第31章 谈判（3）
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诋毁老板是职场大忌，尤其是在合作方面前，魏明的话让饭桌上的空气瞬间冷淡下来，没有人再接话。
“魏总，来，我敬你一杯。”李思远拿起酒杯，试图打破沉寂。
旁边的两人也一起陪酒，魏明意识到刚才的话欠妥当，招呼大家多吃菜，氛围才显得稍微缓和了一点。
“魏总，我姑姑做董事长是事实，您觉得现在这个事实对于我们的收购已经造成实质性障碍了吗？”喝完酒，李思远很认真的问魏明，不过他心里清楚，这应该只是个借口而已。
“障碍嘛，倒也谈不上，但李教授不在了，以后微纳科技会怎么发展，赛微科技被收购后该怎么布局，都是未知，所以我还是要慎重啊。”魏明边吃，边给李思远夹菜。
听到这里，秦悦大概明白了，魏明的心思，应该是在价格上面。
“以目前赛微科技的实力，单打独斗更加不可取。”秦悦在一旁接过话茬，“您也知道，现在公司强大所需要的两个要素，技术和资金，赛微科技可都没有优势。”
魏明知道秦悦说的是事实，赛微科技虽然暂时可以养活自己，但没有资本的加持，没有技术大佬的支撑，赛微科技只能小富即安，要想有大的发展，根本不可能。
这也是为什么魏明要卖掉公司的原因，因为微纳科技收购整合后，赛微科技的发展潜力将远超独立经营时的境况。
“你说的这些我也都明白。”魏明看着秦悦，“所以当时为了公司发展的好，我跟李教授谈的收购嘛，现在李教授不在了，当然要重新谈了。”
果然，狐狸终于露出了尾巴。
秦悦笑笑，她看着魏明，“那魏总觉得那些需要重新谈？”
魏明假装思索了一会儿，一只手在空中飞舞，“我觉得，首先，支付方式要重新谈。”
魏明停顿了一下，看着秦悦，“上次我们和李教授谈的是70％股权，另外30%现金。现在，我觉得李雪梅执掌下的微纳科技的股权，已经贬值了。所以我要求用70%现金＋30％股权收购。”
在一般的收购方案中，纯现金收购的比较少。大多数采用现金和股权结合的形式，对于收进来的团队，还有相应的业绩对赌。如果业绩完成的好，就可以获得事先确定的现金和股权，如果业绩没有完成，就要赔偿。
微纳科技的现金流并不是很充裕，魏明的提议，基本上是对前期谈判关键条款的巨大修改，这是要上董事会和股东会的节奏。
然而，令秦悦她们想不到的事情还没有结束。
“还有。”魏明继续挥舞着他的大手，“我觉得价格，还要再谈一下。”
他看着秦悦的眼睛，一字一句的说道，“上次谈定的价格，是我跟李教授的私人感情在，我相信他能给公司，给股东带来好的回报，所以在价格上我没有多计较。但是现在，价格也要重新再谈，我觉得……”
秦悦打断了魏明，“魏总，尽调是谈价格的依据，你现在连尽调都不配合，就要抬价了，生意可不是这么做的。”
秦悦明显有些生气，魏明现在简直是太小儿科了，丝毫没有感受到她们对这件事情的重视。
他还好意思说跟李教授有私人感情，简直让人笑掉大牙。魏明哪次来找李教授不是找他帮忙，一会儿技术搞不定，一会儿要介绍市场关系，就跟打秋风一样，也就这两年稍微好点，不知道他在外面找了什么关系，公司技术和市场进展都很迅速。
魏明一听秦悦说他不配合，反应突然特别大，“秦总，尽调我们很配合了，秘书都把我的办公室腾出来给微纳科技的尽调团队办公了，还要怎么配合？”
秦悦也不示弱，“可是关键资料您可一个都没给啊。”
说完，秦悦将尽调团队反馈过来的事项一一跟魏明说明。
“秦总，这些都是商业秘密，万一你尽调完不收购了，我怎么办？”魏明说的好像挺有道理，其实这严重与事实不符。就像买东西付钱要先验货一样，哪有人不看货就先付钱的道理。
“魏总，是有什么不能看的秘密吗？”秦悦看着魏明，笑的意味深长。
“秦总，我绝对是合法经营，饭可以乱吃，话可不能乱说。”魏明突然严肃起来，与刚刚吊儿郎当的样子大相径庭。
“好，那怎么样你才同意提供给我资料呢？”秦悦也很严肃，两人针锋相对，旁边的人都屏气凝神，不再说话，连筷子的声音都显得异常清脆。
“保证金，你打一笔保证金，然后我们签一个TS，只要你们尽调出来没有问题，就按照TS上面的条款执行，你看怎么样？”魏明看着秦悦，询问她的意见。
尽调前付保证金，这是很热门的项目才有的待遇。前两年某无人机公司的融资，就要求尽调方提前打保证金，不仅如此，还要出具银行流水，证明公司账上有现金。
TS全称又叫termsheet，投资条款清单，大概一页纸的内容，投资业务中常用的术语，就是将投资的关键条款写在一页纸上。投资条款清单的效率类似于双方签署的协议，不过也有的投资方只签署意向性投资清单，不对双方构成约束。
只是以赛微科技的实力，现在谈保证金，还不到火候。或者可以说，他没有提保证金的资格。因此，秦悦将重点放在TS上。
“魏总以为，TS上应该明确那些内容呢？”秦悦把话题推给魏明。
魏明呵呵一笑，“这价格和支付方式肯定是最重要的。支付方式刚刚我已经说了，价格嘛，你看十个亿怎么样？”
听到魏明的话，秦悦差一点把刚喝进口的水吐出来，她在心里吐槽，“十个亿，抢钱啊。”
“魏总，您还有点想要谈下去的诚意吗？”秦悦看着魏明，冷冷的说道，“魏总，您刚刚的说法，等于是把我们前期的所有工作全部推翻。”
她犀利的眼神让魏明有些躲闪。
诋毁老板是职场大忌，尤其是在合作方面前，魏明的话让饭桌上的空气瞬间冷淡下来，没有人再接话。
“魏总，来，我敬你一杯。”李思远拿起酒杯，试图打破沉寂。
旁边的两人也一起陪酒，魏明意识到刚才的话欠妥当，招呼大家多吃菜，氛围才显得稍微缓和了一点。
“魏总，我姑姑做董事长是事实，您觉得现在这个事实对于我们的收购已经造成实质性障碍了吗？”喝完酒，李思远很认真的问魏明，不过他心里清楚，这应该只是个借口而已。
“障碍嘛，倒也谈不上，但李教授不在了，以后微纳科技会怎么发展，赛微科技被收购后该怎么布局，都是未知，所以我还是要慎重啊。”魏明边吃，边给李思远夹菜。
听到这里，秦悦大概明白了，魏明的心思，应该是在价格上面。
“以目前赛微科技的实力，单打独斗更加不可取。”秦悦在一旁接过话茬，“您也知道，现在公司强大所需要的两个要素，技术和资金，赛微科技可都没有优势。”
魏明知道秦悦说的是事实，赛微科技虽然暂时可以养活自己，但没有资本的加持，没有技术大佬的支撑，赛微科技只能小富即安，要想有大的发展，根本不可能。
这也是为什么魏明要卖掉公司的原因，因为微纳科技收购整合后，赛微科技的发展潜力将远超独立经营时的境况。
“你说的这些我也都明白。”魏明看着秦悦，“所以当时为了公司发展的好，我跟李教授谈的收购嘛，现在李教授不在了，当然要重新谈了。”
果然，狐狸终于露出了尾巴。
秦悦笑笑，她看着魏明，“那魏总觉得那些需要重新谈？”
魏明假装思索了一会儿，一只手在空中飞舞，“我觉得，首先，支付方式要重新谈。”
魏明停顿了一下，看着秦悦，“上次我们和李教授谈的是70％股权，另外30%现金。现在，我觉得李雪梅执掌下的微纳科技的股权，已经贬值了。所以我要求用70%现金＋30％股权收购。”
在一般的收购方案中，纯现金收购的比较少。大多数采用现金和股权结合的形式，对于收进来的团队，还有相应的业绩对赌。如果业绩完成的好，就可以获得事先确定的现金和股权，如果业绩没有完成，就要赔偿。
微纳科技的现金流并不是很充裕，魏明的提议，基本上是对前期谈判关键条款的巨大修改，这是要上董事会和股东会的节奏。
然而，令秦悦她们想不到的事情还没有结束。
“还有。”魏明继续挥舞着他的大手，“我觉得价格，还要再谈一下。”
他看着秦悦的眼睛，一字一句的说道，“上次谈定的价格，是我跟李教授的私人感情在，我相信他能给公司，给股东带来好的回报，所以在价格上我没有多计较。但是现在，价格也要重新再谈，我觉得……”
秦悦打断了魏明，“魏总，尽调是谈价格的依据，你现在连尽调都不配合，就要抬价了，生意可不是这么做的。”
秦悦明显有些生气，魏明现在简直是太小儿科了，丝毫没有感受到她们对这件事情的重视。
他还好意思说跟李教授有私人感情，简直让人笑掉大牙。魏明哪次来找李教授不是找他帮忙，一会儿技术搞不定，一会儿要介绍市场关系，就跟打秋风一样，也就这两年稍微好点，不知道他在外面找了什么关系，公司技术和市场进展都很迅速。
魏明一听秦悦说他不配合，反应突然特别大，“秦总，尽调我们很配合了，秘书都把我的办公室腾出来给微纳科技的尽调团队办公了，还要怎么配合？”
秦悦也不示弱，“可是关键资料您可一个都没给啊。”
说完，秦悦将尽调团队反馈过来的事项一一跟魏明说明。
“秦总，这些都是商业秘密，万一你尽调完不收购了，我怎么办？”魏明说的好像挺有道理，其实这严重与事实不符。就像买东西付钱要先验货一样，哪有人不看货就先付钱的道理。
“魏总，是有什么不能看的秘密吗？”秦悦看着魏明，笑的意味深长。
“秦总，我绝对是合法经营，饭可以乱吃，话可不能乱说。”魏明突然严肃起来，与刚刚吊儿郎当的样子大相径庭。
“好，那怎么样你才同意提供给我资料呢？”秦悦也很严肃，两人针锋相对，旁边的人都屏气凝神，不再说话，连筷子的声音都显得异常清脆。
“保证金，你打一笔保证金，然后我们签一个TS，只要你们尽调出来没有问题，就按照TS上面的条款执行，你看怎么样？”魏明看着秦悦，询问她的意见。
尽调前付保证金，这是很热门的项目才有的待遇。前两年某无人机公司的融资，就要求尽调方提前打保证金，不仅如此，还要出具银行流水，证明公司账上有现金。
TS全称又叫termsheet，投资条款清单，大概一页纸的内容，投资业务中常用的术语，就是将投资的关键条款写在一页纸上。投资条款清单的效率类似于双方签署的协议，不过也有的投资方只签署意向性投资清单，不对双方构成约束。
只是以赛微科技的实力，现在谈保证金，还不到火候。或者可以说，他没有提保证金的资格。因此，秦悦将重点放在TS上。
“魏总以为，TS上应该明确那些内容呢？”秦悦把话题推给魏明。
魏明呵呵一笑，“这价格和支付方式肯定是最重要的。支付方式刚刚我已经说了，价格嘛，你看十个亿怎么样？”
听到魏明的话，秦悦差一点把刚喝进口的水吐出来，她在心里吐槽，“十个亿，抢钱啊。”
“魏总，您还有点想要谈下去的诚意吗？”秦悦看着魏明，冷冷的说道，“魏总，您刚刚的说法，等于是把我们前期的所有工作全部推翻。”
她犀利的眼神让魏明有些躲闪。