第38章 契机
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杨时在新海工业区溜达一下午，找到几家还算顺眼的意向合作伙伴。
正准备离开，杨时收到何光宗打来的电话，他嘴角微微一翘，契机来了。
“喂，宗哥，你这是下班了吗。”
“刚下班，杨兄弟，你忙不，晚上老哥和你喝一杯。”
“我还要和客户商讨点事……这样吧，晚上八点，我们去天心区来野肆清吧，那里氛围不错。”
“好，不见不散。”
挂断电话，杨时看时间，五点二十三分，刚好回去洗澡，换套干净的衣服。
不然一身汗臭味，衣服邋里邋遢，给人第一印象不好，不利于接下来聊项目。
回到家，杨时洗漱完，换上一套整洁的休闲服，照照镜子，不由赞道：“帅的掉渣。”
七点，杨时出门。
来野肆是一家集酒吧、咖啡甜品、花店于一体的大型清吧，采取意大利式极简风格装修，蓝灰色的奇波石墙体嵌入筒灯与轨道射灯做氛围灯，让清吧内显得很有生机，很受深城年轻男女欢迎。
清吧内分上下两层，一层是休闲区，供年轻人娱乐消遣，二层是商务区，面向社会人士应酬洽谈。
一楼虽然年轻美女多，但过于吵闹，不适合聊项目，杨时与何光宗会面是二楼。
杨时来到来野肆二楼，扫了一眼，在临窗位置找到何光宗。
“宗哥，来那么早。”杨时笑道，拉开椅子，坐在何光宗对面。
“杨兄弟，来，喝一杯。”
何光宗把右手上半截烟放在烟灰缸上，从黄梨木桌上拿起一瓶喜力，用开瓶器撬掉酒盖，给杨时杯子满上冰冷透心的酒水。
接过杯子，杨时与何光宗碰杯，一饮而尽。
何光宗抿了抿嘴边上泡沫，道：“上午兄弟走的匆急，我也有事，现在咱哥俩坐一块好好聊聊。”
杨时微微一笑，并不是他走的匆急，而是他故意离开，测试自己在何光宗心中价值地位，看对方是否愿意结交自己。
如果何光宗只将自己当成路人，哪怕两人聊的天花乱坠，也没意义，吹牛13谁不会。
相反，何光宗空闲时间主动联系自己，哪怕只是发一条短信，与衣莱合作的电商项目就有戏。
“兄弟，你多大了。”
“二十一。”
杨时将年龄上调两岁，毕竟聊项目，十九二十这年龄太尬，给人感觉不太靠谱，要不是合作时要透露自己身份信息，杨时巴不得直接报二十五。
“年轻真好，哥今年刚好奔三，也是出社会闯荡的第十个年头。”
“那我与宗哥也算忘年之交，我敬你一杯。”
两人相视一笑，相互敬酒，唠起闲话家常。
杨时能说会道，懂得挑气氛，何光宗阅历丰富，做事老道，两人聊得十分愉悦。
桌上的酒一瓶一瓶倒入酒杯，不到二十分钟，一打喜力几乎喝完。
“小杨，你上午说找马连良谈项目，是什么项目，能和我说说不。”
杨时眼中放光，方才两人聊天时候，他有意无意聊自己做过的工作，引导何光宗往项目事情靠。
酒过三巡，机会来了。
“宗哥是自己人，没什么不能说，我是做电商的，考场市场时，觉得衣莱服装质量不错，所以上门看双方能不能合作。”
何光宗摸下巴：“原来如此，这几年电商项目很火，不过这行业也发展快十年，还有搞头不。”
“市场还是有，以前刚做淘宝，只会单一的上货发货，现在稍微好一点，也只是简单做数据，运营上太粗糙，所以电商上升空间还是很大，就看怎么运营。”
“原来如此。”
何光宗点头，似懂非懂。
“我找了三次马连良，都没坐下聊过项目，我记得衣莱没有电商部门吧，还是衣莱只做传统店铺销售模式。”
杨时向何光宗倒上一杯酒，打探衣莱内部情报。
“你找错人了。”何光宗摇头。
“怎么说。”
何光宗端起酒杯，喝完后擦拭嘴角：“马连良是衣莱的元老，除了董事长，就属他权力最大，这几年衣莱生意越来越差，入不敷出，全靠美舍接服饰生产单子，才撑到现在。”
“这些单子中，有一半甲方都攒在马连良手中，可以说现在老板都要看他脸色，而马连良为了维护自己公司地位，一直打压异己，你找他谈项目，相当于为公司开辟其他盈利途径，这无异于动他利益，他能同意吗。”
“原来如此。”杨时恍然，终于明白自己为何不受待见，赶忙为何光宗续上一杯。
两杯下肚后，何光宗红光满面：“我实话告诉你吧，就算你直接找老板聊，就算老板很看好这项目，多半也嘚黄。”
“为什么。”
杨时虽然知道衣莱资金短缺的原因，但还是明知故问
“公司账上可用流动资金不多，如果再不能盈利，暑假过后，衣莱和美舍就要关门，电商前期投入资金大，回款时间长，公司根本耗不起。”
“原来是这原因，不过并不影响，因为我这项目零成本投入，回款周期短，只要半个月时间就能盈利，就看你们老板想不想了解一下项目。”
何光宗闻言，感兴趣道：“你说说看。”
“就以淘宝为例，入驻品牌旗舰店需要保证金十万，退店后如数退还，这笔钱不算入成本，接下来，就是起店回款，到店铺盈利的时间问题。”
“如果只是按照商品上架发货，然后简单做数据，这盈利需要三个月到半年不等，以衣莱目前体量和资金情况，根本不足以撑到盈利时候，所以目前电商的经营模式，也不能解决衣莱困境。”
何光宗皱眉，这也是，不然上面那群精明的老油条，早就进入电商行业。
“那你项目有什么优势，能解决衣莱资金问题。”何光宗询问，虽然他只是为老板打工的，但在衣莱好歹也是一位管理层，与衣莱有利益牵扯，自然不希望公司破产倒闭。
“传统的电商经营模式当然不行，但是精细化运营电商，可以在七到十五天内实现盈利，利润回报率在三到十倍之间，具体内容我不好展开，需要详细方案和数据来解释，就看衣莱想不想了解。”
话说到这，何光宗明白杨时意思，项目方案涉及到杨时秘密，如果衣莱没有了解项目的合作意向，没必要再聊下去。
何光宗放下酒杯，沉思一小会：“这样吧，我帮你引荐董事长朱成，具体能不能成，靠你自己。”
“那谢谢宗哥帮忙，我敬你一杯。”
杨时连喝三杯，脸上露出笑意，三天努力，终于迈出关键一步。
杨时在新海工业区溜达一下午，找到几家还算顺眼的意向合作伙伴。
正准备离开，杨时收到何光宗打来的电话，他嘴角微微一翘，契机来了。
“喂，宗哥，你这是下班了吗。”
“刚下班，杨兄弟，你忙不，晚上老哥和你喝一杯。”
“我还要和客户商讨点事……这样吧，晚上八点，我们去天心区来野肆清吧，那里氛围不错。”
“好，不见不散。”
挂断电话，杨时看时间，五点二十三分，刚好回去洗澡，换套干净的衣服。
不然一身汗臭味，衣服邋里邋遢，给人第一印象不好，不利于接下来聊项目。
回到家，杨时洗漱完，换上一套整洁的休闲服，照照镜子，不由赞道：“帅的掉渣。”
七点，杨时出门。
来野肆是一家集酒吧、咖啡甜品、花店于一体的大型清吧，采取意大利式极简风格装修，蓝灰色的奇波石墙体嵌入筒灯与轨道射灯做氛围灯，让清吧内显得很有生机，很受深城年轻男女欢迎。
清吧内分上下两层，一层是休闲区，供年轻人娱乐消遣，二层是商务区，面向社会人士应酬洽谈。
一楼虽然年轻美女多，但过于吵闹，不适合聊项目，杨时与何光宗会面是二楼。
杨时来到来野肆二楼，扫了一眼，在临窗位置找到何光宗。
“宗哥，来那么早。”杨时笑道，拉开椅子，坐在何光宗对面。
“杨兄弟，来，喝一杯。”
何光宗把右手上半截烟放在烟灰缸上，从黄梨木桌上拿起一瓶喜力，用开瓶器撬掉酒盖，给杨时杯子满上冰冷透心的酒水。
接过杯子，杨时与何光宗碰杯，一饮而尽。
何光宗抿了抿嘴边上泡沫，道：“上午兄弟走的匆急，我也有事，现在咱哥俩坐一块好好聊聊。”
杨时微微一笑，并不是他走的匆急，而是他故意离开，测试自己在何光宗心中价值地位，看对方是否愿意结交自己。
如果何光宗只将自己当成路人，哪怕两人聊的天花乱坠，也没意义，吹牛13谁不会。
相反，何光宗空闲时间主动联系自己，哪怕只是发一条短信，与衣莱合作的电商项目就有戏。
“兄弟，你多大了。”
“二十一。”
杨时将年龄上调两岁，毕竟聊项目，十九二十这年龄太尬，给人感觉不太靠谱，要不是合作时要透露自己身份信息，杨时巴不得直接报二十五。
“年轻真好，哥今年刚好奔三，也是出社会闯荡的第十个年头。”
“那我与宗哥也算忘年之交，我敬你一杯。”
两人相视一笑，相互敬酒，唠起闲话家常。
杨时能说会道，懂得挑气氛，何光宗阅历丰富，做事老道，两人聊得十分愉悦。
桌上的酒一瓶一瓶倒入酒杯，不到二十分钟，一打喜力几乎喝完。
“小杨，你上午说找马连良谈项目，是什么项目，能和我说说不。”
杨时眼中放光，方才两人聊天时候，他有意无意聊自己做过的工作，引导何光宗往项目事情靠。
酒过三巡，机会来了。
“宗哥是自己人，没什么不能说，我是做电商的，考场市场时，觉得衣莱服装质量不错，所以上门看双方能不能合作。”
何光宗摸下巴：“原来如此，这几年电商项目很火，不过这行业也发展快十年，还有搞头不。”
“市场还是有，以前刚做淘宝，只会单一的上货发货，现在稍微好一点，也只是简单做数据，运营上太粗糙，所以电商上升空间还是很大，就看怎么运营。”
“原来如此。”
何光宗点头，似懂非懂。
“我找了三次马连良，都没坐下聊过项目，我记得衣莱没有电商部门吧，还是衣莱只做传统店铺销售模式。”
杨时向何光宗倒上一杯酒，打探衣莱内部情报。
“你找错人了。”何光宗摇头。
“怎么说。”
何光宗端起酒杯，喝完后擦拭嘴角：“马连良是衣莱的元老，除了董事长，就属他权力最大，这几年衣莱生意越来越差，入不敷出，全靠美舍接服饰生产单子，才撑到现在。”
“这些单子中，有一半甲方都攒在马连良手中，可以说现在老板都要看他脸色，而马连良为了维护自己公司地位，一直打压异己，你找他谈项目，相当于为公司开辟其他盈利途径，这无异于动他利益，他能同意吗。”
“原来如此。”杨时恍然，终于明白自己为何不受待见，赶忙为何光宗续上一杯。
两杯下肚后，何光宗红光满面：“我实话告诉你吧，就算你直接找老板聊，就算老板很看好这项目，多半也嘚黄。”
“为什么。”
杨时虽然知道衣莱资金短缺的原因，但还是明知故问
“公司账上可用流动资金不多，如果再不能盈利，暑假过后，衣莱和美舍就要关门，电商前期投入资金大，回款时间长，公司根本耗不起。”
“原来是这原因，不过并不影响，因为我这项目零成本投入，回款周期短，只要半个月时间就能盈利，就看你们老板想不想了解一下项目。”
何光宗闻言，感兴趣道：“你说说看。”
“就以淘宝为例，入驻品牌旗舰店需要保证金十万，退店后如数退还，这笔钱不算入成本，接下来，就是起店回款，到店铺盈利的时间问题。”
“如果只是按照商品上架发货，然后简单做数据，这盈利需要三个月到半年不等，以衣莱目前体量和资金情况，根本不足以撑到盈利时候，所以目前电商的经营模式，也不能解决衣莱困境。”
何光宗皱眉，这也是，不然上面那群精明的老油条，早就进入电商行业。
“那你项目有什么优势，能解决衣莱资金问题。”何光宗询问，虽然他只是为老板打工的，但在衣莱好歹也是一位管理层，与衣莱有利益牵扯，自然不希望公司破产倒闭。
“传统的电商经营模式当然不行，但是精细化运营电商，可以在七到十五天内实现盈利，利润回报率在三到十倍之间，具体内容我不好展开，需要详细方案和数据来解释，就看衣莱想不想了解。”
话说到这，何光宗明白杨时意思，项目方案涉及到杨时秘密，如果衣莱没有了解项目的合作意向，没必要再聊下去。
何光宗放下酒杯，沉思一小会：“这样吧，我帮你引荐董事长朱成，具体能不能成，靠你自己。”
“那谢谢宗哥帮忙，我敬你一杯。”
杨时连喝三杯，脸上露出笑意，三天努力，终于迈出关键一步。