第二百二十三章 投其所好
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周总，我们的计划书您也看了一段时间，咱们什么时候谈谈合同细节石磊在周永权的办公室坐着，笑着问道。
石总，还不着急嘛。工厂投产还要一个月，咱们时间还很充足。你们的计划书我看了，格局太小，没有抓住重点啊。周永权不紧不慢的喝了口茶水，一副慢慢谈的样子。
一年销售六百套，还少吗而且每年我们都能保证增加，未来会越来越多。
你要三个省的代理权，一年才六百套，那就是一个省一年两百套。随便开发一个大型居民区，都不止十栋楼，电梯最少要二十套以上。东北三省有多少个城市，每个城市你一年就能卖出去一个小区吗周永权很不高兴的问。
擦，你东尼电梯虽然在国外牌子还不错，但是这些年在国内根本就没有什么市场。我这能保证卖出去这么多，已经算是不错了。你要是大品牌，有固定客户的，那别说一年六百套，一年一千套也没问题。
周总，咱们东尼电梯毕竟刚刚打入东北市场，也没有什么广告投入，就只能靠关系推销。而且那边又本来是三菱现代等电梯厂家的天下，我们能插上一脚，已经很不错了。换做任何一家，也就能销售这个数。
不见得吧周永权靠在沙发上，似笑非笑的看着石磊。
石磊心里咯噔一下，怎么的。又有竞争对手了难怪这一单拖了一个月，周总还一点不着急呢，原来他是还有下家。
周总。东北到是有电梯销售能力比我们强的公司，不过别人代理的都是其他品牌，合同上规定，他们是不能代理咱们的东尼电梯的。而其他代理公司，我不认为哪家会比我们更有实力，不谦虚的说，在东北三省。我还是认识不少地产公司老板的，国企私企包括外企都有，论到电梯销售能力。我不敢说首屈一指，但是也绝对不会有人比我们更强了。
石磊给周永权画出一张大饼，至于周永权如果不信，他就只能请胡昌盛过来帮忙站个台。以昌盛地产的品牌。在东三省的私营地产公司中。也算是三甲，足以让周永权相信他说的话。
我们在南方，以前的代理公司叫做五方。他们似乎跟我说，在东北三省，他们一样有完善的销售渠道，不知道你听过这个代理公司没有
我擦，怎么又跟五方公司扯上了，你开始怎么不说如果你开始说了。或许我就不争了，但是都到了这个节骨眼儿上。不争这一个月不是白干了吗
周总可能不知道，我以前就在五方公司工作。五方公司最强的是零售端，在各个地市，跟各类经销商和零售商都熟悉。可是电梯能用经销商吗哪个经销商敢这么压货只能是像我们一样做代理，给厂家下订单，然后你们限时生产完成发送过来。五方公司经纪人虽然多，但是基本上没有销售代表，你觉得他们那些经纪人，手头上本来就有公司分配的单子，还会去跑你的电梯销售吗
你在五方公司干过周永权怀疑的问道。这小子该不会是忽悠我吧，哪儿有那么巧的事儿。
不但干过，两个月前，我还是五方冰城分公司的经理，也是所有五方公司员工中，最年轻的基层管理。因为一些个人原因，我选择出来创业。虽然不愿意跟五方公司竞争，但是既然到了这个份儿上，我也不能不争，我身后还有那么多跟着我吃饭的兄弟。选择我们金石公司，绝对比五方公司要合适，我们有着更多的销售代表，而且已经组建好了电梯销售团队。石磊继续劝说。
周永权沉默了，没想到石磊竟然在五方公司干过，貌似还是其中比较优秀的一个。但是这小子一点事儿都不懂，我拖着你，你就不知道来找我平时就请吃个饭，连个大保~健都没有，更别提烟酒购物卡等礼物，别人想要代理权，都送高档手表玉石什么的，就tm你空着手。你到是跟我说说，打算给我多少红包也行啊，什么都没表示，我凭什么把代理权交给你
在周永权沉默的时候，石磊就用了他心通。明显周永权正在想事儿，肯定是关于这份合同的。
原来这周总是嫌自己太小气，你也给个暗示啊。石磊对这方面，真的不太熟。再说那时候石磊还以为这一单肯定能拿下呢，准备拿下以后，再表示一下，现在看来，需要提前了。
石磊一个人在京城，金石公司的其他人都没来。请他大保~健肯定不行，万一遇上熟人，传到方璇耳朵里，这还没拿下呢，再给整黄了。
那就直接给钱好了，不知道给多少合适。张文远这一行用的最熟，要不问问他好了。
周总，明天晚上咱们一起吃个饭，好好谈谈细节。石磊时候这句话的时候，在最后一句上加了重音，相信周总应该明白他的意思了。
那行，咱们明天晚上继续谈。
周总平时喜欢什么小玩意吗，比如手表，玉石什么的，我朋友正好这两天从南边回来，我让他给你带点过来。
周永权眼睛一亮，这小子也不是完全不开窍。不过手表玉石什么的就算了，哪儿有现金和黄金实惠其实说起来，现金都没有黄金好。现金他又不敢存银行，怕被公司查出来，黄金放在家里，还不占地方，用的时候直接兑换就行，还能传给下一代，这才是硬通货啊。
不用了，那玩意我家里有不少，家里没人喜欢。
石磊心里暗暗记住，原来这家伙喜欢黄金。那就好办了，回头问问张文远，该送他多少钱，就给他折算成黄金，不信还不能打动他的心。
一套电梯的佣金，少则一两万，多则十多万，就按照最少的一万算，跟销售代表对半分，刨去其他运营费用，公司最少还能赚四千块，一年六百套，那就是两百四十万起，还有最终的业绩考核奖励，其实能拿到四百万最少。石总，你最少要给他四十万到五十万的回扣才行，当然，也要把代理费咬死，超过基价的，我们必须占据七成以上，基价以下的算销售业绩，计入年终考核，跟基价持平的，最少百分之一的佣金。
老张，你看能不能基价以下的不计入考核，然后基价以上的，超出部分，我们多占一点石磊想了想问道。
石总，他们基价绝对会订的很高，让咱们赚不到什么钱。基价以下的，必须计入考核，这点很重要。这样，我今晚火车，明天到京城，咱们见面谈。
张文远第二天早上就到京城，跟石磊聊了很多电梯行业的事儿。这个代理不是那么好做的，但是做好了，绝对很赚钱。
两人到金店买了二十根一百克的金条，决定一次性就把礼送够，让周总迅速跟他们签约，也好让他们的电梯销售人员，赶紧去厂家培训。
周永权看到石磊还带着一个外人，脸上表情有些不高兴。石磊的意思，今天不是给他送礼吗，这种事儿，带那么多人干什么看他拎那个手提包，跟个民工似的。
周总，这是我朋友张文远。
嗯。周永权从鼻子里哼出一声，连手都没伸出来。
张文远也没在乎，他见过比这谱摆的还大的人，只要收了他们的礼物，最后态度肯定来个一百八十度大转弯。
这合同一签，到时候为了销售额，他会反过来求着销售代理公司。
大家吃了点东西，石磊咳嗽了一下，张文远把地上那个包拎起来，放在桌子上，发出一声闷响。
周永权好奇的看着包，听着动静，不像是现金啊。难道是玉石我都说了，这玩意我家里还有，而且也容易损坏啊。不过有总比没有好，这石磊要是诚意足够，玉石还算值钱，那就把东北三省的代理权，都交给他吧。
吱~~~
拉锁拉开，露出里面金光闪闪的金条，还带着金店的发票呢。
我朋友说玉石什么的太俗气，这个最能够代表我们的心意。周总您看看，喜欢吗
石磊说完这句话，自己差点都吐了。玉石俗气还能有黄金俗但是没办法，谁让这个周总，最喜欢黄金呢。买这些金条，花了他四十八万啊，这可不是一个小数目。
这个，不太好吧，太贵重了。周永权嘴里说着不太好，但是眼睛却一直盯着桌上的手提包。
诶~~周总，这是我们的一番心意，您可一定要收下。以后咱们为了工作，还要经常联系呢，这见面礼你都不收，以后咱们还交不交朋友了石磊违心的说道。
那~~好吧，既然是朋友之间的赠送，我就收下了。对了，明天你们来一下我公司，咱们看看把合同细节敲定，就赶紧签了吧，销售人员也要培训的嘛。
刚收下礼物，周永权就松口了。石磊心里叹了口气，什么时候，签合同都必须要给回扣了。
晚上张文远带着周永权去大保健，石磊借口明天还有点事儿，就先走了，他实在是不习惯去那种地方，就等着明天去把合同签了。未完待续。。
： 感冒了，头晕脑胀，十点钟才起来，还是有人敲错门幸好老四一直养成一个好习惯，头天码字，第二天发，所以今天还来得及。五分钟后还有一更，今天依然四更。
周总，我们的计划书您也看了一段时间，咱们什么时候谈谈合同细节石磊在周永权的办公室坐着，笑着问道。
石总，还不着急嘛。工厂投产还要一个月，咱们时间还很充足。你们的计划书我看了，格局太小，没有抓住重点啊。周永权不紧不慢的喝了口茶水，一副慢慢谈的样子。
一年销售六百套，还少吗而且每年我们都能保证增加，未来会越来越多。
你要三个省的代理权，一年才六百套，那就是一个省一年两百套。随便开发一个大型居民区，都不止十栋楼，电梯最少要二十套以上。东北三省有多少个城市，每个城市你一年就能卖出去一个小区吗周永权很不高兴的问。
擦，你东尼电梯虽然在国外牌子还不错，但是这些年在国内根本就没有什么市场。我这能保证卖出去这么多，已经算是不错了。你要是大品牌，有固定客户的，那别说一年六百套，一年一千套也没问题。
周总，咱们东尼电梯毕竟刚刚打入东北市场，也没有什么广告投入，就只能靠关系推销。而且那边又本来是三菱现代等电梯厂家的天下，我们能插上一脚，已经很不错了。换做任何一家，也就能销售这个数。
不见得吧周永权靠在沙发上，似笑非笑的看着石磊。
石磊心里咯噔一下，怎么的。又有竞争对手了难怪这一单拖了一个月，周总还一点不着急呢，原来他是还有下家。
周总。东北到是有电梯销售能力比我们强的公司，不过别人代理的都是其他品牌，合同上规定，他们是不能代理咱们的东尼电梯的。而其他代理公司，我不认为哪家会比我们更有实力，不谦虚的说，在东北三省。我还是认识不少地产公司老板的，国企私企包括外企都有，论到电梯销售能力。我不敢说首屈一指，但是也绝对不会有人比我们更强了。
石磊给周永权画出一张大饼，至于周永权如果不信，他就只能请胡昌盛过来帮忙站个台。以昌盛地产的品牌。在东三省的私营地产公司中。也算是三甲，足以让周永权相信他说的话。
我们在南方，以前的代理公司叫做五方。他们似乎跟我说，在东北三省，他们一样有完善的销售渠道，不知道你听过这个代理公司没有
我擦，怎么又跟五方公司扯上了，你开始怎么不说如果你开始说了。或许我就不争了，但是都到了这个节骨眼儿上。不争这一个月不是白干了吗
周总可能不知道，我以前就在五方公司工作。五方公司最强的是零售端，在各个地市，跟各类经销商和零售商都熟悉。可是电梯能用经销商吗哪个经销商敢这么压货只能是像我们一样做代理，给厂家下订单，然后你们限时生产完成发送过来。五方公司经纪人虽然多，但是基本上没有销售代表，你觉得他们那些经纪人，手头上本来就有公司分配的单子，还会去跑你的电梯销售吗
你在五方公司干过周永权怀疑的问道。这小子该不会是忽悠我吧，哪儿有那么巧的事儿。
不但干过，两个月前，我还是五方冰城分公司的经理，也是所有五方公司员工中，最年轻的基层管理。因为一些个人原因，我选择出来创业。虽然不愿意跟五方公司竞争，但是既然到了这个份儿上，我也不能不争，我身后还有那么多跟着我吃饭的兄弟。选择我们金石公司，绝对比五方公司要合适，我们有着更多的销售代表，而且已经组建好了电梯销售团队。石磊继续劝说。
周永权沉默了，没想到石磊竟然在五方公司干过，貌似还是其中比较优秀的一个。但是这小子一点事儿都不懂，我拖着你，你就不知道来找我平时就请吃个饭，连个大保~健都没有，更别提烟酒购物卡等礼物，别人想要代理权，都送高档手表玉石什么的，就tm你空着手。你到是跟我说说，打算给我多少红包也行啊，什么都没表示，我凭什么把代理权交给你
在周永权沉默的时候，石磊就用了他心通。明显周永权正在想事儿，肯定是关于这份合同的。
原来这周总是嫌自己太小气，你也给个暗示啊。石磊对这方面，真的不太熟。再说那时候石磊还以为这一单肯定能拿下呢，准备拿下以后，再表示一下，现在看来，需要提前了。
石磊一个人在京城，金石公司的其他人都没来。请他大保~健肯定不行，万一遇上熟人，传到方璇耳朵里，这还没拿下呢，再给整黄了。
那就直接给钱好了，不知道给多少合适。张文远这一行用的最熟，要不问问他好了。
周总，明天晚上咱们一起吃个饭，好好谈谈细节。石磊时候这句话的时候，在最后一句上加了重音，相信周总应该明白他的意思了。
那行，咱们明天晚上继续谈。
周总平时喜欢什么小玩意吗，比如手表，玉石什么的，我朋友正好这两天从南边回来，我让他给你带点过来。
周永权眼睛一亮，这小子也不是完全不开窍。不过手表玉石什么的就算了，哪儿有现金和黄金实惠其实说起来，现金都没有黄金好。现金他又不敢存银行，怕被公司查出来，黄金放在家里，还不占地方，用的时候直接兑换就行，还能传给下一代，这才是硬通货啊。
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石磊心里暗暗记住，原来这家伙喜欢黄金。那就好办了，回头问问张文远，该送他多少钱，就给他折算成黄金，不信还不能打动他的心。
一套电梯的佣金，少则一两万，多则十多万，就按照最少的一万算，跟销售代表对半分，刨去其他运营费用，公司最少还能赚四千块，一年六百套，那就是两百四十万起，还有最终的业绩考核奖励，其实能拿到四百万最少。石总，你最少要给他四十万到五十万的回扣才行，当然，也要把代理费咬死，超过基价的，我们必须占据七成以上，基价以下的算销售业绩，计入年终考核，跟基价持平的，最少百分之一的佣金。
老张，你看能不能基价以下的不计入考核，然后基价以上的，超出部分，我们多占一点石磊想了想问道。
石总，他们基价绝对会订的很高，让咱们赚不到什么钱。基价以下的，必须计入考核，这点很重要。这样，我今晚火车，明天到京城，咱们见面谈。
张文远第二天早上就到京城，跟石磊聊了很多电梯行业的事儿。这个代理不是那么好做的，但是做好了，绝对很赚钱。
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周永权看到石磊还带着一个外人，脸上表情有些不高兴。石磊的意思，今天不是给他送礼吗，这种事儿，带那么多人干什么看他拎那个手提包，跟个民工似的。
周总，这是我朋友张文远。
嗯。周永权从鼻子里哼出一声，连手都没伸出来。
张文远也没在乎，他见过比这谱摆的还大的人，只要收了他们的礼物，最后态度肯定来个一百八十度大转弯。
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大家吃了点东西，石磊咳嗽了一下，张文远把地上那个包拎起来，放在桌子上，发出一声闷响。
周永权好奇的看着包，听着动静，不像是现金啊。难道是玉石我都说了，这玩意我家里还有，而且也容易损坏啊。不过有总比没有好，这石磊要是诚意足够，玉石还算值钱，那就把东北三省的代理权，都交给他吧。
吱~~~
拉锁拉开，露出里面金光闪闪的金条，还带着金店的发票呢。
我朋友说玉石什么的太俗气，这个最能够代表我们的心意。周总您看看，喜欢吗
石磊说完这句话，自己差点都吐了。玉石俗气还能有黄金俗但是没办法，谁让这个周总，最喜欢黄金呢。买这些金条，花了他四十八万啊，这可不是一个小数目。
这个，不太好吧，太贵重了。周永权嘴里说着不太好，但是眼睛却一直盯着桌上的手提包。
诶~~周总，这是我们的一番心意，您可一定要收下。以后咱们为了工作，还要经常联系呢，这见面礼你都不收，以后咱们还交不交朋友了石磊违心的说道。
那~~好吧，既然是朋友之间的赠送，我就收下了。对了，明天你们来一下我公司，咱们看看把合同细节敲定，就赶紧签了吧，销售人员也要培训的嘛。
刚收下礼物，周永权就松口了。石磊心里叹了口气，什么时候，签合同都必须要给回扣了。
晚上张文远带着周永权去大保健，石磊借口明天还有点事儿，就先走了，他实在是不习惯去那种地方，就等着明天去把合同签了。未完待续。。
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