第二百零三章 投标前准备
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石磊和孙宇睡到下午一点半，起来洗个澡，然后出去吃了点东西，开车去找崔学刚。
磊哥，昨天我赢那么多，真的没关系吗孙宇还有些担心，虽然昨天他跟崔学刚不是一桌，但是那些人总也是崔学刚的朋友。
你小子点子太爆了，赢了快有一万吧没事儿，他说各凭本事的，我看着不像是玩虚的。昨天那个解酒药效果怎么样，你没难受吧
还别说，效果真不错。就是不知道他成本有多高，要是这一支十块八块的，肯定不愁销量，要是一支一百多，那就真成问题了。
到了崔学刚办公室，明显崔学刚正在等他们。
石老弟，孙老弟，来，坐。小王，泡两杯好茶。
崔哥，能把咱们公司产品的种类和价目表什么的给我们看看吗石磊坐下后，掏出烟来给崔学刚发一根。
没问题啊，这是我们公司生产的所有产品名录，你看一看，能代理哪些价格什么的，暂时还没定。你们是做销售代理的，肯定对定价比我们有经验，如果我们能合作，这价格咱们可以商量着共同决定。
石磊点点头，他也听胡哥说了，这些产品都是刚刚拿到批文。允许上市销售。可能还没大量生产，所以成本还没有计算出来。而且他们也没做过具体的市场调查，同类产品价格他们都不清楚。也就不好将产品定位。
解酒药三种，一种喝酒前服用，一种喝酒中服用，还有一种喝酒后服用；补肾壮阳药两种，一种是口服液，一种是药丸；提神醒脑药两种，同样是口服液和药丸；增强抵抗力的药三种。都是药片，主要成分就是什么钙铁锌硒维生素。
这些产品在市面上都有，而且价格差异很大。就说那解酒药。便宜的有几块钱的，贵的有几百块钱的，中间差价上百倍。不过以石磊和孙宇亲身试验的结果，感觉这个喝酒中服用的解酒口服液。效果非常好。当时起效，第二天也没有任何不适症状，一支卖几十块应该没问题，具体价格，还要参考市场上同类产品的价格。
崔总，这些产品，我公司都有能力代理。目前贵公司生产规模怎么样，我们看看能占据多大的市场。石磊喊崔学刚崔总。那就是要比较正式的谈一谈了。
崔学刚也正色道：根据我们的估计，目前最多能供应两到三个省。再多产能就跟不上。当然，如果销量好，我们也会马上扩大生产线，并且配合着做广告。
石磊听到这句话，心里就是一喜。目前只能供应两到三个省，那金石公司正好可以在东三省建立销售网点，还不用担心摊子铺的太大，一下子招不到那么多销售人员。
崔总，我们想做贵公司的独家代理，也就是你们生产的所有保健品，只要符合国家规定，并且拥有完整的手续，我们全部能包销到东北三省。甚至可以在网上弄一个网店，销往全国各地。石磊现在手上根本就没有任何保健品的销售渠道，完全就是胡吹。但是只要对方相信了，把这合同一签，他马上就能组建出一个完整的销售团队。
你们全包了这可不是小数目，而且虽然你们是做代理，但是我们也不会完全同意先货后款。保证金要交，每次发货，也要让你们先预付一部分款项。崔学刚一看，石磊胃口还挺大，想要把他们的产品全部包了。
这怎么可能，那样销售情况，不是完全由金石公司说了算。到时候金石公司万一不给力，让他们生产出一大批产品，然后卖不出去，这公司可就完蛋了。
这些咱们再具体谈。我们先做一个市场调查，把同类型的产品价格统计一下，然后根据咱们的生产成本，再确定咱们的批发价和零售价。三天，三天时间，我会把我们的销售计划书和价格建议书送到崔总的办公室案头。
崔学刚听到这个很高兴，石磊要是把这个先做了，那他们也能省掉不少事儿。当然，这三天时间，他们也要了解一下石磊的那个金石公司，到底做过同类产品销售没有，公司以往业绩如何，公司资产规模如何，能不能拿得出保证金和部分货款的钱。
而且这三天时间，崔学刚也联系了其他代理商和经销商，他可不会一棵树上吊死。如果石磊漫天要价，那么对不起，除非你是公司董事长的小舅子，否则免谈。
好，那我就在这里静候佳音。如果这两天你有什么需要，随时跟老哥提。
行，该提的时候，我绝对不会跟崔哥客气。
开车回去的途中，石磊把资料交给孙宇：马上找一家咨询公司，把这些信息都调查清楚。然后想办法找一个有经验的保健品销售人员，把批发价和零售价定出来，代理费大概的比例，咱们也要做到心中有数。
孙宇去忙，石磊也也没闲着。他直接在网上打出招聘启事，招聘从业多年的保健品销售代表，工资面议。
发出招聘启事的当天晚上，就有三个人投递简历。石磊电话通知他们，分别是明天上午九点九点半和十点过来面试。
第一个面试者是一个三十左右的女性，穿着打扮十分干练，脸上画着淡妆，看起来到是不错。
请简单介绍一下自己，包含你的工作经历。
这位刚刚介绍了一分钟，就被石磊打断：你以前卖的都是性~保健品
是啊。有什么问题吗难道贵公司销售的产品，没有这种对方理所当然的反问道。
石磊愣了一下，还别说。那两种补肾的产品，跟她的销售方向还真对口。
没什么问题，我们正好有两种补肾壮阳产品。这是产品功效的描述，你觉得应该卖什么价格，怎么宣传卖出去石磊把那两种补肾壮阳产品的简单资料递给这位应聘者。
只有这种简单的功效吗那怎么可能好卖，别人直接买金匮肾气丸不就行了你要说吃了它，能重振男人雄风。比如那个肾宝的广告词。他好我也好，这样才能卖得出去。这种口服液，一盒是八只装。最少要卖三百八十八，这种药丸，一盒是八丸，最少要卖三百六十八。这种东西。价格太低了。根本不好卖
石磊听的一愣一愣的，你都说了，跟金匮肾气丸效果差不多，顶多也就强一些，强的也有限，你卖这么贵这不是坑人么
看到石磊不悦的皱着眉头，应聘者试探的问：价格低了那咱们可以翻倍啊。并且说这种保健品需要按照疗程服用。什么八盒一疗程，十盒一疗程的。他们买的人，肯定都不少买。买回去效果如果不好。肯定是没按照疗程服用，让他们继续买，继续吃
停，你先回去吧，最快明天，最慢一个星期，我会给你通知。石磊赶紧拦住他，太能说了，而且感觉这销售手段，怎么那么下作呢。
过了一会儿，第二个应聘者进来。一个看起来四十多岁的中年男性，穿着打扮也很正式。
你好，我叫王明林。最初我是在药厂做药品销售，卖的都是感冒止咳等非处方药。后来跳槽到另外一家公司，主要销售的就是补充维生素补锌补钙等药品。但是现在市面上涌出大量的保健品，市场冲击很大，我们越来越不好做了。当然，我有足够的销售能力，非常善于跟医院和药店沟通，肯定能把咱们的产品卖得很好。
这个小子以前是卖药的，不是保健品，这定位是不是有点偏了他打算代理的这些产品，全部是保健品的批文，根本不是药品，这他的销售渠道，能行吗
保健品和药品有什么差别石磊问道。
嗯，以补锌产品为例吧。药品中的药物成分含量较高，但是可能有一定的副作用，甚至适用人群也较窄，主要是用于治疗缺锌的病症。但是保健品不桶，其中药物成分含量较低，服用后更加安全，适应人群更广，主要是用于预防缺锌症状，用来治疗缺锌病症，效果会差很多。而我们真正缺锌的人，其实不多，平时通过合理食用一些食物，就足以补充身体所需要的各种元素。一般买这里药品和保健品的，都是老年人和小孩子，多以预防为主，所以保健品的市场更大，销量更好，而且成本更低，利润更大。
石磊眼睛一亮，人才啊那提神醒脑增强抵抗力的保健品，他似乎都能销售。当然，说是一方面，做是另外一方面。
你做一份这几种产品的销售计划书。如果是你定价，零售价格定在什么位置比较合适。做好以后，发到我邮箱，如果我看着可以，会再通知你过来谈待遇问题。
第三个人石磊等到十点半也没出现，看来是不会来了。可能以为他这是酒店，不够正规。但是石磊现在上哪儿给他找办公室去，金石公司在吉城的办公地点，距离这里开车要一个半小时呢。超品心术将在官方微信平台上有更多新鲜内容哦，同时还有100抽奖大礼送给大家现在就开启微信，点击右上方号添加朋友，搜索公众号ddxiaoshuo并关注，速度抓紧啦未完待续。。
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到了崔学刚办公室，明显崔学刚正在等他们。
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没问题啊，这是我们公司生产的所有产品名录，你看一看，能代理哪些价格什么的，暂时还没定。你们是做销售代理的，肯定对定价比我们有经验，如果我们能合作，这价格咱们可以商量着共同决定。
石磊点点头，他也听胡哥说了，这些产品都是刚刚拿到批文。允许上市销售。可能还没大量生产，所以成本还没有计算出来。而且他们也没做过具体的市场调查，同类产品价格他们都不清楚。也就不好将产品定位。
解酒药三种，一种喝酒前服用，一种喝酒中服用，还有一种喝酒后服用；补肾壮阳药两种，一种是口服液，一种是药丸；提神醒脑药两种，同样是口服液和药丸；增强抵抗力的药三种。都是药片，主要成分就是什么钙铁锌硒维生素。
这些产品在市面上都有，而且价格差异很大。就说那解酒药。便宜的有几块钱的，贵的有几百块钱的，中间差价上百倍。不过以石磊和孙宇亲身试验的结果，感觉这个喝酒中服用的解酒口服液。效果非常好。当时起效，第二天也没有任何不适症状，一支卖几十块应该没问题，具体价格，还要参考市场上同类产品的价格。
崔总，这些产品，我公司都有能力代理。目前贵公司生产规模怎么样，我们看看能占据多大的市场。石磊喊崔学刚崔总。那就是要比较正式的谈一谈了。
崔学刚也正色道：根据我们的估计，目前最多能供应两到三个省。再多产能就跟不上。当然，如果销量好，我们也会马上扩大生产线，并且配合着做广告。
石磊听到这句话，心里就是一喜。目前只能供应两到三个省，那金石公司正好可以在东三省建立销售网点，还不用担心摊子铺的太大，一下子招不到那么多销售人员。
崔总，我们想做贵公司的独家代理，也就是你们生产的所有保健品，只要符合国家规定，并且拥有完整的手续，我们全部能包销到东北三省。甚至可以在网上弄一个网店，销往全国各地。石磊现在手上根本就没有任何保健品的销售渠道，完全就是胡吹。但是只要对方相信了，把这合同一签，他马上就能组建出一个完整的销售团队。
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这怎么可能，那样销售情况，不是完全由金石公司说了算。到时候金石公司万一不给力，让他们生产出一大批产品，然后卖不出去，这公司可就完蛋了。
这些咱们再具体谈。我们先做一个市场调查，把同类型的产品价格统计一下，然后根据咱们的生产成本，再确定咱们的批发价和零售价。三天，三天时间，我会把我们的销售计划书和价格建议书送到崔总的办公室案头。
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这个小子以前是卖药的，不是保健品，这定位是不是有点偏了他打算代理的这些产品，全部是保健品的批文，根本不是药品，这他的销售渠道，能行吗
保健品和药品有什么差别石磊问道。
嗯，以补锌产品为例吧。药品中的药物成分含量较高，但是可能有一定的副作用，甚至适用人群也较窄，主要是用于治疗缺锌的病症。但是保健品不桶，其中药物成分含量较低，服用后更加安全，适应人群更广，主要是用于预防缺锌症状，用来治疗缺锌病症，效果会差很多。而我们真正缺锌的人，其实不多，平时通过合理食用一些食物，就足以补充身体所需要的各种元素。一般买这里药品和保健品的，都是老年人和小孩子，多以预防为主，所以保健品的市场更大，销量更好，而且成本更低，利润更大。
石磊眼睛一亮，人才啊那提神醒脑增强抵抗力的保健品，他似乎都能销售。当然，说是一方面，做是另外一方面。
你做一份这几种产品的销售计划书。如果是你定价，零售价格定在什么位置比较合适。做好以后，发到我邮箱，如果我看着可以，会再通知你过来谈待遇问题。
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