第十八章 雪山
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王峰拨通了白巧巧的电话，电话那头有些诧异，不过也还算配合。很快这边就顺利联系上了小张，他叫张秋实，今年28岁，已经在下到西康的各个县乡工作四年了，工作上一直很不错，领导也很喜欢，只不过由于交际圈窄的关系，一直交不到女朋友，好在家里给介绍了一个，终于谈上了恋爱。
张秋实对西康的情况非常熟悉，王峰大概问了问人口、经济、收入等情况，心里渐渐有了底，然后紧接着就开始介绍，说他们博兰地产公司有一个楼盘，紧邻新修的高速出口，是从西康前往省城的必经门户，现在请张秋实介绍一些当地的干部群众过来买房，事成之后有丰厚分成。
小张也答应下来，说自己这边先询问一下，有消息会及时通知。电话挂断之后，王峰才给刘小姐解释起来：“你这边算一下营销费用，我们能给到小张多少个点的分成，再给白巧巧具体说一下，让她帮忙多吹吹风。”
刘卓然若有所思的听着，有些明白、又还有几分迷茫：“你为什么觉得西康那边的人会过来买房？”
“因为西康的藏族，完美的符合我们的目标人群，第一，雪区冬季寒冷，我不知道现在那边条件怎么样，但老年人、病人都适合下到内地来过冬休养，如果在省城有套房产，也就多了一处立足之地；第二，我刚才问了问小张那边的收入情况，这几年虽然扶贫工作搞得不错，但大多数人也不算富裕，市区里房价太高，对外地户口还有限制，而我们这边价格相对容易接受得多；第三，雪区各村镇相距遥远，出门一定需要汽车，藏民们大多都会自购私家车，从西康走高速过来，三四个小时就能到，算是交通非常方便；最后，还有一个原因。”王峰挂起了自信的笑容，“藏民的风俗和我们不一样，非但不会忌讳黑水潭这个地名，相反雪区多崇尚黑色，黑水潭对于他们或许还非常吉利。”
刘卓然心里也忍不住高兴，王峰的这个办法很不错，之前大家只注意把眼光放在市区里的潜在客户中，其实反其道而行之，吸引周边县市的客户过来买房才是正确的营销思路。
“有道理，那我们要准备一套全新的营销方案了。”刘小姐本来有些灰心丧气，现在又重新燃起了斗志。
黄亮虽然知道自己连夜准备的方案等于作废了，但他也是个老销售，看这个刘小姐带来的下属，思路异于常人的清晰，当下除了佩服，就是赞叹，我果然是老了，以后的世界，就是这些年轻人的天下了。黄亮其他优点不突出，但有一样别人难以媲美，他有着特别旺盛的工作热情和干劲，接下来马不停蹄的召集所有员工，开始准备全新的销售方案。
刘卓然也知道事情成败与否，和能不能打响第一炮关系重大，于是又再联系上了白巧巧，把来龙去脉详细的说给闺蜜，让她去好好做做男友的工作。
不知道是白巧巧说话管用，还是给小张的回扣不菲，那边很快就有了回音，小张说这周末就带着几个熟识的藏族干部，过来先看看情况。
刘卓然正要答应，可王峰翻看着天气预报，说这周末不行，要等下周二再让他们过来。
“为什么非要周二？周末大家时间充裕，难道不好么？”刘小姐不解地问道。
王峰咬牙坚持，说必须是下周二那天，早一天、晚一天都不行，让Max亲自开车去西康一趟，他们负责来回接送，但务必让客户周二上午抵达这里看房。
众人无论怎么追问，王峰也固执坚持，刘小姐拿他没了办法，只能给小张推说下周二有个买房团购活动，当日来看房才有最大优惠。
Max倒是自告奋勇，答应自己开车来回西康接送客户，他从小喜欢汽车，早早地就考上了驾照，在老家一有时间就开着他爸的旧丰田练车，这一次没觉得是个辛苦差事，反而能体验雪区新建高速的美景。
于是周二当天，刘小姐调了一部奥迪A6，让周俊文星夜兼程，接来了三个西康的藏族客户，只可惜由于不是休息日，小张不能陪同过来，王峰专门给他打了招呼，他即使人不到场，成交后的回扣一份不会少。
来的三个藏族同胞其中一个是当地村官，另外两人都是生意人，经济条件还不错，要么是孩子读书，要么是家里养老，都在考虑上省城购房的问题，小张看来也是特意选择这种有意向的客户。
那个村官名叫容中加措，汉语说得不错，另外两人明显就要差了一些，说起汉话有些吃力。
刘小姐正想亲自上前接待，可王峰一把拉住她，说自己有办法和他们沟通，便率先迎了上去。
王峰先是递上名片，然后用流利的藏语开始和客人寒暄，并且把他们带到沙盘旁边，用藏语开始介绍楼盘情况，其中只有部分关系楼盘的专用词汇，需要容中加措加以翻译解释，大多时候，王峰都可以顺利的表达意思。
他会说藏语？
刘卓然诧异地看着这个自己的同学，自从他受伤昏迷以后，就像换了一个人似的，常常做出难以想象的事情。
Max一路开车，本来有些累了，不过看着王峰用藏语和客人交谈，也傻了眼，对着刘卓然低声问道：“他什么学的藏语，咱们怎么从来不知道他还有这本事。”
刘小姐也同样充满了好奇：“你都不知道，我更是第一次见了，这个王峰到底还有什么本事，我真想再见识见识。”
Max悄悄走上前去，在好友耳边好奇的问道：“你一个汉族人，你在哪里学的藏语？”
王峰还没想好怎么编个理由，只是含糊地回应：“我...我小时候邻居是个藏族大妈，我和她学的。”
这理由实在牵强，可其他人也猜不到更合理的解释。
他们当然不知道，王峰这口流利的藏语是怎么学来的，当年他当上大内总管之后没多久，吐蕃突发内乱，眼看战火就要波及中原腹地，他召集吐蕃使臣，从中斡旋调停，不光顺利平息一场风波，而且以他的勤学聪颖，还顺便学会了藏语。不光说的还算流利，因为经常亲手写信，练出了一手漂亮的藏文书法，现代的藏族学者，也许没几人能与之匹敌。
前来的三个藏族同胞也非常吃惊，这个汉族小伙子有些口音，和他们说的昌都话不太一样，不过大多还能听懂，最神奇的是他说的明显是藏语中的禁语，类似汉语中的文言文，这种语言现在老百姓基本不会，只有老一辈的喇嘛僧人，讲解经文时才会用到。
禁语只有高层宗教领袖或者雪区贵族才会使用，藏族群众对会说禁语的人有着天然的尊重敬畏，一番沟通下来，这三人听着似懂非懂，但表情上充满惊讶佩服。这场面不像是在给他们推销产品，反而有种领导训话教导的意味。
王峰也不敢多说失言，介绍得差不多了，就问客人意下如何。容中加措被他的气势折服，都不敢说出异议，只是回复一切满意，他们回去和家人商量一下，没问题就可以改日来签单。
要知道销售的技巧，最讲究称热打铁，王峰哪里肯让他们回去再议，看客人还有些犹豫，知道是时候使出杀手锏了。
“反正今天天气不错，时间还早，我们这里都是现房出售，不如一起去房屋现场看看。”
黄亮一时没反应过来，本来要带着他们去看售楼部里的样板间，王峰一把拦住了他，说直接看现房才更有说服力。
于是一行人移步来到其中一栋楼房之中，这栋楼的朝向和户型是王峰刻意事先选好的，前几天加班加点安装好了电梯，这次再也不用气喘吁吁地爬楼了。
王峰带一帮人直接上了26层顶楼，给客户们介绍了这个最大的户型情况，然后顺势走到了落地窗边，自豪地指着窗外：“请各位细看。”
昨天刚下了一场大雨，雨水将空气中的尘埃冲刷干净，今天的天气分外明朗，站在窗边眺望，远方的景色净收眼底。
大小金川、四姑娘山、夹金雪山，一片高耸如云的雪山群延绵在远方，阳光的辉映下泛着神圣的金光。
刘卓然终于懂了，为什么王峰坚持要在今天接待客户，他一定提前看了天气预报，知道今天的空气质量最好，能从这里欣赏到雪山美景。
“各位，这就是为什么我极力向大家推荐这套房型，住在这里，天气晴朗的时候可以在客厅遥望雪山，即使你们远在几百公里之外，也能感觉到家乡就在眼前。”
这番话，不光打动了刘小姐，更彻底击中了藏族同胞的内心深处。
容中加措用有些粗糙的双手趴在玻璃上，看着家乡的圣山就在眼前，一时激动地湿了眼眶，不再有任何犹豫，斩钉截铁地说道：“这套房子，我买了！”
王峰拨通了白巧巧的电话，电话那头有些诧异，不过也还算配合。很快这边就顺利联系上了小张，他叫张秋实，今年28岁，已经在下到西康的各个县乡工作四年了，工作上一直很不错，领导也很喜欢，只不过由于交际圈窄的关系，一直交不到女朋友，好在家里给介绍了一个，终于谈上了恋爱。
张秋实对西康的情况非常熟悉，王峰大概问了问人口、经济、收入等情况，心里渐渐有了底，然后紧接着就开始介绍，说他们博兰地产公司有一个楼盘，紧邻新修的高速出口，是从西康前往省城的必经门户，现在请张秋实介绍一些当地的干部群众过来买房，事成之后有丰厚分成。
小张也答应下来，说自己这边先询问一下，有消息会及时通知。电话挂断之后，王峰才给刘小姐解释起来：“你这边算一下营销费用，我们能给到小张多少个点的分成，再给白巧巧具体说一下，让她帮忙多吹吹风。”
刘卓然若有所思的听着，有些明白、又还有几分迷茫：“你为什么觉得西康那边的人会过来买房？”
“因为西康的藏族，完美的符合我们的目标人群，第一，雪区冬季寒冷，我不知道现在那边条件怎么样，但老年人、病人都适合下到内地来过冬休养，如果在省城有套房产，也就多了一处立足之地；第二，我刚才问了问小张那边的收入情况，这几年虽然扶贫工作搞得不错，但大多数人也不算富裕，市区里房价太高，对外地户口还有限制，而我们这边价格相对容易接受得多；第三，雪区各村镇相距遥远，出门一定需要汽车，藏民们大多都会自购私家车，从西康走高速过来，三四个小时就能到，算是交通非常方便；最后，还有一个原因。”王峰挂起了自信的笑容，“藏民的风俗和我们不一样，非但不会忌讳黑水潭这个地名，相反雪区多崇尚黑色，黑水潭对于他们或许还非常吉利。”
刘卓然心里也忍不住高兴，王峰的这个办法很不错，之前大家只注意把眼光放在市区里的潜在客户中，其实反其道而行之，吸引周边县市的客户过来买房才是正确的营销思路。
“有道理，那我们要准备一套全新的营销方案了。”刘小姐本来有些灰心丧气，现在又重新燃起了斗志。
黄亮虽然知道自己连夜准备的方案等于作废了，但他也是个老销售，看这个刘小姐带来的下属，思路异于常人的清晰，当下除了佩服，就是赞叹，我果然是老了，以后的世界，就是这些年轻人的天下了。黄亮其他优点不突出，但有一样别人难以媲美，他有着特别旺盛的工作热情和干劲，接下来马不停蹄的召集所有员工，开始准备全新的销售方案。
刘卓然也知道事情成败与否，和能不能打响第一炮关系重大，于是又再联系上了白巧巧，把来龙去脉详细的说给闺蜜，让她去好好做做男友的工作。
不知道是白巧巧说话管用，还是给小张的回扣不菲，那边很快就有了回音，小张说这周末就带着几个熟识的藏族干部，过来先看看情况。
刘卓然正要答应，可王峰翻看着天气预报，说这周末不行，要等下周二再让他们过来。
“为什么非要周二？周末大家时间充裕，难道不好么？”刘小姐不解地问道。
王峰咬牙坚持，说必须是下周二那天，早一天、晚一天都不行，让Max亲自开车去西康一趟，他们负责来回接送，但务必让客户周二上午抵达这里看房。
众人无论怎么追问，王峰也固执坚持，刘小姐拿他没了办法，只能给小张推说下周二有个买房团购活动，当日来看房才有最大优惠。
Max倒是自告奋勇，答应自己开车来回西康接送客户，他从小喜欢汽车，早早地就考上了驾照，在老家一有时间就开着他爸的旧丰田练车，这一次没觉得是个辛苦差事，反而能体验雪区新建高速的美景。
于是周二当天，刘小姐调了一部奥迪A6，让周俊文星夜兼程，接来了三个西康的藏族客户，只可惜由于不是休息日，小张不能陪同过来，王峰专门给他打了招呼，他即使人不到场，成交后的回扣一份不会少。
来的三个藏族同胞其中一个是当地村官，另外两人都是生意人，经济条件还不错，要么是孩子读书，要么是家里养老，都在考虑上省城购房的问题，小张看来也是特意选择这种有意向的客户。
那个村官名叫容中加措，汉语说得不错，另外两人明显就要差了一些，说起汉话有些吃力。
刘小姐正想亲自上前接待，可王峰一把拉住她，说自己有办法和他们沟通，便率先迎了上去。
王峰先是递上名片，然后用流利的藏语开始和客人寒暄，并且把他们带到沙盘旁边，用藏语开始介绍楼盘情况，其中只有部分关系楼盘的专用词汇，需要容中加措加以翻译解释，大多时候，王峰都可以顺利的表达意思。
他会说藏语？
刘卓然诧异地看着这个自己的同学，自从他受伤昏迷以后，就像换了一个人似的，常常做出难以想象的事情。
Max一路开车，本来有些累了，不过看着王峰用藏语和客人交谈，也傻了眼，对着刘卓然低声问道：“他什么学的藏语，咱们怎么从来不知道他还有这本事。”
刘小姐也同样充满了好奇：“你都不知道，我更是第一次见了，这个王峰到底还有什么本事，我真想再见识见识。”
Max悄悄走上前去，在好友耳边好奇的问道：“你一个汉族人，你在哪里学的藏语？”
王峰还没想好怎么编个理由，只是含糊地回应：“我...我小时候邻居是个藏族大妈，我和她学的。”
这理由实在牵强，可其他人也猜不到更合理的解释。
他们当然不知道，王峰这口流利的藏语是怎么学来的，当年他当上大内总管之后没多久，吐蕃突发内乱，眼看战火就要波及中原腹地，他召集吐蕃使臣，从中斡旋调停，不光顺利平息一场风波，而且以他的勤学聪颖，还顺便学会了藏语。不光说的还算流利，因为经常亲手写信，练出了一手漂亮的藏文书法，现代的藏族学者，也许没几人能与之匹敌。
前来的三个藏族同胞也非常吃惊，这个汉族小伙子有些口音，和他们说的昌都话不太一样，不过大多还能听懂，最神奇的是他说的明显是藏语中的禁语，类似汉语中的文言文，这种语言现在老百姓基本不会，只有老一辈的喇嘛僧人，讲解经文时才会用到。
禁语只有高层宗教领袖或者雪区贵族才会使用，藏族群众对会说禁语的人有着天然的尊重敬畏，一番沟通下来，这三人听着似懂非懂，但表情上充满惊讶佩服。这场面不像是在给他们推销产品，反而有种领导训话教导的意味。
王峰也不敢多说失言，介绍得差不多了，就问客人意下如何。容中加措被他的气势折服，都不敢说出异议，只是回复一切满意，他们回去和家人商量一下，没问题就可以改日来签单。
要知道销售的技巧，最讲究称热打铁，王峰哪里肯让他们回去再议，看客人还有些犹豫，知道是时候使出杀手锏了。
“反正今天天气不错，时间还早，我们这里都是现房出售，不如一起去房屋现场看看。”
黄亮一时没反应过来，本来要带着他们去看售楼部里的样板间，王峰一把拦住了他，说直接看现房才更有说服力。
于是一行人移步来到其中一栋楼房之中，这栋楼的朝向和户型是王峰刻意事先选好的，前几天加班加点安装好了电梯，这次再也不用气喘吁吁地爬楼了。
王峰带一帮人直接上了26层顶楼，给客户们介绍了这个最大的户型情况，然后顺势走到了落地窗边，自豪地指着窗外：“请各位细看。”
昨天刚下了一场大雨，雨水将空气中的尘埃冲刷干净，今天的天气分外明朗，站在窗边眺望，远方的景色净收眼底。
大小金川、四姑娘山、夹金雪山，一片高耸如云的雪山群延绵在远方，阳光的辉映下泛着神圣的金光。
刘卓然终于懂了，为什么王峰坚持要在今天接待客户，他一定提前看了天气预报，知道今天的空气质量最好，能从这里欣赏到雪山美景。
“各位，这就是为什么我极力向大家推荐这套房型，住在这里，天气晴朗的时候可以在客厅遥望雪山，即使你们远在几百公里之外，也能感觉到家乡就在眼前。”
这番话，不光打动了刘小姐，更彻底击中了藏族同胞的内心深处。
容中加措用有些粗糙的双手趴在玻璃上，看着家乡的圣山就在眼前，一时激动地湿了眼眶，不再有任何犹豫，斩钉截铁地说道：“这套房子，我买了！”