第二百七十三章 吃屎理论
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“说得好。”
曹凯正笑了笑，没再继续这个话题，重又将话头拉回了之前偶像市场的话题上。
耳中听着他的话，张嵘心中暗自揣摩。
曹凯正提起陈戈那档子事，绝对不是随口提起的，一定有他的深意。
他是在用这事儿点我？
“你说得没错，国内偶像市场的潜力巨大，但问题在于，截止到目前为止，市场还没有形成一套行之有效的管理评价体系，还处于野蛮生长的时期。”
曹凯正喝了口茶，正色说：“无论是霓虹国还是朝国的偶像体系，都不适用于国内，国内需要一个更广泛，更专业，更有包容度的粉丝经济商业模式。
只有制订规则的人才能占有市场，当今社会，无论哪个行业都一样，赢者通吃，这是不变的法则……”
张嵘一时间猜不透曹凯正的意思，只能先将注意力放回市场的话题上。
“但恕我直言，曹叔叔，想要制定规则，就要有绝对的市场话语权，您恐怕还没有这个能力。”
“现在没有，不代表我以后没有，事在人为。”
能够白手起家的人，永远不会缺少自信，曹凯正自然不会例外：“我当然不会狂妄到想要自己制订规则，这种事肯定是需要整个行业来进行推动的。
我已经联系了国内前十的娱乐公司老总，打算成立一个偶像艺人职业协会。”
“有人同意么？”
“暂时还没有，不过这事儿也才刚刚开始启动，肯定需要一个协商的时间。”
曹凯正的回答张嵘已经预料到了，他忍不住摇了摇头。
“你不看好？”
曹凯正注意到了他的反应。
“是的。”
张嵘坦然承认：“的确，这个想法是好的，但未免有些不切实际。”
“哦？那你倒是说说看，是怎么个不切实际法？”曹凯正又喝了口茶，饶有兴趣的看着张嵘。
“那我就直说了。”
张嵘想了想，正色说：“还是用经济理论来解释吧！生产和销售对应的是商品经济条件下的供求关系，而供求关系只有两种，一种是买方市场，一种是卖方市场，也对应市场话语权的转换规律。
您想要建立行业协会的目的，是想整合上游资源，向下游渠道方争夺话语权，对吧？”
“没错。”曹凯正点头承认。
“那也就是说，您也承认下游渠道方的行业话语权，是大于上游生产供应端的，对吧？”
“可以这么说。”
“好，那您觉得，这个行业协会成立之后，争取到能够制订行业规则的市场话语权，有多大的可能呢？”
“……”这一次，曹凯正没有回答。
“希望渺茫，对吧？”
张嵘挑明了他不好意思说出的事实，跟着说：“生产集中和资本集中发展到一定阶段，必然引起垄断，这是资本与发展的必然规律。
北极熊公司是国内最大的互联网企业，一个快信就已经让它坐拥全国数亿人口的天然流量，在这种恐怖的流量之下，没有什么企业能和它抗衡，哪怕是行业也不例外。
国内三大视频平台的股权结构里，都有北极熊的身影，它几乎已经掌控了大半个网络媒体渠道，在这种垄断之下，生产端几乎不可能拥有行业定价权。”
“所以我们要抗争。”
曹凯正的表情变得严肃：“如果任由它一家独大下去，我们永远只能给它打工。”
“是得抗争，但用这种方式来争夺话语权，我觉得希望不大。”
张嵘认真说：“在对方拥有行业话语权的时候，建立一个行业协会等于树了个靶子。容我问问，如果协会成立的话，您打算让北极熊加入吗？”
“当然……”
曹凯正话才出口半句，便沉默了下来。
“您是想说当然不会？那北极熊肯定会想办法打击协会。”
张嵘分析：“以它的体量，直接一个待遇差异化，就能把协会搞得分崩离析。
凡是协会的艺人全部限流，甚至半封杀，提高非协会艺人的待遇，我相信不出三个月，协会就得垮。
如果让北极熊加入还好些，虽然很有可能变成它的一言堂，但好歹有了一个能发声抗争的平台，不过我认为意义不大。”
“那我们就只能坐以待毙不成？”曹凯正皱起了眉头。
“当然不是。”
张嵘正色说：“归根结底，这还是个经济问题，生产端想要提高话语权，提高产品质量，永远是最有用的方法。”
“你的意思是，优质艺人？”
曹凯正皱眉：“那不还是老一套么？”
“老一套说明它管用啊！”
张嵘解释：“优质艺人，或者说优质内容，永远是争夺市场话语权的利器，是不二法门。粉丝经济的根基在于粉丝，粉丝永远会追逐更优质的内容，这是永远不会变的。”
“但渠道方可以通过宣传在很大程度上影响用户的喜好，塑造概念，用户基数最大的也永远是审美水平较低的用户。”
曹凯正不太认同张嵘的观点。
“没错，渠道方的影响力的确很大，也会对用户造成很大的影响，但在审美这方面，起到决定性作用的不是渠道方，而是基础教育。”
张嵘解释：“而且用户的审美是会提升的，而且提升的速度会很快，因为用户使用娱乐产品的成本远比生产娱乐产品的成本低得多。
一部电视剧，投资少说也得上千万，拍完到剪完最少也得三个月时间，但看得快的用户甚至一天里就能看完，所花费的钱也只有区区十几块。
而且使用产品的决定权在于用户，如果产品质量不好，用户可以选择不用，影视作品不好看，观众可以不看，这是强逼不了的。
渠道方的确可以给用户喂屎，但用户早晚有吃到饭的时候，有饭吃，谁还会去吃屎？而且尝过了饭的味道，用户自然而然就会追求更好吃的饭，这个成长速度是很快的，快到市场很难跟得上。”
“呵呵！你这个吃屎的理论倒也直白。”
曹凯正乐了。
“话糙理不糙嘛！”
张嵘也笑了笑，随即正色说：“所以我认为，粉丝经济时代下，生产端最有力的武器，永远是内容，而且是优质内容。
优质内容会自带门槛，很难加以模仿，当内容门槛高到足以形成代差的时候，行业话语权自然就回来了。”
曹凯正沉默了。
良久后，他才长叹一声，眼神复杂的看着张嵘感叹：“后生可畏，真是后生可畏啊！”
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“说得好。”
曹凯正笑了笑，没再继续这个话题，重又将话头拉回了之前偶像市场的话题上。
耳中听着他的话，张嵘心中暗自揣摩。
曹凯正提起陈戈那档子事，绝对不是随口提起的，一定有他的深意。
他是在用这事儿点我？
“你说得没错，国内偶像市场的潜力巨大，但问题在于，截止到目前为止，市场还没有形成一套行之有效的管理评价体系，还处于野蛮生长的时期。”
曹凯正喝了口茶，正色说：“无论是霓虹国还是朝国的偶像体系，都不适用于国内，国内需要一个更广泛，更专业，更有包容度的粉丝经济商业模式。
只有制订规则的人才能占有市场，当今社会，无论哪个行业都一样，赢者通吃，这是不变的法则……”
张嵘一时间猜不透曹凯正的意思，只能先将注意力放回市场的话题上。
“但恕我直言，曹叔叔，想要制定规则，就要有绝对的市场话语权，您恐怕还没有这个能力。”
“现在没有，不代表我以后没有，事在人为。”
能够白手起家的人，永远不会缺少自信，曹凯正自然不会例外：“我当然不会狂妄到想要自己制订规则，这种事肯定是需要整个行业来进行推动的。
我已经联系了国内前十的娱乐公司老总，打算成立一个偶像艺人职业协会。”
“有人同意么？”
“暂时还没有，不过这事儿也才刚刚开始启动，肯定需要一个协商的时间。”
曹凯正的回答张嵘已经预料到了，他忍不住摇了摇头。
“你不看好？”
曹凯正注意到了他的反应。
“是的。”
张嵘坦然承认：“的确，这个想法是好的，但未免有些不切实际。”
“哦？那你倒是说说看，是怎么个不切实际法？”曹凯正又喝了口茶，饶有兴趣的看着张嵘。
“那我就直说了。”
张嵘想了想，正色说：“还是用经济理论来解释吧！生产和销售对应的是商品经济条件下的供求关系，而供求关系只有两种，一种是买方市场，一种是卖方市场，也对应市场话语权的转换规律。
您想要建立行业协会的目的，是想整合上游资源，向下游渠道方争夺话语权，对吧？”
“没错。”曹凯正点头承认。
“那也就是说，您也承认下游渠道方的行业话语权，是大于上游生产供应端的，对吧？”
“可以这么说。”
“好，那您觉得，这个行业协会成立之后，争取到能够制订行业规则的市场话语权，有多大的可能呢？”
“……”这一次，曹凯正没有回答。
“希望渺茫，对吧？”
张嵘挑明了他不好意思说出的事实，跟着说：“生产集中和资本集中发展到一定阶段，必然引起垄断，这是资本与发展的必然规律。
北极熊公司是国内最大的互联网企业，一个快信就已经让它坐拥全国数亿人口的天然流量，在这种恐怖的流量之下，没有什么企业能和它抗衡，哪怕是行业也不例外。
国内三大视频平台的股权结构里，都有北极熊的身影，它几乎已经掌控了大半个网络媒体渠道，在这种垄断之下，生产端几乎不可能拥有行业定价权。”
“所以我们要抗争。”
曹凯正的表情变得严肃：“如果任由它一家独大下去，我们永远只能给它打工。”
“是得抗争，但用这种方式来争夺话语权，我觉得希望不大。”
张嵘认真说：“在对方拥有行业话语权的时候，建立一个行业协会等于树了个靶子。容我问问，如果协会成立的话，您打算让北极熊加入吗？”
“当然……”
曹凯正话才出口半句，便沉默了下来。
“您是想说当然不会？那北极熊肯定会想办法打击协会。”
张嵘分析：“以它的体量，直接一个待遇差异化，就能把协会搞得分崩离析。
凡是协会的艺人全部限流，甚至半封杀，提高非协会艺人的待遇，我相信不出三个月，协会就得垮。
如果让北极熊加入还好些，虽然很有可能变成它的一言堂，但好歹有了一个能发声抗争的平台，不过我认为意义不大。”
“那我们就只能坐以待毙不成？”曹凯正皱起了眉头。
“当然不是。”
张嵘正色说：“归根结底，这还是个经济问题，生产端想要提高话语权，提高产品质量，永远是最有用的方法。”
“你的意思是，优质艺人？”
曹凯正皱眉：“那不还是老一套么？”
“老一套说明它管用啊！”
张嵘解释：“优质艺人，或者说优质内容，永远是争夺市场话语权的利器，是不二法门。粉丝经济的根基在于粉丝，粉丝永远会追逐更优质的内容，这是永远不会变的。”
“但渠道方可以通过宣传在很大程度上影响用户的喜好，塑造概念，用户基数最大的也永远是审美水平较低的用户。”
曹凯正不太认同张嵘的观点。
“没错，渠道方的影响力的确很大，也会对用户造成很大的影响，但在审美这方面，起到决定性作用的不是渠道方，而是基础教育。”
张嵘解释：“而且用户的审美是会提升的，而且提升的速度会很快，因为用户使用娱乐产品的成本远比生产娱乐产品的成本低得多。
一部电视剧，投资少说也得上千万，拍完到剪完最少也得三个月时间，但看得快的用户甚至一天里就能看完，所花费的钱也只有区区十几块。
而且使用产品的决定权在于用户，如果产品质量不好，用户可以选择不用，影视作品不好看，观众可以不看，这是强逼不了的。
渠道方的确可以给用户喂屎，但用户早晚有吃到饭的时候，有饭吃，谁还会去吃屎？而且尝过了饭的味道，用户自然而然就会追求更好吃的饭，这个成长速度是很快的，快到市场很难跟得上。”
“呵呵！你这个吃屎的理论倒也直白。”
曹凯正乐了。
“话糙理不糙嘛！”
张嵘也笑了笑，随即正色说：“所以我认为，粉丝经济时代下，生产端最有力的武器，永远是内容，而且是优质内容。
优质内容会自带门槛，很难加以模仿，当内容门槛高到足以形成代差的时候，行业话语权自然就回来了。”
曹凯正沉默了。
良久后，他才长叹一声，眼神复杂的看着张嵘感叹：“后生可畏，真是后生可畏啊！”
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