第三十章 李大昌
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叮～
回到码头，程鸿的任务奖励也到账了，一共361点积分，这无疑让程鸿的腰包充实了许多。
有了钱，程鸿感觉背都直了不少。
这就是成熟男人的底气嘛？
程鸿心底暗叹。
杨强看着走在前面的程鸿，总感觉走着走着鸿哥的气势就提升了一大截。
这是怎么做到的？
杨强有些好奇，好想学～
“这些鱼怎么处理？”
程鸿看着大把的鱼获，想要听听杨强的意见。
“这些鱼获可以直接卖给镇上的养殖户，也可以明天卖给水友，不过这些我来弄就行，鸿哥你先去找村长吧！”
“找村长？”
程鸿一愣，找村长干什么。
“不知道，村长联系不到你，就给我发了个消息。”
“哦。”
程鸿点点头，他的手机一向都是静音状态，是大学时上课时保留下来的习惯，会让他错过不少消息，不过也有好处，至少打游戏的时候不会被其他事情所牵扯。
是的，程鸿以前也是一个网瘾很重的家伙，不过后来他慢慢发现，自己真正享受的不是游戏中击杀敌方的乐趣，而是和同学一起乱斗的欢乐。
就现在而言，他已经很少上线了，好友列表中的灰色头像也慢慢不再亮起，那款简洁到只有三个字母组成的游戏名似乎开始被慢慢封存。
程鸿晃了晃脑袋，比起这些，他现在有了新的奋斗目标，过去的也就成了回忆，人不应该，至少不能被回忆束缚。
程鸿开着摩托来到旧养殖场，找到了正在带人参观的村长。
“程小哥！”
村长看到程鸿的时候眼前一亮，专业的事情还是交给专业的人比较好。
“这位就是我们村的技术指导程鸿，这位我特意去找的收购商李大昌李先生。”
村长给两人互相介绍了一下。
“你好。”
程鸿打了声招呼，李大昌只是点点头。
对于李大昌而言，放在两年前，他其实是有些看不起这种小型养殖场的，一年的产出也不过数万斤而已，连手下的项目负责人都只是随便抽个时间看下就够了。
不过现在，因为扩张太快，加上这两年的市场行情不怎么好，导致他白白亏损了一大笔钱，丧失了市场竞争力，想要重新往上爬，他只能另寻出路，而没有固定合作商的渔村小型养殖场，就成了他的目标。
“这些海产我都看过了，只能说平平无奇，如果价格在14块钱一斤的话，我可以考虑建立长久的合作。”
李大昌看了一眼跟在身后的村长，缓缓开口道。
“14块钱一斤太低了，我们这里的鱼都养了很久，别说周围，整个青山市都没有比我们养得更好的鱼。”
青山市就是杨家村所在市，村长说这话其实也有些吹牛逼的成分，但杨家村的鱼的确养得很好，比起其他村的养殖户平均个体确实要大上不少，肉质也相对细腻一些。
“我拿着这鱼是要卖到其他地区去，除非你能保证你养的鱼比所有地方的鱼都好，不然这个不能作为条件之一，而且…”
李大昌顿了一下：“你们也没法和其他养殖大户去比较吧！”
事实上，他的想法很简单，就是利用农村相对便宜的鱼获来打价格战，所以价格这方面，该压就得压。
“虽然没法和那些养殖大户比较，但是14块钱无论如何也太低了，而且这东西我们又不是卖不出去，如果这样的话，我们还不如自己销售呢！”
平时大家的鱼获再便宜也能卖个二三十块钱，李大昌这一开口杨家村就少了十几万的收入，未免也太异想天开了。
“这样吧，反正快到午饭时间了，不如李先生先在这里吃个午饭吧！”
村长给旁边的杨威使了个眼色。
“对啊，李先生，我们村子虽小，不过还是有不少拿手菜的，想必不会让你失望的。”
杨威虽然不知道村长那个眼神什么意思，但想来自己顺着村长的意思邀请他去吃饭应该没什么问题吧！
李大昌皱起了眉头，不过想了想还是开口道：“那就唠叨了。”
等杨威把了李大昌带走之后，村长就迫不及待地询问道：“程小哥，这个李大昌是目前我能找到的最合适的收购商了，不过目前来看，这家伙似乎并不在意我们海产的品质，反倒是一味地压低收购价，不知道你有什么看法？”
程鸿有些意外地看了眼村长，以前自己是不参与这种事的，不过现在有了系统任务，说一些自己的看法倒也没什么，说不定能给村长他们带来一些启发呢！
“其实这个比较好理解，如果把鱼看成一个单独的商品，那么海产养殖本身走的就是薄利多销的路线，他无非就是想把这条路线走到极致而已，不过压低收购价对我们而已可不是什么好消息，除非…”
“除非什么？”
村长连忙问道。
“除非有个东西非常吸引李大昌，让他为了这个东西可以舍弃掉部分利益也要与我们杨家村达成合作。”
程鸿若有若无地瞟了一眼新养殖场。
村长一愣，你不会指那些毛蛤吧？
……
李大昌坐在村长家，他对于自己的效率非常不满意，原本他是准备在今天中午之前和杨家村聊好合同，下午还可以去别的村子转转，没想到这个村的村长看起来格外有底气，就是不愿意降价换取长久的合作。
最关键的是，他还不想放弃这个村，毕竟杨家村的海产品体型和卖相上确实比其他渔村要好上不少，不管是用来出售还是宣传都很适合，甚至可以打造成龙头产品。
就在李大昌思考的时候，村长笑眯眯的从厨房里出来，如果说刚刚他还在想怎么说服李大昌，现在他已经在思考等下怎么要价合适了。
“哎呀，久等了，李先生。”
村长坐在主位上，周围还有好几个村民作陪。
清蒸鲈鱼、虫草花炖鸡、爆炒竹蛏、干煎马头鱼………
虽然味道不错，但这些都不是重点。
李大昌也是心不在焉。
直到一道奶白色的毛蛤豆腐脑被端了上来，村长这才露出了老狐狸的笑容。
“来，李先生一定要试试这个，这可是我们村的独特美味，别的地方一般吃不到的。”
村长拿出一个新碗，盛了满满一碗，犹豫了一下之后，还是放在了自己面前，随后又盛了一碗给李大昌。
？
李大昌疑惑地看了一眼村长，第一碗汤不应该给客人嘛？
不过他也没有计较，这顶多不过是一个小小的失礼而已。
端起这碗毛蛤汤，李大昌瞅了一眼，这应该是模仿海蛎豆腐汤的一道菜，用的是很小的毛蛤，看起来还没成年，无论从菜品还是成色来说，那道鸡汤都完爆这道菜。
出于礼貌，李大昌还是喝了一口。
没想到，这碗毛蛤汤意外的顺滑，原本只是想要浅尝一口的李大昌不知不觉间一口气喝完了。
汤水下肚，一股异常顺滑的感觉从胃里慢慢扩散到四肢，就像是五伏天里喝了一碗绿豆沙冰，特别舒畅。
如果让他用两个字来形容这碗汤，李大昌只能说：很润。
“这汤？”
李大昌看了一眼桌面，被吓了一大跳，不知道什么时候，毛蛤汤都被喝完了，一滴汤汁都不剩，碗底比舔的都干净。
“这汤味道不错吧！”
村长笑眯眯地询问道，可惜就是有点少，吃得不够过瘾。
“的确让我很意外。”
李大昌沉吟了一会，在一堆平平无奇的菜品当中，这道毛蛤汤就像是一个异类，那么，能做出这种味道的毛蛤汤显然不是因为厨师的手艺，问题无疑出在原材料上面。
“关于交易的价格，我可以重新考虑，甚至溢价一部分，不过，我需要三年的独家收购权，在我有能力吃下杨家村的所有鱼获前提下，杨家村的所有海产都不能与其他人交易。”
李大昌浸淫鱼市多年，自然清楚这样一份海产品对于现有市场的冲击力，说句不好听的，这东西要是能大量稳定出货的话，估计的熬死60%的贝类养殖户。
冷知识：20年，全国海水养殖水产品中，贝类总产量1480.08万吨，排名第一，并且产量逐年增加。
“三年太久，顶多两年！”
村长想起程鸿对自己的嘱咐，摇头道。
“三年，我可以在市场平均批发价格的基础上提高10%。”
村长冷笑，平均批发价的基础上提高10%有个屁用，就算没有毛蛤，依照杨家村现有海产的规格想要实现这个价格都算不上什么困难的事情。
“20%加上两年的独家收购权，这是底线，低于这个就不用谈了。”
现在主动权牢牢地握在村长的手上，他也毫不客气。
叮～
回到码头，程鸿的任务奖励也到账了，一共361点积分，这无疑让程鸿的腰包充实了许多。
有了钱，程鸿感觉背都直了不少。
这就是成熟男人的底气嘛？
程鸿心底暗叹。
杨强看着走在前面的程鸿，总感觉走着走着鸿哥的气势就提升了一大截。
这是怎么做到的？
杨强有些好奇，好想学～
“这些鱼怎么处理？”
程鸿看着大把的鱼获，想要听听杨强的意见。
“这些鱼获可以直接卖给镇上的养殖户，也可以明天卖给水友，不过这些我来弄就行，鸿哥你先去找村长吧！”
“找村长？”
程鸿一愣，找村长干什么。
“不知道，村长联系不到你，就给我发了个消息。”
“哦。”
程鸿点点头，他的手机一向都是静音状态，是大学时上课时保留下来的习惯，会让他错过不少消息，不过也有好处，至少打游戏的时候不会被其他事情所牵扯。
是的，程鸿以前也是一个网瘾很重的家伙，不过后来他慢慢发现，自己真正享受的不是游戏中击杀敌方的乐趣，而是和同学一起乱斗的欢乐。
就现在而言，他已经很少上线了，好友列表中的灰色头像也慢慢不再亮起，那款简洁到只有三个字母组成的游戏名似乎开始被慢慢封存。
程鸿晃了晃脑袋，比起这些，他现在有了新的奋斗目标，过去的也就成了回忆，人不应该，至少不能被回忆束缚。
程鸿开着摩托来到旧养殖场，找到了正在带人参观的村长。
“程小哥！”
村长看到程鸿的时候眼前一亮，专业的事情还是交给专业的人比较好。
“这位就是我们村的技术指导程鸿，这位我特意去找的收购商李大昌李先生。”
村长给两人互相介绍了一下。
“你好。”
程鸿打了声招呼，李大昌只是点点头。
对于李大昌而言，放在两年前，他其实是有些看不起这种小型养殖场的，一年的产出也不过数万斤而已，连手下的项目负责人都只是随便抽个时间看下就够了。
不过现在，因为扩张太快，加上这两年的市场行情不怎么好，导致他白白亏损了一大笔钱，丧失了市场竞争力，想要重新往上爬，他只能另寻出路，而没有固定合作商的渔村小型养殖场，就成了他的目标。
“这些海产我都看过了，只能说平平无奇，如果价格在14块钱一斤的话，我可以考虑建立长久的合作。”
李大昌看了一眼跟在身后的村长，缓缓开口道。
“14块钱一斤太低了，我们这里的鱼都养了很久，别说周围，整个青山市都没有比我们养得更好的鱼。”
青山市就是杨家村所在市，村长说这话其实也有些吹牛逼的成分，但杨家村的鱼的确养得很好，比起其他村的养殖户平均个体确实要大上不少，肉质也相对细腻一些。
“我拿着这鱼是要卖到其他地区去，除非你能保证你养的鱼比所有地方的鱼都好，不然这个不能作为条件之一，而且…”
李大昌顿了一下：“你们也没法和其他养殖大户去比较吧！”
事实上，他的想法很简单，就是利用农村相对便宜的鱼获来打价格战，所以价格这方面，该压就得压。
“虽然没法和那些养殖大户比较，但是14块钱无论如何也太低了，而且这东西我们又不是卖不出去，如果这样的话，我们还不如自己销售呢！”
平时大家的鱼获再便宜也能卖个二三十块钱，李大昌这一开口杨家村就少了十几万的收入，未免也太异想天开了。
“这样吧，反正快到午饭时间了，不如李先生先在这里吃个午饭吧！”
村长给旁边的杨威使了个眼色。
“对啊，李先生，我们村子虽小，不过还是有不少拿手菜的，想必不会让你失望的。”
杨威虽然不知道村长那个眼神什么意思，但想来自己顺着村长的意思邀请他去吃饭应该没什么问题吧！
李大昌皱起了眉头，不过想了想还是开口道：“那就唠叨了。”
等杨威把了李大昌带走之后，村长就迫不及待地询问道：“程小哥，这个李大昌是目前我能找到的最合适的收购商了，不过目前来看，这家伙似乎并不在意我们海产的品质，反倒是一味地压低收购价，不知道你有什么看法？”
程鸿有些意外地看了眼村长，以前自己是不参与这种事的，不过现在有了系统任务，说一些自己的看法倒也没什么，说不定能给村长他们带来一些启发呢！
“其实这个比较好理解，如果把鱼看成一个单独的商品，那么海产养殖本身走的就是薄利多销的路线，他无非就是想把这条路线走到极致而已，不过压低收购价对我们而已可不是什么好消息，除非…”
“除非什么？”
村长连忙问道。
“除非有个东西非常吸引李大昌，让他为了这个东西可以舍弃掉部分利益也要与我们杨家村达成合作。”
程鸿若有若无地瞟了一眼新养殖场。
村长一愣，你不会指那些毛蛤吧？
……
李大昌坐在村长家，他对于自己的效率非常不满意，原本他是准备在今天中午之前和杨家村聊好合同，下午还可以去别的村子转转，没想到这个村的村长看起来格外有底气，就是不愿意降价换取长久的合作。
最关键的是，他还不想放弃这个村，毕竟杨家村的海产品体型和卖相上确实比其他渔村要好上不少，不管是用来出售还是宣传都很适合，甚至可以打造成龙头产品。
就在李大昌思考的时候，村长笑眯眯的从厨房里出来，如果说刚刚他还在想怎么说服李大昌，现在他已经在思考等下怎么要价合适了。
“哎呀，久等了，李先生。”
村长坐在主位上，周围还有好几个村民作陪。
清蒸鲈鱼、虫草花炖鸡、爆炒竹蛏、干煎马头鱼………
虽然味道不错，但这些都不是重点。
李大昌也是心不在焉。
直到一道奶白色的毛蛤豆腐脑被端了上来，村长这才露出了老狐狸的笑容。
“来，李先生一定要试试这个，这可是我们村的独特美味，别的地方一般吃不到的。”
村长拿出一个新碗，盛了满满一碗，犹豫了一下之后，还是放在了自己面前，随后又盛了一碗给李大昌。
？
李大昌疑惑地看了一眼村长，第一碗汤不应该给客人嘛？
不过他也没有计较，这顶多不过是一个小小的失礼而已。
端起这碗毛蛤汤，李大昌瞅了一眼，这应该是模仿海蛎豆腐汤的一道菜，用的是很小的毛蛤，看起来还没成年，无论从菜品还是成色来说，那道鸡汤都完爆这道菜。
出于礼貌，李大昌还是喝了一口。
没想到，这碗毛蛤汤意外的顺滑，原本只是想要浅尝一口的李大昌不知不觉间一口气喝完了。
汤水下肚，一股异常顺滑的感觉从胃里慢慢扩散到四肢，就像是五伏天里喝了一碗绿豆沙冰，特别舒畅。
如果让他用两个字来形容这碗汤，李大昌只能说：很润。
“这汤？”
李大昌看了一眼桌面，被吓了一大跳，不知道什么时候，毛蛤汤都被喝完了，一滴汤汁都不剩，碗底比舔的都干净。
“这汤味道不错吧！”
村长笑眯眯地询问道，可惜就是有点少，吃得不够过瘾。
“的确让我很意外。”
李大昌沉吟了一会，在一堆平平无奇的菜品当中，这道毛蛤汤就像是一个异类，那么，能做出这种味道的毛蛤汤显然不是因为厨师的手艺，问题无疑出在原材料上面。
“关于交易的价格，我可以重新考虑，甚至溢价一部分，不过，我需要三年的独家收购权，在我有能力吃下杨家村的所有鱼获前提下，杨家村的所有海产都不能与其他人交易。”
李大昌浸淫鱼市多年，自然清楚这样一份海产品对于现有市场的冲击力，说句不好听的，这东西要是能大量稳定出货的话，估计的熬死60%的贝类养殖户。
冷知识：20年，全国海水养殖水产品中，贝类总产量1480.08万吨，排名第一，并且产量逐年增加。
“三年太久，顶多两年！”
村长想起程鸿对自己的嘱咐，摇头道。
“三年，我可以在市场平均批发价格的基础上提高10%。”
村长冷笑，平均批发价的基础上提高10%有个屁用，就算没有毛蛤，依照杨家村现有海产的规格想要实现这个价格都算不上什么困难的事情。
“20%加上两年的独家收购权，这是底线，低于这个就不用谈了。”
现在主动权牢牢地握在村长的手上，他也毫不客气。