第三百四十三章 你自己心里清楚
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，阴阳小神医
第二天，燕小北再次来到云通公司。
今天是云通制药新产品清窍丹的公开签订仪式。
按照陈芸彤的布局理念，首先是布局全省，等到南江省市场稳定后，再开辟省外的市场。
但昨天的发布会这么一闹，她对今天的代理商签约仪式，完全没有信心。
甚至已经做好了没有任何人来公司的心理准备。
出乎意料的是，不到九点，居然陆陆续续来了十几个代理商。
其中有邵州的，也有林州、潭州和白州的，几乎全省每个州市都来了一到两个药材商，好像对云通制药所生产的清窍丹很感兴趣。
出现这样的情况，不只是陈芸彤意外，燕小北一样觉得意外。
不过，他隐约觉得，今天的代理商签订仪式，恐怕不会那么简单。
既然他们都来了，签订仪式就得按照计划进行。
所有人齐聚在大会议室，彼此认识的，在纷纷议论着。
“周总，昨天发布会出现那样的情况，有人质疑云通的清窍丹是抄袭来的，怎么，你还有兴趣来做这个代理？”
“你不是也来了吗？能不能做代理，现在还不好说，先看看嘛！”
“昨天他们公司的副总不是说了，他们的药绝对不是抄袭的吗？我还是比较相信的。”
“这可不好说，他们不是抄袭的，那雅康药业的清窍丹毕竟比他们的先生产出来嘛。而且，雅康药业的药已经正式上市了，他们还刚刚发布……”
“就算不是抄袭的，他们也慢了很多了。市场就是这么残酷，别人抢先占据了市场，云通的药就算没问题，想要抢回市场，那就比较困难了。”
见陈芸彤、燕小北同时进了会议室，这些人的议论才逐渐安静下来。
看到会议室中来了这么多人，陈芸彤意外之余，还是有点高兴。
“感谢各位老板的光临，经历了昨天发布会的事情，你们还愿意前来，说明是对我们云通的信任。在这里，我首先对各位的到来表示欢迎和感谢。”
陈芸彤做了开场白，说完之后，一个中年男人问道：“陈总，昨天发布会上，有人质疑你们的清窍丹是抄袭白州雅康药业的产品，我想问问，出现了这样的负.面新闻，你们怎么还有信心要铺设渠道？”
陈芸彤看了他一眼，平静的说道：“我先重申一点，云通制药的清窍丹，绝对是自主研发，研发者就是昭北燕北堂医院的董事长燕小北燕总，他也是我们云通的副总。大家应该听说过他的名字，也知道他的医术。这次六省比拼，他拿了第一，为我们南江省争取了三年的市场话语权，还获得了J国药材市场的准入证！你们说，像他这样的神医，还用得着去抄袭别人的药方吗？”
“话是这么说，可是现在雅康已经占了先机，就算你们的药是自主研发，可是药效和雅康的一致。现在你们打算投放市场，是不是晚了点？”
又有人表示疑问的问道。
陈芸彤说道：“你们的担心是可以理解的，我们现在的确很被动，所以才需要各位的鼎力相助。各位都是经营药材多年，有着丰富的经验，只要你们坚定的相信我们的产品，我相信，你们一定能帮着云通杀出
一条生路。”
“陈总既然有这样的信心和决心，我们自然也不好多说什么。我们既然来了，那就是对云通的清窍丹感兴趣。现在的问题就是，假如我们要代理，那么这个合同怎么签？”
一个戴着眼镜，年约三十的男人站了起来，问道。
陈芸彤示意他坐下，说道：“我想听听你们的意见。”
这男人说道：“我觉得，如果要让我们代理，首先是价格的问题，其次就是结算的方式。”
“具体说说。”
“首先是价格，现在雅康的清窍丹已经在市场上流通，据我了解，他们的清窍丹发给代理商的价格是在800左右。现在云通面临舆论压力，也面临市场压力，所以这个价格，我认为，只能是雅康的一半。”
陈芸彤没有表态，但面部表情明显有点下沉。
那个人接着说道：“第二点，结算方式。因为云通的清窍丹现在进入市场，市场前景根本无法预估，有可能完全被雅康打压，无法占有市场。所以，为了确保各位经销商的权益，结算方式只能是先货后款。也就是说，第一批货由云通发出，第二批货到时，付第一批货的款，以此类推。”
这个人的话，立即得到了大家的赞同，纷纷点头表示他说得对。
陈芸彤稍稍想了想说道：“好，现在我回答你所提出的两点。第一，关于价格，我可以明确告诉你，我们的定价，肯定会高于雅康。因为如果按照雅康的价格，无法保证我们的成本回收。而且，流入市场的价格，也只能遵从我们云通的指导价，没有我们的通知，不能擅自更改。”
她这番话说出来，十几个人顿时有点坐不住了。
“这……还比雅康的贵，那怎么卖？”
“陈总，你是不是还没有看清楚形势？你对自己的产品自信，我们可以理解，但现在的市场形势，不容许你们这样定价啊。”
“这种思维，我们真的搞不懂了，现在是你们要去抢别人的市场，你不降价，反而比别人卖得贵，这根本不符合市场规律嘛。”
…………
听到这些议论声，陈芸彤不为所动，举手压了压，等大家安静下来，她继续说道：“关于结算方式，我也很明确的回答大家，先货后款，肯定不行。按照我们原本的计划，清窍丹代理，全部是先款到发货。”
几个人蹭的站了起来，开始那个中年人显得有些发火的说道：“这是开玩笑吗？云通就是这样做生意的？”
“款到发货，请问谁敢签这个合同？这么贵的药，一旦砸在手里，还不赔死！”
“算了，我看云通根本没有诚意，他们是想留着产品自己慢慢销售，这样的话，我们就不打扰了。”
一个人牢骚几句，真的向外面走去。
一句话没说的燕小北忽然嗤笑一声，说道：“你们都是想着占便宜，便宜占不到，就恼羞成怒？”
那人刚走几步，听到燕小北这句话，脸孔扭曲，猛然转身说道：“小子，我知道你医术了得，但这是商场，不是你想的那么简单！如果你们这么做，云通等着倒闭吧！”
说完，一甩手就走了。
另外几人也纷纷摇头，跟着
向外面走去。
很快，会议室里除了云通公司的几个人，就只留下两个人了。
其中一个就是那个戴着眼镜的男人，还有一个则是一个不到三十的年轻人。
燕小北一直在观察这些人，他注意到，那个坐在最偏僻位置的年轻人始终一言不发，只是平静的听着。
见大家走了，他也依旧不动，不过燕小北注意到，他似乎想说什么，但嘴巴动了动，又看了那个眼镜男一眼，到了嘴边的话又咽了下去。
见所有人走了，陈芸彤有些失落，但见会场还有两个人，其中一个还是开始提出价格和结算方式的男人，不禁有些诧异。
“这位先生，你不是不满意我们所定下的价格和结算方式吗？怎么，是不是还有什么要指教？”
她看向眼镜男，有点讥讽的问道。
眼镜男并没有什么不高兴的表情，起身往前面走了几步，然后又转头看了那个依旧坐着不动的年轻人一眼后，说道：“陈总，我对云通的清窍丹的确很有兴趣，至于刚才我所提出的问题，我们还是可以再商量的。”
陈芸彤有些意外的问道：“商量？怎么商量？”
眼镜男说道：“我想知道，如果我拿下云通所有清窍丹，那么陈总是不是能在价格上有所下降？”
陈芸彤惊诧的问道：“拿下所有产量？你这是……要彻底买断我们的产品？”
眼镜男坚定的说道：“对，而且我们可以一次签订五年的合同。”
陈芸彤有些迟疑的看着他，似乎在猜想他心中的想法。
眼镜男扶了扶眼镜，又说道：“当然，结算方式也可以商量。我可以同意你们的结算方式，款到发货。”
这下陈芸彤彻底吃惊了，开始提出要货到付款的是他，现在说同意款到发货的人也是他！
她有点搞不懂这个人心中究竟是怎么想的了。
正在迟疑的时候，燕小北缓缓站起，双眼冷遂的看着眼镜男，有些冷淡的说道：“你是白州来的吧？”
眼镜男微微一怔，随即说道：“不是，我是怀州的。”
燕小北轻声一笑，说道：“不管你是哪里来的，你回去告诉你的主子，他的算盘虽然打得好，但我们不会上当。”
眼镜男眼神闪烁了一下，看着燕小北问道：“燕总，你这话是什么意思？我是诚心和你们合作，想帮你们一把的！”
燕小北说道：“是吗？这么说我还要感谢你了？不过不好意思，就算你真的能和我们签订这个合同，我们也不会和你签。”
眼镜男脱口问道：“为什么？”
燕小北紧紧盯着他，一字一顿的说道：“你自己心中清楚。”
眼镜男不敢与燕小北的眼神对视，不动声色的偏了偏头，在他的鬓角，流出两行汗水。
“好，既然燕总不相信我，那就算我自作多情了，告辞！”
他似乎很生气，说完后，大步向会议室外面走去。
陈芸彤诧异的看着这一切，等眼镜男走了，才疑惑的问道：“小北，这是怎么回事？”
，阴阳小神医
第二天，燕小北再次来到云通公司。
今天是云通制药新产品清窍丹的公开签订仪式。
按照陈芸彤的布局理念，首先是布局全省，等到南江省市场稳定后，再开辟省外的市场。
但昨天的发布会这么一闹，她对今天的代理商签约仪式，完全没有信心。
甚至已经做好了没有任何人来公司的心理准备。
出乎意料的是，不到九点，居然陆陆续续来了十几个代理商。
其中有邵州的，也有林州、潭州和白州的，几乎全省每个州市都来了一到两个药材商，好像对云通制药所生产的清窍丹很感兴趣。
出现这样的情况，不只是陈芸彤意外，燕小北一样觉得意外。
不过，他隐约觉得，今天的代理商签订仪式，恐怕不会那么简单。
既然他们都来了，签订仪式就得按照计划进行。
所有人齐聚在大会议室，彼此认识的，在纷纷议论着。
“周总，昨天发布会出现那样的情况，有人质疑云通的清窍丹是抄袭来的，怎么，你还有兴趣来做这个代理？”
“你不是也来了吗？能不能做代理，现在还不好说，先看看嘛！”
“昨天他们公司的副总不是说了，他们的药绝对不是抄袭的吗？我还是比较相信的。”
“这可不好说，他们不是抄袭的，那雅康药业的清窍丹毕竟比他们的先生产出来嘛。而且，雅康药业的药已经正式上市了，他们还刚刚发布……”
“就算不是抄袭的，他们也慢了很多了。市场就是这么残酷，别人抢先占据了市场，云通的药就算没问题，想要抢回市场，那就比较困难了。”
见陈芸彤、燕小北同时进了会议室，这些人的议论才逐渐安静下来。
看到会议室中来了这么多人，陈芸彤意外之余，还是有点高兴。
“感谢各位老板的光临，经历了昨天发布会的事情，你们还愿意前来，说明是对我们云通的信任。在这里，我首先对各位的到来表示欢迎和感谢。”
陈芸彤做了开场白，说完之后，一个中年男人问道：“陈总，昨天发布会上，有人质疑你们的清窍丹是抄袭白州雅康药业的产品，我想问问，出现了这样的负.面新闻，你们怎么还有信心要铺设渠道？”
陈芸彤看了他一眼，平静的说道：“我先重申一点，云通制药的清窍丹，绝对是自主研发，研发者就是昭北燕北堂医院的董事长燕小北燕总，他也是我们云通的副总。大家应该听说过他的名字，也知道他的医术。这次六省比拼，他拿了第一，为我们南江省争取了三年的市场话语权，还获得了J国药材市场的准入证！你们说，像他这样的神医，还用得着去抄袭别人的药方吗？”
“话是这么说，可是现在雅康已经占了先机，就算你们的药是自主研发，可是药效和雅康的一致。现在你们打算投放市场，是不是晚了点？”
又有人表示疑问的问道。
陈芸彤说道：“你们的担心是可以理解的，我们现在的确很被动，所以才需要各位的鼎力相助。各位都是经营药材多年，有着丰富的经验，只要你们坚定的相信我们的产品，我相信，你们一定能帮着云通杀出
一条生路。”
“陈总既然有这样的信心和决心，我们自然也不好多说什么。我们既然来了，那就是对云通的清窍丹感兴趣。现在的问题就是，假如我们要代理，那么这个合同怎么签？”
一个戴着眼镜，年约三十的男人站了起来，问道。
陈芸彤示意他坐下，说道：“我想听听你们的意见。”
这男人说道：“我觉得，如果要让我们代理，首先是价格的问题，其次就是结算的方式。”
“具体说说。”
“首先是价格，现在雅康的清窍丹已经在市场上流通，据我了解，他们的清窍丹发给代理商的价格是在800左右。现在云通面临舆论压力，也面临市场压力，所以这个价格，我认为，只能是雅康的一半。”
陈芸彤没有表态，但面部表情明显有点下沉。
那个人接着说道：“第二点，结算方式。因为云通的清窍丹现在进入市场，市场前景根本无法预估，有可能完全被雅康打压，无法占有市场。所以，为了确保各位经销商的权益，结算方式只能是先货后款。也就是说，第一批货由云通发出，第二批货到时，付第一批货的款，以此类推。”
这个人的话，立即得到了大家的赞同，纷纷点头表示他说得对。
陈芸彤稍稍想了想说道：“好，现在我回答你所提出的两点。第一，关于价格，我可以明确告诉你，我们的定价，肯定会高于雅康。因为如果按照雅康的价格，无法保证我们的成本回收。而且，流入市场的价格，也只能遵从我们云通的指导价，没有我们的通知，不能擅自更改。”
她这番话说出来，十几个人顿时有点坐不住了。
“这……还比雅康的贵，那怎么卖？”
“陈总，你是不是还没有看清楚形势？你对自己的产品自信，我们可以理解，但现在的市场形势，不容许你们这样定价啊。”
“这种思维，我们真的搞不懂了，现在是你们要去抢别人的市场，你不降价，反而比别人卖得贵，这根本不符合市场规律嘛。”
…………
听到这些议论声，陈芸彤不为所动，举手压了压，等大家安静下来，她继续说道：“关于结算方式，我也很明确的回答大家，先货后款，肯定不行。按照我们原本的计划，清窍丹代理，全部是先款到发货。”
几个人蹭的站了起来，开始那个中年人显得有些发火的说道：“这是开玩笑吗？云通就是这样做生意的？”
“款到发货，请问谁敢签这个合同？这么贵的药，一旦砸在手里，还不赔死！”
“算了，我看云通根本没有诚意，他们是想留着产品自己慢慢销售，这样的话，我们就不打扰了。”
一个人牢骚几句，真的向外面走去。
一句话没说的燕小北忽然嗤笑一声，说道：“你们都是想着占便宜，便宜占不到，就恼羞成怒？”
那人刚走几步，听到燕小北这句话，脸孔扭曲，猛然转身说道：“小子，我知道你医术了得，但这是商场，不是你想的那么简单！如果你们这么做，云通等着倒闭吧！”
说完，一甩手就走了。
另外几人也纷纷摇头，跟着
向外面走去。
很快，会议室里除了云通公司的几个人，就只留下两个人了。
其中一个就是那个戴着眼镜的男人，还有一个则是一个不到三十的年轻人。
燕小北一直在观察这些人，他注意到，那个坐在最偏僻位置的年轻人始终一言不发，只是平静的听着。
见大家走了，他也依旧不动，不过燕小北注意到，他似乎想说什么，但嘴巴动了动，又看了那个眼镜男一眼，到了嘴边的话又咽了下去。
见所有人走了，陈芸彤有些失落，但见会场还有两个人，其中一个还是开始提出价格和结算方式的男人，不禁有些诧异。
“这位先生，你不是不满意我们所定下的价格和结算方式吗？怎么，是不是还有什么要指教？”
她看向眼镜男，有点讥讽的问道。
眼镜男并没有什么不高兴的表情，起身往前面走了几步，然后又转头看了那个依旧坐着不动的年轻人一眼后，说道：“陈总，我对云通的清窍丹的确很有兴趣，至于刚才我所提出的问题，我们还是可以再商量的。”
陈芸彤有些意外的问道：“商量？怎么商量？”
眼镜男说道：“我想知道，如果我拿下云通所有清窍丹，那么陈总是不是能在价格上有所下降？”
陈芸彤惊诧的问道：“拿下所有产量？你这是……要彻底买断我们的产品？”
眼镜男坚定的说道：“对，而且我们可以一次签订五年的合同。”
陈芸彤有些迟疑的看着他，似乎在猜想他心中的想法。
眼镜男扶了扶眼镜，又说道：“当然，结算方式也可以商量。我可以同意你们的结算方式，款到发货。”
这下陈芸彤彻底吃惊了，开始提出要货到付款的是他，现在说同意款到发货的人也是他！
她有点搞不懂这个人心中究竟是怎么想的了。
正在迟疑的时候，燕小北缓缓站起，双眼冷遂的看着眼镜男，有些冷淡的说道：“你是白州来的吧？”
眼镜男微微一怔，随即说道：“不是，我是怀州的。”
燕小北轻声一笑，说道：“不管你是哪里来的，你回去告诉你的主子，他的算盘虽然打得好，但我们不会上当。”
眼镜男眼神闪烁了一下，看着燕小北问道：“燕总，你这话是什么意思？我是诚心和你们合作，想帮你们一把的！”
燕小北说道：“是吗？这么说我还要感谢你了？不过不好意思，就算你真的能和我们签订这个合同，我们也不会和你签。”
眼镜男脱口问道：“为什么？”
燕小北紧紧盯着他，一字一顿的说道：“你自己心中清楚。”
眼镜男不敢与燕小北的眼神对视，不动声色的偏了偏头，在他的鬓角，流出两行汗水。
“好，既然燕总不相信我，那就算我自作多情了，告辞！”
他似乎很生气，说完后，大步向会议室外面走去。
陈芸彤诧异的看着这一切，等眼镜男走了，才疑惑的问道：“小北，这是怎么回事？”