第32章：系列谈判
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第二天吃过早饭，招商洽谈正式开始。桃花仙公司这边，李东文一行的十人，再加上孙运圣，一共十一个人，神鸟县一方，李县长率领县里各个局的负责人参与会谈，也有十人，再加上一个“旁听”的州招商局局长王毅，也是十一人。
好嘛，刚好两支足球队。
李县长是把王局长当成旁听的了，但王局长肯定不会把自己当成旁听的。唐乡长倒是想来旁听着，但是这次被坚决地拒之门外了。
双方又重新相互介绍了一下，会议就开始了。其实昨天的晚宴，大部分人都参加了，也都介绍过了，只有少数几个县局负责人是新面孔。
李东文这一方的主力队员是张俊茹，神鸟县一方涉及到的部门就很多，招商办、林业局、轻工业局、农业局、工商局、发展委……
张俊茹的谈判水平，比李东文和孙运圣强太多了，一上来就气势不凡：“近年来，全国各地各省市，组织到港岛来的大型招商引资团，每年都有上百个，各个招商团的招商政策都很优惠，我们也参加了不少这样的招商会……”
张俊茹一番话先声夺人，你神鸟县别把我们港商当成“钱多人傻”，招商会我们见得多了，相关的招商政策，我们也见得多了，这次虽然是我们主动找上门来，但你们也要拿出点诚意来，别以为一定就吃定我们。
由于王局长还在旁听，神鸟县也不好提出太过的优惠政策，当然常规的“三免两减”、“三通三平”、“土地优惠”还是有的，再多的优惠，就不方便当着王局长谈了。
李东文听得津津有味，想不到投资还有这么多好处。他以为花钱山买地，再雇人种茶采茶就完了，哪里清楚这里面有这么多弯弯绕。
会谈进行了一个上午，午餐县里还要接待，张俊茹借口说要大家想自己品尝一下神鸟的小吃，下午自由活动一下，婉拒了县里的招待。一伙人带上了县里准备好的材料，主要是那四家工厂的，茶厂、酒厂、蜂蜜厂和木材厂的。
中午大家在街上随便吃了点神鸟的小吃，张俊茹根本没给大家自由活动的时间，一帮人关在宾馆里，继续研究县里的资料，商讨投资的对策。
李东文看着大家认真工作的劲头，很是高兴。他留下了孙运圣和财务部经理两人，配合张俊茹的团队，自己拿了一份神鸟地图就开溜了，说是随便逛逛。
这个下午，如果有心人仔细观察，可能会发现一片云彩在神鸟的上空转来绕去，飘忽不定。此刻的李东文正隐身在云端，对照着手里的地图，仔细勘察着地形，以及山上的植被和山里人家，勘察的重点是上次县里划定的都里、麻冲、茶田这三个乡镇。
这三个乡镇的人口并不多，每个乡镇也就万把人的样子，一半的人口集中在镇子周边，山里也有一些散落的村寨，每个寨子也就几十户的样子。
寨子里的交通非常差劲，别说汽车，就是摩托车和自行车都很难走，有的山路陡峭，基本靠人背马驮，才能把山里的东西运出来。
李东文考虑的不是运出来，而是运进去。茶园的茶树，肯定是要换过的，重新种植，茶树苗，一亩地也要几千斤，怎么运进来，才显得合理呢？神仙也犯愁啊！
李东文寻找着汽车勉强能够达到的，距离茶园最近的场所。这么大一片，起码要几十上百处，每一处供应个千八百亩的范围，再远了，靠人背马驮的，一天都运不到地方。
李东文一直钟情于桃花，他仔细挑选了一片山谷，计划种植“十里桃园”。哎，还是太小了，长度是有十几里了，弯弯曲曲的，宽度还是被地形局限了，两面山坡加起来，满打满算也就三四里的样子，最宽处也不到五里。
这片山谷大致呈东西走向，西高东低，谷底是一条小溪，一路向下流淌。溪边是一条山间小路，车是进不来的，只能走人和牛马。小溪是一条乡界，南面是都里乡，北面是麻冲乡。嗯，这溪水流量有点小，将来要在上游开几处自涌泉。
傍晚时分，李东文溜溜达达回到了宾馆。张俊茹等人还在研究县里的资料，晚饭都还没吃。李东文进了会议室，嗯这会议室是临时跟宾馆租的，把神鸟地图打开，推给了张俊茹，拿起笔圈了几片地方，“张小姐，辛苦你们了，记得把这几片地方谈下来。尤其是这片山谷，一定要包括进来。”
张俊茹看了看地图，“这是山谷，我怎么看不出来？”
李东文心说，你又不是神仙，对着平面图当然看不出是山谷啦。“是山谷，我考察过了，嗯，以前考察过。”李东文差点没说漏嘴。
张俊茹拿过来一个尺子，仔细测量了一下，“这都有四万多亩，快五万亩了，拿下这片山谷，目标就完成一半了。”
李东文说道：“这片山谷我是用来种桃树的，可以不在那十万亩范围之内。”
“啊？种桃树？”你可真够任性的。
吃过晚饭，张俊茹一干人等继续加班干活，李大老板又有新指示了，要连夜研究一个谈判对策出来。
第二天上午，张俊茹并没有与神鸟县开始谈判，而是提出要现场考察一下那几个工厂，她显然对孙运圣的汇报不是很满意，要带队亲自去看看。
神鸟县一干人等也是没辙，你要看就看吧，纸里包不住火，丑媳妇迟早见公婆，就安排了车辆及陪同人员。
张俊茹一行也是够拼的，一个上午，就考察了两家企业：茶厂和酒厂。中午简单吃了午餐，也没休息，下午接着考察蜂蜜加工厂和木材加工厂。
孙运圣这段时间也算没白待着，他悄悄地跟李东文提了一个建议，说我们总用县里的车也不是个事，出行也不方便，要长期发展，还是要自己买车，李东文大手一挥，准了，这事交给你来办。
孙运圣买车，并没有那么顺利，下午就苦着脸来向李东文汇报。
第二天吃过早饭，招商洽谈正式开始。桃花仙公司这边，李东文一行的十人，再加上孙运圣，一共十一个人，神鸟县一方，李县长率领县里各个局的负责人参与会谈，也有十人，再加上一个“旁听”的州招商局局长王毅，也是十一人。
好嘛，刚好两支足球队。
李县长是把王局长当成旁听的了，但王局长肯定不会把自己当成旁听的。唐乡长倒是想来旁听着，但是这次被坚决地拒之门外了。
双方又重新相互介绍了一下，会议就开始了。其实昨天的晚宴，大部分人都参加了，也都介绍过了，只有少数几个县局负责人是新面孔。
李东文这一方的主力队员是张俊茹，神鸟县一方涉及到的部门就很多，招商办、林业局、轻工业局、农业局、工商局、发展委……
张俊茹的谈判水平，比李东文和孙运圣强太多了，一上来就气势不凡：“近年来，全国各地各省市，组织到港岛来的大型招商引资团，每年都有上百个，各个招商团的招商政策都很优惠，我们也参加了不少这样的招商会……”
张俊茹一番话先声夺人，你神鸟县别把我们港商当成“钱多人傻”，招商会我们见得多了，相关的招商政策，我们也见得多了，这次虽然是我们主动找上门来，但你们也要拿出点诚意来，别以为一定就吃定我们。
由于王局长还在旁听，神鸟县也不好提出太过的优惠政策，当然常规的“三免两减”、“三通三平”、“土地优惠”还是有的，再多的优惠，就不方便当着王局长谈了。
李东文听得津津有味，想不到投资还有这么多好处。他以为花钱山买地，再雇人种茶采茶就完了，哪里清楚这里面有这么多弯弯绕。
会谈进行了一个上午，午餐县里还要接待，张俊茹借口说要大家想自己品尝一下神鸟的小吃，下午自由活动一下，婉拒了县里的招待。一伙人带上了县里准备好的材料，主要是那四家工厂的，茶厂、酒厂、蜂蜜厂和木材厂的。
中午大家在街上随便吃了点神鸟的小吃，张俊茹根本没给大家自由活动的时间，一帮人关在宾馆里，继续研究县里的资料，商讨投资的对策。
李东文看着大家认真工作的劲头，很是高兴。他留下了孙运圣和财务部经理两人，配合张俊茹的团队，自己拿了一份神鸟地图就开溜了，说是随便逛逛。
这个下午，如果有心人仔细观察，可能会发现一片云彩在神鸟的上空转来绕去，飘忽不定。此刻的李东文正隐身在云端，对照着手里的地图，仔细勘察着地形，以及山上的植被和山里人家，勘察的重点是上次县里划定的都里、麻冲、茶田这三个乡镇。
这三个乡镇的人口并不多，每个乡镇也就万把人的样子，一半的人口集中在镇子周边，山里也有一些散落的村寨，每个寨子也就几十户的样子。
寨子里的交通非常差劲，别说汽车，就是摩托车和自行车都很难走，有的山路陡峭，基本靠人背马驮，才能把山里的东西运出来。
李东文考虑的不是运出来，而是运进去。茶园的茶树，肯定是要换过的，重新种植，茶树苗，一亩地也要几千斤，怎么运进来，才显得合理呢？神仙也犯愁啊！
李东文寻找着汽车勉强能够达到的，距离茶园最近的场所。这么大一片，起码要几十上百处，每一处供应个千八百亩的范围，再远了，靠人背马驮的，一天都运不到地方。
李东文一直钟情于桃花，他仔细挑选了一片山谷，计划种植“十里桃园”。哎，还是太小了，长度是有十几里了，弯弯曲曲的，宽度还是被地形局限了，两面山坡加起来，满打满算也就三四里的样子，最宽处也不到五里。
这片山谷大致呈东西走向，西高东低，谷底是一条小溪，一路向下流淌。溪边是一条山间小路，车是进不来的，只能走人和牛马。小溪是一条乡界，南面是都里乡，北面是麻冲乡。嗯，这溪水流量有点小，将来要在上游开几处自涌泉。
傍晚时分，李东文溜溜达达回到了宾馆。张俊茹等人还在研究县里的资料，晚饭都还没吃。李东文进了会议室，嗯这会议室是临时跟宾馆租的，把神鸟地图打开，推给了张俊茹，拿起笔圈了几片地方，“张小姐，辛苦你们了，记得把这几片地方谈下来。尤其是这片山谷，一定要包括进来。”
张俊茹看了看地图，“这是山谷，我怎么看不出来？”
李东文心说，你又不是神仙，对着平面图当然看不出是山谷啦。“是山谷，我考察过了，嗯，以前考察过。”李东文差点没说漏嘴。
张俊茹拿过来一个尺子，仔细测量了一下，“这都有四万多亩，快五万亩了，拿下这片山谷，目标就完成一半了。”
李东文说道：“这片山谷我是用来种桃树的，可以不在那十万亩范围之内。”
“啊？种桃树？”你可真够任性的。
吃过晚饭，张俊茹一干人等继续加班干活，李大老板又有新指示了，要连夜研究一个谈判对策出来。
第二天上午，张俊茹并没有与神鸟县开始谈判，而是提出要现场考察一下那几个工厂，她显然对孙运圣的汇报不是很满意，要带队亲自去看看。
神鸟县一干人等也是没辙，你要看就看吧，纸里包不住火，丑媳妇迟早见公婆，就安排了车辆及陪同人员。
张俊茹一行也是够拼的，一个上午，就考察了两家企业：茶厂和酒厂。中午简单吃了午餐，也没休息，下午接着考察蜂蜜加工厂和木材加工厂。
孙运圣这段时间也算没白待着，他悄悄地跟李东文提了一个建议，说我们总用县里的车也不是个事，出行也不方便，要长期发展，还是要自己买车，李东文大手一挥，准了，这事交给你来办。
孙运圣买车，并没有那么顺利，下午就苦着脸来向李东文汇报。