第252章 大老板新政
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“是我，陈总监的大名我可是早就在各位老总的嘴里听说了，咱们锦官公司的支柱型老员工。”莫海接了话，也夸了一句，顺带和人家主动伸过来的双手握了握，第一次见面，该有的尊重还是要有，特别是人家给自己打工，帮自己赚钱。
“谢谢莫总夸奖，莫总要不先和大家讲讲话，因为今天还有很多同事都约了客户。”陈冰低头给莫海说了一下。天大地大，老板再大也没有客户大。
“好。”
“各位同事，下面有请我们飞龙装饰公司的创始人兼大股东莫海莫总给大家讲讲话。大家鼓掌！”陈冰说完，在场的20来号人纷纷鼓掌，至于有没有感情，那就只有自己才知道了。
莫海挺不喜欢这种场景，不过不喜欢也得上，男人不能说自己不行。
伸出双手，向下压了压，众人停下掌声。
“各位同事周末好，我是公司大股东莫海，在场的基本上都是第一次见。现在时间9点半，陈总监说有很多同事一会儿还要去见客户。我就简单的说十分钟，大家认可结束了给我鼓个掌，不认可也得先鼓了掌，然后背地里骂我都可以，我脸皮薄，当面骂我我受不了。”
一来就是一个自嘲，一下就让这些销售笑了起来，这又学会了一个技能。
“做销售就是这样，别人休息才有我们签单的机会，至少95％的行业，销售岗都没有节假日。不是谁愿意加班，也不是谁不愿窝在被窝睡个懒觉，对吧？而是吃了销售这碗饭，咱们就得顺从他的规则。昨天遇到一个房产中介，他说他们是早上8点半到晚上9点半是工作时间，我说你们都是铁打的。”
“他说：哎，做销售嘛，就是这样；他朋友做其他行业的销售，经常晚睡十点还在酒桌上喝得天昏地暗。这就是销售工作，从大家不屑的眼神中，我估计大家想的是：这老板天天抄着手耍，说得好听而已。”
“你们的想法我也理解，没当过老板嘛，都觉得老板当起来挺轻松的。前段时间在短博网，有个我们公司两个话题，不知道你们关注到没有，一个是最惨装修公司，一个是最惨老板。大家关注过没有？”
顿时一帮销售嘻嘻哈哈的回答了，基本都是看到过。
“其实是这两个事情是真的，而且是网上对我们公司那么多讨论也都是我策划的，这是飞龙装饰和短博网的一次深度合作。这场合作还是给公司带来了一些订单，毕竟3000万订单一毛钱没赚，我们四个股东的心理阴影面积可是百分百！而且一回头还怕大家跑了，所以连忙发奖金，投入网络营销策划拉来一些订单。”
“由此可见，做销售有饱有饿；当老板同样是有亏有赚，赚了钱老板开心，你们的奖金也不会少；但亏了呢，老板就只有自己几个人苦笑一哈，然后还得安慰手下人不要灰心。”
“说这些倒不是让大家同情老板什么的，老板又不是老弱病残，不用同情。只是希望大家能够相互理解一下工作，销售的工作就是客户的节假日就是我们的工作日。”
“今天就先说到这里，我这人不太会说话，特别是面对人多的时候。所以就简单聊了下销售这份工作的应该有的工作态度。还是刚刚开头说的，要骂我的记得是背地里骂。没挨过员工背地骂的老板，这老板人生是不完整的。好，大家各自安排。吴总这边安排下既定的会议，我们准备开会。”
说完，莫海都懒得理会这帮销售，就出了销售部的门。
如同闲聊一样，和和气气的说了10分钟废话而已，对于员工来说没有丝毫激动，也就学到了几个段子笑话而已。
不过机灵的人已经发现，这个大老板并不是他自己说的那么糟糕，人家只是不屑于和普通员工计较。能在普通员工年前自嘲的人能蠢？
再说了，大家都以为公司被网友嘲笑是丢脸的事情，结果人家说是自己一手策划的营销。
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和给销售部普通员工自嘲了十分钟不同，会议室里面的管理层这会儿是如坐针毡。
因为莫老板在会议室发了脾气，其实也谈不上是发脾气，而是说话很带火，夹枪带棒的说锦官公司一帮人都是废物。几百万人口的锦官市场做的业绩居然还没有涪市的一半。
“在场20多个各层级管理层，一大半都是涪市总公司过来的。想想当初过来时候的雄心壮志，现在呢？我就是说出了业绩不行的事实，就一副如丧考妣一样，脸色给谁看呢？给我看？但凡我多看一样都算我输！”
“你们是不是在想，你们做不出业绩，我这个大老板就会损失很多？我特么3000万业绩没有赚1分钱我都没难过，你们业绩差难道我还会难过？不是我说，我真不缺飞龙赚的这点钱。但是我为啥还要主动接过锦官公司？我一天在学校吃好喝好耍好调戏调戏学姐泡一泡学妹难道不安逸，非要来这里受气？”
有人低头在笑，更多人是眼观鼻鼻观心。
“我吃饱了撑得慌差不多，几个月前我们股东会曾商量关掉锦官公司，毕竟亏了几百万，还是涪市兄弟们拼命赚的，结果锦官的大爷些随便亏。但是想到这里还有这么多人，想到进入锦官不容易，想到已经开发了那么多客户，所以我就自己给自己找了烦恼，接手了锦官公司的管理，不过你们也别慌，日常管理我没得空来操心。”
“我就盯着业绩、销售这些要公司命的板块。”
“针对锦官公司存在的问题，上周公司董事会通过网络会议，决定在锦官公司引入‘末尾淘汰制’，也就是每个季度平均绩效考核分排名最后的几名，自己走人！”
刚刚还在眼观鼻鼻观心的人一下子就齐齐望向莫海，第一次开会就动刀，这好嘛？
“销售有销售的考核标准那就是业绩说话；内勤有内勤的考核方式，那就是绩效点来判断；管理层同样有考核要求，达不到最低的考核及格分，自己主动去当普通员工，能者上无能者下，则要形成规矩。”
在官本位思维很重的华夏，无论是什么地方，只要有等级，那么就有“官”，“官”这东西，往上走都开心，往下走都难过。所以莫老板说管理层也会被考核下课的时候，很多人都有些慌。
企业里面当老板要严格整顿的时候，普通员工拍拍屁股就可以走，但对于好不容易混到管理层的人来说，那就有些难熬。一则自己在企业内混到管理层也不容易，真给撸了下去丢人的同时自己绝对难以接受，这是一种精神上的打击；二则撸了下去是走还是留也是一个难题。
莫还吴阳对视了一眼，都没有说话，坐等一帮人嘀嘀咕咕的闹了两分钟。
“静一静！”莫老板用指关节敲了敲桌子。
“有罚自然有奖，下面内容很重要，各位记录一下。”
“1、即日起普通员工基本工资上调10%，主管层级上调12%，其它管理层上调15%。”2006年这会儿，涪市作为四五线城市还没有感觉得到物价上涨，但在锦官这种二线城市，物价上涨还是颇为明显的。
不知道是谁带的头，很快会议室就是一片掌声，加薪永远是打工人最希冀的一件事。
“2、销售部提成制度由单一提成方式，改为基本任务+阶梯提成，原则上可以做到收入无上限。具体的吴总后续会和你们说。”
“3、为拓展业务，公司将组建电销部，愿意挑战高薪的，可以找吴总报名，随后统一讲解电销的各种政策以及其他事项。电销部暂时有由我和吴总共同领导，如果公司内部能发现电销人才自然最好，如果各位有做过保险电销、车险电销或者其它行业电销的人才，也可以给公司推荐，一旦录用推荐的人也有奖金。”
莫海思来想去，最终还是决定放出“电销”这头猛兽，只是希望以后大家说道“骚扰电话”时候，不要骂他。
“4、公司决定，每个季度会择机进行团建活动，注意是工作日去，不占用你们休息时间陪家人。”
“5、从2007年6月开始，公司将建立员工持股制度，可持股的员工需要满足一定的工龄、绩优员工和管理优先考虑。为何是明年6月开始，这里可以给大家透露一下，今年6月国家大幅修改了一部企业经营有关的法律，明年6月1日实施。所以各位管理层一定要宣传下去，抓紧在明年6月之前把各人的数据搞起来。”
“我该说的说完了，你们有没有问题？”莫海放下手里的文件夹后说到。
到现在，一众大大小小管理层还没有回过魂来。本以为开场就见刀，怎么都要拎一两个人典范杀鸡儆猴，结果来了个大反转，一个考核模式改变，来了5个好消息。
其实大家对莫海还是不了解，他对开除人这种发脾气的行为还提不起兴趣，准确说是这帮人还不值得他发脾气。再一个，锦官这个团队并不烂，看看皮晓蓝之前干了一段时间业绩都是增长的，这就说明团队还是可以救一下。
至于各种福利政策，说白了就是建立员工的归属心，莫老板上辈子也是打工人，多少还是有些同情心的，对于当一个周扒皮他还是有些不屑。
“是我，陈总监的大名我可是早就在各位老总的嘴里听说了，咱们锦官公司的支柱型老员工。”莫海接了话，也夸了一句，顺带和人家主动伸过来的双手握了握，第一次见面，该有的尊重还是要有，特别是人家给自己打工，帮自己赚钱。
“谢谢莫总夸奖，莫总要不先和大家讲讲话，因为今天还有很多同事都约了客户。”陈冰低头给莫海说了一下。天大地大，老板再大也没有客户大。
“好。”
“各位同事，下面有请我们飞龙装饰公司的创始人兼大股东莫海莫总给大家讲讲话。大家鼓掌！”陈冰说完，在场的20来号人纷纷鼓掌，至于有没有感情，那就只有自己才知道了。
莫海挺不喜欢这种场景，不过不喜欢也得上，男人不能说自己不行。
伸出双手，向下压了压，众人停下掌声。
“各位同事周末好，我是公司大股东莫海，在场的基本上都是第一次见。现在时间9点半，陈总监说有很多同事一会儿还要去见客户。我就简单的说十分钟，大家认可结束了给我鼓个掌，不认可也得先鼓了掌，然后背地里骂我都可以，我脸皮薄，当面骂我我受不了。”
一来就是一个自嘲，一下就让这些销售笑了起来，这又学会了一个技能。
“做销售就是这样，别人休息才有我们签单的机会，至少95％的行业，销售岗都没有节假日。不是谁愿意加班，也不是谁不愿窝在被窝睡个懒觉，对吧？而是吃了销售这碗饭，咱们就得顺从他的规则。昨天遇到一个房产中介，他说他们是早上8点半到晚上9点半是工作时间，我说你们都是铁打的。”
“他说：哎，做销售嘛，就是这样；他朋友做其他行业的销售，经常晚睡十点还在酒桌上喝得天昏地暗。这就是销售工作，从大家不屑的眼神中，我估计大家想的是：这老板天天抄着手耍，说得好听而已。”
“你们的想法我也理解，没当过老板嘛，都觉得老板当起来挺轻松的。前段时间在短博网，有个我们公司两个话题，不知道你们关注到没有，一个是最惨装修公司，一个是最惨老板。大家关注过没有？”
顿时一帮销售嘻嘻哈哈的回答了，基本都是看到过。
“其实是这两个事情是真的，而且是网上对我们公司那么多讨论也都是我策划的，这是飞龙装饰和短博网的一次深度合作。这场合作还是给公司带来了一些订单，毕竟3000万订单一毛钱没赚，我们四个股东的心理阴影面积可是百分百！而且一回头还怕大家跑了，所以连忙发奖金，投入网络营销策划拉来一些订单。”
“由此可见，做销售有饱有饿；当老板同样是有亏有赚，赚了钱老板开心，你们的奖金也不会少；但亏了呢，老板就只有自己几个人苦笑一哈，然后还得安慰手下人不要灰心。”
“说这些倒不是让大家同情老板什么的，老板又不是老弱病残，不用同情。只是希望大家能够相互理解一下工作，销售的工作就是客户的节假日就是我们的工作日。”
“今天就先说到这里，我这人不太会说话，特别是面对人多的时候。所以就简单聊了下销售这份工作的应该有的工作态度。还是刚刚开头说的，要骂我的记得是背地里骂。没挨过员工背地骂的老板，这老板人生是不完整的。好，大家各自安排。吴总这边安排下既定的会议，我们准备开会。”
说完，莫海都懒得理会这帮销售，就出了销售部的门。
如同闲聊一样，和和气气的说了10分钟废话而已，对于员工来说没有丝毫激动，也就学到了几个段子笑话而已。
不过机灵的人已经发现，这个大老板并不是他自己说的那么糟糕，人家只是不屑于和普通员工计较。能在普通员工年前自嘲的人能蠢？
再说了，大家都以为公司被网友嘲笑是丢脸的事情，结果人家说是自己一手策划的营销。
-----------
和给销售部普通员工自嘲了十分钟不同，会议室里面的管理层这会儿是如坐针毡。
因为莫老板在会议室发了脾气，其实也谈不上是发脾气，而是说话很带火，夹枪带棒的说锦官公司一帮人都是废物。几百万人口的锦官市场做的业绩居然还没有涪市的一半。
“在场20多个各层级管理层，一大半都是涪市总公司过来的。想想当初过来时候的雄心壮志，现在呢？我就是说出了业绩不行的事实，就一副如丧考妣一样，脸色给谁看呢？给我看？但凡我多看一样都算我输！”
“你们是不是在想，你们做不出业绩，我这个大老板就会损失很多？我特么3000万业绩没有赚1分钱我都没难过，你们业绩差难道我还会难过？不是我说，我真不缺飞龙赚的这点钱。但是我为啥还要主动接过锦官公司？我一天在学校吃好喝好耍好调戏调戏学姐泡一泡学妹难道不安逸，非要来这里受气？”
有人低头在笑，更多人是眼观鼻鼻观心。
“我吃饱了撑得慌差不多，几个月前我们股东会曾商量关掉锦官公司，毕竟亏了几百万，还是涪市兄弟们拼命赚的，结果锦官的大爷些随便亏。但是想到这里还有这么多人，想到进入锦官不容易，想到已经开发了那么多客户，所以我就自己给自己找了烦恼，接手了锦官公司的管理，不过你们也别慌，日常管理我没得空来操心。”
“我就盯着业绩、销售这些要公司命的板块。”
“针对锦官公司存在的问题，上周公司董事会通过网络会议，决定在锦官公司引入‘末尾淘汰制’，也就是每个季度平均绩效考核分排名最后的几名，自己走人！”
刚刚还在眼观鼻鼻观心的人一下子就齐齐望向莫海，第一次开会就动刀，这好嘛？
“销售有销售的考核标准那就是业绩说话；内勤有内勤的考核方式，那就是绩效点来判断；管理层同样有考核要求，达不到最低的考核及格分，自己主动去当普通员工，能者上无能者下，则要形成规矩。”
在官本位思维很重的华夏，无论是什么地方，只要有等级，那么就有“官”，“官”这东西，往上走都开心，往下走都难过。所以莫老板说管理层也会被考核下课的时候，很多人都有些慌。
企业里面当老板要严格整顿的时候，普通员工拍拍屁股就可以走，但对于好不容易混到管理层的人来说，那就有些难熬。一则自己在企业内混到管理层也不容易，真给撸了下去丢人的同时自己绝对难以接受，这是一种精神上的打击；二则撸了下去是走还是留也是一个难题。
莫还吴阳对视了一眼，都没有说话，坐等一帮人嘀嘀咕咕的闹了两分钟。
“静一静！”莫老板用指关节敲了敲桌子。
“有罚自然有奖，下面内容很重要，各位记录一下。”
“1、即日起普通员工基本工资上调10%，主管层级上调12%，其它管理层上调15%。”2006年这会儿，涪市作为四五线城市还没有感觉得到物价上涨，但在锦官这种二线城市，物价上涨还是颇为明显的。
不知道是谁带的头，很快会议室就是一片掌声，加薪永远是打工人最希冀的一件事。
“2、销售部提成制度由单一提成方式，改为基本任务+阶梯提成，原则上可以做到收入无上限。具体的吴总后续会和你们说。”
“3、为拓展业务，公司将组建电销部，愿意挑战高薪的，可以找吴总报名，随后统一讲解电销的各种政策以及其他事项。电销部暂时有由我和吴总共同领导，如果公司内部能发现电销人才自然最好，如果各位有做过保险电销、车险电销或者其它行业电销的人才，也可以给公司推荐，一旦录用推荐的人也有奖金。”
莫海思来想去，最终还是决定放出“电销”这头猛兽，只是希望以后大家说道“骚扰电话”时候，不要骂他。
“4、公司决定，每个季度会择机进行团建活动，注意是工作日去，不占用你们休息时间陪家人。”
“5、从2007年6月开始，公司将建立员工持股制度，可持股的员工需要满足一定的工龄、绩优员工和管理优先考虑。为何是明年6月开始，这里可以给大家透露一下，今年6月国家大幅修改了一部企业经营有关的法律，明年6月1日实施。所以各位管理层一定要宣传下去，抓紧在明年6月之前把各人的数据搞起来。”
“我该说的说完了，你们有没有问题？”莫海放下手里的文件夹后说到。
到现在，一众大大小小管理层还没有回过魂来。本以为开场就见刀，怎么都要拎一两个人典范杀鸡儆猴，结果来了个大反转，一个考核模式改变，来了5个好消息。
其实大家对莫海还是不了解，他对开除人这种发脾气的行为还提不起兴趣，准确说是这帮人还不值得他发脾气。再一个，锦官这个团队并不烂，看看皮晓蓝之前干了一段时间业绩都是增长的，这就说明团队还是可以救一下。
至于各种福利政策，说白了就是建立员工的归属心，莫老板上辈子也是打工人，多少还是有些同情心的，对于当一个周扒皮他还是有些不屑。