第十六章：合作
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等待的人三三两两的聚在一起聊天，眼看着日头越来越大了，可叶绫依旧没出现。
其他人看见这伙人站在这里也不进市场里去买菜，就有那好奇的上前询问了得到了答案，也不相信有什么菜能好吃成这样。
而且还是素菜，又不是什么山珍海味，只笑了笑摇摇头，觉得这群人过于夸张。
到了九十点，叶绫才姗姗来迟，今天来迟的原因？没什么原因，就是睡过头了。
叶绫的三轮车一停下，众人就立马围了上来。
“各位叔叔阿姨，不好意思，还是得跟你们说一声，今日菜价恢复，小青菜15元一斤，萝卜20元一斤，西红柿18元一斤，茄子16一斤，黄瓜22一斤……”
众人抬眼朝车上插着的价格牌望去，果然上面清清楚楚的写好了价格。
“这也太贵了，比肉都贵！”
“小姑娘能不能便宜点？”
……
众人叽叽喳喳的劝说着，觉得贵他们可以转身就走，但是昨天尝过那些菜的人却怎么也迈不开腿。
叶绫笑道：“各位叔叔阿姨，不是我不想便宜，而是成本就需要这么多，你们昨天也尝过了，要是不值这个价，你们也不会再找我，买个一两斤就跟买肉一样，咱这总比肉好吃吧。”
蔬菜比肉好吃？一些没吃过的人从旁边经过，听了那么一耳朵，觉得有些好笑。
何老太太：“真没的便宜啦？”
“阿姨，真没有，就这个价。”
叹了口气，何老太太还是狠了狠心，称了三四斤西红柿，一斤多小青菜，还有两斤左右的茄子，就花了将近一百多。
其他人看的咂舌，就这么点蔬菜花这么多钱。
可是何老太太开了个头之后，那些等待的人也陆陆续续全都买了，看的其他人心中痒痒，真这么好吃？这么贵他们都买那么多？
围观群众心里不禁泛起了嘀咕，要是真这么好吃，他们花点钱尝尝还是可以的，不买太多。
程超本是想等叶绫闲下来了，再上去谈一下，谁知买菜的人络绎不绝，程一凡又不想跟他一起在这一直等。
便上前先买了菜，让儿子带回家，他自己也留下了一些能生吃的菜，每个都尝了一下，更加确定了一定要把这桩生意谈下来。
叶绫这许多想尝尝鲜的人也都过来了，买个一斤两斤的，钱不多，也能尝个味道，看看到底有多好吃，然后就一直没停下来，直到车上的菜都被卖完了。
一直到中午，叶绫才停下来，准备收拾一下回去了，却见一个微胖的中年男人走上前来。
“你好，我叫程超，是食鸣酒店的采购，可以跟您交谈一下吗？”
叶绫有些惊讶的望向他，食鸣酒店她当然知道，是西州市一家五星级酒店，还是连锁的，她们老家市里也有一家，去那吃饭的人都是非富即贵的。
反正她是一次都没去过，没钱，去一次一个月工资就没了，还吃不上顶级的。
叶绫：“好。”
把东西收拾好后，两人在附近找了家咖啡厅聊天。
程超：“还没请教怎么称呼？”
“叶绫。”
“叶小姐，是这样的，你的蔬菜非常符合我们酒店的标准，不知道能不能透露一下是从哪里进购的？”
叶绫：“这是我们家自己种的。”
程超笑道：“那更好，跟您谈更方便，您有意愿跟我们合作吗？”
“怎么个合作法？”
“我们愿意以小青菜25元一斤，黄瓜28元一斤，萝卜26元一斤，西红柿30元一斤……的价格收购。”其实他和领导商量的不是这个价格，但谁能不讨价还价呢，这个价格还有上升的空间。
如果叶绫之前没有在网上查过那些景区蔬菜的价格，听到这个数字肯定要兴奋的，蹦起来立马就同意了，但她已经知道了一些行情，这个价格就显得不那么诚意了。
她知道食鸣一盘素菜有些都可以卖到二三百一盘，在星级酒店里都算价格昂贵的，但依旧有很多人趋之若鹜，说是原材料就贵，就稀少。
想必那些蔬菜的收购价肯定不止二三十元，而她的菜肯定比那些强，毕竟富含灵气，那些肯定没有。
叶绫面色不变，没有回答，只端起被子轻轻抿了口苦涩的咖啡，心想早知道就不装逼点咖啡了，还是奶茶好喝。
程超观察着她，知道她是对价格不满意：“不知道叶小姐有什么不满的地方吗？”
叶绫：“说实话，这些菜我家没种多少，我就是赚个零花钱，要是合作的话，种植面积肯定要加大，这个前期投入……”
她没有明说是价格低了，但程超只要不傻，都明白叶绫是在谈价，要是不想合作的话，就直接说不合作了，还有必要扯这么多吗？
“叶小姐说的是，有什么需要帮忙的也都可以开口，我们会尽量提供帮助……”
“运输方面可能也有些问题，需要你们自己运输……”
两人商讨了两三个小时，才把合作方案大概敲定下来。
签订了一年的合约，陈超是想签订更长时间的，但是叶绫只答应签订一年。
最后定下来，以青菜55元一斤，黄瓜58一斤，西红柿65元一斤，萝卜60一斤……
平均大概60元的价格提供给味意，前提有多少提供多少，等规模扩大了，每天至少提供每种蔬菜100公斤，量多了他们也能够收购，毕竟他们有好几家店，用量也大。
在跟味意合作期间，叶绫不可以再跟其他酒店合作，自己使用售卖是可以的，量也不大。
其他还有很多条例，都是本着公平的原则，维护双方的利益。
程超：“你那现在还有多少量？”
叶绫：“不多，就剩一点了，还是前天让我爸开车送过来的，这两天卖的也差不多了，你要的话，先全都给你，价格按合约上的，后面几天我就没有货可以提供了，要等我回家之后才有。”
“可以让你爸再送一趟吗，或者我让人开车去取。”
叶绫摇头：“家里的菜都收的差不多了，下一茬也要等。”还是让你们过去还得了，压根就没有这些东西，我爸也压根没送过货。
等待的人三三两两的聚在一起聊天，眼看着日头越来越大了，可叶绫依旧没出现。
其他人看见这伙人站在这里也不进市场里去买菜，就有那好奇的上前询问了得到了答案，也不相信有什么菜能好吃成这样。
而且还是素菜，又不是什么山珍海味，只笑了笑摇摇头，觉得这群人过于夸张。
到了九十点，叶绫才姗姗来迟，今天来迟的原因？没什么原因，就是睡过头了。
叶绫的三轮车一停下，众人就立马围了上来。
“各位叔叔阿姨，不好意思，还是得跟你们说一声，今日菜价恢复，小青菜15元一斤，萝卜20元一斤，西红柿18元一斤，茄子16一斤，黄瓜22一斤……”
众人抬眼朝车上插着的价格牌望去，果然上面清清楚楚的写好了价格。
“这也太贵了，比肉都贵！”
“小姑娘能不能便宜点？”
……
众人叽叽喳喳的劝说着，觉得贵他们可以转身就走，但是昨天尝过那些菜的人却怎么也迈不开腿。
叶绫笑道：“各位叔叔阿姨，不是我不想便宜，而是成本就需要这么多，你们昨天也尝过了，要是不值这个价，你们也不会再找我，买个一两斤就跟买肉一样，咱这总比肉好吃吧。”
蔬菜比肉好吃？一些没吃过的人从旁边经过，听了那么一耳朵，觉得有些好笑。
何老太太：“真没的便宜啦？”
“阿姨，真没有，就这个价。”
叹了口气，何老太太还是狠了狠心，称了三四斤西红柿，一斤多小青菜，还有两斤左右的茄子，就花了将近一百多。
其他人看的咂舌，就这么点蔬菜花这么多钱。
可是何老太太开了个头之后，那些等待的人也陆陆续续全都买了，看的其他人心中痒痒，真这么好吃？这么贵他们都买那么多？
围观群众心里不禁泛起了嘀咕，要是真这么好吃，他们花点钱尝尝还是可以的，不买太多。
程超本是想等叶绫闲下来了，再上去谈一下，谁知买菜的人络绎不绝，程一凡又不想跟他一起在这一直等。
便上前先买了菜，让儿子带回家，他自己也留下了一些能生吃的菜，每个都尝了一下，更加确定了一定要把这桩生意谈下来。
叶绫这许多想尝尝鲜的人也都过来了，买个一斤两斤的，钱不多，也能尝个味道，看看到底有多好吃，然后就一直没停下来，直到车上的菜都被卖完了。
一直到中午，叶绫才停下来，准备收拾一下回去了，却见一个微胖的中年男人走上前来。
“你好，我叫程超，是食鸣酒店的采购，可以跟您交谈一下吗？”
叶绫有些惊讶的望向他，食鸣酒店她当然知道，是西州市一家五星级酒店，还是连锁的，她们老家市里也有一家，去那吃饭的人都是非富即贵的。
反正她是一次都没去过，没钱，去一次一个月工资就没了，还吃不上顶级的。
叶绫：“好。”
把东西收拾好后，两人在附近找了家咖啡厅聊天。
程超：“还没请教怎么称呼？”
“叶绫。”
“叶小姐，是这样的，你的蔬菜非常符合我们酒店的标准，不知道能不能透露一下是从哪里进购的？”
叶绫：“这是我们家自己种的。”
程超笑道：“那更好，跟您谈更方便，您有意愿跟我们合作吗？”
“怎么个合作法？”
“我们愿意以小青菜25元一斤，黄瓜28元一斤，萝卜26元一斤，西红柿30元一斤……的价格收购。”其实他和领导商量的不是这个价格，但谁能不讨价还价呢，这个价格还有上升的空间。
如果叶绫之前没有在网上查过那些景区蔬菜的价格，听到这个数字肯定要兴奋的，蹦起来立马就同意了，但她已经知道了一些行情，这个价格就显得不那么诚意了。
她知道食鸣一盘素菜有些都可以卖到二三百一盘，在星级酒店里都算价格昂贵的，但依旧有很多人趋之若鹜，说是原材料就贵，就稀少。
想必那些蔬菜的收购价肯定不止二三十元，而她的菜肯定比那些强，毕竟富含灵气，那些肯定没有。
叶绫面色不变，没有回答，只端起被子轻轻抿了口苦涩的咖啡，心想早知道就不装逼点咖啡了，还是奶茶好喝。
程超观察着她，知道她是对价格不满意：“不知道叶小姐有什么不满的地方吗？”
叶绫：“说实话，这些菜我家没种多少，我就是赚个零花钱，要是合作的话，种植面积肯定要加大，这个前期投入……”
她没有明说是价格低了，但程超只要不傻，都明白叶绫是在谈价，要是不想合作的话，就直接说不合作了，还有必要扯这么多吗？
“叶小姐说的是，有什么需要帮忙的也都可以开口，我们会尽量提供帮助……”
“运输方面可能也有些问题，需要你们自己运输……”
两人商讨了两三个小时，才把合作方案大概敲定下来。
签订了一年的合约，陈超是想签订更长时间的，但是叶绫只答应签订一年。
最后定下来，以青菜55元一斤，黄瓜58一斤，西红柿65元一斤，萝卜60一斤……
平均大概60元的价格提供给味意，前提有多少提供多少，等规模扩大了，每天至少提供每种蔬菜100公斤，量多了他们也能够收购，毕竟他们有好几家店，用量也大。
在跟味意合作期间，叶绫不可以再跟其他酒店合作，自己使用售卖是可以的，量也不大。
其他还有很多条例，都是本着公平的原则，维护双方的利益。
程超：“你那现在还有多少量？”
叶绫：“不多，就剩一点了，还是前天让我爸开车送过来的，这两天卖的也差不多了，你要的话，先全都给你，价格按合约上的，后面几天我就没有货可以提供了，要等我回家之后才有。”
“可以让你爸再送一趟吗，或者我让人开车去取。”
叶绫摇头：“家里的菜都收的差不多了，下一茬也要等。”还是让你们过去还得了，压根就没有这些东西，我爸也压根没送过货。