第二十九章 谈判顺利
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下午两点，石磊准时出现在富裕大米在冰城租赁的办事处门口。这儿距离火车货运站很近，周围大部分都是仓库，富裕大米也是直接租赁的仓库，方便运输和储存。
王总，您好，我是五方冰城的小石，石磊，上午咱们通过电话。石磊进入仓库门口兼并出来的办公室，看到一个貌似领导的人。
小石，你好，我是王根生。请坐，条件简陋，就只有矿泉水，不要介意。王根生拿了瓶矿泉水给石磊。
这里条件真的不怎么好，好像办公室连网线都没有，王根生笔记本上用的还是无线网卡。石磊看到这里，心里有些高兴。条件越是艰苦，王根生想要快速结束谈判，签订合同的心就越急躁。或许这一单会很好谈，还能顺便要个高价。
王总，我公司给富裕大米的定位是廉价路线，这种大米会成为一些小型饭店快餐店盒饭的首选，还有一些低收入家庭，也会是主要购买人群。我看了贵公司给的批发价，一吨在两千元以下，零售价定为3元每千克比较合理。冰城有千万常住人口，按人均每天0.2千克计算，其中至少有一半为饭店等地方消费，再按照我们的定位，至少有十分之一，会选择我们的富裕大米，也就是说，每天我们这种价格的大米，消耗量就要一百吨，前景十分广阔。
石磊上午做了一些功课，这些分析其实主要是省公司做的，石磊属于捡了便宜。当然，不是把这些数据给任何一个经纪人，都能保证跟对方谈妥签约，好的经纪人还要为公司争取更多的利益，那就是代理费的比例。
那你们公司能保证我们每月销售多少吨市场占有率为多少王根生对石磊说的情况也有了解，他们公司要进入冰城乃至龙江市场，自然对这些也有调查，数据跟石磊说的差不多。
首月保证销售一百吨以上，并且能做到每个月以百分之十五左右的速度递增，一年内差不多能做到月销售五百吨以上。
石磊用的几句话都比较模糊，什么多少吨以上，差不多能做到，百分之十五左右等等，都没有说死，这些都是合同谈判细节中的重点，还要回去由领导决定。
首月一百吨是不是有些少你们估算一个月有三千吨的市场，但是只能保证一百吨，三十分之一。我们对市场非常重视，之所以想要跟你们合作，也是看重你们公司有全省的销售渠道，但是如果你们只能保证这么低的销售额，我想我们还是会跟其他公司接触，寻找一家销售渠道更好的合作。王根生说道。
那不知道贵公司的心理底线是多少，月销售量多少吨，能给我们百分之多少的代理费
石磊问完这句话，迅速发动他心通。
王根生心想：首月销售一百二十吨，保证百分之二十的速度递增，半年内做到月销售三百吨，一年内做到月销售六百吨，这样我们可以给百分之十三的代理费。如果按照对方说的，也能达到公司的预期，不过代理费只能有百分之十二，保证金要求十万块。我就按照公司的最高要求跟他谈，但是代理费只给百分之十，保证金要二十万，这样公司能给一笔可观的奖金。
石磊对富裕大米的心理底线已经了解，回头跟公司商量一下，看看能否达到对方的最高要求，当然，代理费他也一定会争取最高的。
王根生对石磊说：首月销售一百三十吨，保证百分之二十以上的速度递增，半年内做到月销售三百五十吨，一年内做到月销售七百吨，这样我们可以给你们百分之九的代理费，保证金二十五万，这是公司的底线。
石磊心里很不屑的想，屁的公司底线，你当我不知道你公司底线是什么
王总，这要求是不是稍微高了一点，毕竟贵公司并不怎么在冰城打广告，富裕大米还是第一次进入冰城市场，之前在南方虽然做的不错，但是北方没什么影响力，销售多少会受到一些影响。您给的代理费有些低了，我们跑市场，投入也比较高，您看是不是再给高一点
诶，小石，你也说了，我们在南方卖的不错，说明我们大米的质量是绝对没有问题的。如果我们在冰城也有很好的影响力，很大的广告投入，那为什么还要跟你们合作，我们直接自己弄一个销售点不好吗你们也不用承担成本，不负责盈亏，这百分之九的代理费不算低了。我们这要是卖得不好，运输成本都赚不回来。
两人你一言，我一语，都在互相试探。石磊想让对方降低销售量，提高代理费。王根生想让五方冰城提高销售量，代理费保持在百分之十左右。
聊了一个多小时，王根生接到一个电话。挂断电话后，王根生笑着对石磊说：小石啊，你看，又一家公司跟我们联系，想要代理我们的大米销售。我们今天就先谈到这儿，你也把情况跟你们领导汇报一下，商量商量，如果能按照我刚才说的要求完成，咱们马上就能签合同。
石磊只能站起来，刚才说了半天，王根生就降低了一点点要求，代理费也就给涨到百分之十。如果是不知道王根生心里的底线，那么石磊有可能真的就同意了，但是既然知道，还有很大的谈判空间，当然要继续争取。
那好，王总如果晚上有空，我们领导想跟王总坐一坐，大家好好聊聊，买卖不成仁义在，就算贵公司不选择跟我们合作，咱们也能成为朋友不是石磊跟王根生握着手说。
今天晚上不行，明天晚上吧，明天晚上我做东。王根生犹豫了一下说道。
那怎么行，这是冰城，怎么能让王总请客。那就说定了，明天晚上，我和我们经理，请王总吃饭，明天下午咱们再联系，王总也可以带着朋友。
时间打车离开，回到公司，将今天的谈判跟王发启汇报了一下，然后跟王发启说了谈判区间，请他坐镇，争取明天将合同谈妥。王发启很满意的拍了拍石磊的肩膀，比省公司给的最低要求高，这小石还真不错。
下午两点，石磊准时出现在富裕大米在冰城租赁的办事处门口。这儿距离火车货运站很近，周围大部分都是仓库，富裕大米也是直接租赁的仓库，方便运输和储存。
王总，您好，我是五方冰城的小石，石磊，上午咱们通过电话。石磊进入仓库门口兼并出来的办公室，看到一个貌似领导的人。
小石，你好，我是王根生。请坐，条件简陋，就只有矿泉水，不要介意。王根生拿了瓶矿泉水给石磊。
这里条件真的不怎么好，好像办公室连网线都没有，王根生笔记本上用的还是无线网卡。石磊看到这里，心里有些高兴。条件越是艰苦，王根生想要快速结束谈判，签订合同的心就越急躁。或许这一单会很好谈，还能顺便要个高价。
王总，我公司给富裕大米的定位是廉价路线，这种大米会成为一些小型饭店快餐店盒饭的首选，还有一些低收入家庭，也会是主要购买人群。我看了贵公司给的批发价，一吨在两千元以下，零售价定为3元每千克比较合理。冰城有千万常住人口，按人均每天0.2千克计算，其中至少有一半为饭店等地方消费，再按照我们的定位，至少有十分之一，会选择我们的富裕大米，也就是说，每天我们这种价格的大米，消耗量就要一百吨，前景十分广阔。
石磊上午做了一些功课，这些分析其实主要是省公司做的，石磊属于捡了便宜。当然，不是把这些数据给任何一个经纪人，都能保证跟对方谈妥签约，好的经纪人还要为公司争取更多的利益，那就是代理费的比例。
那你们公司能保证我们每月销售多少吨市场占有率为多少王根生对石磊说的情况也有了解，他们公司要进入冰城乃至龙江市场，自然对这些也有调查，数据跟石磊说的差不多。
首月保证销售一百吨以上，并且能做到每个月以百分之十五左右的速度递增，一年内差不多能做到月销售五百吨以上。
石磊用的几句话都比较模糊，什么多少吨以上，差不多能做到，百分之十五左右等等，都没有说死，这些都是合同谈判细节中的重点，还要回去由领导决定。
首月一百吨是不是有些少你们估算一个月有三千吨的市场，但是只能保证一百吨，三十分之一。我们对市场非常重视，之所以想要跟你们合作，也是看重你们公司有全省的销售渠道，但是如果你们只能保证这么低的销售额，我想我们还是会跟其他公司接触，寻找一家销售渠道更好的合作。王根生说道。
那不知道贵公司的心理底线是多少，月销售量多少吨，能给我们百分之多少的代理费
石磊问完这句话，迅速发动他心通。
王根生心想：首月销售一百二十吨，保证百分之二十的速度递增，半年内做到月销售三百吨，一年内做到月销售六百吨，这样我们可以给百分之十三的代理费。如果按照对方说的，也能达到公司的预期，不过代理费只能有百分之十二，保证金要求十万块。我就按照公司的最高要求跟他谈，但是代理费只给百分之十，保证金要二十万，这样公司能给一笔可观的奖金。
石磊对富裕大米的心理底线已经了解，回头跟公司商量一下，看看能否达到对方的最高要求，当然，代理费他也一定会争取最高的。
王根生对石磊说：首月销售一百三十吨，保证百分之二十以上的速度递增，半年内做到月销售三百五十吨，一年内做到月销售七百吨，这样我们可以给你们百分之九的代理费，保证金二十五万，这是公司的底线。
石磊心里很不屑的想，屁的公司底线，你当我不知道你公司底线是什么
王总，这要求是不是稍微高了一点，毕竟贵公司并不怎么在冰城打广告，富裕大米还是第一次进入冰城市场，之前在南方虽然做的不错，但是北方没什么影响力，销售多少会受到一些影响。您给的代理费有些低了，我们跑市场，投入也比较高，您看是不是再给高一点
诶，小石，你也说了，我们在南方卖的不错，说明我们大米的质量是绝对没有问题的。如果我们在冰城也有很好的影响力，很大的广告投入，那为什么还要跟你们合作，我们直接自己弄一个销售点不好吗你们也不用承担成本，不负责盈亏，这百分之九的代理费不算低了。我们这要是卖得不好，运输成本都赚不回来。
两人你一言，我一语，都在互相试探。石磊想让对方降低销售量，提高代理费。王根生想让五方冰城提高销售量，代理费保持在百分之十左右。
聊了一个多小时，王根生接到一个电话。挂断电话后，王根生笑着对石磊说：小石啊，你看，又一家公司跟我们联系，想要代理我们的大米销售。我们今天就先谈到这儿，你也把情况跟你们领导汇报一下，商量商量，如果能按照我刚才说的要求完成，咱们马上就能签合同。
石磊只能站起来，刚才说了半天，王根生就降低了一点点要求，代理费也就给涨到百分之十。如果是不知道王根生心里的底线，那么石磊有可能真的就同意了，但是既然知道，还有很大的谈判空间，当然要继续争取。
那好，王总如果晚上有空，我们领导想跟王总坐一坐，大家好好聊聊，买卖不成仁义在，就算贵公司不选择跟我们合作，咱们也能成为朋友不是石磊跟王根生握着手说。
今天晚上不行，明天晚上吧，明天晚上我做东。王根生犹豫了一下说道。
那怎么行，这是冰城，怎么能让王总请客。那就说定了，明天晚上，我和我们经理，请王总吃饭，明天下午咱们再联系，王总也可以带着朋友。
时间打车离开，回到公司，将今天的谈判跟王发启汇报了一下，然后跟王发启说了谈判区间，请他坐镇，争取明天将合同谈妥。王发启很满意的拍了拍石磊的肩膀，比省公司给的最低要求高，这小石还真不错。