第三章 谈成
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从利发文具批发离开，石磊快速转过一个街角，找到个相对安静的地方，拨通他刚才记下来的那个电话。
喂您好。华建六公司王雷先生吗石磊热情的问道。
对，我是。你是对方有些疑惑，号码他没有印象，声音也不熟悉。他们这种做秘书的，记忆力一定都非常不错。
您好，您好，我是五方冰城的经纪人石磊，听说您想买一批钢笔是吗中介经纪人，从来称呼自己都是经纪人，不会带上中介两个字。经纪人听起来就高大上，中介一听就会让人想到满大街小巷都有的那种租房买房的。
一定要回答是啊，石磊心里十分忐忑，生怕得到否定的回答。
啊~~对对对，没错，你们手里有有多少王雷急切的问。
您要多少，我们肯定足够。
九千支左右，要同款的，同颜色就更好了，要不八千也行，再少就不够了。王雷说道。
一万支，我们有一万支，同款同颜色，英雄0.5毫米正姿笔，打包批发价，一支二十七块，零售价最低三十五一支。石磊把价格又提高了一些，听得出来，他急需。
二十五，二十五我就全要了，一万支。王雷开始还价。
这是石磊本来的心理价位，二十五一支，已经能给公司打来五万利润，石磊拿一成，也有五千呢。
王先生，您全冰城打听一下，包括周边城市，像我们这种有现货的，同款同颜色，数量还这么多的钢笔，还有第二家卖吗这样吧，你我都让一步，二十六一支，一万支，您要是同意，那五点前肯定能拿到货。
石磊想了想了，既然他还价二十五，那我二十六试试，他应该也能接受。不行就二十五给他，怎么都是赚，但是能赚多，谁愿意赚少呢
对方沉默了大概十秒钟：好，二十六一支，一万支，少一支都不行钢笔在哪儿，我直接带着支票去找你。
没想到对方这么容易就答应了，石磊还准备的几句话都没用上。谈判这么容易吗，怎么那些老中介经纪人跟自己说的都很困难一样呢
那行，您记下我公司的地址，市区内我们免费送货上门。
石磊挂断电话，马上用力跳起来。成了，我谈成了
不止不用被开除，还能得到六千块的提成，这个月能改善一下生活了，或许可以下一次馆子，一次点两个荤菜，还能叫瓶啤酒。
石磊想到什么，马上跑到对面的银行，也不管跨行的手续费，取出来五百块，塞进包里。
他要打车回公司，否则万一王雷先到了，被别的中介经纪人截住，单子到时候算谁的石磊没有打电话给王发启报备，因为据说曾经有过一个经纪人，居然被王发启这个经理给撬了单子，所以石磊也要防着一手。
石磊打车回到公司，王雷还没到。他回到自己的位置上坐下，用杯子连续接了三杯水灌下去。
哟，这是公司的水不花钱是吧，在外面一天都不舍得买瓶水喝一个化妆很浓的大姐撇着嘴，语气不屑的说。
这个是公司的老牌经纪人黄玉娟，公司里叫高级经纪人，石磊的第一单就是她带的。但是因为石磊多说了几句话，让她很不高兴，后来就处处针对石磊。刚开始石磊没想明白，他说那几句话，根本不耽误委托合同的执行啊。直到上个月，第三个带他的老牌经纪人王军才告诉他，如果不是石磊多说了那两句话，黄玉娟本可以多赚几百块提成的，石磊这才恍然大悟。
原来是挡了别人的财路，难怪黄玉娟会不高兴。石磊后来也道过谦，但是黄玉娟似乎还没消气。但是让石磊拿出几百块赔给黄玉娟，他也舍不得。更何况黄玉娟每个月基本工资就三千，提成经常七八千，好的时候能上万，而石磊工资加提成，还没人家基本工资高呢。
黄姐，公司的水不就是给咱们喝的吗，好像你喝的也不少吧公司跟石磊同期校招进来的孙宇替石磊分辨了一句。
有你什么事儿，自己那点逼事儿都干不好，我跟他说话，你插什么嘴公司中除了经理王发启，没人会跟黄玉娟吵嘴，就因为她脾气特别爆，而且动不动就喜欢骂人。
孙宇，别说了，一会儿出来找你有点事儿。黄姐，一会儿我出来再跟你道歉，我现在要进去找经理汇报工作。何佳，帮我准备一份销售合同，钢笔卖出去了，数量和价格那一栏空着，一会儿我自己填写。
什么钢笔你卖出去了嘁，别是吹牛吧，卖出去多少，一百支何佳站起来，嗤笑一声说道。
石磊的脸色涨红，何佳是公司的文员，负责合同打印归档之类的事情。就因为石磊第一天上班的时候不小心撞了她一下，每次都喜欢跟黄玉娟一起嘲笑石磊。
吵吵什么呢这是公司，不用工作了王发启从办公室走出来，同时身后还有那个风骚的秘书李春香。
经理，石磊让我准备合同，说把钢笔都卖出去了。何佳大声告状，然后得意的看着石磊，等着看他出丑。
王发启扭头看着石磊：哦你把钢笔都卖出去了二十二一支批发，可不能低了。
就是，十块钱一支批发出去，咱们还要贴一半呢。黄玉娟大声说道。
比二十二高。石磊说道。
吹吧，你要是能卖出去比二十二高的价格，我跟你姓。黄玉娟继续嘲讽。
说什么呢，都是公司同事。如果你能卖出去比二十二高，我可以做主，给你提前转正，并且这一单按照普通正式经纪人的百分之三十提成给你。但是如果说谎，那么你一会儿就收拾收拾东西滚蛋吧。
王发启刚才正在办公室跟秘书缠绵呢，结果被外面的吵闹影响，发挥不是很好，所以心里也有气。当然，如果石磊说的是真的，那对他来说也是好事，领导有方嘛。
多谢经理提拔，我跟华建六公司的总经理助理王雷先生谈妥了，二十六一支，一万支，他全要了，我们负责市内送货上门，他马上就会带着支票来签合同。
石磊这句话说完，整个大办公室都安静了。
二十六一支马上来签合同华建六公司他们都听过，很有名的一家国企，是隶属于华建集团公司，经营方向包括建筑酒店餐饮等多方面，听说光是冰城这边，就有员工超过五千。
貌似石磊不像是说笑，难道这小子时来运转了
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从利发文具批发离开，石磊快速转过一个街角，找到个相对安静的地方，拨通他刚才记下来的那个电话。
喂您好。华建六公司王雷先生吗石磊热情的问道。
对，我是。你是对方有些疑惑，号码他没有印象，声音也不熟悉。他们这种做秘书的，记忆力一定都非常不错。
您好，您好，我是五方冰城的经纪人石磊，听说您想买一批钢笔是吗中介经纪人，从来称呼自己都是经纪人，不会带上中介两个字。经纪人听起来就高大上，中介一听就会让人想到满大街小巷都有的那种租房买房的。
一定要回答是啊，石磊心里十分忐忑，生怕得到否定的回答。
啊~~对对对，没错，你们手里有有多少王雷急切的问。
您要多少，我们肯定足够。
九千支左右，要同款的，同颜色就更好了，要不八千也行，再少就不够了。王雷说道。
一万支，我们有一万支，同款同颜色，英雄0.5毫米正姿笔，打包批发价，一支二十七块，零售价最低三十五一支。石磊把价格又提高了一些，听得出来，他急需。
二十五，二十五我就全要了，一万支。王雷开始还价。
这是石磊本来的心理价位，二十五一支，已经能给公司打来五万利润，石磊拿一成，也有五千呢。
王先生，您全冰城打听一下，包括周边城市，像我们这种有现货的，同款同颜色，数量还这么多的钢笔，还有第二家卖吗这样吧，你我都让一步，二十六一支，一万支，您要是同意，那五点前肯定能拿到货。
石磊想了想了，既然他还价二十五，那我二十六试试，他应该也能接受。不行就二十五给他，怎么都是赚，但是能赚多，谁愿意赚少呢
对方沉默了大概十秒钟：好，二十六一支，一万支，少一支都不行钢笔在哪儿，我直接带着支票去找你。
没想到对方这么容易就答应了，石磊还准备的几句话都没用上。谈判这么容易吗，怎么那些老中介经纪人跟自己说的都很困难一样呢
那行，您记下我公司的地址，市区内我们免费送货上门。
石磊挂断电话，马上用力跳起来。成了，我谈成了
不止不用被开除，还能得到六千块的提成，这个月能改善一下生活了，或许可以下一次馆子，一次点两个荤菜，还能叫瓶啤酒。
石磊想到什么，马上跑到对面的银行，也不管跨行的手续费，取出来五百块，塞进包里。
他要打车回公司，否则万一王雷先到了，被别的中介经纪人截住，单子到时候算谁的石磊没有打电话给王发启报备，因为据说曾经有过一个经纪人，居然被王发启这个经理给撬了单子，所以石磊也要防着一手。
石磊打车回到公司，王雷还没到。他回到自己的位置上坐下，用杯子连续接了三杯水灌下去。
哟，这是公司的水不花钱是吧，在外面一天都不舍得买瓶水喝一个化妆很浓的大姐撇着嘴，语气不屑的说。
这个是公司的老牌经纪人黄玉娟，公司里叫高级经纪人，石磊的第一单就是她带的。但是因为石磊多说了几句话，让她很不高兴，后来就处处针对石磊。刚开始石磊没想明白，他说那几句话，根本不耽误委托合同的执行啊。直到上个月，第三个带他的老牌经纪人王军才告诉他，如果不是石磊多说了那两句话，黄玉娟本可以多赚几百块提成的，石磊这才恍然大悟。
原来是挡了别人的财路，难怪黄玉娟会不高兴。石磊后来也道过谦，但是黄玉娟似乎还没消气。但是让石磊拿出几百块赔给黄玉娟，他也舍不得。更何况黄玉娟每个月基本工资就三千，提成经常七八千，好的时候能上万，而石磊工资加提成，还没人家基本工资高呢。
黄姐，公司的水不就是给咱们喝的吗，好像你喝的也不少吧公司跟石磊同期校招进来的孙宇替石磊分辨了一句。
有你什么事儿，自己那点逼事儿都干不好，我跟他说话，你插什么嘴公司中除了经理王发启，没人会跟黄玉娟吵嘴，就因为她脾气特别爆，而且动不动就喜欢骂人。
孙宇，别说了，一会儿出来找你有点事儿。黄姐，一会儿我出来再跟你道歉，我现在要进去找经理汇报工作。何佳，帮我准备一份销售合同，钢笔卖出去了，数量和价格那一栏空着，一会儿我自己填写。
什么钢笔你卖出去了嘁，别是吹牛吧，卖出去多少，一百支何佳站起来，嗤笑一声说道。
石磊的脸色涨红，何佳是公司的文员，负责合同打印归档之类的事情。就因为石磊第一天上班的时候不小心撞了她一下，每次都喜欢跟黄玉娟一起嘲笑石磊。
吵吵什么呢这是公司，不用工作了王发启从办公室走出来，同时身后还有那个风骚的秘书李春香。
经理，石磊让我准备合同，说把钢笔都卖出去了。何佳大声告状，然后得意的看着石磊，等着看他出丑。
王发启扭头看着石磊：哦你把钢笔都卖出去了二十二一支批发，可不能低了。
就是，十块钱一支批发出去，咱们还要贴一半呢。黄玉娟大声说道。
比二十二高。石磊说道。
吹吧，你要是能卖出去比二十二高的价格，我跟你姓。黄玉娟继续嘲讽。
说什么呢，都是公司同事。如果你能卖出去比二十二高，我可以做主，给你提前转正，并且这一单按照普通正式经纪人的百分之三十提成给你。但是如果说谎，那么你一会儿就收拾收拾东西滚蛋吧。
王发启刚才正在办公室跟秘书缠绵呢，结果被外面的吵闹影响，发挥不是很好，所以心里也有气。当然，如果石磊说的是真的，那对他来说也是好事，领导有方嘛。
多谢经理提拔，我跟华建六公司的总经理助理王雷先生谈妥了，二十六一支，一万支，他全要了，我们负责市内送货上门，他马上就会带着支票来签合同。
石磊这句话说完，整个大办公室都安静了。
二十六一支马上来签合同华建六公司他们都听过，很有名的一家国企，是隶属于华建集团公司，经营方向包括建筑酒店餐饮等多方面，听说光是冰城这边，就有员工超过五千。
貌似石磊不像是说笑，难道这小子时来运转了
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