225 算盘打得真精
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到了城里，时候还算早。
张小英带着梁氏去了丰悦酒楼，将自己来意说了一遍。
掌柜的笑着道：“许家嫂子只管在门外边摆摊就是了。”
“那就先谢过掌柜了。”张小英道。
梁氏见状，也赶紧跟着道谢。
“不必客气，都是自己人。要是还有要我帮忙的地方，尽管开口。”
“好，真的太谢谢了。”
……
得到掌柜的允许，张小英便跟梁氏把摊子摆在酒楼门口。
梁氏又开始紧张了，甚至连声音都有些发颤，“娘，咱们就在这摆吗？”
“嗯，今天没有集市，人也不多。等到中午饭点，这里就是城里人流量最大的地方，况且舍得来酒楼用饭的，大多数也舍得买些没见过的吃食。”
“可我的手都在发抖了，怎么办？”
“深呼吸，让自己慢慢平静下来，这点娘也帮不上你。”
让一个从来没到过几次城里，更没有做过生意的妇人走出这一步，张小英很清楚不能苛求，只能让梁氏自己慢慢来适应。
她不可能一辈子都带着梁氏的。
“娘，我也在呢，不怕的，我会帮你。”许瑾瑜帮着把摊子支好，就将书放到一边。
许文聪也跟着说道，“大伯母，还有我和大哥呢，这么多人给你壮胆。”
而韦冬冬则直接双手做喇叭状喊了起来：“月饼诶，好吃又香的月饼，都来尝尝一咯。”
他的声音清脆，加上又是个孩子，路过的人闻声，都好奇地过来瞧。
梁氏定了定神，赶紧上前招呼，“大哥，看看我们自己做的月饼？有甜的，也有香的，你要不要尝尝看？”
她也不知道自己打哪儿来的勇气，一口气说了这么多。
随后，又将提前切好装在碟子的拿出来，还放了签子，让他拿来吃。
本来男人纯粹只是好奇看看的。
见状，便插了一小块试试。
他也没觉得乡下妇人能做出多好吃的吃食。
可入口发现，这所谓月饼可比他平时吃的糕饼好吃多了。
“其他味道的我能试试吗？”他指着另外一个碟子。
“叔叔，可以的。”许文聪马上递上给男人。
男人尝过之后，眼前一亮，“这个月饼怎么卖？”
“一封四十五文钱，里面有五个饼。”梁氏报价，这是商量过后定的价钱。
“你这也不便宜啊！”男人说。
“叔叔，一分钱一分货，你也尝过好吃是不是？这月饼可是咱们城里头一份的，别处可没有哦。”韦冬冬笑着说。
张小英很是意外地看过去。
谁能想到，小小年纪的他，竟然能说出这样的说辞！
韦冬冬继续道：“叔叔，你是第一个跟我们买月饼的人，你要是买得多，我们可以另外送你一点我伯母自己做的耳朵饼。”
男人一喜，“什么耳朵饼？”
许瑾瑜将放在一旁的耳朵饼递过来，“叔叔，你尝尝，香香脆脆，很好吃。”
又是没见过的吃食，男人也不客气，拿了一块来尝，“嗯，这个吃起来还真不错。行吧，我要三封月饼的话，你们送多少耳朵饼？”
“一包。”
这耳朵饼也是包好的，一包大概三两这样。
耳朵饼的成本低，是梁氏担心月饼卖不出去，问过张小英意见后，特地拿来当赠品的。
第一单买卖就这么轻松完成了，大大鼓舞了梁氏。
人都是有从众心理的，看到有人来买就会过来看，尝过之后，除了少数几个觉得不合口味没买之外，其他的基本上都会买上一两封。
到了中午，月饼已经卖掉一部分。
梁氏适应了之后，跟人交流也变得伶俐，做事利落。
而张小英从头到尾就帮着收钱，不干涉梁氏和三个孩子如何做成买卖。
越来越多人到丰悦酒楼用午饭，由于要排队，他们就好奇地过梁氏的摊子来看。
发现是新鲜吃食，连试都不试，直接就买了。
许文聪虽然不如韦冬冬那么会说话做买卖，但他聪明啊，知道给月饼编了故事，告诉大家中秋赏月就应该吃月饼，这样才应景。
不得不说，人们喜欢听故事，也愿意买账。
饭点还没过一半，五十封月饼卖得只剩下五封了，而耳朵饼则已经全都空了。
梁氏脸上的笑容藏都藏不住。
“娘，剩下这些，咱们就不卖了，分给酒楼掌柜和小二他们尝尝吧？”
“你说了算。”
张小英很满意梁氏这做法。
虽然现在只是小买卖，但是人情这些可不能少。
总不能白白让人家帮了你不是？
“那中午在酒楼吃？我请你们？”梁氏大着胆子说。
张小英失笑，“算了，就你挣的那点辛苦钱还是算了吧，这顿娘请你们，希望下次是你做东。”
“好。”梁氏也没跟张小英客气。
刚收好摊子，有个做仆妇打扮的婆子急忙忙寻来。
“诶，你们的月饼卖完了？”她看着收好的摊子傻眼了，“怎么卖得这样快？我还想着再多买些呢。”
“婶子，已经没有了。”梁氏道，“我也不知道有没有人喜欢，不敢做太多，现在没有了！”
“哎哟，那你们什么时候还出摊啊？我家太太很喜欢你们的月饼，打算买些回去当手信送人来着。”
“婆婆准备要多少？”韦冬冬脆生生问道，“如果能等的话，我们明天可以送来。”
“大概五十封这样。”仆妇道，“可我们太太明天一早就要启程了，你们是在城里住吗？”
“不是，在平安镇。”
“那明天再送来不及了呀，我们太太真的很喜欢吃你们这个月饼来着，不能早些送来吗？”
韦冬冬看向梁氏。
梁氏则看向张小英。
张小英便说道：“你看我们一来一回，怕是下午做好城门也上锁送不进来，这实在是没办法。”
仆妇想了想，“要不这样，我们派个人跟过去，等你们做好取回来？”
张小英：“……”
这算盘未免打得太精了吧？
本来她还以为是自己想太多呢，现在看来并不是。
这仆妇身上一股油烟味，肯定是厨娘。
况且刚刚来买月饼里的人并没有她。
所以，要得这么急，能是想做什么呢？
到了城里，时候还算早。
张小英带着梁氏去了丰悦酒楼，将自己来意说了一遍。
掌柜的笑着道：“许家嫂子只管在门外边摆摊就是了。”
“那就先谢过掌柜了。”张小英道。
梁氏见状，也赶紧跟着道谢。
“不必客气，都是自己人。要是还有要我帮忙的地方，尽管开口。”
“好，真的太谢谢了。”
……
得到掌柜的允许，张小英便跟梁氏把摊子摆在酒楼门口。
梁氏又开始紧张了，甚至连声音都有些发颤，“娘，咱们就在这摆吗？”
“嗯，今天没有集市，人也不多。等到中午饭点，这里就是城里人流量最大的地方，况且舍得来酒楼用饭的，大多数也舍得买些没见过的吃食。”
“可我的手都在发抖了，怎么办？”
“深呼吸，让自己慢慢平静下来，这点娘也帮不上你。”
让一个从来没到过几次城里，更没有做过生意的妇人走出这一步，张小英很清楚不能苛求，只能让梁氏自己慢慢来适应。
她不可能一辈子都带着梁氏的。
“娘，我也在呢，不怕的，我会帮你。”许瑾瑜帮着把摊子支好，就将书放到一边。
许文聪也跟着说道，“大伯母，还有我和大哥呢，这么多人给你壮胆。”
而韦冬冬则直接双手做喇叭状喊了起来：“月饼诶，好吃又香的月饼，都来尝尝一咯。”
他的声音清脆，加上又是个孩子，路过的人闻声，都好奇地过来瞧。
梁氏定了定神，赶紧上前招呼，“大哥，看看我们自己做的月饼？有甜的，也有香的，你要不要尝尝看？”
她也不知道自己打哪儿来的勇气，一口气说了这么多。
随后，又将提前切好装在碟子的拿出来，还放了签子，让他拿来吃。
本来男人纯粹只是好奇看看的。
见状，便插了一小块试试。
他也没觉得乡下妇人能做出多好吃的吃食。
可入口发现，这所谓月饼可比他平时吃的糕饼好吃多了。
“其他味道的我能试试吗？”他指着另外一个碟子。
“叔叔，可以的。”许文聪马上递上给男人。
男人尝过之后，眼前一亮，“这个月饼怎么卖？”
“一封四十五文钱，里面有五个饼。”梁氏报价，这是商量过后定的价钱。
“你这也不便宜啊！”男人说。
“叔叔，一分钱一分货，你也尝过好吃是不是？这月饼可是咱们城里头一份的，别处可没有哦。”韦冬冬笑着说。
张小英很是意外地看过去。
谁能想到，小小年纪的他，竟然能说出这样的说辞！
韦冬冬继续道：“叔叔，你是第一个跟我们买月饼的人，你要是买得多，我们可以另外送你一点我伯母自己做的耳朵饼。”
男人一喜，“什么耳朵饼？”
许瑾瑜将放在一旁的耳朵饼递过来，“叔叔，你尝尝，香香脆脆，很好吃。”
又是没见过的吃食，男人也不客气，拿了一块来尝，“嗯，这个吃起来还真不错。行吧，我要三封月饼的话，你们送多少耳朵饼？”
“一包。”
这耳朵饼也是包好的，一包大概三两这样。
耳朵饼的成本低，是梁氏担心月饼卖不出去，问过张小英意见后，特地拿来当赠品的。
第一单买卖就这么轻松完成了，大大鼓舞了梁氏。
人都是有从众心理的，看到有人来买就会过来看，尝过之后，除了少数几个觉得不合口味没买之外，其他的基本上都会买上一两封。
到了中午，月饼已经卖掉一部分。
梁氏适应了之后，跟人交流也变得伶俐，做事利落。
而张小英从头到尾就帮着收钱，不干涉梁氏和三个孩子如何做成买卖。
越来越多人到丰悦酒楼用午饭，由于要排队，他们就好奇地过梁氏的摊子来看。
发现是新鲜吃食，连试都不试，直接就买了。
许文聪虽然不如韦冬冬那么会说话做买卖，但他聪明啊，知道给月饼编了故事，告诉大家中秋赏月就应该吃月饼，这样才应景。
不得不说，人们喜欢听故事，也愿意买账。
饭点还没过一半，五十封月饼卖得只剩下五封了，而耳朵饼则已经全都空了。
梁氏脸上的笑容藏都藏不住。
“娘，剩下这些，咱们就不卖了，分给酒楼掌柜和小二他们尝尝吧？”
“你说了算。”
张小英很满意梁氏这做法。
虽然现在只是小买卖，但是人情这些可不能少。
总不能白白让人家帮了你不是？
“那中午在酒楼吃？我请你们？”梁氏大着胆子说。
张小英失笑，“算了，就你挣的那点辛苦钱还是算了吧，这顿娘请你们，希望下次是你做东。”
“好。”梁氏也没跟张小英客气。
刚收好摊子，有个做仆妇打扮的婆子急忙忙寻来。
“诶，你们的月饼卖完了？”她看着收好的摊子傻眼了，“怎么卖得这样快？我还想着再多买些呢。”
“婶子，已经没有了。”梁氏道，“我也不知道有没有人喜欢，不敢做太多，现在没有了！”
“哎哟，那你们什么时候还出摊啊？我家太太很喜欢你们的月饼，打算买些回去当手信送人来着。”
“婆婆准备要多少？”韦冬冬脆生生问道，“如果能等的话，我们明天可以送来。”
“大概五十封这样。”仆妇道，“可我们太太明天一早就要启程了，你们是在城里住吗？”
“不是，在平安镇。”
“那明天再送来不及了呀，我们太太真的很喜欢吃你们这个月饼来着，不能早些送来吗？”
韦冬冬看向梁氏。
梁氏则看向张小英。
张小英便说道：“你看我们一来一回，怕是下午做好城门也上锁送不进来，这实在是没办法。”
仆妇想了想，“要不这样，我们派个人跟过去，等你们做好取回来？”
张小英：“……”
这算盘未免打得太精了吧？
本来她还以为是自己想太多呢，现在看来并不是。
这仆妇身上一股油烟味，肯定是厨娘。
况且刚刚来买月饼里的人并没有她。
所以，要得这么急，能是想做什么呢？