第82章 小龙虾店
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看到两人越来越不耐烦的样子，莫海也知道自己说的他们都晓得。不过股份都还没有转让完就要自己交核心东西？怕是有些难。
“当然我说的这些，你们肯定都知道，我这边儿过几天会把详细的获客方案交给你们，回头我再借一笔钱给公司用于业务拓展用。”
莫海说了半天，终于说到了肉戏，不仅有急需的获客方案，还有专门的费用，顿时让何小龙还有吴阳安心不少。
两人的表现看在秦菲菲眼里，不由得一阵失望，莫海这算是第一次开会呢，两人就给人家上眼药。不过莫海都给了解决方案，秦菲菲也不好再开口。
计划赶不上变化，7号这天上午，莫海带着李娇娇在花样市场转小商品批发市场时候，接到了罗玲玲的电话。
说她爸爸想见见莫海，听听莫海对小龙虾生意馆的建议，他爸爸这边儿已经开始找门面，让他战友派厨师过来。
到底是真心想赚钱的人，这效率就是不一样，莫海在心里面感叹罗爸爸这拖着一条废腿坐着轮椅都要见自己。嘴上连忙答应了罗玲玲的请求，约好2点就在附近的一家坝坝茶见。
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“姐，这边儿的小玩意这些，和城市里专卖店差距大不大？”
莫海挂了电话，看到李娇娇不停在各家店铺穿来穿去，仿佛发现了宝藏似的。
“亏我在涪市这么多年，都不知道还有这样一个市场。”李娇娇感叹道。
“那你以前的小饰品哪里进货的？”
“大观楼啊。”
李娇娇说的地方是市中心的一个零售市场，莫海记忆最深的就是自己高二寝室室长去大观楼买腰带。
“老板，这腰带好多钱？”室长问到。
“喊价55一条，卖价50！”女老板瞟了一眼是学生后说道。
“5块卖不？！”
“10块拿走。”
“就5块。”
“给钱！开个张。”
从那以后，莫海刷新了“大观楼”三个字的字定义。
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“难怪你一学期才赚2000多块钱，这进货成本就高了一大截。”莫海无情的吐槽着李娇娇。
“我连花样市场都不知道，何况这个小商品批发市场。”李娇娇现在的心态是悔断肠，用零售价去进货，被别人忽悠成批发价，自己还能挣2000，也是不一般的牛皮。
两人边走边聊，莫海给她传授在批发市场拿货的诀窍，例如货比多家，结账时候抹零，不能刻意图便宜，每次商家给的货都要检查一下，总有一些商家喜欢鱼目混珠玩儿掉包计这些滑头事情。
害人之心不可有，但防人之心不可无。
“走，姐我带你去看看毛绒玩具、彩妆、美妆这些在哪里进货。”
现在的花样市场还没有形成规模，很多领域的批发商户不多，就那么几家，没有人带路，估计要把花样市场转完才能找到。
而莫海上辈子就在花样市场混迹了很多年，即使现在没有后世那么大的规模，也大体上知道那些店铺在哪里。
何况两人今天本来就是转，而不是进货，也就是问问价格，看看各家货品的优劣。
“脑壳都逛晕了。”李娇娇无奈的吐槽到。
她算是见识到了莫海在这市场是多如鱼得水，动不动就是这是我小学同学家店铺，这是我初中同学家店铺，这是王妈我妈妈的麻友，这是张老板，这是罗叔。
反正李娇娇是没有记住几个的。就听到莫海一遍又一遍的介绍，
“这是我的一个姐姐，我开了个店铺，以后主要是她来打理和进货。”
这一逛就是一上午，两人啥都没有买，
“走吧姐，咱们找人请我们吃午饭！”
莫海一说李娇娇就知道说的人是谁，除了球服“刘老板”还有能有谁？
从彩妆店铺出来，拐了一个弯，然后穿过一条几米长的通道，眼前就变成了衣服的世界。再走了一会，李娇娇还在努力认路的时候，就听到有人在喊自己。
“哟，娇娇，还有小海，这边儿！”
中午这会儿没啥生意，刘老板在自己店铺门口东瞟西瞟就瞟到了自己的两个大主顾，连忙跑过去迎接。
花样市场主马路对面的一个酒楼2楼包间里面，坐着两男两女，男的一中一少，两女子都是妥妥的大美女。正是莫海两人，还有刘家兄妹。
“你的意思是科大体育用品店，已经做死了一家，老板姓啥呢？”刘老板听到这个消息，满脸笑容，就是不知道死掉的是哪家店？
“姓黄，听说要准备转行去做工程。”
莫海回到，李娇娇和刘玉萍两人在一边嘀嘀咕咕不知道说些啥。好奇的是刘玉萍居然对李娇娇很好，完全和对杨玉玲是两种态度。
“老黄啊？科大校门口斜对面两个门面那个？”球服舅舅精准的说出了老黄信息，可见两人以前打交道并不少。
“嗯，那个店铺已经让我和娇姐两人拿下，准备开个饰品店，今天就是带她来看看怎么进货。”
“不继续开球服店？”刘老板听到莫海的话，有些失望。
“暂时不忙，转门面那会儿，听黄老板随口说了一句，另外两家准备开始打价格战，目前他们只晓得是有学生在卖球服，但不晓得是我们。我觉得暂时这样比较好。”
做生意最怕的就是背后搞，你不清楚对方的底细，但对方知道你的脚步，莫海他们就在暗地里面卖球服，这样剩下两家就拿他们没办法，经营成本不同，两家挂掉也是迟早的事。
莫海他们不是不做球服生意，而是继续按之前的方式做，让刘老板放心了不少。
吃了午饭又在包间聊了一会儿，几个人才回到店铺把之前的一些货款结算了。莫海这才带着李娇娇往公交站走去，李娇娇又要去城区。
用她的话来说就是，“去考察以下市场趋势。”
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别过李娇娇，又去自家批发门面打了一头，说来也好笑，莫海7天大假都没有在批发门面出现过，街坊邻居们都在吐槽他，他的一群发小找他都找不到。
莫海连忙把自己的电话号码写给了他们，以后发小们找自己打电话吧。
中午吃饭那会儿，莫海给谭妹子打了个电话，说自己下午临时要和小龙虾这点儿谈事，可能只有她自己从车站打车回去了。
谭妹子只好同意咯，毕竟莫海这几天的动态可是给自己汇报过的，和飞龙签署股权转让协议，和初中同学家合伙开小龙虾店，和李娇娇拿下了科大店铺开饰品店，甚至今天带李娇娇逛花样市场都汇报了。
虽然谭妹子有些吃醋，不过莫海汇报了行程，她心里面还是甜蜜蜜的。
罗爸爸现在是坐着轮椅的，用他的话来来说，瘸腿走路太慢，轮椅有人推着就可以到处看门面。
给莫海传达了一个很积极的信号，就是想把店铺早点儿开起来！“罗叔，你那战友在哪儿开小龙虾店啊？”
“湘南省省会星城开了好几年了，他说一年能挣六七十万。”
现在罗爸爸是说到小龙虾就如同店铺已经开了样，两眼放光！毕竟他曾经的老班长已经说好了，只要自己这边店开始弄，立马派厨师过来教人做菜。
开店启动资金有莫海，厨师和经营策略有老班长，用老班长的话来说，自己这是大难之后必有后福！
莫海笑着隔空夸了一番罗叔的老班长。
小龙虾店经营好了，星城那个地方一年赚个一百多万不是问题，这老班长要么没说实话，要么怕吓到罗叔，才会说赚六七十万。
其实是莫海想多了，人家老班长真没乱说，毕竟这是2003年，消费力只有那么高。
选店铺位置这个，莫海现在是没有精力去做，只能劳烦罗爸爸了，莫海的要求是至少100平方起，然后有停车的位置，能外摆更好，特别强调门口不要有树遮挡门头，周边住家户要多特别是年轻人要多。
仅选店址莫海就林林总总的说了一大堆，写了一页纸，
“罗叔，可以的话多选几个位置，我抽空回来我们一起去具体看看。”
说完就把这页选址要求递给了莫海。
接下来的商讨的内容就很重要了：店铺股权分配和管理。
“罗叔，我是这样考虑的，你看看合适不，你若觉得不合适，我们再商量！”
莫海先定了一个“这是商讨”的基调，而不是我掏钱我是大爷的口吻，毕竟店铺自己大概率是没空照顾的。
已经谈到了吃糠还是吃肉的阶段，罗爸爸自然是让莫海先说，毕竟莫海是投资人。
“我是这样想的，分为两个阶段，前两年给你们开管理层工资，毕竟生活也要用很多钱，然后作为管理层拿2成的分红股；我相信两年下来你们也能累计不少的钱。”
“所以两年后你们可以买我手里的店铺股份，理论上我最高可以让你们买走49%，当然我作为甩手老板，我会安排有经验的大堂经理过来同时也作为店铺监督，这是为了我们双方都好。”
莫海的条件对于罗家人而言，完全可以说是天上掉馅饼，只要自己不作妖，发财也就这两三年的事。
罗家人自然是连忙点头答应，不过罗玲玲的妈妈龙阿姨已经是激动过头了，说了一句让莫海都不知道怎么回答的话。
“小莫啊，你这么帮我们家，我们都不知道该怎么感谢你了。”这分明就是在暗示，快把我们女儿收走吧，至少莫海是这么想的。
“哎呀，阿姨我其实早就有开龙虾店的打算，不过你们也知道我现在还是学生没精力，这不凑巧罗玲玲说你们想开嘛，我索性投资咯。毕竟店铺管理、采购这些都要靠你们。以后还要你们多多费心。”
【作者题外话】：再次抱歉，昨晚教育只想看电视玩游戏的孩子去了。。所以又忘了更新。。
看到两人越来越不耐烦的样子，莫海也知道自己说的他们都晓得。不过股份都还没有转让完就要自己交核心东西？怕是有些难。
“当然我说的这些，你们肯定都知道，我这边儿过几天会把详细的获客方案交给你们，回头我再借一笔钱给公司用于业务拓展用。”
莫海说了半天，终于说到了肉戏，不仅有急需的获客方案，还有专门的费用，顿时让何小龙还有吴阳安心不少。
两人的表现看在秦菲菲眼里，不由得一阵失望，莫海这算是第一次开会呢，两人就给人家上眼药。不过莫海都给了解决方案，秦菲菲也不好再开口。
计划赶不上变化，7号这天上午，莫海带着李娇娇在花样市场转小商品批发市场时候，接到了罗玲玲的电话。
说她爸爸想见见莫海，听听莫海对小龙虾生意馆的建议，他爸爸这边儿已经开始找门面，让他战友派厨师过来。
到底是真心想赚钱的人，这效率就是不一样，莫海在心里面感叹罗爸爸这拖着一条废腿坐着轮椅都要见自己。嘴上连忙答应了罗玲玲的请求，约好2点就在附近的一家坝坝茶见。
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“姐，这边儿的小玩意这些，和城市里专卖店差距大不大？”
莫海挂了电话，看到李娇娇不停在各家店铺穿来穿去，仿佛发现了宝藏似的。
“亏我在涪市这么多年，都不知道还有这样一个市场。”李娇娇感叹道。
“那你以前的小饰品哪里进货的？”
“大观楼啊。”
李娇娇说的地方是市中心的一个零售市场，莫海记忆最深的就是自己高二寝室室长去大观楼买腰带。
“老板，这腰带好多钱？”室长问到。
“喊价55一条，卖价50！”女老板瞟了一眼是学生后说道。
“5块卖不？！”
“10块拿走。”
“就5块。”
“给钱！开个张。”
从那以后，莫海刷新了“大观楼”三个字的字定义。
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“难怪你一学期才赚2000多块钱，这进货成本就高了一大截。”莫海无情的吐槽着李娇娇。
“我连花样市场都不知道，何况这个小商品批发市场。”李娇娇现在的心态是悔断肠，用零售价去进货，被别人忽悠成批发价，自己还能挣2000，也是不一般的牛皮。
两人边走边聊，莫海给她传授在批发市场拿货的诀窍，例如货比多家，结账时候抹零，不能刻意图便宜，每次商家给的货都要检查一下，总有一些商家喜欢鱼目混珠玩儿掉包计这些滑头事情。
害人之心不可有，但防人之心不可无。
“走，姐我带你去看看毛绒玩具、彩妆、美妆这些在哪里进货。”
现在的花样市场还没有形成规模，很多领域的批发商户不多，就那么几家，没有人带路，估计要把花样市场转完才能找到。
而莫海上辈子就在花样市场混迹了很多年，即使现在没有后世那么大的规模，也大体上知道那些店铺在哪里。
何况两人今天本来就是转，而不是进货，也就是问问价格，看看各家货品的优劣。
“脑壳都逛晕了。”李娇娇无奈的吐槽到。
她算是见识到了莫海在这市场是多如鱼得水，动不动就是这是我小学同学家店铺，这是我初中同学家店铺，这是王妈我妈妈的麻友，这是张老板，这是罗叔。
反正李娇娇是没有记住几个的。就听到莫海一遍又一遍的介绍，
“这是我的一个姐姐，我开了个店铺，以后主要是她来打理和进货。”
这一逛就是一上午，两人啥都没有买，
“走吧姐，咱们找人请我们吃午饭！”
莫海一说李娇娇就知道说的人是谁，除了球服“刘老板”还有能有谁？
从彩妆店铺出来，拐了一个弯，然后穿过一条几米长的通道，眼前就变成了衣服的世界。再走了一会，李娇娇还在努力认路的时候，就听到有人在喊自己。
“哟，娇娇，还有小海，这边儿！”
中午这会儿没啥生意，刘老板在自己店铺门口东瞟西瞟就瞟到了自己的两个大主顾，连忙跑过去迎接。
花样市场主马路对面的一个酒楼2楼包间里面，坐着两男两女，男的一中一少，两女子都是妥妥的大美女。正是莫海两人，还有刘家兄妹。
“你的意思是科大体育用品店，已经做死了一家，老板姓啥呢？”刘老板听到这个消息，满脸笑容，就是不知道死掉的是哪家店？
“姓黄，听说要准备转行去做工程。”
莫海回到，李娇娇和刘玉萍两人在一边嘀嘀咕咕不知道说些啥。好奇的是刘玉萍居然对李娇娇很好，完全和对杨玉玲是两种态度。
“老黄啊？科大校门口斜对面两个门面那个？”球服舅舅精准的说出了老黄信息，可见两人以前打交道并不少。
“嗯，那个店铺已经让我和娇姐两人拿下，准备开个饰品店，今天就是带她来看看怎么进货。”
“不继续开球服店？”刘老板听到莫海的话，有些失望。
“暂时不忙，转门面那会儿，听黄老板随口说了一句，另外两家准备开始打价格战，目前他们只晓得是有学生在卖球服，但不晓得是我们。我觉得暂时这样比较好。”
做生意最怕的就是背后搞，你不清楚对方的底细，但对方知道你的脚步，莫海他们就在暗地里面卖球服，这样剩下两家就拿他们没办法，经营成本不同，两家挂掉也是迟早的事。
莫海他们不是不做球服生意，而是继续按之前的方式做，让刘老板放心了不少。
吃了午饭又在包间聊了一会儿，几个人才回到店铺把之前的一些货款结算了。莫海这才带着李娇娇往公交站走去，李娇娇又要去城区。
用她的话来说就是，“去考察以下市场趋势。”
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中午吃饭那会儿，莫海给谭妹子打了个电话，说自己下午临时要和小龙虾这点儿谈事，可能只有她自己从车站打车回去了。
谭妹子只好同意咯，毕竟莫海这几天的动态可是给自己汇报过的，和飞龙签署股权转让协议，和初中同学家合伙开小龙虾店，和李娇娇拿下了科大店铺开饰品店，甚至今天带李娇娇逛花样市场都汇报了。
虽然谭妹子有些吃醋，不过莫海汇报了行程，她心里面还是甜蜜蜜的。
罗爸爸现在是坐着轮椅的，用他的话来来说，瘸腿走路太慢，轮椅有人推着就可以到处看门面。
给莫海传达了一个很积极的信号，就是想把店铺早点儿开起来！“罗叔，你那战友在哪儿开小龙虾店啊？”
“湘南省省会星城开了好几年了，他说一年能挣六七十万。”
现在罗爸爸是说到小龙虾就如同店铺已经开了样，两眼放光！毕竟他曾经的老班长已经说好了，只要自己这边店开始弄，立马派厨师过来教人做菜。
开店启动资金有莫海，厨师和经营策略有老班长，用老班长的话来说，自己这是大难之后必有后福！
莫海笑着隔空夸了一番罗叔的老班长。
小龙虾店经营好了，星城那个地方一年赚个一百多万不是问题，这老班长要么没说实话，要么怕吓到罗叔，才会说赚六七十万。
其实是莫海想多了，人家老班长真没乱说，毕竟这是2003年，消费力只有那么高。
选店铺位置这个，莫海现在是没有精力去做，只能劳烦罗爸爸了，莫海的要求是至少100平方起，然后有停车的位置，能外摆更好，特别强调门口不要有树遮挡门头，周边住家户要多特别是年轻人要多。
仅选店址莫海就林林总总的说了一大堆，写了一页纸，
“罗叔，可以的话多选几个位置，我抽空回来我们一起去具体看看。”
说完就把这页选址要求递给了莫海。
接下来的商讨的内容就很重要了：店铺股权分配和管理。
“罗叔，我是这样考虑的，你看看合适不，你若觉得不合适，我们再商量！”
莫海先定了一个“这是商讨”的基调，而不是我掏钱我是大爷的口吻，毕竟店铺自己大概率是没空照顾的。
已经谈到了吃糠还是吃肉的阶段，罗爸爸自然是让莫海先说，毕竟莫海是投资人。
“我是这样想的，分为两个阶段，前两年给你们开管理层工资，毕竟生活也要用很多钱，然后作为管理层拿2成的分红股；我相信两年下来你们也能累计不少的钱。”
“所以两年后你们可以买我手里的店铺股份，理论上我最高可以让你们买走49%，当然我作为甩手老板，我会安排有经验的大堂经理过来同时也作为店铺监督，这是为了我们双方都好。”
莫海的条件对于罗家人而言，完全可以说是天上掉馅饼，只要自己不作妖，发财也就这两三年的事。
罗家人自然是连忙点头答应，不过罗玲玲的妈妈龙阿姨已经是激动过头了，说了一句让莫海都不知道怎么回答的话。
“小莫啊，你这么帮我们家，我们都不知道该怎么感谢你了。”这分明就是在暗示，快把我们女儿收走吧，至少莫海是这么想的。
“哎呀，阿姨我其实早就有开龙虾店的打算，不过你们也知道我现在还是学生没精力，这不凑巧罗玲玲说你们想开嘛，我索性投资咯。毕竟店铺管理、采购这些都要靠你们。以后还要你们多多费心。”
【作者题外话】：再次抱歉，昨晚教育只想看电视玩游戏的孩子去了。。所以又忘了更新。。