第460章 卖500万赚20万
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“打你男人！”周娟气愤的说到，直接就忘了林檬曾给他们说过的别乱说她和莫海的关系。
“打他？他惹你了？”林檬好奇值已经拉满。
目前十二人电商公司基本上都知道公司12个股东是高中同学。因此这12个人自身也非常珍惜高中同学这个身份，久而久之莫老板亿万富豪这事儿大家也就看得不那么重了。
“他乱说我。”周娟委屈得要命。
林檬自然是问了前因后果，夸周娟的内容她也认同，不过说周娟“只有两点，缺的是两坨”连林檬自己都直接笑了起来。
然后林檬也用手在周娟胸前笔划了一下，“莫海说的没错，确实只有两点，缺两坨。”
“林檬你和他一样坏！我不把你们两个打出屎我不姓周……”办公室本来就没有满员，两个人这会儿就和疯子一样在办公室跑来跑去。
其他放了假没有回去的同学也纷纷吆喝起来，一时间整个办公室宛如高中教室，高中那会儿都青涩，现在看看两个大美女打闹，多养眼。
莫老板和曾霄云没理会他们，10月份到今天1月17日，3个月下来，3个桃宝店铺已经能做到日均发货超过200件的订单量。
而他们三个店铺的冬季衣服又基本上没有低于200一件的，也就是说3个网店日均营业额至少都是五六万华元一天。从12月15日到1月15日，营业额已经突破200万华元。
不得不说这曾霄云还真是搞电商的一把好手。
不过做到200万的营业额，付出的代价也有些惨痛，前两个月基本上没有赚钱，赚的钱也大都拿去“烧车”，烧车是指在桃宝平台广告排名系统“直通车”里砸钱。
因为曾霄云研究发现，虽然刷单也能提升销量增加排名，但是“烧车”得当完全可以低成本获取流量促成订单。
为了研究“烧车”，曾霄云和另外两个男同学那是连续观察了一个月的数据，前后烧了30万块钱进去才烧出了自己的经验。
另外两个同学本来还打算到桃宝内部论坛分享分享，但是被曾霄云制止了，“我们30万买来的经验，干嘛免费分享给同行？”
听到30万买来的，两个男同学一哆嗦。虽然是混日子的大学生，但30万那可是一套房子，差点儿就被自己败出去了。
知道了成绩，莫海心里面也有了底。
旋即就通知留下外聘的客服人员，公司股东开始是开第二次齐全的股东会。
简单的说了一下这是年终总结会，今年寒酸点，明年去酒店搞，都是一帮学生没那么多讲究，自然没意见。再说了莫老板单一持股89%，谁来辩驳？
首先是曾霄云给诸位股东汇报了3个月的战绩，累计实现销售额400万，公司开门红！
但是因为公司草创，这三个月走了不少弯路，吃了不少亏，用莫老板的话来说，都是拿钱买了经验。财务那边儿汇报上来的数据，虽然没有做最终审计核算，但初步计算，这3个月的利润有20万。
销售500万，赚了20万，已经初步达成第一次公司股东会时候，莫老板说的只要过年前能赚钱，赚多赚少都无妨。
刚刚还沮丧的10个人，顿时就转换了神情。这才想起几个月前莫老板好像确实这样说过。
接着莫老板提议，这20万，他只收2万分红，其它18万大家按贡献分了，让曾霄云回头制定一个分红计划交给自己。
顿时会议室爆发了差点儿震翻屋顶的掌声和欢呼声。
“莫海压压手，对了公司其它人该有的年终奖或多或少也要发点，没有功劳也有苦劳，这年头电商人才还是稀缺的。”
莫老板的话曾霄云连忙应允。
“鉴于咱们公司走上正轨，下面我说说公司的中长期规划，这样有利于大家找到自己的定位。记住，来公司是赚钱的，任何公司按贡献给钱那是铁律。”
“因此接下来我说的公司中长期规划，大家一定要认真听，切记不要外传。”
“很多人不看好电商，觉得网上卖东西很挫，甚至觉得网上无好货，在我看来都是谬论，2007年华夏的网民人数多达2亿，谁又知道2017年华夏网民会不会到5亿、6亿？”
“一个以亿人为单位的市场，只要能赚到钱，管他便宜还是挫，咱们闷声发大财就是够了。”
莫老板一句闷声发大财点醒了众人，大家只能报以掌声，还有重复咀嚼这句早八百年就听过的话，现在嚼一嚼特有感触。
“别的不说，就3个月干出500万销售额这事，去任何商场问问，有几个店铺能做到？虽然仅有20万利润，很低，但是老曾刚刚说了，那是大家摸索了3个月的代价。”
“目前3个店铺仅仅是我们十二人电商的起步，2008年的安排是把这3个店在继续横向扩张，争取在场的股东每人名下都有一个店铺交给公司经营。”
“也就是说2008年我们的目标不仅仅是把店铺数量做起来，更要把每家店的销量做起来。同时探索一下每家店能否形成自己的风格。这一条大家记下来，每个人都有性格，那么每家店的衣服有自己风格也不为过。”
“举例，有的店铺专卖胖子穿的大码，有的店铺可以专卖紫色、粉色、白色这种色系衣服。因此2008年依旧是公司的探索打基础之年。”
“一旦2008年销量提升到荷花园商家把我们供起来，那么2009年公司将会第一次转型，或者说是扩张，三条腿走路。”
“大家不要笑，咱们本质来说是贸易公司，要想做大做强，化身蜈蚣走路又何妨，只要有钱赚这些不寒碜。”
“第一条腿，做自己的品牌！大家下来可以想一些有意思、有清晰定位、容易记住、小清新之类的品牌名字，一经选用公司就会注册为品牌名。”
“做品牌最大的好处是可以有自主定价权，虽然培育一个品牌不容易，但培育成功那就不同了，以后不仅网上开店，我们还能开到线下。有我们自己的设计中心，甚至自己的品牌发布会等等。”
“第二条腿，依旧卖散货！品牌培育有时间，除非我们自有品牌的销量、利润这些能超过散货，否者散货将很长一段时间内成为公司的支柱业务。品牌固然赚钱，但品牌没有赚钱之前，公司也要生存。”
“另外，荷花园的供应商那里建立稳定的供应链很重要，但不能被他们拿捏了，也不要因为关系好就去教怎么做网店，不然很容易搞成价格战。还要有必要的话，需要去粤东开辟供应链，那边的成本更低，以后做品牌再去打交道就晚了，要记住服装这块只有粤东有全球最牛的产业链。”
“江浙虽然也全，但达不到粤东那边的水准。”
“第三条腿：代理品牌！现在很多知名品牌、外国品牌还不懂网络销售，也有一部分品牌商把网络销售当成自己的尾货处理渠道。但是我们不同，我们有丰富的网店运营经验，可以直接把每年销量给拿给他们看。”
“代理品牌就一定要签有网络销售调整价格权限的条款，不然即使独家全网网络销售权，结果合同又规定必须和专卖店一个价格，还有全年保底任务，那我们卖个毛线，专卖店卖5000块，我们卖4800少两百总有消费者认；如果专卖店5000，我们也5000，消费者吃饱了撑的来我们这里折腾？”
“有的品牌公司可能不同意独家，那我们也不能和他们签保底。因为这种公司太鬼，准备拿我们当冤大头，一旦看到我们做起来，它也会自己搞一个，然后价格比我们低。”
莫老板说了很多关于品牌代理的知识，饶是这样其实莫老板也只说了一部分，而不是全部。
只能说这个行业水太深了。虽然今年不会做这个业务，不过莫老板也担心等到要做时候自己忘了，还不如现在想起就说出来，12个人总有一两人能记住吧？
“公司再远一点或者说等国内业务捋顺了，我们就要投入更大的经历做国际电商，赚美刀。国际电商我已经有初步的想法，公司会放在粤东那边，到时候公司投入应该上亿计算。”
莫老板平静的说到，什么叫做走一步看两步算三步？莫老板这就是！
所有人都惊讶了，公司这才赚了20万，莫老板已经想到了以后的路？本以为一人名下开一个，众人都在算按照目前3个店3个月500万，那么一个店一年怕是得好几百万的营业，11个店一年下来就是好几千万。
结果人家莫老板的规划中，这11个店是要被随时抛弃那种？版图是自有品牌、代理品牌、外贸……
这大概是就是老板和打工仔的区别了吧。有人如是想到。
看到众人发愣，莫老板这才敲了敲桌子，“好了好了，胖子是一口一口吃的，公司是一步一步做大的，在场的人以后都是公司各业务的负责人，现在大家处于锤炼阶段，一定要多学习，多总结经验。”
“失败不可怕，亏点钱不可怕，只要能吸取教训，总结经验总会成长起来。我说过我要带你们发财，就绝对不会放弃任何一个同学。”
莫老板又打了一针管鸡血，不过500万珠玉在前，18万分红在后，从今天开始大家对莫老板的那是深信不疑。
“打你男人！”周娟气愤的说到，直接就忘了林檬曾给他们说过的别乱说她和莫海的关系。
“打他？他惹你了？”林檬好奇值已经拉满。
目前十二人电商公司基本上都知道公司12个股东是高中同学。因此这12个人自身也非常珍惜高中同学这个身份，久而久之莫老板亿万富豪这事儿大家也就看得不那么重了。
“他乱说我。”周娟委屈得要命。
林檬自然是问了前因后果，夸周娟的内容她也认同，不过说周娟“只有两点，缺的是两坨”连林檬自己都直接笑了起来。
然后林檬也用手在周娟胸前笔划了一下，“莫海说的没错，确实只有两点，缺两坨。”
“林檬你和他一样坏！我不把你们两个打出屎我不姓周……”办公室本来就没有满员，两个人这会儿就和疯子一样在办公室跑来跑去。
其他放了假没有回去的同学也纷纷吆喝起来，一时间整个办公室宛如高中教室，高中那会儿都青涩，现在看看两个大美女打闹，多养眼。
莫老板和曾霄云没理会他们，10月份到今天1月17日，3个月下来，3个桃宝店铺已经能做到日均发货超过200件的订单量。
而他们三个店铺的冬季衣服又基本上没有低于200一件的，也就是说3个网店日均营业额至少都是五六万华元一天。从12月15日到1月15日，营业额已经突破200万华元。
不得不说这曾霄云还真是搞电商的一把好手。
不过做到200万的营业额，付出的代价也有些惨痛，前两个月基本上没有赚钱，赚的钱也大都拿去“烧车”，烧车是指在桃宝平台广告排名系统“直通车”里砸钱。
因为曾霄云研究发现，虽然刷单也能提升销量增加排名，但是“烧车”得当完全可以低成本获取流量促成订单。
为了研究“烧车”，曾霄云和另外两个男同学那是连续观察了一个月的数据，前后烧了30万块钱进去才烧出了自己的经验。
另外两个同学本来还打算到桃宝内部论坛分享分享，但是被曾霄云制止了，“我们30万买来的经验，干嘛免费分享给同行？”
听到30万买来的，两个男同学一哆嗦。虽然是混日子的大学生，但30万那可是一套房子，差点儿就被自己败出去了。
知道了成绩，莫海心里面也有了底。
旋即就通知留下外聘的客服人员，公司股东开始是开第二次齐全的股东会。
简单的说了一下这是年终总结会，今年寒酸点，明年去酒店搞，都是一帮学生没那么多讲究，自然没意见。再说了莫老板单一持股89%，谁来辩驳？
首先是曾霄云给诸位股东汇报了3个月的战绩，累计实现销售额400万，公司开门红！
但是因为公司草创，这三个月走了不少弯路，吃了不少亏，用莫老板的话来说，都是拿钱买了经验。财务那边儿汇报上来的数据，虽然没有做最终审计核算，但初步计算，这3个月的利润有20万。
销售500万，赚了20万，已经初步达成第一次公司股东会时候，莫老板说的只要过年前能赚钱，赚多赚少都无妨。
刚刚还沮丧的10个人，顿时就转换了神情。这才想起几个月前莫老板好像确实这样说过。
接着莫老板提议，这20万，他只收2万分红，其它18万大家按贡献分了，让曾霄云回头制定一个分红计划交给自己。
顿时会议室爆发了差点儿震翻屋顶的掌声和欢呼声。
“莫海压压手，对了公司其它人该有的年终奖或多或少也要发点，没有功劳也有苦劳，这年头电商人才还是稀缺的。”
莫老板的话曾霄云连忙应允。
“鉴于咱们公司走上正轨，下面我说说公司的中长期规划，这样有利于大家找到自己的定位。记住，来公司是赚钱的，任何公司按贡献给钱那是铁律。”
“因此接下来我说的公司中长期规划，大家一定要认真听，切记不要外传。”
“很多人不看好电商，觉得网上卖东西很挫，甚至觉得网上无好货，在我看来都是谬论，2007年华夏的网民人数多达2亿，谁又知道2017年华夏网民会不会到5亿、6亿？”
“一个以亿人为单位的市场，只要能赚到钱，管他便宜还是挫，咱们闷声发大财就是够了。”
莫老板一句闷声发大财点醒了众人，大家只能报以掌声，还有重复咀嚼这句早八百年就听过的话，现在嚼一嚼特有感触。
“别的不说，就3个月干出500万销售额这事，去任何商场问问，有几个店铺能做到？虽然仅有20万利润，很低，但是老曾刚刚说了，那是大家摸索了3个月的代价。”
“目前3个店铺仅仅是我们十二人电商的起步，2008年的安排是把这3个店在继续横向扩张，争取在场的股东每人名下都有一个店铺交给公司经营。”
“也就是说2008年我们的目标不仅仅是把店铺数量做起来，更要把每家店的销量做起来。同时探索一下每家店能否形成自己的风格。这一条大家记下来，每个人都有性格，那么每家店的衣服有自己风格也不为过。”
“举例，有的店铺专卖胖子穿的大码，有的店铺可以专卖紫色、粉色、白色这种色系衣服。因此2008年依旧是公司的探索打基础之年。”
“一旦2008年销量提升到荷花园商家把我们供起来，那么2009年公司将会第一次转型，或者说是扩张，三条腿走路。”
“大家不要笑，咱们本质来说是贸易公司，要想做大做强，化身蜈蚣走路又何妨，只要有钱赚这些不寒碜。”
“第一条腿，做自己的品牌！大家下来可以想一些有意思、有清晰定位、容易记住、小清新之类的品牌名字，一经选用公司就会注册为品牌名。”
“做品牌最大的好处是可以有自主定价权，虽然培育一个品牌不容易，但培育成功那就不同了，以后不仅网上开店，我们还能开到线下。有我们自己的设计中心，甚至自己的品牌发布会等等。”
“第二条腿，依旧卖散货！品牌培育有时间，除非我们自有品牌的销量、利润这些能超过散货，否者散货将很长一段时间内成为公司的支柱业务。品牌固然赚钱，但品牌没有赚钱之前，公司也要生存。”
“另外，荷花园的供应商那里建立稳定的供应链很重要，但不能被他们拿捏了，也不要因为关系好就去教怎么做网店，不然很容易搞成价格战。还要有必要的话，需要去粤东开辟供应链，那边的成本更低，以后做品牌再去打交道就晚了，要记住服装这块只有粤东有全球最牛的产业链。”
“江浙虽然也全，但达不到粤东那边的水准。”
“第三条腿：代理品牌！现在很多知名品牌、外国品牌还不懂网络销售，也有一部分品牌商把网络销售当成自己的尾货处理渠道。但是我们不同，我们有丰富的网店运营经验，可以直接把每年销量给拿给他们看。”
“代理品牌就一定要签有网络销售调整价格权限的条款，不然即使独家全网网络销售权，结果合同又规定必须和专卖店一个价格，还有全年保底任务，那我们卖个毛线，专卖店卖5000块，我们卖4800少两百总有消费者认；如果专卖店5000，我们也5000，消费者吃饱了撑的来我们这里折腾？”
“有的品牌公司可能不同意独家，那我们也不能和他们签保底。因为这种公司太鬼，准备拿我们当冤大头，一旦看到我们做起来，它也会自己搞一个，然后价格比我们低。”
莫老板说了很多关于品牌代理的知识，饶是这样其实莫老板也只说了一部分，而不是全部。
只能说这个行业水太深了。虽然今年不会做这个业务，不过莫老板也担心等到要做时候自己忘了，还不如现在想起就说出来，12个人总有一两人能记住吧？
“公司再远一点或者说等国内业务捋顺了，我们就要投入更大的经历做国际电商，赚美刀。国际电商我已经有初步的想法，公司会放在粤东那边，到时候公司投入应该上亿计算。”
莫老板平静的说到，什么叫做走一步看两步算三步？莫老板这就是！
所有人都惊讶了，公司这才赚了20万，莫老板已经想到了以后的路？本以为一人名下开一个，众人都在算按照目前3个店3个月500万，那么一个店一年怕是得好几百万的营业，11个店一年下来就是好几千万。
结果人家莫老板的规划中，这11个店是要被随时抛弃那种？版图是自有品牌、代理品牌、外贸……
这大概是就是老板和打工仔的区别了吧。有人如是想到。
看到众人发愣，莫老板这才敲了敲桌子，“好了好了，胖子是一口一口吃的，公司是一步一步做大的，在场的人以后都是公司各业务的负责人，现在大家处于锤炼阶段，一定要多学习，多总结经验。”
“失败不可怕，亏点钱不可怕，只要能吸取教训，总结经验总会成长起来。我说过我要带你们发财，就绝对不会放弃任何一个同学。”
莫老板又打了一针管鸡血，不过500万珠玉在前，18万分红在后，从今天开始大家对莫老板的那是深信不疑。