第66章 接花移木
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接下来，就是接待的问题了。
虽然是姜兴平一个人，但人家代表着江汉油田来考察，人少分量重，不能掉以轻心。在哪里接待呢？以往我帮陈睿斯接待客户时，多数把第一站放在了西安或者榆林。这次老姜来，我不能走原来那个老套路，在严格保密的前提下，还要推陈出新，做到尽善尽美。鉴于我们单位的总部在银川，一般长庆油田单位的接待都放在了长庆驻银川办事处，为了彰显我们油田人的身份，为了让姜兴平认识到这是单位接待，我决定把接待地点放在银川。
我在银川办事处给预定了两间房子。地点确定下来之后，就告诉了刘海峰，说我先到银川等候，让他到时候把老姜送到银川来。
之后，我联系了复兴农工联合处的一个副处长，他姓强，平时我俩关系比较好，鉴于在这个事上，非得要个有正规身份的人给我撑场面，我只能实话实说：“我在江汉联系了一辆压裂车，准备以咱们处的名义租过来，对方这几天就要过来考察，考察时请你出个面，这个事完了之后我给你10万元。”
在强处长跟前张这个口，我也是经过深思熟虑的。这个人跟我一样出身农村，说话做事比较稳重，我和他打过几次交道，比较了解，因此就把这个赌注押在了他身上。
强处长听了我说的情况后，神情显得有点纳闷，因为他知道我是给陈睿斯打工，现在我请他出面接待客户，肯定与陈睿斯没有关系。于是就口气试探地问道：“这是不是你个人的事？”
我说：“这个事你就别想得太多了，我保证会把事情弄好的！但在这个事进行之前，我希望你知我知就行了，别让第三方知道。你的任务主要是陪客户吃饭，啥话别吭声，吃完饭就走，你帮了我这个忙，我也不会亏待你的！”
强处长想了想说道：“你的意思我明白，只要别给处里带来负面影响，我可以配合你。”
我说：“这个你百分之百的放心，我不会给处里带来任何负面影响的。但是，你得要给人家发个名片，向人家表明你的身份。”
强处长说：“没有名片。”
我说：“我可以给你印。”
提到印名片，强处长显得不太情愿。我强调道：“身份只有通过名片来体现，你就说你是处长，人家不一定这样认为啊。这是我对你唯一的要求，请你配合我，咱们主要是来应付江汉的这个事，只印几张就行了。”
强处长只好给我提供了办公室和手机号码，然后我就出去印名片。文印部一般承接名片都是印一盒子，听说我只印几张，不干，我说你们按盒子掏钱不就行了吗？那时候，咱们北方人不太注重名片，南方人只要见面，就发名片。其身份和相关信息，在名片上显示得一目了然。我给强处长的名片上写的是：长庆油田复兴工商联合处副处长强某某。而给自己的设定是联系业务的小科长，没有处长亮堂，上不了大雅之堂，所以，我不印名片。
把名片印好之后，我告诉强处长：“客人来之前，请你提前在办事处等。”
一切准备工作安排妥当之后，我又给刘海峰把如何接待、见面后如何介绍等细节说了一下，让他在接待工作上一定不要马虎。
几天后，姜兴平到了西安。由于刘海峰在西安做生意，就安排他在西安住了一晚上，第二天刘海峰给我通报了一下情况，说老姜他原来在安塞平桥工作过，那个地方归江汉油田管辖，是与长庆油田毗邻的一个区块。老姜说的意思，他有个女友，明天一块来。
我一听，心里想，这倒美！在道德上有点瑕疵的人，好打交道！就问道：“他的搭子在哪里？需要不需要我派车去接？”
刘海峰说：“不用管，她家在铜川，铜川离西安很近，昨晚就到西安了，两个已经在一块儿了。”
我说：“那我就在银川等你们。”
第二天，刘海峰就坐火车将老姜和他的情人从西安带到了银川。一出站台，我就看见了刘海峰。他身边的老姜大约五十多岁，中等个子，人看起来颇为精神，老姜身旁走着一个女人，看上去比老姜小十几岁，人不漂亮也不难看，但着装得体，比较有气质。
见面后，刘海峰就把老姜给我做了介绍，然后说道：“我还忙着哩，要回西安，剩下的事情你们谈吧。”
我说：“吃个饭，明天再走嘛。”他说实在待不住，就回去了。
老姜见了我，像见了认识多年的朋友似的，主动给我介绍了他的女友，说是铜川人，认识几年了，这次来陕北考察，顺便带来玩玩。我会心一笑，心里想，老姜是个见面熟，这号人挺好打交道。然后，我开车带他们去办事处。
去火车站接老姜时，我已经通知强处长在办事处等我们。我回到办事处的大厅，发现强处长就在那里等着。见了老姜，礼节性地握了个手，然后，我带老姜上了给他登记的房子。
长庆油田驻银川办事处毕竟是个普通宾馆，没有酒店档次高。因此到了房间后，我突然想道：办事处的房子虽然条件不错，但跟星级酒店比起来，还是有差距。且老姜带了女友，住这样的房子，档次有点低了，说不定人家心里一别扭，黄了这事。于是，我说：“姜大（油田人一般把大队长称呼大），这个地方是我们处长安排的，我看这里环境不行，没喝的没吃的，连个果盘都没有，您住在这里太委屈了，咱们去住宾馆吧。”
老姜半推半就地说道：“既然处长安排的，咱们将就将就吧。”
我说：“虽然我联系您时，他全程监督，但这个事还是我说了算。我一个朋友在虹桥饭店工作，我让他给咱们紧上两间房子，咱们走！”
老姜说：“可以啊。”
下了楼，我故意大声说道：“强处长，咱们去虹桥饭店。”
强处长明白我是什么意思，就没吭声，跟我们去了虹桥饭店。
到了宾馆停车场，我让他们先在车里等一下，说去找个人。其实我去登记房子，因为我一个人，没有人帮我登记。我得把楼层选好，房子选好，平时我也很注重这些细节。楼层和房子选不好，会影响客人的心情，多少会带来一些不利因素。把房子选好之后，然后我才带老姜他们进了饭店。
老姜一进饭店大厅，两眼放光，可见他的心情豁然开朗，情不自禁地说道：“啊呀，这里的环境真的不错！”
我说：“这是五星级饭店，银川最好的饭店。”
我们一行走到预定的楼层上，我将两个房卡给了老姜，说道：“你们稍微休息一下，等会儿咱们去吃饭。”
老姜拿着房卡去开门了，我则把强处长带到了隔壁我的房间，交谈时，我说道：“晚上咱们吃个饭，如果有事的话你忙去。没事的话你晚上住在这里，我陪你玩，玩什么都行，无所谓的。”
那些年，一些KtV的坐台小姐，动辄潜伏在宾馆饭店，伺机勾引旅客。我的意思，如果他需要这方面的消遣，我都会帮他联系的。结果这个强处长是个正派人，听出了我的意思后，一口回绝了，说“我还忙着哩，咱们把饭一吃，我就走了。”
坐了没有会儿，强处长接到一个朋友的电话，说在一楼，强处长就下去和熟人说话去了，我就乘机给老姜打了电话，说我在那个房子，让他过来。老姜过来之后，我问道：“你觉得这里咋样？”
他说：“可以呀，挺好，挺好的。”
我说：“你住的是商务房，但你那个朋友是单间，不知我这样安排合理不？”
老姜问：“哪个单间？”
我说：“我不是给了你两个房卡吗？其中一个就是给你朋友开的。”
老姜说：“怪不得你给我的两个房卡，有一个打不开门……用不着开两间房子呀。”说到这里，老姜很诡秘地笑了一下。
老姜一笑，我就跟上微笑道：“我还以为你们是同事关系，既然这样，那你就应该住到一块。”
老姜嘿嘿一笑说道：“现在嘛，出来玩哩。”
我说：“那好那好，你不用的话，我就把房子退了。”
老姜说：“不用不用。”
很快，就到了吃饭时节。我们四个人进了酒店的餐厅，在饭桌上，我给老姜正式介绍说：“这是我们油机处的强处长。”
强处长礼节性地点了点头，嗯嗯了两声。
我见他没动静，我拿脚蹬了一下他，他说：“唔，唔。”
我说：“强处长，你把你名片给姜大发一张。”
强处长不想发，见我说，只好将名片掏了出来，给了姜兴平一张，也给了那女的一张。之后，我就煞有介事地给强处长介绍了姜兴平：“老姜是汉江井下处压裂大队大队长。这次过来考察，就是想寻找个合作伙伴，共同发展一下，咱们处里的张福忠处长原来也有这个意向，我就把老姜叫过来看一看。”
强处长说道：“这个事虽然是我们管，但具体事情让李小峰看得弄去。”然后他对我说道：“你现在是咱们长庆油田油机技术服务公司的总经理，这个事情你看得弄吧，咋弄都行。”
我给老姜介绍道：“我跟强处长跟是上下级关系，也是老乡，我老家与他老家离得比较近，我在合水，他在华池，所以，我们也是朋友关系。他在油田工作上多年了，方方面面都很不错。”
老姜听强处长这么一讲，感到很对胃口，笑呵呵地介绍了他单位的情况和那辆压裂车的情况。接下来，基本是我和老姜在聊，强处长只是听着，吃着，偶尔插一两句，附和一下。
饭后，强处长主动提出要离开，我就当着老姜的面，说那你就先走一步，我和姜大再聊聊。
我们回到宾馆之后，我为了试探他对这个事情的真实想法，就故意说道：“姜大，你啥时候到我们单位去考察考察，坐一坐，跟我们领导见见面？”
因为我是以油机处的名义跟他联系的，强处长又跟他见了面，所以这时候必须显示一个单位在跟他做事，必须要把单位推到前面。
见老姜在看手机，我又补充道：“我们单位原来是个农场，在沙漠腹地里面，离这个地方大概600多里，就是路程比较远一点。”
老姜一听路程这么远，有点诧异：“这么远啊？600里路？”
我说：“是啊，是比较远，但单位几个领导都在那，你要去的话咱们明天就走，如果嫌麻烦的话，咱们就去银川的风景区转转。”
实际上我们单位离银川只有50公里，我为什么敢给他这样说呢？因为我看到老姜的意图是跟他女友玩呢，加上他又见了强处长了，所以故意给说远一些，让他觉得远，别去了。因为事情发展到这一步，断不能让任何人知道的。如果别人插手的话，我不一定能弄到车。所以，为了严防死守，我不能让老姜接触强处长之外的任何人。
老姜即摆摆手说道：“不去了，不去了，见到你们处长了，有个代表就行了，咱们去玩吧。”
不去了刚好，我要的就是这个意思。第二天吃过早饭之后，我就带着老姜出发了，到银川的影视城、沙坡头、沙湖等地方转了转，逛了两天。
在逛的过程中，我就不断思索，如何形成合同的雏形？如何完善合同版本？到时候怎么跟他谈这个合同？在思考合同的细则时，我想，要着重从以下三个方面来考虑：
一是租赁费。陈睿斯租用南阳和大庆的压裂车时，每月租赁费是20万元，我为了万无一失地把江汉的这个压裂车拿到手，我在底薪20万的基础上，做个浮动：如果每个昼夜的工作量超过20口井，一口井再加1万元，这样就能提高他们的积极性；
二是职工的待遇。职工到了我们这里后，我保证给职工提供较为完善的住宿条件、生活标准和饮食需要。夏天供矿泉水，冬天提供煤炭、火炉等保暖设施。虽然这些都是比较细小的事情，但是小细节能反映大问题，能体现出一个单位的人文关怀态度，同时也让他们觉得我这个人做事认真，细心，周到。
三是安全性。工人上井都配备安全帽等安全设施，大型设备出行之前要做好安检工作，保障工人不受到当地人的欺负等，始终以工人的人身安全为第一要素，使他们的既得利益和财产安全能得到保障。
以上几点，我都要写在了合同的条款内，让合同来保障我的承诺。
思想上大致有了这么个框架，逛两天回来后，我就把合同的内容跟老姜谈了下，老姜说：“可以，挺好。”
我说：“那我就起草一份合同，你带回去让单位看看？”
老姜说：“可以。
因陈睿斯公司的合同是我起草的，因而对起草合同是轻车熟路。当然对于江汉的这个合同，我不能照本宣科，我在陈总公司的那个合同范本上做了修改并细化，所以，这份合同，我认为是对甲乙双方来说，是考虑最周全的一份合同。
老姜携女友玩了几天，拿着合同草稿，兴致勃勃地回去了
接下来，就是接待的问题了。
虽然是姜兴平一个人，但人家代表着江汉油田来考察，人少分量重，不能掉以轻心。在哪里接待呢？以往我帮陈睿斯接待客户时，多数把第一站放在了西安或者榆林。这次老姜来，我不能走原来那个老套路，在严格保密的前提下，还要推陈出新，做到尽善尽美。鉴于我们单位的总部在银川，一般长庆油田单位的接待都放在了长庆驻银川办事处，为了彰显我们油田人的身份，为了让姜兴平认识到这是单位接待，我决定把接待地点放在银川。
我在银川办事处给预定了两间房子。地点确定下来之后，就告诉了刘海峰，说我先到银川等候，让他到时候把老姜送到银川来。
之后，我联系了复兴农工联合处的一个副处长，他姓强，平时我俩关系比较好，鉴于在这个事上，非得要个有正规身份的人给我撑场面，我只能实话实说：“我在江汉联系了一辆压裂车，准备以咱们处的名义租过来，对方这几天就要过来考察，考察时请你出个面，这个事完了之后我给你10万元。”
在强处长跟前张这个口，我也是经过深思熟虑的。这个人跟我一样出身农村，说话做事比较稳重，我和他打过几次交道，比较了解，因此就把这个赌注押在了他身上。
强处长听了我说的情况后，神情显得有点纳闷，因为他知道我是给陈睿斯打工，现在我请他出面接待客户，肯定与陈睿斯没有关系。于是就口气试探地问道：“这是不是你个人的事？”
我说：“这个事你就别想得太多了，我保证会把事情弄好的！但在这个事进行之前，我希望你知我知就行了，别让第三方知道。你的任务主要是陪客户吃饭，啥话别吭声，吃完饭就走，你帮了我这个忙，我也不会亏待你的！”
强处长想了想说道：“你的意思我明白，只要别给处里带来负面影响，我可以配合你。”
我说：“这个你百分之百的放心，我不会给处里带来任何负面影响的。但是，你得要给人家发个名片，向人家表明你的身份。”
强处长说：“没有名片。”
我说：“我可以给你印。”
提到印名片，强处长显得不太情愿。我强调道：“身份只有通过名片来体现，你就说你是处长，人家不一定这样认为啊。这是我对你唯一的要求，请你配合我，咱们主要是来应付江汉的这个事，只印几张就行了。”
强处长只好给我提供了办公室和手机号码，然后我就出去印名片。文印部一般承接名片都是印一盒子，听说我只印几张，不干，我说你们按盒子掏钱不就行了吗？那时候，咱们北方人不太注重名片，南方人只要见面，就发名片。其身份和相关信息，在名片上显示得一目了然。我给强处长的名片上写的是：长庆油田复兴工商联合处副处长强某某。而给自己的设定是联系业务的小科长，没有处长亮堂，上不了大雅之堂，所以，我不印名片。
把名片印好之后，我告诉强处长：“客人来之前，请你提前在办事处等。”
一切准备工作安排妥当之后，我又给刘海峰把如何接待、见面后如何介绍等细节说了一下，让他在接待工作上一定不要马虎。
几天后，姜兴平到了西安。由于刘海峰在西安做生意，就安排他在西安住了一晚上，第二天刘海峰给我通报了一下情况，说老姜他原来在安塞平桥工作过，那个地方归江汉油田管辖，是与长庆油田毗邻的一个区块。老姜说的意思，他有个女友，明天一块来。
我一听，心里想，这倒美！在道德上有点瑕疵的人，好打交道！就问道：“他的搭子在哪里？需要不需要我派车去接？”
刘海峰说：“不用管，她家在铜川，铜川离西安很近，昨晚就到西安了，两个已经在一块儿了。”
我说：“那我就在银川等你们。”
第二天，刘海峰就坐火车将老姜和他的情人从西安带到了银川。一出站台，我就看见了刘海峰。他身边的老姜大约五十多岁，中等个子，人看起来颇为精神，老姜身旁走着一个女人，看上去比老姜小十几岁，人不漂亮也不难看，但着装得体，比较有气质。
见面后，刘海峰就把老姜给我做了介绍，然后说道：“我还忙着哩，要回西安，剩下的事情你们谈吧。”
我说：“吃个饭，明天再走嘛。”他说实在待不住，就回去了。
老姜见了我，像见了认识多年的朋友似的，主动给我介绍了他的女友，说是铜川人，认识几年了，这次来陕北考察，顺便带来玩玩。我会心一笑，心里想，老姜是个见面熟，这号人挺好打交道。然后，我开车带他们去办事处。
去火车站接老姜时，我已经通知强处长在办事处等我们。我回到办事处的大厅，发现强处长就在那里等着。见了老姜，礼节性地握了个手，然后，我带老姜上了给他登记的房子。
长庆油田驻银川办事处毕竟是个普通宾馆，没有酒店档次高。因此到了房间后，我突然想道：办事处的房子虽然条件不错，但跟星级酒店比起来，还是有差距。且老姜带了女友，住这样的房子，档次有点低了，说不定人家心里一别扭，黄了这事。于是，我说：“姜大（油田人一般把大队长称呼大），这个地方是我们处长安排的，我看这里环境不行，没喝的没吃的，连个果盘都没有，您住在这里太委屈了，咱们去住宾馆吧。”
老姜半推半就地说道：“既然处长安排的，咱们将就将就吧。”
我说：“虽然我联系您时，他全程监督，但这个事还是我说了算。我一个朋友在虹桥饭店工作，我让他给咱们紧上两间房子，咱们走！”
老姜说：“可以啊。”
下了楼，我故意大声说道：“强处长，咱们去虹桥饭店。”
强处长明白我是什么意思，就没吭声，跟我们去了虹桥饭店。
到了宾馆停车场，我让他们先在车里等一下，说去找个人。其实我去登记房子，因为我一个人，没有人帮我登记。我得把楼层选好，房子选好，平时我也很注重这些细节。楼层和房子选不好，会影响客人的心情，多少会带来一些不利因素。把房子选好之后，然后我才带老姜他们进了饭店。
老姜一进饭店大厅，两眼放光，可见他的心情豁然开朗，情不自禁地说道：“啊呀，这里的环境真的不错！”
我说：“这是五星级饭店，银川最好的饭店。”
我们一行走到预定的楼层上，我将两个房卡给了老姜，说道：“你们稍微休息一下，等会儿咱们去吃饭。”
老姜拿着房卡去开门了，我则把强处长带到了隔壁我的房间，交谈时，我说道：“晚上咱们吃个饭，如果有事的话你忙去。没事的话你晚上住在这里，我陪你玩，玩什么都行，无所谓的。”
那些年，一些KtV的坐台小姐，动辄潜伏在宾馆饭店，伺机勾引旅客。我的意思，如果他需要这方面的消遣，我都会帮他联系的。结果这个强处长是个正派人，听出了我的意思后，一口回绝了，说“我还忙着哩，咱们把饭一吃，我就走了。”
坐了没有会儿，强处长接到一个朋友的电话，说在一楼，强处长就下去和熟人说话去了，我就乘机给老姜打了电话，说我在那个房子，让他过来。老姜过来之后，我问道：“你觉得这里咋样？”
他说：“可以呀，挺好，挺好的。”
我说：“你住的是商务房，但你那个朋友是单间，不知我这样安排合理不？”
老姜问：“哪个单间？”
我说：“我不是给了你两个房卡吗？其中一个就是给你朋友开的。”
老姜说：“怪不得你给我的两个房卡，有一个打不开门……用不着开两间房子呀。”说到这里，老姜很诡秘地笑了一下。
老姜一笑，我就跟上微笑道：“我还以为你们是同事关系，既然这样，那你就应该住到一块。”
老姜嘿嘿一笑说道：“现在嘛，出来玩哩。”
我说：“那好那好，你不用的话，我就把房子退了。”
老姜说：“不用不用。”
很快，就到了吃饭时节。我们四个人进了酒店的餐厅，在饭桌上，我给老姜正式介绍说：“这是我们油机处的强处长。”
强处长礼节性地点了点头，嗯嗯了两声。
我见他没动静，我拿脚蹬了一下他，他说：“唔，唔。”
我说：“强处长，你把你名片给姜大发一张。”
强处长不想发，见我说，只好将名片掏了出来，给了姜兴平一张，也给了那女的一张。之后，我就煞有介事地给强处长介绍了姜兴平：“老姜是汉江井下处压裂大队大队长。这次过来考察，就是想寻找个合作伙伴，共同发展一下，咱们处里的张福忠处长原来也有这个意向，我就把老姜叫过来看一看。”
强处长说道：“这个事虽然是我们管，但具体事情让李小峰看得弄去。”然后他对我说道：“你现在是咱们长庆油田油机技术服务公司的总经理，这个事情你看得弄吧，咋弄都行。”
我给老姜介绍道：“我跟强处长跟是上下级关系，也是老乡，我老家与他老家离得比较近，我在合水，他在华池，所以，我们也是朋友关系。他在油田工作上多年了，方方面面都很不错。”
老姜听强处长这么一讲，感到很对胃口，笑呵呵地介绍了他单位的情况和那辆压裂车的情况。接下来，基本是我和老姜在聊，强处长只是听着，吃着，偶尔插一两句，附和一下。
饭后，强处长主动提出要离开，我就当着老姜的面，说那你就先走一步，我和姜大再聊聊。
我们回到宾馆之后，我为了试探他对这个事情的真实想法，就故意说道：“姜大，你啥时候到我们单位去考察考察，坐一坐，跟我们领导见见面？”
因为我是以油机处的名义跟他联系的，强处长又跟他见了面，所以这时候必须显示一个单位在跟他做事，必须要把单位推到前面。
见老姜在看手机，我又补充道：“我们单位原来是个农场，在沙漠腹地里面，离这个地方大概600多里，就是路程比较远一点。”
老姜一听路程这么远，有点诧异：“这么远啊？600里路？”
我说：“是啊，是比较远，但单位几个领导都在那，你要去的话咱们明天就走，如果嫌麻烦的话，咱们就去银川的风景区转转。”
实际上我们单位离银川只有50公里，我为什么敢给他这样说呢？因为我看到老姜的意图是跟他女友玩呢，加上他又见了强处长了，所以故意给说远一些，让他觉得远，别去了。因为事情发展到这一步，断不能让任何人知道的。如果别人插手的话，我不一定能弄到车。所以，为了严防死守，我不能让老姜接触强处长之外的任何人。
老姜即摆摆手说道：“不去了，不去了，见到你们处长了，有个代表就行了，咱们去玩吧。”
不去了刚好，我要的就是这个意思。第二天吃过早饭之后，我就带着老姜出发了，到银川的影视城、沙坡头、沙湖等地方转了转，逛了两天。
在逛的过程中，我就不断思索，如何形成合同的雏形？如何完善合同版本？到时候怎么跟他谈这个合同？在思考合同的细则时，我想，要着重从以下三个方面来考虑：
一是租赁费。陈睿斯租用南阳和大庆的压裂车时，每月租赁费是20万元，我为了万无一失地把江汉的这个压裂车拿到手，我在底薪20万的基础上，做个浮动：如果每个昼夜的工作量超过20口井，一口井再加1万元，这样就能提高他们的积极性；
二是职工的待遇。职工到了我们这里后，我保证给职工提供较为完善的住宿条件、生活标准和饮食需要。夏天供矿泉水，冬天提供煤炭、火炉等保暖设施。虽然这些都是比较细小的事情，但是小细节能反映大问题，能体现出一个单位的人文关怀态度，同时也让他们觉得我这个人做事认真，细心，周到。
三是安全性。工人上井都配备安全帽等安全设施，大型设备出行之前要做好安检工作，保障工人不受到当地人的欺负等，始终以工人的人身安全为第一要素，使他们的既得利益和财产安全能得到保障。
以上几点，我都要写在了合同的条款内，让合同来保障我的承诺。
思想上大致有了这么个框架，逛两天回来后，我就把合同的内容跟老姜谈了下，老姜说：“可以，挺好。”
我说：“那我就起草一份合同，你带回去让单位看看？”
老姜说：“可以。
因陈睿斯公司的合同是我起草的，因而对起草合同是轻车熟路。当然对于江汉的这个合同，我不能照本宣科，我在陈总公司的那个合同范本上做了修改并细化，所以，这份合同，我认为是对甲乙双方来说，是考虑最周全的一份合同。
老姜携女友玩了几天，拿着合同草稿，兴致勃勃地回去了