第19章 丝袜它大卖特卖！
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下午三点。
两人从批发市场出来。
山子扛着一大包货，邀请温浅去家里做客。
温浅没想到事情办得这么顺利，原本还想在羊城过夜，现在一想，还过什么夜啊，直接买票回石市变现。
“山子，今天谢谢你了。”
她要请山子下馆子。
山子憨笑着挠头：“嫂子太客气了，当初我在部队的时候可没少受周哥照顾，以后你的事就是我的事，需要进货提前给我打电话，我帮你来市场拿货。”
羊城的铁路运输繁华。
从批发市场拿了货直接就能走托运，有山子这么一个人在中间帮忙确实能省不少事，至少来回跑羊城的路费算是省下来了。
“那就提前谢谢你了。”
温浅也不瞎矫情，她知道军人把战友情看得比命还重要，若是跟山子客气才是没拿他当自己人。
晚上六点。
火车鸣笛声响起。
一天之内，温浅再次踏上了绿皮火车，上车前她和山子在火车站外边的面馆吃了一大碗云吞面，撑得小肚子圆滚滚的。
上车之后就没再进食。
直接闭上眼睛睡觉，短时间内长途奔波，铁打的身子都熬不住。
好在回程比较顺利。
三十多个小时后，温浅在石市下了车，她没准备回县城，打算就在石市原地消化一部分，毕竟市区的购买力要强于县城。
她全部的身家都压上了。
必须做到尽快回笼资金。
至于去哪里卖货，当然是百货商场……的周围，毕竟背靠大树好乘凉嘛。
炎炎烈日下。
温浅将货弄到百货商场附近，她找了个干净凉爽的地方一屁股坐下，胡乱用手扇着风。
有这吃苦的劲头。
不信她温浅在八十年代闯不出一片天。
歇了一会就开始摆摊。
温浅把丝袜和内衣拿出来放好，批发的时候散装和带包装的不是一个价格，为了能卖得上价钱，她特意要了带包装的，看起来确实比零散的要高档一些。
另外拆了两双丝袜打样。
这个点儿逛街的人不少，一摆出来立马就有人上前问价。
“这是卖丝袜？”
“对，羊城刚来的新款，美女，来一双吗，开张价，我收你这个数。”
温浅伸出四根手指头晃了晃。
“四块？”
一双中筒袜卖这么贵，一个月工资才多少钱！
“太贵了！”
中年女人左摸摸右瞧瞧，最后恋恋不舍地走了。
开张失败。
温浅也不气馁，她的目标客户本来就不是这种上了年纪的家庭主妇，你让一个整日里在家里洗衣做饭带孩子的家庭妇女买丝袜？
难于上青天！
不是她看不起家庭主妇，而是对于这一类女性来说，她们要的是实惠，她们在日复一日的琐碎生活中，早已将自我压榨到极致。
舍不得在自己身上花一分钱。
若是卖鸡蛋的话，她们的购买力很强，买丝袜？还是算了。
接下来一连有好几个人问价。
不是嫌贵就是没有意向购买。
中筒袜温浅要价四块，连裤袜六块，内衣七块。
贵吗？
确实不便宜。
可任何年代都不缺有钱人，更不缺舍得花钱的人，不然百货商场的丝袜为啥卖那么贵，因为有人愿意买单。
何况，她卖得比百货商场还便宜。
温浅觉得自己得主动出击。
这种主动出击不是说降价或者是吆喝，而是……找托儿。
五分钟后。
温浅的摊位前挤了五个女人。
为什么要说挤呢？因为她们很尽责，凭着一己之力硬生生营造出了火热抢购的架势。
“这丝袜摸起来真滑溜。”
“价格也不贵。”
“百货商场卖七八块呢。”
“我买一双！”
“我买两双！”
“我一样来一双，再来一件内衣！”
温浅笑得合不拢嘴，既然要演戏就演得真一点嘛。
一有人经过她就‘王婆卖瓜’。
“美女真是好眼光！”
“我这丝袜是出口国外的外贸货，比普通丝袜质量好，还有这内衣，咱们女人就需要一件合适的内衣，穿上整个人气质都不一样了。”
“内衣穿得好，老公回家早……”
一通‘自卖自夸’下来，果真吸引了不少人。
这就是群众的力量。
就像后世，哪个摊位前人多，总会吸引更多的人光顾，因为人都有从众心理，再定睛一看，五个大妈都买丝袜穿，她们这些十八一枝花的大姑娘更得穿。
一个字，买！
“我来一双中筒袜。”
“我要连裤袜，连裤的还能再便宜点不？”
温浅笑眯眯：“美女，一条连裤袜的用料是中筒袜的两倍，这样吧，你要是买两双，我给你便宜五毛钱，买得多就便宜得多！”
大姑娘小媳妇们晕滔滔。
买一双六块，两双十二，便宜五毛，那三双呢？
“买三双便宜一块！”
整整便宜了一块钱，省下的钱都可以买一斤肉了！
“我要三双！”
“我也要三双！”
温浅笑得眼睛都眯成了一条缝。
“这就对了，女人对自己就要好一点，穿上这条丝袜你就是人群中最靓的崽，六块钱买一个夏天的美丽，这钱花得太值啦！”
也有人犹豫不决。
“听说这丝袜不耐磨还容易勾丝。”
“就是，买回去穿不了几回就坏了。”
面对唱反调的人，温浅也不恼，态度依旧很热情。
“美女，你想一想，什么场合下穿丝袜？那肯定是走亲访友啊，到时候人家都有你没有，脸上都没光，要是你买一双就不一样了，别人没有就你有，那会是什么样的场面，你自己想想。”
好像是这么个理。
最后一个犹豫的人也被温浅说动了。
“那我买一双吧。”
“好嘞，美女你身材好，大长腿又直又细，穿上绝对吸睛！”
温浅左一个美女右一个美女。
哄得女人们差点原地开花儿。
最关键的是她本人就是美女，来自美女的夸赞，很难让人不高兴，一高兴就头脑发热了，脑子一热就冲动了。
冲动的后果是啥？
丝袜它大卖特卖！
温浅实在是没想到，八十年代的女人们如此疯狂，给她的丝袜生意直接来了个开门红，一上午，摊位前的顾客络绎不绝。
一直到中午才闲下来。
忙忙叨叨一上午，大概卖了一百多双，内衣还剩下八件，剩下的温浅决定下午继续卖，现在她先赶紧歇会儿填饱肚子。
给五个‘托儿’结了账。
每人一块，一共五块钱。
女人们欢天喜地地走了，临走前还不忘预约。
“妹子，下次有这活儿还找我们。”
“一定。”
这钱花得值，给她带来多少利益啊。
下午三点。
两人从批发市场出来。
山子扛着一大包货，邀请温浅去家里做客。
温浅没想到事情办得这么顺利，原本还想在羊城过夜，现在一想，还过什么夜啊，直接买票回石市变现。
“山子，今天谢谢你了。”
她要请山子下馆子。
山子憨笑着挠头：“嫂子太客气了，当初我在部队的时候可没少受周哥照顾，以后你的事就是我的事，需要进货提前给我打电话，我帮你来市场拿货。”
羊城的铁路运输繁华。
从批发市场拿了货直接就能走托运，有山子这么一个人在中间帮忙确实能省不少事，至少来回跑羊城的路费算是省下来了。
“那就提前谢谢你了。”
温浅也不瞎矫情，她知道军人把战友情看得比命还重要，若是跟山子客气才是没拿他当自己人。
晚上六点。
火车鸣笛声响起。
一天之内，温浅再次踏上了绿皮火车，上车前她和山子在火车站外边的面馆吃了一大碗云吞面，撑得小肚子圆滚滚的。
上车之后就没再进食。
直接闭上眼睛睡觉，短时间内长途奔波，铁打的身子都熬不住。
好在回程比较顺利。
三十多个小时后，温浅在石市下了车，她没准备回县城，打算就在石市原地消化一部分，毕竟市区的购买力要强于县城。
她全部的身家都压上了。
必须做到尽快回笼资金。
至于去哪里卖货，当然是百货商场……的周围，毕竟背靠大树好乘凉嘛。
炎炎烈日下。
温浅将货弄到百货商场附近，她找了个干净凉爽的地方一屁股坐下，胡乱用手扇着风。
有这吃苦的劲头。
不信她温浅在八十年代闯不出一片天。
歇了一会就开始摆摊。
温浅把丝袜和内衣拿出来放好，批发的时候散装和带包装的不是一个价格，为了能卖得上价钱，她特意要了带包装的，看起来确实比零散的要高档一些。
另外拆了两双丝袜打样。
这个点儿逛街的人不少，一摆出来立马就有人上前问价。
“这是卖丝袜？”
“对，羊城刚来的新款，美女，来一双吗，开张价，我收你这个数。”
温浅伸出四根手指头晃了晃。
“四块？”
一双中筒袜卖这么贵，一个月工资才多少钱！
“太贵了！”
中年女人左摸摸右瞧瞧，最后恋恋不舍地走了。
开张失败。
温浅也不气馁，她的目标客户本来就不是这种上了年纪的家庭主妇，你让一个整日里在家里洗衣做饭带孩子的家庭妇女买丝袜？
难于上青天！
不是她看不起家庭主妇，而是对于这一类女性来说，她们要的是实惠，她们在日复一日的琐碎生活中，早已将自我压榨到极致。
舍不得在自己身上花一分钱。
若是卖鸡蛋的话，她们的购买力很强，买丝袜？还是算了。
接下来一连有好几个人问价。
不是嫌贵就是没有意向购买。
中筒袜温浅要价四块，连裤袜六块，内衣七块。
贵吗？
确实不便宜。
可任何年代都不缺有钱人，更不缺舍得花钱的人，不然百货商场的丝袜为啥卖那么贵，因为有人愿意买单。
何况，她卖得比百货商场还便宜。
温浅觉得自己得主动出击。
这种主动出击不是说降价或者是吆喝，而是……找托儿。
五分钟后。
温浅的摊位前挤了五个女人。
为什么要说挤呢？因为她们很尽责，凭着一己之力硬生生营造出了火热抢购的架势。
“这丝袜摸起来真滑溜。”
“价格也不贵。”
“百货商场卖七八块呢。”
“我买一双！”
“我买两双！”
“我一样来一双，再来一件内衣！”
温浅笑得合不拢嘴，既然要演戏就演得真一点嘛。
一有人经过她就‘王婆卖瓜’。
“美女真是好眼光！”
“我这丝袜是出口国外的外贸货，比普通丝袜质量好，还有这内衣，咱们女人就需要一件合适的内衣，穿上整个人气质都不一样了。”
“内衣穿得好，老公回家早……”
一通‘自卖自夸’下来，果真吸引了不少人。
这就是群众的力量。
就像后世，哪个摊位前人多，总会吸引更多的人光顾，因为人都有从众心理，再定睛一看，五个大妈都买丝袜穿，她们这些十八一枝花的大姑娘更得穿。
一个字，买！
“我来一双中筒袜。”
“我要连裤袜，连裤的还能再便宜点不？”
温浅笑眯眯：“美女，一条连裤袜的用料是中筒袜的两倍，这样吧，你要是买两双，我给你便宜五毛钱，买得多就便宜得多！”
大姑娘小媳妇们晕滔滔。
买一双六块，两双十二，便宜五毛，那三双呢？
“买三双便宜一块！”
整整便宜了一块钱，省下的钱都可以买一斤肉了！
“我要三双！”
“我也要三双！”
温浅笑得眼睛都眯成了一条缝。
“这就对了，女人对自己就要好一点，穿上这条丝袜你就是人群中最靓的崽，六块钱买一个夏天的美丽，这钱花得太值啦！”
也有人犹豫不决。
“听说这丝袜不耐磨还容易勾丝。”
“就是，买回去穿不了几回就坏了。”
面对唱反调的人，温浅也不恼，态度依旧很热情。
“美女，你想一想，什么场合下穿丝袜？那肯定是走亲访友啊，到时候人家都有你没有，脸上都没光，要是你买一双就不一样了，别人没有就你有，那会是什么样的场面，你自己想想。”
好像是这么个理。
最后一个犹豫的人也被温浅说动了。
“那我买一双吧。”
“好嘞，美女你身材好，大长腿又直又细，穿上绝对吸睛！”
温浅左一个美女右一个美女。
哄得女人们差点原地开花儿。
最关键的是她本人就是美女，来自美女的夸赞，很难让人不高兴，一高兴就头脑发热了，脑子一热就冲动了。
冲动的后果是啥？
丝袜它大卖特卖！
温浅实在是没想到，八十年代的女人们如此疯狂，给她的丝袜生意直接来了个开门红，一上午，摊位前的顾客络绎不绝。
一直到中午才闲下来。
忙忙叨叨一上午，大概卖了一百多双，内衣还剩下八件，剩下的温浅决定下午继续卖，现在她先赶紧歇会儿填饱肚子。
给五个‘托儿’结了账。
每人一块，一共五块钱。
女人们欢天喜地地走了，临走前还不忘预约。
“妹子，下次有这活儿还找我们。”
“一定。”
这钱花得值，给她带来多少利益啊。