第一百九十七章 唇枪舌战
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今天要去见孙志鹏联系的那个客户，石磊在磐石公司呆了一会儿，就直接开往饭店。
孙志鹏联系这个客户，做的是一款化妆品的销售。这化妆品目前正在央台打广告，销路应该不成问题。
孙志鹏跟对方联系了有一个月，对方条件给的还不错，销售额的百分之十六作为代销佣金，品牌推广费用另算。他们负责把货物运送到冰城，至于在冰城的仓储费用，和向龙江其他城市运输的费用，则由金石公司承担。
由于这种产品在网络上销售还不错，而且也跟几家大超市签订了货架协议，所以这些小商店的销路，他们不抱太多幻想。今年下半年，给金石公司订的是一千万销售额，明年和后年都是两千万。
这次合同签署两年半，两年半以后，看合作结果，是否续约。如果对方继续用代理公司销售，那么金石公司有同等条件优先签约的权力。
怎么看这份合同都很好，孙志鹏几乎是天天往对方代表住的酒店跑，条件一点点谈下来的。
石磊对这些条件也都很满意，唯一有一点，让石磊皱着眉头。对方要求金石公司必须缴纳两百万的保证金，这保证金还不能从货款里扣，必须先给保证金。对方才能发货。
有两百万，都可以做经销商了，还做什么代理经销商的利润。可比代理的高得多，起码批发价上就能调整一点，多赚不少。
代理做的是无本买卖，经销就要投入本钱，这里面差别可大着呢。石磊今天来，就是想跟对方再谈谈，保证金太高了。能不能降一点，可以把前两个月的佣金压着，作为保证金。或者直接缴纳二三十万，这两百万真的太高了。
田总，这是我们金石公司的董事长，石磊。石总。这是xx牌化妆品的销售经理田晋宏。这是田总的助手叶圆。孙志鹏看到石磊进来，站起来给双方介绍。
田总你好，叶总你好。虽然孙志鹏介绍叶圆的时候，只说他是田晋宏的助手，但是石磊还是喊他叶总。这个年代，谁都愿意听好话，喊别人一声叶总，石磊又不吃亏。说不定还能博得对方的好感。
石总你好，年少有为啊。我像石总这个岁数的时候。还在工厂当搬运工呢。田晋宏夸张的说道。
那田总现在不一样做到的经理的位置，这就是田总的能力啊。老孙，菜点了没有
点好了，但是田总他们没要酒。
石磊故作生气，批评孙志鹏：老孙，你这事办的不行。无酒不成席，咱们请两位大哥吃饭，怎么能不上酒呢。告诉服务员，上酒，先来两瓶五粮液。
田总慌忙压住石磊的手：石总，石总，中午真的不能喝酒。我开车来的，喝了之后可怎么开啊。这样，今天咱们把合同敲定，明天晚上我做东，咱们一醉方休。
这田总在冰城还有车他们公司在冰城办事处就这两个人，居然还给配了辆车，化妆品公司还真是财大气粗啊。
那~~好吧，咱们中午就简单吃点饭，以茶代酒。来来来，抽根烟。石磊掏出烟，给三个人都发一根，自己也点上，开始吞云吐雾。
有些时候烟就是缓解尴尬的一种工具，田晋宏明显不想现在就开始谈合同，但是话里话外，透露出的意思，今天就能谈妥，也就是不打算降低保证金，看的是金石公司怎么做。
菜上的很快，大家一边吃，一边聊天，十五分钟后，石磊和孙志鹏都放下筷子。田晋宏和叶圆却并没有停筷子，还在继续吃喝。
高手啊，在跟我们拼谁先开口。石磊很清楚，这时候他们不开口，对方是绝对不会把话题引到合同上。但是对方还在吃东西，石磊现在跟别人谈合同，好像又不太礼貌。
又过了五分钟，石磊和孙志鹏脸上都有些尴尬，这田总和叶总竟然把桌上的菜几乎吃干净了，他们四个人，点了八个菜啊。菜码虽然不算很大，但是也不小，这两个人今天是专门来吃饭的吗请别人吃饭，结果菜没点够，这不是花了钱还落不到好么。
田总看看菜单，再添几个菜。石磊把菜单拿过来，交给田晋宏。
田晋宏慢条斯理的拿纸巾擦擦嘴：不用了，我们吃饱了，今天的菜很合我们胃口，见笑，见笑。
石磊给孙志鹏打了个眼色，孙志鹏心领神会，先给两人发了两根烟，然后开口说道：田总，你看咱们的合同条款上，保证金那一项，能不能稍微让一步，两百万有些高了，还要我们先支付，这个对我们公司来说，很有压力啊。
田晋宏烟灰直接弹在地上，无视就在他面前桌子上的烟灰缸：老孙，这已经很低了。就你算算，今年赚不回来，明年后年你赚不赚再说这保证金最后也是要退给你们的，只是在我们账户里封存，又不是给我们了。
石磊清了下嗓子，吸引他们的注意力：田总，保证金该不该给，当然该给。
石磊说完这句话，田晋宏脸上露出满意的神色，但是紧接着，石磊又说道：保证金给多少，这就是咱们商量着来了。你看我们做的是代理公司，赚取的是代理佣金。哪儿有保证金比我们一年赚取的佣金还高的
不对吧，一年你们要完成两千万的销售额，这个并不难吧两千万。按照我们谈好的代理费标准，你们能赚三百二十万佣金，这还少吗老孙跟我说。你们公司在全省各地市都有渠道，我才答应的你们公司，要是换了其他公司，我最多能给销售额的百分之十四。
擦，这不能那么算啊。你这要是十年的合同，那我二话不说，两百万马上给你打过去。但你这只有两年半。却压我七个月的佣金，将近四分之一，这哪儿能行啊。
田总。三百二十万佣金，我们还要给经销商返点吧还要给销售人员开工资和提成吧仓储运输这些都要钱吧一年我们公司赚的也不到两百万，你这一下子让我们一年多白干啊，这我们可承受不住。石磊开始哭穷。事情或许没有他说的这么糟。但是也差不太多。
田晋宏和叶圆对视了一眼。叶圆接过话头说道：石总，我们也没办法，这是公司定下的规矩。本来我们要招的是经销商，一开始定的就是先款后货。老孙找到我们，说要做代理，要求先货后款。你看这先给你们供货，我们也有风险吧，也有资金压力吧总不能让我们承担所有的风险和压力啊
石磊摇摇头：叶总。你偷换概念了。经销商虽然是先款后货，但是也只用支付一个月的货款。一个月的货款。也就两百万。他们还能在批发价上略作调整，赚取差价。你这让我们出得钱比经销商还多，赚的却比经销商少，我们会很为难。
孙志鹏接着说道：田总，叶总。我们这一行，保证金一般有一个月的佣金也就差不多了，我们可以给你们给你们二十万保证金，先货后款，保证今年下半年，销售额超过一千万。
这是孙志鹏跟石磊商量好的，按照他们的估计，趁着现在这个产品在央台做广告，这半年不到，平均一个月两百多万的销售额肯定能达到，总体销售额应该能超过一千二百万。只要对方肯降低保证金，他们可以在合同上写明，截止年底三十一号，他们保证销售额一千二百万。
二十万老孙，我们可不是跟你漫天要价，等着你坐地还钱。二十万的保证金，离我们公司要求的相差太多。要不你们就干脆做经销商，先款后货，这样二十万保证金，我们还能接受。
孙志鹏看了石磊一眼，石磊摇摇头。这钱石磊到是出得起，但是什么时候见过代理公司做成经销的经销商先款后货，资金压力大不说。一旦对方公司或者产品出现什么问题，这钱不就打水漂了代理公司则不同，除了保证金，就只有运输和仓储出一点钱，就算出现问题，损失也不大。
石磊和孙志鹏继续跟他们谈，耗费了半个多小时，对方总算是肯降低了一点保证金，但是也要一百五十万，然后就咬死这个钱，一分不降。
石磊感觉这个单子要谈崩，双发出得价钱差太多。不过这单子可以预期的利润确实不低，石磊也不忍心放手。
就算是知道对方心理底价，也要有办法让对方答应才行。现在明显田总他们占据主动权，如果石磊他们不答应，对方宁可换一家公司接触。孙志鹏也说了，他跟田总联系的同时，还有两家专门做日化销售的公司也在跟对方联系。
石磊低着头沉思，忽然看见田总的皮鞋似乎有个地方开胶了。这么大的化妆品公司的销售经理，居然穿廉价劣质皮鞋，而且坏了还不知道就算不买一双新的，总要去修一下吧
再看他带着的手表，跟石磊喜欢的那款天梭很像，但是仔细一看，有一个字母不同，是仿品
不对，这两个人有问题我的超品心术将在官方微信平台上有更多新鲜内容哦，同时还有100抽奖大礼送给大家现在就开启微信，点击右上方号添加朋友，搜索公众号ddxiaoshuo并关注，速度抓紧啦未完待续。。
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今天要去见孙志鹏联系的那个客户，石磊在磐石公司呆了一会儿，就直接开往饭店。
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石磊对这些条件也都很满意，唯一有一点，让石磊皱着眉头。对方要求金石公司必须缴纳两百万的保证金，这保证金还不能从货款里扣，必须先给保证金。对方才能发货。
有两百万，都可以做经销商了，还做什么代理经销商的利润。可比代理的高得多，起码批发价上就能调整一点，多赚不少。
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田总你好，叶总你好。虽然孙志鹏介绍叶圆的时候，只说他是田晋宏的助手，但是石磊还是喊他叶总。这个年代，谁都愿意听好话，喊别人一声叶总，石磊又不吃亏。说不定还能博得对方的好感。
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田总看看菜单，再添几个菜。石磊把菜单拿过来，交给田晋宏。
田晋宏慢条斯理的拿纸巾擦擦嘴：不用了，我们吃饱了，今天的菜很合我们胃口，见笑，见笑。
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田晋宏和叶圆对视了一眼。叶圆接过话头说道：石总，我们也没办法，这是公司定下的规矩。本来我们要招的是经销商，一开始定的就是先款后货。老孙找到我们，说要做代理，要求先货后款。你看这先给你们供货，我们也有风险吧，也有资金压力吧总不能让我们承担所有的风险和压力啊
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二十万老孙，我们可不是跟你漫天要价，等着你坐地还钱。二十万的保证金，离我们公司要求的相差太多。要不你们就干脆做经销商，先款后货，这样二十万保证金，我们还能接受。
孙志鹏看了石磊一眼，石磊摇摇头。这钱石磊到是出得起，但是什么时候见过代理公司做成经销的经销商先款后货，资金压力大不说。一旦对方公司或者产品出现什么问题，这钱不就打水漂了代理公司则不同，除了保证金，就只有运输和仓储出一点钱，就算出现问题，损失也不大。
石磊和孙志鹏继续跟他们谈，耗费了半个多小时，对方总算是肯降低了一点保证金，但是也要一百五十万，然后就咬死这个钱，一分不降。
石磊感觉这个单子要谈崩，双发出得价钱差太多。不过这单子可以预期的利润确实不低，石磊也不忍心放手。
就算是知道对方心理底价，也要有办法让对方答应才行。现在明显田总他们占据主动权，如果石磊他们不答应，对方宁可换一家公司接触。孙志鹏也说了，他跟田总联系的同时，还有两家专门做日化销售的公司也在跟对方联系。
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