第75章 社会大学
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第三天，赵志鹏挑着两大号土篮子榛蘑来到七门。
这两个大土篮子，都装得挂尖挂尖的，上面用椴树叶盖着，又包一层塑料布，再用麻绳绑牢，总共有一百多斤。
胡冲也尝到了甜头，早早就等在这里了。
这一次，赵志鹏吸取了教训，把两土蓝蘑菇放在身后，塑料布铺在面前的地上，拿出一部分蘑菇放在塑料布上。
这样，可以有点儿秩序，避免逃秤和顾客揪蘑菇根的现象。
这一招，果然奏效。
昨天买货的顾客，也尝到了甜头，不但他们今天来买，还带来了新的顾客。
顾客：“小伙子，又来啦。”
赵志鹏说：“来啦！”
顾客：“昨天你咋没来？”
赵志鹏说：“我要上山现采，要隔一天一来。”
顾客：“你可以让家里人采，你就负责卖，这样，你每天都可以来了！你的蘑菇好，我又带来两个朋友。”
赵志鹏很感激，“谢谢大哥！”
顾客：“今天多少钱一斤？”
胡冲想到前天卖得很快，就想涨价，“一毛七，三斤五毛！”
顾客：“你这小孩，别涨价呀，你们要薄利多销，拉拉回头客。你涨价，买货的就少了，这不是自断财路吗！”
薄利多销。
回头客。
这种买卖上的术语，赵志鹏还是头一次听到。
要不怎么说，社会就是大学呢。
这都是生意经啊。
赵志鹏懂得顾客大哥的意思，他根本也没想涨价，“大哥，还是前天的价格，买吧！”
因为前天，有人不只是揪蘑菇根，把蘑菇柄都揪掉了。
于是，胡冲告诉他们，“不许揪蘑菇根啦！”
顾客大哥说：“我没揪几个。”
胡冲说：“今天一个也不行了！”
顾客大哥说：“有虫子还不行揪吗！”
赵志鹏说：“榛蘑生虫子的极少，我采的时候，就没要，个别有虫子的，你可以不要！”
“行！我们不揪就是了！”
于是，顾客开始挑蘑菇。
这次，赵志鹏约秤，让胡冲帮助收钱。
为了约秤熟练，赵志鹏采完蘑菇，就在家一遍一遍练秤。
所以，今天约秤，就快了很多。
今天，顾客比前天还多，由于赵志鹏调整了卖货方法，现场也很乱，他和胡冲还是看不过来，逃秤的不可避免，揪蘑菇根的也有，但还是比前天的秩序好多了。
有的顾客想要去土篮里挑，赵志鹏坚决不让，由他适当的时机往塑料布上倒。
一百多斤蘑菇，不到半个小时，就卖光了。
赵志鹏数数钱，卖了十五块六毛钱。
虽然费了点儿时间，但买丢的和糟损的少了。
这一次，赵志鹏给了胡冲一块六毛钱。
……
赵志鹏又是晌午前就到家了。
而他卖蘑菇的事，黑石沟的人已经都知道了。
原来，董大毛愣看赵志鹏没来参加劳动，就问赵支前。
“老革命，你家大学士呢？”
老实人总觉着别人能看透他的心，不敢撒谎，也不会撒谎。
赵支前只有实话相告，“去县里卖榛蘑了。”
董大毛愣很难理解，“咋的，也学大支客，下海经商了！”
赵支前说：“我们和大支客比不了，人家是总经理，董事长，做大生意，我们就是小贩子，小打小闹。”
董大毛愣问：“挣多少钱啊？”
赵支前说：“六块多钱。”
“戳！这么多呀！”董大毛愣很惊讶，问道，“卖多少榛蘑呀？”
“七十多斤。”赵支前如实回答。
董大毛愣有些不可思议，“这么点儿蘑菇，就挣这么多钱，比在生产队干活强多了！”
赵支前说：“高县长说可以下海经商吗。”
董大毛愣说：“这么说，以后你家大学士就做小买卖了，不在生产队干活了！”
赵支前说：“先蹚蹚路子，好了，就不干活了！”
董大毛愣笑道：“哈哈，这要搁以前，大学士就是走资本主义道路，会挨批斗的，改革开放，是有好处啊。”
赵支前说：“你们也可以干吗。”
董大毛愣摇着头，“不想干，怕赔！农民，就是种地，挣得少点儿，把握！”
……
赵志鹏回来的路上，不断想着那位顾客大哥的话，要是能收购到蘑菇就好了。
上山采蘑菇，不止他一个人。
他在山上碰到不少人，但都是采着自家吃的。
其实，采蘑菇也不是那么容易，要在山上到处寻找，大部分地方很少，甚至一个蘑菇也没有，但要碰到，就是一窝一窝的。
榛蘑，大都长在榛子树根下。
榛蘑的名字，就是这样来的。
黑石山上树已经不多，但榛子树还是不少的。
榛子属于落叶灌木或小乔木，一片一片长在山上。
本来，榛子树会长到几米高，但是，因缺少烧柴，秋收过后，每家每户会分一片山，社员们会用镰刀，把榛子树割下来，捆成捆，干了，就拉回家去烧火。
因此，黑石山上的榛子树，只能生长一年就被割下来了，来年春天再发芽。
低矮茂密的榛子树丛，也是蛇的隐藏的地方。
有种叫做野鸡脖子的剧毒蛇，常常躲在里面。
因此，采蘑菇时，也要小心提防被蛇袭击。
要是被野鸡脖子蛇咬到，可是致命的。
因此，采蘑菇说起来简单，真去采的时候，也很麻烦。
还有，榛蘑也是季节的性的，每年的八九月份才有。
现在已经快九月份了。
赵志鹏心里着急，他想抢在季节前面，尽可能多卖一些。
赵志鹏回到家里不大一会儿，父母就休晌回来了。
在地里干活的时候，沈淑娴就担心儿子的买卖能不能像头一天那样？
当看到儿子回来了，两个大土篮子都空了，她就知道儿子今天很顺利。
她放下心来，“志鹏，城里人这么认榛蘑呀！”
赵志鹏说：“妈，城里卖榛蘑的少，我拿的这点儿榛蘑，实在太少了。他们有的人还说要多卖一些晒上呢！”
沈淑娴说：“那就多采一些！”
赵志鹏说：“山上采蘑菇的人也不少，我采的那片没多少了，只有往远处的深山里去。”
“那咋办？”
“我想收购蘑菇，问问咱们队的人，有没有人采蘑菇，我给他们五分钱一斤，但一定要保证质量，烂的和生虫子的不能要。”
沈淑娴想想，“我看，这个价格，会有人采的。十斤就是五毛钱，够干三天活的了。”
赵志鹏说：“要是多了，我也拿不了，有自行车就好了，驮个二百左右斤没问题，我一天也能跑两趟！”
赵支前说：“周友有辆自行车，不知道能不能借给咱们。”
“我们可以给他钱，租来使！”赵志鹏说，“爹，你去问问。”
赵支前说：“让你妈去问吧，周友可能没在家，我可怕老周婆子！”
沈淑娴面露难色。
她也怕魏宝珠，但是，为了儿子的生意，她还是鼓起勇气，“志鹏，下午干活时，妈问问魏宝珠！”
第三天，赵志鹏挑着两大号土篮子榛蘑来到七门。
这两个大土篮子，都装得挂尖挂尖的，上面用椴树叶盖着，又包一层塑料布，再用麻绳绑牢，总共有一百多斤。
胡冲也尝到了甜头，早早就等在这里了。
这一次，赵志鹏吸取了教训，把两土蓝蘑菇放在身后，塑料布铺在面前的地上，拿出一部分蘑菇放在塑料布上。
这样，可以有点儿秩序，避免逃秤和顾客揪蘑菇根的现象。
这一招，果然奏效。
昨天买货的顾客，也尝到了甜头，不但他们今天来买，还带来了新的顾客。
顾客：“小伙子，又来啦。”
赵志鹏说：“来啦！”
顾客：“昨天你咋没来？”
赵志鹏说：“我要上山现采，要隔一天一来。”
顾客：“你可以让家里人采，你就负责卖，这样，你每天都可以来了！你的蘑菇好，我又带来两个朋友。”
赵志鹏很感激，“谢谢大哥！”
顾客：“今天多少钱一斤？”
胡冲想到前天卖得很快，就想涨价，“一毛七，三斤五毛！”
顾客：“你这小孩，别涨价呀，你们要薄利多销，拉拉回头客。你涨价，买货的就少了，这不是自断财路吗！”
薄利多销。
回头客。
这种买卖上的术语，赵志鹏还是头一次听到。
要不怎么说，社会就是大学呢。
这都是生意经啊。
赵志鹏懂得顾客大哥的意思，他根本也没想涨价，“大哥，还是前天的价格，买吧！”
因为前天，有人不只是揪蘑菇根，把蘑菇柄都揪掉了。
于是，胡冲告诉他们，“不许揪蘑菇根啦！”
顾客大哥说：“我没揪几个。”
胡冲说：“今天一个也不行了！”
顾客大哥说：“有虫子还不行揪吗！”
赵志鹏说：“榛蘑生虫子的极少，我采的时候，就没要，个别有虫子的，你可以不要！”
“行！我们不揪就是了！”
于是，顾客开始挑蘑菇。
这次，赵志鹏约秤，让胡冲帮助收钱。
为了约秤熟练，赵志鹏采完蘑菇，就在家一遍一遍练秤。
所以，今天约秤，就快了很多。
今天，顾客比前天还多，由于赵志鹏调整了卖货方法，现场也很乱，他和胡冲还是看不过来，逃秤的不可避免，揪蘑菇根的也有，但还是比前天的秩序好多了。
有的顾客想要去土篮里挑，赵志鹏坚决不让，由他适当的时机往塑料布上倒。
一百多斤蘑菇，不到半个小时，就卖光了。
赵志鹏数数钱，卖了十五块六毛钱。
虽然费了点儿时间，但买丢的和糟损的少了。
这一次，赵志鹏给了胡冲一块六毛钱。
……
赵志鹏又是晌午前就到家了。
而他卖蘑菇的事，黑石沟的人已经都知道了。
原来，董大毛愣看赵志鹏没来参加劳动，就问赵支前。
“老革命，你家大学士呢？”
老实人总觉着别人能看透他的心，不敢撒谎，也不会撒谎。
赵支前只有实话相告，“去县里卖榛蘑了。”
董大毛愣很难理解，“咋的，也学大支客，下海经商了！”
赵支前说：“我们和大支客比不了，人家是总经理，董事长，做大生意，我们就是小贩子，小打小闹。”
董大毛愣问：“挣多少钱啊？”
赵支前说：“六块多钱。”
“戳！这么多呀！”董大毛愣很惊讶，问道，“卖多少榛蘑呀？”
“七十多斤。”赵支前如实回答。
董大毛愣有些不可思议，“这么点儿蘑菇，就挣这么多钱，比在生产队干活强多了！”
赵支前说：“高县长说可以下海经商吗。”
董大毛愣说：“这么说，以后你家大学士就做小买卖了，不在生产队干活了！”
赵支前说：“先蹚蹚路子，好了，就不干活了！”
董大毛愣笑道：“哈哈，这要搁以前，大学士就是走资本主义道路，会挨批斗的，改革开放，是有好处啊。”
赵支前说：“你们也可以干吗。”
董大毛愣摇着头，“不想干，怕赔！农民，就是种地，挣得少点儿，把握！”
……
赵志鹏回来的路上，不断想着那位顾客大哥的话，要是能收购到蘑菇就好了。
上山采蘑菇，不止他一个人。
他在山上碰到不少人，但都是采着自家吃的。
其实，采蘑菇也不是那么容易，要在山上到处寻找，大部分地方很少，甚至一个蘑菇也没有，但要碰到，就是一窝一窝的。
榛蘑，大都长在榛子树根下。
榛蘑的名字，就是这样来的。
黑石山上树已经不多，但榛子树还是不少的。
榛子属于落叶灌木或小乔木，一片一片长在山上。
本来，榛子树会长到几米高，但是，因缺少烧柴，秋收过后，每家每户会分一片山，社员们会用镰刀，把榛子树割下来，捆成捆，干了，就拉回家去烧火。
因此，黑石山上的榛子树，只能生长一年就被割下来了，来年春天再发芽。
低矮茂密的榛子树丛，也是蛇的隐藏的地方。
有种叫做野鸡脖子的剧毒蛇，常常躲在里面。
因此，采蘑菇时，也要小心提防被蛇袭击。
要是被野鸡脖子蛇咬到，可是致命的。
因此，采蘑菇说起来简单，真去采的时候，也很麻烦。
还有，榛蘑也是季节的性的，每年的八九月份才有。
现在已经快九月份了。
赵志鹏心里着急，他想抢在季节前面，尽可能多卖一些。
赵志鹏回到家里不大一会儿，父母就休晌回来了。
在地里干活的时候，沈淑娴就担心儿子的买卖能不能像头一天那样？
当看到儿子回来了，两个大土篮子都空了，她就知道儿子今天很顺利。
她放下心来，“志鹏，城里人这么认榛蘑呀！”
赵志鹏说：“妈，城里卖榛蘑的少，我拿的这点儿榛蘑，实在太少了。他们有的人还说要多卖一些晒上呢！”
沈淑娴说：“那就多采一些！”
赵志鹏说：“山上采蘑菇的人也不少，我采的那片没多少了，只有往远处的深山里去。”
“那咋办？”
“我想收购蘑菇，问问咱们队的人，有没有人采蘑菇，我给他们五分钱一斤，但一定要保证质量，烂的和生虫子的不能要。”
沈淑娴想想，“我看，这个价格，会有人采的。十斤就是五毛钱，够干三天活的了。”
赵志鹏说：“要是多了，我也拿不了，有自行车就好了，驮个二百左右斤没问题，我一天也能跑两趟！”
赵支前说：“周友有辆自行车，不知道能不能借给咱们。”
“我们可以给他钱，租来使！”赵志鹏说，“爹，你去问问。”
赵支前说：“让你妈去问吧，周友可能没在家，我可怕老周婆子！”
沈淑娴面露难色。
她也怕魏宝珠，但是，为了儿子的生意，她还是鼓起勇气，“志鹏，下午干活时，妈问问魏宝珠！”