第24章 我要全部的周边
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“何老板好精明的算盘！”听完了何正的话，郭凡很是认真的把何正上下打量一番道“这笔买卖要是做成了，那何老板岂不是把我们剧组未来最大的摇钱树给抢走了？”
在一些小说的常规套路里面，这个时候的郭凡应该是完全不懂这些周边产品的价值，觉得这笔买卖太划算了，不假思索的，非常高兴的就把这些东西全都交换给了何正，最后还觉得自己捡了大便宜。
但郭凡显然不是这样的人。
可能华夏有不少导演都见不到这些周边产品的价值，但郭凡不同。
早在几年前，郭凡刚刚拍摄完《同桌的你》之后，郭凡等5名导演就被礼部下属的广播电视影像衙门选中，一起送到好莱坞去参观学习，总共折腾了半年左右。
和他一同去的还有另外4个人，分别是陆阳、宁小浩、陈市、消秧。
这5个人后来都在全国的电影市场上掀起了大风大浪，拿出了令人惊叹的作品。
而郭凡在好莱坞的那半年时间，充分地学习了好莱坞工业化的电影市场运作经验。这让郭凡更加坚定了自己想要拍科幻片的同时，也让郭凡弄懂了大量好莱坞的营销套路。
比如电影的最大利润来源可能不是电影票房，而是电影的周边。
在去好莱坞之前，郭凡一直天真的认为电影的利润就在电影票房上，但是在好莱坞学习了半年之后，他才知道，这顶多只是一部电影一半的利润，甚至到后面可能连1/10都算不上。
而且一部电影的盈利是长期的，而不是短期的。
拿一部电影票房突破上亿美元的电影来说，最初和最明显的收入当然是来自于票房的分成，1亿美元的票房大概能够拿到4，000万美元左右的分成。
不过电影院只是一部分收入来源而已，米国那边的电影，在影院上映之后一般都会发行DVD，然后通过DVD和碟片租赁市场再赚上一笔。
一般来说每发行一张DVD，电影的制作商都能够赚到三美元左右。
后来DVD行业虽然没落了，但是视频网站又开始崛起，用户的每一次点播和观看，都能给电影制作方带来一笔收入，虽然这笔收入看上去不高，但年复一年的积累下来，也是一个相当可观的收入。
而除了这些与电影本身相关的收入之外，最重要的收入就是之前提到过的周边收入了。
就拿好莱坞影史上最成功的系列电影《星球大战》来说，电影相关的各种周边卖了已经不知道多少钱了。
比如电影中的千年隼号，光是授权给乐高发行千年损耗的拼装模型，一年的时间就能够分到上百万元的授权费。
而《星球大战》每年光是从乐高那里就能够拿到总额将近1，200万美元的IP授权费用。
而这还仅仅只是一个热高而已，其他许许多多的比如衣物，模型，潮玩等等，根据迪士尼公布的财报现实，《星球大战》每年给公司带来的IP，周边收入就高达惊人的13亿美元。
九部星球大战系列的总票房是90亿美元，其中归属于制作公司的分成票房大概在40亿美元左右。
换句话说，星球大战系列一年的周边IP收入，就相当于9部电影票房总收入的三分之一了。
抛开星球大战这样极端的例子不看，在大部分情况下，一部总票房破亿，拥有一定知名度和影响力的电影，周边产品的收入基本上都是接近电影票房总利润，这也是好莱坞那些电影公司最重要的收入来源之一。
在去好莱坞学习之前，郭凡根本不知道这些东西。
等他回来之后，他就不要太了解了，所以当何正提出想要得到《流浪水球》系列电影的全部周边IP的权利的时候，郭凡就直接点名了何正的精明算盘。
这家伙是想靠道具的付出，就直接赚走整个《流浪水球》的未来的一个收入大项呀！
所以面对这个交易，郭凡第一时间是拒绝的。
甚至直接当着何正的面，就直接把他从好莱坞那里了解到的情况全都说了一遍。
对此，何正一边在心里面痛骂好莱坞多事，一边笑着道“不错，郭导看来确实把好莱坞的东西都给学到了，但既然学到了，那郭导您应该明白，在好莱坞能够真正能够把周边卖出价的电影，到底有多少吧！”
郭凡不说话了，虽说电影周边确实收入相当惊人，但这有个前提，那就是这部电影必须拥有相当大的国民度。
星球大战能够取得如此大的周边收入，那自然是依靠他们那惊人的市场影响力，几乎好几代米国人都是在星球大战系列的影响下成长的。
而能够享受同样IP影响力的大概也就只有漫威，泰坦尼克号，侏罗纪公园等等少数的电影，绝大部分电影的周边IP收入那是约等于0的。
“郭导，实不相瞒，我既然想要拿下电影的周边授权，那自然也是要对整个市场进行调查的！”何正侃侃而谈道“根据我的调查，全球能够依靠出售电影IP周边，获得超过1亿美元利润的电影或系列电影总共只有21部。”
“超过5，000万美元的只有32部，1，000万美元以上的也就只有73部而已，剩下的都在1，000万美元以下！”
何正看着郭凡道“这是一方面，另外我还换了一种方式进行调查，那就是一部电影的票房究竟要有多少，才能够保证电影周边的销量能够超过1亿美元。”
“所以说我得出结论，这个电影票房的平均数字是5.6亿美元。”
“超过5，000万美元周边的平均票房是3.2亿美元”
“超过1，000万美元周边的平均票房是2.1亿美元。”
“超过500万美元周边的平均票房是1.732亿美元。”
“超过100万美元，周边的平均票房居然也要1.02亿美元。”
“这意味着哪怕我只想赚到可怜的100万美元，那流浪水球的全球票房也要突破1亿美元才行。”
“对了，这个数字是利用国外市场计算出来的。眼下国人对于电影周边市场究竟是什么态度，咱们通过亲身经历都能感知得到。”
“国人在电影周边市场的消费能力大概只有外国人的1/3左右，换句话说我想要赚30万美元的理论，流浪水球的票房都要突破一亿美元才行！”
“而我眼下要负责整部电影的道具，哪怕目前电影只拍摄了一半，剩余的电影钓具加在一起，上千万人民币肯定还是要的。”
“也罢，咱们就按照1亿美元来算好，1亿美元目前相当于7.5亿人民币！”
“郭导，您觉得您的电影有能耐拿到7.5亿人民币的票房吗？”最后，何正发出了这样的质问。
“何老板好精明的算盘！”听完了何正的话，郭凡很是认真的把何正上下打量一番道“这笔买卖要是做成了，那何老板岂不是把我们剧组未来最大的摇钱树给抢走了？”
在一些小说的常规套路里面，这个时候的郭凡应该是完全不懂这些周边产品的价值，觉得这笔买卖太划算了，不假思索的，非常高兴的就把这些东西全都交换给了何正，最后还觉得自己捡了大便宜。
但郭凡显然不是这样的人。
可能华夏有不少导演都见不到这些周边产品的价值，但郭凡不同。
早在几年前，郭凡刚刚拍摄完《同桌的你》之后，郭凡等5名导演就被礼部下属的广播电视影像衙门选中，一起送到好莱坞去参观学习，总共折腾了半年左右。
和他一同去的还有另外4个人，分别是陆阳、宁小浩、陈市、消秧。
这5个人后来都在全国的电影市场上掀起了大风大浪，拿出了令人惊叹的作品。
而郭凡在好莱坞的那半年时间，充分地学习了好莱坞工业化的电影市场运作经验。这让郭凡更加坚定了自己想要拍科幻片的同时，也让郭凡弄懂了大量好莱坞的营销套路。
比如电影的最大利润来源可能不是电影票房，而是电影的周边。
在去好莱坞之前，郭凡一直天真的认为电影的利润就在电影票房上，但是在好莱坞学习了半年之后，他才知道，这顶多只是一部电影一半的利润，甚至到后面可能连1/10都算不上。
而且一部电影的盈利是长期的，而不是短期的。
拿一部电影票房突破上亿美元的电影来说，最初和最明显的收入当然是来自于票房的分成，1亿美元的票房大概能够拿到4，000万美元左右的分成。
不过电影院只是一部分收入来源而已，米国那边的电影，在影院上映之后一般都会发行DVD，然后通过DVD和碟片租赁市场再赚上一笔。
一般来说每发行一张DVD，电影的制作商都能够赚到三美元左右。
后来DVD行业虽然没落了，但是视频网站又开始崛起，用户的每一次点播和观看，都能给电影制作方带来一笔收入，虽然这笔收入看上去不高，但年复一年的积累下来，也是一个相当可观的收入。
而除了这些与电影本身相关的收入之外，最重要的收入就是之前提到过的周边收入了。
就拿好莱坞影史上最成功的系列电影《星球大战》来说，电影相关的各种周边卖了已经不知道多少钱了。
比如电影中的千年隼号，光是授权给乐高发行千年损耗的拼装模型，一年的时间就能够分到上百万元的授权费。
而《星球大战》每年光是从乐高那里就能够拿到总额将近1，200万美元的IP授权费用。
而这还仅仅只是一个热高而已，其他许许多多的比如衣物，模型，潮玩等等，根据迪士尼公布的财报现实，《星球大战》每年给公司带来的IP，周边收入就高达惊人的13亿美元。
九部星球大战系列的总票房是90亿美元，其中归属于制作公司的分成票房大概在40亿美元左右。
换句话说，星球大战系列一年的周边IP收入，就相当于9部电影票房总收入的三分之一了。
抛开星球大战这样极端的例子不看，在大部分情况下，一部总票房破亿，拥有一定知名度和影响力的电影，周边产品的收入基本上都是接近电影票房总利润，这也是好莱坞那些电影公司最重要的收入来源之一。
在去好莱坞学习之前，郭凡根本不知道这些东西。
等他回来之后，他就不要太了解了，所以当何正提出想要得到《流浪水球》系列电影的全部周边IP的权利的时候，郭凡就直接点名了何正的精明算盘。
这家伙是想靠道具的付出，就直接赚走整个《流浪水球》的未来的一个收入大项呀！
所以面对这个交易，郭凡第一时间是拒绝的。
甚至直接当着何正的面，就直接把他从好莱坞那里了解到的情况全都说了一遍。
对此，何正一边在心里面痛骂好莱坞多事，一边笑着道“不错，郭导看来确实把好莱坞的东西都给学到了，但既然学到了，那郭导您应该明白，在好莱坞能够真正能够把周边卖出价的电影，到底有多少吧！”
郭凡不说话了，虽说电影周边确实收入相当惊人，但这有个前提，那就是这部电影必须拥有相当大的国民度。
星球大战能够取得如此大的周边收入，那自然是依靠他们那惊人的市场影响力，几乎好几代米国人都是在星球大战系列的影响下成长的。
而能够享受同样IP影响力的大概也就只有漫威，泰坦尼克号，侏罗纪公园等等少数的电影，绝大部分电影的周边IP收入那是约等于0的。
“郭导，实不相瞒，我既然想要拿下电影的周边授权，那自然也是要对整个市场进行调查的！”何正侃侃而谈道“根据我的调查，全球能够依靠出售电影IP周边，获得超过1亿美元利润的电影或系列电影总共只有21部。”
“超过5，000万美元的只有32部，1，000万美元以上的也就只有73部而已，剩下的都在1，000万美元以下！”
何正看着郭凡道“这是一方面，另外我还换了一种方式进行调查，那就是一部电影的票房究竟要有多少，才能够保证电影周边的销量能够超过1亿美元。”
“所以说我得出结论，这个电影票房的平均数字是5.6亿美元。”
“超过5，000万美元周边的平均票房是3.2亿美元”
“超过1，000万美元周边的平均票房是2.1亿美元。”
“超过500万美元周边的平均票房是1.732亿美元。”
“超过100万美元，周边的平均票房居然也要1.02亿美元。”
“这意味着哪怕我只想赚到可怜的100万美元，那流浪水球的全球票房也要突破1亿美元才行。”
“对了，这个数字是利用国外市场计算出来的。眼下国人对于电影周边市场究竟是什么态度，咱们通过亲身经历都能感知得到。”
“国人在电影周边市场的消费能力大概只有外国人的1/3左右，换句话说我想要赚30万美元的理论，流浪水球的票房都要突破一亿美元才行！”
“而我眼下要负责整部电影的道具，哪怕目前电影只拍摄了一半，剩余的电影钓具加在一起，上千万人民币肯定还是要的。”
“也罢，咱们就按照1亿美元来算好，1亿美元目前相当于7.5亿人民币！”
“郭导，您觉得您的电影有能耐拿到7.5亿人民币的票房吗？”最后，何正发出了这样的质问。