第39章 这项目，我投了！
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何光宗办事效率很快，第二天就叫杨时下午带方案去美舍见董事长朱成。
杨时上午还在被窝里睡觉，得到通知，立马起身修改方案，同时准备一份ppt。
下午两点，杨时带方案与项目介绍资料，准时来到美舍制衣厂。
何光宗下楼，领杨时朝三楼会议室走去。
“小杨，虽然帮你约到朱董，但接下来只能靠你自己，我只能帮你到这。”
“我晓得，宗哥能帮我争取到这来之不易的机会，我已是很感激，这份恩情我会铭记在心。”
穿过长长的走廊，两人来到一间会议室，何光宗敲了两下厚重的红木门。
“当当。”清脆的敲门声在空旷的走廊上回响，更显楼层寂静。
“请进。”
一道洪亮且威严的声音从会议室传出，何光宗带杨时推门而入。
进去后，一个身穿灰色衬衫的中年男，正坐在会议室中央，旁边还有三位管理层人员，包括马连良在内。
杨时短暂查看中年男一眼，这人平头白发，五官端正，标准的国字脸，身材高大壮实，看起来很有气势，但仔细看他目光，平静的眼神下偶尔会有光泛过，尽显精明。
不用何光宗介绍，杨时也知道这位中年男，就是衣莱董事长朱成。
“朱董好，各位领导好。”杨时微笑打招呼。
衣莱管理层看到项目合作方居然是二十出头的小伙，颇为意外。
马连良早已见过杨时，对杨时并不感冒。
而朱成脸色平静，看不出任何变化。
场上众人反应都被杨时看在眼里，他稍微分析，知道这次项目双方能否达成合作，关键在朱成和马连良身上，其他人物只是过来凑数，不值一提。
“没想到光宗叫来的合伙人这么年轻，真是英雄出少年。”朱成笑道。
杨时微笑，没把朱成话当真，因为对方未必在夸自己，应该是认为自己年轻，觉得自己经验不足。
“朱懂谬赞，只是出社会比较早，在电商公司待过几年，熟悉运营模式罢。”杨时谦虚说出自己经历，主要打消在场几人顾虑。
“请问小伙怎么称呼。”
“杨时，叫我小杨就好。”
朱成看了下右手浪琴手表，然后目视杨时：“小杨，等会我还有个会议，你直接跟我们讲你方案，让我们看项目是否具有操作性与合作可行性。”
杨时知道朱成为了衣莱运作，最近一直奔波，能抽出一两小时跟自己聊项目，已经很难得。
杨时将手上方案递给朱成几人，然后走到会议场上的小演讲台，将U盘插入电脑，连接投影仪投射ppt到屏布上。
“衣莱的各位领导，接下来，我为大家讲解《服装电商的建设与运营》方案。”杨时直入主题，右手滚动鼠标，划出一幅数据统计图。
“如图所视，2011年，我国电商市场交易规模达到7万亿元，同比增长约47%，b2b电子商务营收6万亿，同比增长约35%，虽然电商已经发展多年，但市场前景依旧广阔。”
杨时先发出2011年国内电商经济增长图，打消他们顾虑。
“这些我们都知道，还用你来说。”马连良台下打断杨时，表情不屑。
杨时撇了一眼马连良，脸色毫无波动：“不好意思，是我疏忽了，这位领导是谁，图上哪不明白，我单独为你一个讲解。”
“你……”马连良被杨时气到语噎，这家伙昨天还叫自己马经理，今天就假装不认识，分明是在埋汰自己。
“老马，先让小杨说完，有问题等会再讨论。”朱总皱眉，不悦道。
听到上级发话，马连良只好忍气吞声：“好。”
马连良刚对杨时尖酸刻薄，杨时立马强势回怼，何光宗见状，心里发笑，同时对杨时印象有所感观，了解他强势一面。
见马连良接下来不会打扰自己，杨时翻到下一页ppt：“电商行业中，就以大家所熟知淘宝为例， 11年淘宝双十一当天就创下52亿销售额，是10年双十一的五倍，未来上升空间非常可观。”
“既然市场前景没问题，那接下来我们看电商的操作性。”
讲解完数据对比图，杨时打开带插图的文案，插图上是广粤省会火车站附近，上面是卖牛仔裤的地摊，一个年轻人正在挑挑拣拣。
“众所周知，淘宝是个人亦可经营的平台，但是普通人没有工厂货源的渠道，所以他们便去火车站地摊拿批发货，一件成本二十的牛仔裤，挂到淘宝上卖六七十，净赚三倍利润，如果是衣莱这种品牌服饰工厂做电商，利润会更为可观。”
杨时翻几张图给下方人看，增加内容可信度。
朱成点头道：“利润不错，但盈利周期要多久。”
“这就涉及到淘宝流量推荐规则，淘宝是根据商品的访客、销量、好评等用户一系列操作来评判商品权重，权重高的会进入到流量池，得到更多用户访问。”
“比如我的羽绒服得到一百个好评，平台就会分配一万流量，按淘宝转化率百分之十，就是一千单成交额，具体利润，做服装的各位比我更清楚。”
经过杨时三十分钟详细介绍，衣莱的管理层交头接耳，十分看好服装电商前景。
“所以入驻商家们，为了获取更大流量倾斜，会人为去操作数据，早期是找朋友，之后到qq群商家互刷，从而缩短店铺起店时间，一般这周期是最少两个月，开始出单后，还需要压货款，回款时间是十天左右。”
朱成听后皱眉，左手食指反复轻敲桌面：“压十天货款可以接受，但做起来时间太长。”
衣莱现在运转资金，只能勉强撑到八月底，如果还要抽出部分做电商，怕是七月份都不一定熬得住。
这还是两个月做起来，万一是半年，衣莱工厂的草早已三尺。
虽然朱成很看好这项目，但并不符合衣莱实际。
杨时一直在打量朱成表情，知道他顾虑，笑道：“这是传统的操作模式，而且平台一直在大力稽查，所以才要两个月以上时间，我这边有更精细化运营操作，只要半个月，就能起店，至于投入资金问题，衣莱一直囤积大量服饰，根本无需担心，只需要店铺保证金和一些运营资金即可。”
“半个月做起电商，这话可当真。”
朱成半信半疑，毕竟这速度远超外面同行一大截。
“那具体要怎么操作。”一旁马连良问道。
“这就是我们合作后的内容。”杨时才不会傻乎乎让对方空手套白狼。
马连良见套话不成，脸色阴沉对朱沉道：“朱总，外面十年经验电商人都做不到半个月做起电商，这家伙怎么可能做到，这里面有诈，慎重。”
“我怎么做起来，不用马经理操心，就看朱董有没有魄力，用半个月时间去验证。”
杨时微笑，与朱成灼灼的眼神对峙，丝毫不怯。
他已经将项目介绍完，目的已经达到，如果对方详细了解完项目都畏手畏脚，也没必要合作。
何况自己有的是路子，又不是非求衣莱不可。
衣莱几个管理层在议论，有赞成有反对，朱成则低头沉思，一言不发。
杨时等了十来分钟，依旧没有一个结果。
“既然贵公司没有想法，那我就先告辞，希望下次我们能够合作。”
杨时懒得等，聊这么久还没决定，最后大概率是拒绝，还不如回去睡觉。
他推开会议室大门，刚准备出去，只听身后传来朱成嘹亮的声音。
“且慢，这项目，我投了！”
何光宗办事效率很快，第二天就叫杨时下午带方案去美舍见董事长朱成。
杨时上午还在被窝里睡觉，得到通知，立马起身修改方案，同时准备一份ppt。
下午两点，杨时带方案与项目介绍资料，准时来到美舍制衣厂。
何光宗下楼，领杨时朝三楼会议室走去。
“小杨，虽然帮你约到朱董，但接下来只能靠你自己，我只能帮你到这。”
“我晓得，宗哥能帮我争取到这来之不易的机会，我已是很感激，这份恩情我会铭记在心。”
穿过长长的走廊，两人来到一间会议室，何光宗敲了两下厚重的红木门。
“当当。”清脆的敲门声在空旷的走廊上回响，更显楼层寂静。
“请进。”
一道洪亮且威严的声音从会议室传出，何光宗带杨时推门而入。
进去后，一个身穿灰色衬衫的中年男，正坐在会议室中央，旁边还有三位管理层人员，包括马连良在内。
杨时短暂查看中年男一眼，这人平头白发，五官端正，标准的国字脸，身材高大壮实，看起来很有气势，但仔细看他目光，平静的眼神下偶尔会有光泛过，尽显精明。
不用何光宗介绍，杨时也知道这位中年男，就是衣莱董事长朱成。
“朱董好，各位领导好。”杨时微笑打招呼。
衣莱管理层看到项目合作方居然是二十出头的小伙，颇为意外。
马连良早已见过杨时，对杨时并不感冒。
而朱成脸色平静，看不出任何变化。
场上众人反应都被杨时看在眼里，他稍微分析，知道这次项目双方能否达成合作，关键在朱成和马连良身上，其他人物只是过来凑数，不值一提。
“没想到光宗叫来的合伙人这么年轻，真是英雄出少年。”朱成笑道。
杨时微笑，没把朱成话当真，因为对方未必在夸自己，应该是认为自己年轻，觉得自己经验不足。
“朱懂谬赞，只是出社会比较早，在电商公司待过几年，熟悉运营模式罢。”杨时谦虚说出自己经历，主要打消在场几人顾虑。
“请问小伙怎么称呼。”
“杨时，叫我小杨就好。”
朱成看了下右手浪琴手表，然后目视杨时：“小杨，等会我还有个会议，你直接跟我们讲你方案，让我们看项目是否具有操作性与合作可行性。”
杨时知道朱成为了衣莱运作，最近一直奔波，能抽出一两小时跟自己聊项目，已经很难得。
杨时将手上方案递给朱成几人，然后走到会议场上的小演讲台，将U盘插入电脑，连接投影仪投射ppt到屏布上。
“衣莱的各位领导，接下来，我为大家讲解《服装电商的建设与运营》方案。”杨时直入主题，右手滚动鼠标，划出一幅数据统计图。
“如图所视，2011年，我国电商市场交易规模达到7万亿元，同比增长约47%，b2b电子商务营收6万亿，同比增长约35%，虽然电商已经发展多年，但市场前景依旧广阔。”
杨时先发出2011年国内电商经济增长图，打消他们顾虑。
“这些我们都知道，还用你来说。”马连良台下打断杨时，表情不屑。
杨时撇了一眼马连良，脸色毫无波动：“不好意思，是我疏忽了，这位领导是谁，图上哪不明白，我单独为你一个讲解。”
“你……”马连良被杨时气到语噎，这家伙昨天还叫自己马经理，今天就假装不认识，分明是在埋汰自己。
“老马，先让小杨说完，有问题等会再讨论。”朱总皱眉，不悦道。
听到上级发话，马连良只好忍气吞声：“好。”
马连良刚对杨时尖酸刻薄，杨时立马强势回怼，何光宗见状，心里发笑，同时对杨时印象有所感观，了解他强势一面。
见马连良接下来不会打扰自己，杨时翻到下一页ppt：“电商行业中，就以大家所熟知淘宝为例， 11年淘宝双十一当天就创下52亿销售额，是10年双十一的五倍，未来上升空间非常可观。”
“既然市场前景没问题，那接下来我们看电商的操作性。”
讲解完数据对比图，杨时打开带插图的文案，插图上是广粤省会火车站附近，上面是卖牛仔裤的地摊，一个年轻人正在挑挑拣拣。
“众所周知，淘宝是个人亦可经营的平台，但是普通人没有工厂货源的渠道，所以他们便去火车站地摊拿批发货，一件成本二十的牛仔裤，挂到淘宝上卖六七十，净赚三倍利润，如果是衣莱这种品牌服饰工厂做电商，利润会更为可观。”
杨时翻几张图给下方人看，增加内容可信度。
朱成点头道：“利润不错，但盈利周期要多久。”
“这就涉及到淘宝流量推荐规则，淘宝是根据商品的访客、销量、好评等用户一系列操作来评判商品权重，权重高的会进入到流量池，得到更多用户访问。”
“比如我的羽绒服得到一百个好评，平台就会分配一万流量，按淘宝转化率百分之十，就是一千单成交额，具体利润，做服装的各位比我更清楚。”
经过杨时三十分钟详细介绍，衣莱的管理层交头接耳，十分看好服装电商前景。
“所以入驻商家们，为了获取更大流量倾斜，会人为去操作数据，早期是找朋友，之后到qq群商家互刷，从而缩短店铺起店时间，一般这周期是最少两个月，开始出单后，还需要压货款，回款时间是十天左右。”
朱成听后皱眉，左手食指反复轻敲桌面：“压十天货款可以接受，但做起来时间太长。”
衣莱现在运转资金，只能勉强撑到八月底，如果还要抽出部分做电商，怕是七月份都不一定熬得住。
这还是两个月做起来，万一是半年，衣莱工厂的草早已三尺。
虽然朱成很看好这项目，但并不符合衣莱实际。
杨时一直在打量朱成表情，知道他顾虑，笑道：“这是传统的操作模式，而且平台一直在大力稽查，所以才要两个月以上时间，我这边有更精细化运营操作，只要半个月，就能起店，至于投入资金问题，衣莱一直囤积大量服饰，根本无需担心，只需要店铺保证金和一些运营资金即可。”
“半个月做起电商，这话可当真。”
朱成半信半疑，毕竟这速度远超外面同行一大截。
“那具体要怎么操作。”一旁马连良问道。
“这就是我们合作后的内容。”杨时才不会傻乎乎让对方空手套白狼。
马连良见套话不成，脸色阴沉对朱沉道：“朱总，外面十年经验电商人都做不到半个月做起电商，这家伙怎么可能做到，这里面有诈，慎重。”
“我怎么做起来，不用马经理操心，就看朱董有没有魄力，用半个月时间去验证。”
杨时微笑，与朱成灼灼的眼神对峙，丝毫不怯。
他已经将项目介绍完，目的已经达到，如果对方详细了解完项目都畏手畏脚，也没必要合作。
何况自己有的是路子，又不是非求衣莱不可。
衣莱几个管理层在议论，有赞成有反对，朱成则低头沉思，一言不发。
杨时等了十来分钟，依旧没有一个结果。
“既然贵公司没有想法，那我就先告辞，希望下次我们能够合作。”
杨时懒得等，聊这么久还没决定，最后大概率是拒绝，还不如回去睡觉。
他推开会议室大门，刚准备出去，只听身后传来朱成嘹亮的声音。
“且慢，这项目，我投了！”