第75章 慢走啊
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此一时，彼一时。
阳光诊所以前确实就是一块‘蚊子肉’，没两家医药公司愿意签它。
现在的阳光诊所先是被李敬生在绝境中狠狠做了一波宣传，然后又登上了报纸，早已经脱胎换骨，再也不是籍籍无名，人人问津的小诊所。
别说是利通这样的小公司，就算是一些优质大公司均愿意抢着与阳光诊所合作。
也正因为如此，田总才会急哄哄的一大清早跑过来登门道歉。
“按照你们利通的办事效率，从开户到拿货，确实要十天以上。这并不代表别的医药公司也要这么久啊！”
李敬生撇撇嘴。
田总察言观色，不由心头微沉。
“这一片区域的本土医药公司我基本都认识，能签你的也就只有伟昌、洪洪这两家。他们的办事效率不会比我们利通快到哪里去。就算它们看在你的单子较大，给你走特办，两天给你办完开户，你也至少要等到后天才能提到货。你看咱们都是老朋友了，要不还是在我们利通拿货得了呗！”
田总陪着笑再次说软话。
一笔大买卖，因为他的傲慢与势利眼，生生让给了别的医药公司，他心里那个后悔呀，别提了。
本土医药公司的规模普遍较小，实力较弱，只做本地的药店、诊所、医院。
这几年竞争激烈，就连乡镇市场也是神仙打架。
论实力，利通以前要比伟昌医药、洪洪医药这两家弱。也就这两年发展势头不错，大有与这两家并驾齐驱的趋势。
利通主要是保健药做得不错，占其总利润的70%左右。
它的处方药其实是远不如另外两家的。
李敬生提交的那张进货单，主要就是保健药、补药，那就更是让田总想要吃下来。
这么大的单子，又是利通的主打产品，太诱人了。
“呵~！要是田总真拿我当老朋友的话，这批药昨天傍晚就该配送到我的诊所了。”
他略带讥讽的笑了笑。
造成现在的后果，都是田总咎由自取。
可笑到了这个时候，田总居然还在夜郎自大。
正说话间，外面一辆白色依维柯停在了诊所外面。
车身上贴着很显眼的绿色logo，魔都优药。
一名西装革履，精英打扮的男青年提着公文包从车上的副驾驶室跳了下来。与其一起下车的还有一名身穿魔都优药工装的中年男子。
两人直接朝着诊所内走来。
李敬生不由精神一振，大公司就是靠谱。本以为上午十点能把药配送到位就不错了，没想到这才八点刚过，药就送到了。
这回妥了，再也不愁今天无药可卖。
田总也察觉到了异常，本能的扭头看向诊所外。一眼就看到了那辆惹眼的魔都优药配送车。
这种车子，普通人看了或许没啥感觉。
但是身为同行，看到其它公司的配送车，会高度敏感。
更何况利通与魔都优药比起来，根本不是一个等量级。在利通眼里，魔都优药就像是一头庞然大物，根本连抗衡的念头都不敢有。
也确实竞争不过。
“魔都优药这么大的公司怎么来了？”
田总的心头一阵发紧，原本还有些笃定的脸色变得阴晴不定。
现在唯一能祈祷的，就是希望魔都优药要点脸面，别瞧上这家小诊所。
毕竟魔都优药可是出了名的高冷，签约门槛极高。
别说是小诊所，就连一些规模尚可的大药店想跟它签约都被无情拒绝。
因为它设有经营区域保护。
一片区域签了一家后，不再签第二家。
它自然要优中选优。
越是怕什么就来什么。两名魔都优药公司的工作人员推门走进了诊所。
那名穿着气派，行动干练的西装男子进来后就冲着李敬生露出灿烂笑容打招呼。
“李老板，今天配药的第一站，我可是哪都没去，第一家跑你这来了。”
“谢谢邱总，就盼着你们把货给我送过来了。”
李敬生笑着起身相迎。
面对魔都优药的工作人员，田总本能的一阵自卑，下意识的往旁边缩了缩。
他本来还抱有一丝希望，现在一看魔都优药公司的工作人员热情的与李敬生打招呼，还提到已经把药送过来了。田总的心中一阵绝望。
完了，完了，阳光诊所这个突然崛起的超级大客户就这样被他搞没了。
此时此刻，田总的脑子里冒出的全是莫欺少年穷，三十年河东，三十年河西……此类的话语。
谁能想到阳光诊所本来都已经快开不下去了，突然强势崛起呢？
可惜这世间没有后悔药可买。
“我昨天来的时候，看到您的诊所内这些椅子不太好了，饮水机也有点老旧，今天特意给您送了一些过来。”
邱少峰笑着说道。
什么叫做客情？这个就是客情。
直接送个红包给客户，那是低级。帮客户把诊所内的陈旧设施换新，获得的好感度将会非常持久。
李敬生以后只要看到诊所内的椅子，就会记着邱少峰与魔都优药公司的好。
到时候需要拿药，还能不找邱少峰吗？
“哈哈，这怎么好意思呢！我这才第一次找你们拿货，量也不大，实在是受之有愧啊！”
李敬生早就想把诊所内的椅子换掉了。
像欢姐那样的重量级顾客，只要一落座，李敬生就会提心吊胆。
万一把人摔伤了可怎么办？
到时候肯定要赔钱。
苦于手头拮据，连护士的工资都发不出来，他想换也没钱呐。
这事只能一直拖着。
没想到魔都优药的服务这么好，直接就帮他换新的。
“跟我还客气啥啊！我们胡经理可是发话了，只要您一个月的拿货量超过五万，下个月直接向总公司打个申请，争取帮您把门头重新装修一下。”
瞧瞧这格局，这气派，比起抠门无比的利通医药公司不知道强多少倍。
“下次再找我拿药，直接给您送个体重称过来。摆在门口，可以方便顾客称一称体量，增加诊所的流量。”
邱少峰打量了一下诊所后又接着道。
“哈哈，谢谢，谢谢！”
李敬生笑得合不拢嘴。
唐萍闻言也是放下拖把，赶紧给邱少峰与配送司机倒水。
“那个……李老板，您有事先忙，我就不打扰您了。下次再来拜访。”
田总看到邱少峰与配送司机往诊所内搬新椅子。
全都是结实无比的不锈钢转椅。
少说也得一百五六十元一张。
足足搬下来五张，太阔气了。
还有饮水机，同样是大牌的，只不过无论椅子还是饮水机上面都印有魔都优药，保健药专家几个字。
人家送东西不能白送啊，自然要借机打打广告。
任何一家销售公司都不是慈善机构，必须保证赚到钱才能生存下去。
“慢走啊！”
李敬生嘴上客气着，心里却是爽透了。
此一时，彼一时。
阳光诊所以前确实就是一块‘蚊子肉’，没两家医药公司愿意签它。
现在的阳光诊所先是被李敬生在绝境中狠狠做了一波宣传，然后又登上了报纸，早已经脱胎换骨，再也不是籍籍无名，人人问津的小诊所。
别说是利通这样的小公司，就算是一些优质大公司均愿意抢着与阳光诊所合作。
也正因为如此，田总才会急哄哄的一大清早跑过来登门道歉。
“按照你们利通的办事效率，从开户到拿货，确实要十天以上。这并不代表别的医药公司也要这么久啊！”
李敬生撇撇嘴。
田总察言观色，不由心头微沉。
“这一片区域的本土医药公司我基本都认识，能签你的也就只有伟昌、洪洪这两家。他们的办事效率不会比我们利通快到哪里去。就算它们看在你的单子较大，给你走特办，两天给你办完开户，你也至少要等到后天才能提到货。你看咱们都是老朋友了，要不还是在我们利通拿货得了呗！”
田总陪着笑再次说软话。
一笔大买卖，因为他的傲慢与势利眼，生生让给了别的医药公司，他心里那个后悔呀，别提了。
本土医药公司的规模普遍较小，实力较弱，只做本地的药店、诊所、医院。
这几年竞争激烈，就连乡镇市场也是神仙打架。
论实力，利通以前要比伟昌医药、洪洪医药这两家弱。也就这两年发展势头不错，大有与这两家并驾齐驱的趋势。
利通主要是保健药做得不错，占其总利润的70%左右。
它的处方药其实是远不如另外两家的。
李敬生提交的那张进货单，主要就是保健药、补药，那就更是让田总想要吃下来。
这么大的单子，又是利通的主打产品，太诱人了。
“呵~！要是田总真拿我当老朋友的话，这批药昨天傍晚就该配送到我的诊所了。”
他略带讥讽的笑了笑。
造成现在的后果，都是田总咎由自取。
可笑到了这个时候，田总居然还在夜郎自大。
正说话间，外面一辆白色依维柯停在了诊所外面。
车身上贴着很显眼的绿色logo，魔都优药。
一名西装革履，精英打扮的男青年提着公文包从车上的副驾驶室跳了下来。与其一起下车的还有一名身穿魔都优药工装的中年男子。
两人直接朝着诊所内走来。
李敬生不由精神一振，大公司就是靠谱。本以为上午十点能把药配送到位就不错了，没想到这才八点刚过，药就送到了。
这回妥了，再也不愁今天无药可卖。
田总也察觉到了异常，本能的扭头看向诊所外。一眼就看到了那辆惹眼的魔都优药配送车。
这种车子，普通人看了或许没啥感觉。
但是身为同行，看到其它公司的配送车，会高度敏感。
更何况利通与魔都优药比起来，根本不是一个等量级。在利通眼里，魔都优药就像是一头庞然大物，根本连抗衡的念头都不敢有。
也确实竞争不过。
“魔都优药这么大的公司怎么来了？”
田总的心头一阵发紧，原本还有些笃定的脸色变得阴晴不定。
现在唯一能祈祷的，就是希望魔都优药要点脸面，别瞧上这家小诊所。
毕竟魔都优药可是出了名的高冷，签约门槛极高。
别说是小诊所，就连一些规模尚可的大药店想跟它签约都被无情拒绝。
因为它设有经营区域保护。
一片区域签了一家后，不再签第二家。
它自然要优中选优。
越是怕什么就来什么。两名魔都优药公司的工作人员推门走进了诊所。
那名穿着气派，行动干练的西装男子进来后就冲着李敬生露出灿烂笑容打招呼。
“李老板，今天配药的第一站，我可是哪都没去，第一家跑你这来了。”
“谢谢邱总，就盼着你们把货给我送过来了。”
李敬生笑着起身相迎。
面对魔都优药的工作人员，田总本能的一阵自卑，下意识的往旁边缩了缩。
他本来还抱有一丝希望，现在一看魔都优药公司的工作人员热情的与李敬生打招呼，还提到已经把药送过来了。田总的心中一阵绝望。
完了，完了，阳光诊所这个突然崛起的超级大客户就这样被他搞没了。
此时此刻，田总的脑子里冒出的全是莫欺少年穷，三十年河东，三十年河西……此类的话语。
谁能想到阳光诊所本来都已经快开不下去了，突然强势崛起呢？
可惜这世间没有后悔药可买。
“我昨天来的时候，看到您的诊所内这些椅子不太好了，饮水机也有点老旧，今天特意给您送了一些过来。”
邱少峰笑着说道。
什么叫做客情？这个就是客情。
直接送个红包给客户，那是低级。帮客户把诊所内的陈旧设施换新，获得的好感度将会非常持久。
李敬生以后只要看到诊所内的椅子，就会记着邱少峰与魔都优药公司的好。
到时候需要拿药，还能不找邱少峰吗？
“哈哈，这怎么好意思呢！我这才第一次找你们拿货，量也不大，实在是受之有愧啊！”
李敬生早就想把诊所内的椅子换掉了。
像欢姐那样的重量级顾客，只要一落座，李敬生就会提心吊胆。
万一把人摔伤了可怎么办？
到时候肯定要赔钱。
苦于手头拮据，连护士的工资都发不出来，他想换也没钱呐。
这事只能一直拖着。
没想到魔都优药的服务这么好，直接就帮他换新的。
“跟我还客气啥啊！我们胡经理可是发话了，只要您一个月的拿货量超过五万，下个月直接向总公司打个申请，争取帮您把门头重新装修一下。”
瞧瞧这格局，这气派，比起抠门无比的利通医药公司不知道强多少倍。
“下次再找我拿药，直接给您送个体重称过来。摆在门口，可以方便顾客称一称体量，增加诊所的流量。”
邱少峰打量了一下诊所后又接着道。
“哈哈，谢谢，谢谢！”
李敬生笑得合不拢嘴。
唐萍闻言也是放下拖把，赶紧给邱少峰与配送司机倒水。
“那个……李老板，您有事先忙，我就不打扰您了。下次再来拜访。”
田总看到邱少峰与配送司机往诊所内搬新椅子。
全都是结实无比的不锈钢转椅。
少说也得一百五六十元一张。
足足搬下来五张，太阔气了。
还有饮水机，同样是大牌的，只不过无论椅子还是饮水机上面都印有魔都优药，保健药专家几个字。
人家送东西不能白送啊，自然要借机打打广告。
任何一家销售公司都不是慈善机构，必须保证赚到钱才能生存下去。
“慢走啊！”
李敬生嘴上客气着，心里却是爽透了。