磊，而那时，就是石磊压价的良机
石磊带着人走了，当天谢绝了四星啤酒的挽留，带着下属开车回冰城，即使他们回到冰城的时候，已经是晚上了。
而果然没有出石磊所料，当天下午四星啤酒跟安斯海的谈判，真的非常不顺利，他们几乎在任何一点上，都无法达成共识。安斯海虽然是世界五百强企业，但是同样精打细算，出的价格让四星啤酒没有一个人觉得可以接受的。
石磊看到手机上的一条短信，上面写着谈崩了三个字，他露出会心一笑。在四星啤酒有个卧底，做起事来果然方便多了。未完待续。。
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