第554章 扩大商业版图
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会客室里喝的是茶，并没有上酒。
龚建斌给方醒倒了一杯，介绍道：“这是朋友从武夷山帮忙带的正山小种，方总尝尝看。”
方醒品了一口，确实茶香怡人。
三人喝着茶，随意的聊着影视行业的事情。
聊了一会儿，龚建斌渐渐将话题拉到正题上：
“方总今年都还没有制作影视剧，不知道有没有这方面的计划呢？”
方醒放下茶杯，答道：“目前还没有影视计划。”
一旁的豌豆影视总裁周宁称赞道：“现在方舟文化可是影视行业的金字招牌，上半年出品的《大唐风华》播得也很不错。”
《大唐风华》就是方舟文化出品，张奕高执导的那部古偶，用A级的投资，拍出了入门级S级投资的质感，播出成绩也是不错的。
虽然没有大爆，但影视剧行业，爆款剧属于可遇不可求的事情。
所以，在影视行业，只要是盈利的项目，就都是好项目。
因此，这部《大唐风华》没有方醒当导演，依旧成功了，反而说明方舟文化制作的电视剧有保障。
“还行，算是盈利了。”方醒随口谦虚一句。
“不愧是方总，这么成功的电视剧，对方总来说，并不是很在意。不过也是，和《琅琊榜》相比，《大唐风华》数据不算亮眼，可是放在其他影视公司里，那就是优质项目了。”周宁恭维道。
“周总过誉了。”方醒保持谦虚的态度。
龚建斌接过话头，问道：“方舟文化的总部园区听说已经建完了，剪裁的时候，也不邀请我们去。”
“龚总大忙人，怎么好意思打扰呢。”
方舟文化总部园区一期工程竣工的剪裁仪式，其实没有大办，所以没请多少人。
“听说方舟文化总部园区还建了星云动画的大楼，以后是准备往动画方面发展吗？”龚建斌问道。
“星云动画那边，不止做动画，也做特效，去年另外成立了星云影视特效公司，也在星云动画大楼里。以后龚总有特效方面的需要，记得找我们星云。”方醒还不忘给星云特效拉项目。
不过，星云特效刚起步一年时间，其实在特效方面实力比较一般，还处在烧钱阶段。
特效公司前期发展非常烧钱，要不是方舟文化能够连续出爆款影视剧，还有霸榜歌撑着，根本烧不起。
方醒在星云特效上，很舍得砸钱，国内多家猎头公司帮忙挖人，已经砸下去几千万，但目前星云特效还没有什么水花。
“好啊，有机会一定合作。”龚建斌随口答应下来，但这话到底是不是客套，得看后面的实际行动。
顿了顿，龚建斌看向周宁，问道：“现在正在制作的自制剧，有什么特效需要制作的吗？”
“这个……我得回去问问看。”周宁作为豌豆影视的总裁，需要为公司的自制剧项目负责。
找一家刚成立没多久的特效公司做特效，万一坑了，他得负责任。
龚建斌补充道：“如果有需要特效的项目，优先考虑星云特效。”
周宁点头答应：“好的。”
这个事情答应下来也无所谓，毕竟现在的影视剧，需要特效的地方很多。
难度高的特效自然还是找老牌特效公司，简单一些的特效，交给星云特效，也不是不可以。
当然，这个事情得看具体项目怎么谈。
龚建斌接着问道：“方总是准备以后增加影视内容的输出吗？”
方醒点头答道：“至少会保持影视内容持续输出。”
龚建斌凑近一些，问道：“方总有没有想过，方舟文化和豌豆视频进行深度合作？”
方醒看着他的表情，问道：“龚总说的深度合作，指的是多深？”
“要多深就可以多深。”龚建斌说了一句看似开玩笑的话。
“龚总这是准备挖企鹅视频的墙脚啊。”方醒也用开玩笑的语气调侃。
龚建斌接着说道：“企鹅集团有自己的影视公司，而且是全生态闭环，方舟文化不在这个闭环里，有利用价值的时候，是深度合作，没有利用价值，随时可以抛开。”
这句话有离间的嫌疑。
不过，他说的情况确实是真的。
企鹅视频属于企鹅集团的子公司，而企鹅集团文娱领域的事业群，从到漫画，再到动漫，再到影视，整个生态链形成闭环，每个环节都有子公司圈地。
这就意味着，除非方舟文化成为企鹅集团的子公司，否则永远进不了这个生态圈。
而且，企鹅视频的战略合作，不是企鹅视频的CEO可以决定的，需要得到集团总部的支持。
事实上。
当初企鹅视频副总裁李雪莹提出想要独播《黑暗荣耀》的时候，方醒是有考虑过的，但想要独播《黑暗荣耀》，那就不是开个保底合同就能谈成的。
如果当时李雪莹能做主，让方醒增加持股，成为企鹅视频真正意义上的大股东，那么独播是可以谈的。
只不过，这种涉及的股权结构的战略合作，不是李雪莹能做主的，甚至不是企鹅视频总裁能做主的。
甚至可以说，这件事根本没有谈的空间。
然而，《黑暗荣耀》一旦给企鹅视频独播，这就意味着观众想要在正规网站看这部剧，就需要在企鹅视频注册VIP会员。
以这部剧的霸榜的热度，会给企鹅视频带来一大批VIP会员，甚至是抢夺其他视频网站的会员。
这对企鹅视频是绝对的大赚特赚。
然而，独播对方舟文化来说，其实是少赚了。
毕竟三大视频网站，VIP会员数量都是接近一个亿的，企鹅视频独播，就相当于放弃了另外两大视频网站两个亿的VIP观众，再算上其他视频网站的观众，CPM分账至少腰斩。
这也是热播剧通常都是多平台联播的原因。
方醒当时说的，需要战略级的合作，才能独播《黑暗荣耀》，这个要求一点都不过分。
然而，没有人知道《黑暗荣耀》能猛到那种程度，甚至在外海市场都能屠榜。
因此，这个独播合作，从一开始就没有谈的空间。
现在。
豌豆视频的总裁龚建斌，用开玩笑的语气表示，想要和方舟文化深度合作，甚至是能多深就多深。
语气是开玩笑的，但说的话是认真的。
其实，这是一次投石问路，探听方醒的意思。
如果方醒有意深度合作，那么就可以继续往下谈。
方醒没有直接拒绝，但也没有立即答应，而是饶有兴致的盯着龚建斌看。
龚建斌知道这是在等他接下来的诚意，于是聊起去年的事情：“去年的时候，我听说企鹅视频跟方总谈过独播《黑暗荣耀》的合作，但是最后没谈成。”方醒也不否认：“企鹅视频的李总确实有聊起过这事，但其实这个事情没有谈的空间。”
大家都是圈内人，关于企鹅视频想要独播《黑暗荣耀》的事情，其实不算秘密。
龚建斌爽朗的笑道：“方总那时候来找我，要是找我，只要能独播，什么合作方案都能谈。”
方醒笑问道：“你确定？”
龚建斌语气非常笃定：“当然，企鹅视频的总裁做不了主的事情，我们豌豆视频能做主啊。”
方醒称赞一句：“我其实也挺佩服龚总的眼光，最早开始投资自制剧，而且眼光都不错，豌豆视频出品的电视剧，基本都成功了。”
龚建斌称赞一下旁边的周宁：“主要是周宁的眼光好。”
“不敢，还是龚总给的充足的支持。”周宁谦虚道。
龚建斌接着问道：“如果当初要独播《黑暗荣耀》，方总认为什么样的条件，还能谈的空间？”
方醒打着哈哈道：“《黑暗荣耀》都播完那么久了，再说这个也没什么用了。”
龚建斌说道：“随便聊聊，我也想听听方舟文化未来的发展方向。”
方醒想了一下，说出了一个非常惊人的答案：“可能得持股20%吧。”
听到这个数字，龚建斌和周宁同时挑眉。
大公司发展到一定规模，股权结构必然会发生改变，不然遇到的瓶颈很难跨过去。
就像豌豆视频，龚建斌作为创始人兼CEO，并且是第一大股东，也只是持股32%。
而这个持股比例，在同级别的公司里，已经算持股比较高的了。
可是，方醒一开口，就说要持股20%才有谈的空间。
这个要求，别说企鹅视频，国内没有哪家公司会同意。
当然，方醒所说的持股20%，指的不是用一部电视剧交换20%股份，这是不可能的。
一部电视剧再怎么火，赚个三五亿也就顶天了。
现在三大视频网站，估值都超过一百亿，用电视剧换20%的股份是不可能的，而且也不存在这种交易方式。
毕竟电视剧的收益，在播完之前是不知道的。
股份的价值按照市场估值，是确定的。
两者就不存在交易的可能。
方醒指的持股20%，意思是通过投资等方式，收购20%的股份。
未来方舟文化会持续输出影视内容，那么入股一家视频网站，是一个不错的选择，可以持续扩大商业版图。
而且，现在视频网站的发展势头很猛。
方醒预感，未来视频网站的发展会越来越快，现在豌豆视频的估值还是120亿左右，再过几年，至少翻两三倍。
当然，前提是不掉队。
视频网站的发展速度虽然快，但竞争也非常激烈。
而且，视频网站需要靠内容支撑，只有不断的推出优质内容，才能稳住观众。
可是，优质内容不是说推出就能推出的，需要有优质的内容输出方才行。
无疑，方舟文化就是这种优质内容输出方。
只不过，方舟文化一直和企鹅视频是深度合作关系。
豌豆视频想要挖这个墙脚，不用点有魄力的合作方式，基本没可能。
三人聊了一晚上。
聊得很不错，当然这么重大的合作，不可能随便聊几句就能达成。
龚建斌也要回去和公司高层，还有董事会商议，才能作出决定。
不过，有一点龚建斌可以确定，方醒想要收购豌豆视频20%的股份，如果这个合作真的达成了，那豌豆视频基本上和方舟文化捆在了同一辆战车上，到时候企鹅视频想要抢也抢不过。
……
晚宴结束。
龚建斌让周宁和自己同乘一辆车，一起回去。
车上，龚建斌问道：“你对方醒的方案怎么看？”
周宁转头看一眼龚建斌的表情，笑道：“龚总这是动心了。”
龚建斌沉吟道：“如果方醒能够继续拍出《琅琊榜》《伪装者》那种热度的电视剧，这个合作并不亏。”
周宁颔首说道：“但问题就是，方醒的下一部剧会不会扑，谁都不知道。”
龚建斌看向他，认真问道：“你确实方醒能够连出六部爆款剧，靠的是实力，还是运气？”
周宁沉默了下来，半晌后才说道：“我觉得实力和运气兼而有之，而且这个人的市场眼光非常准，知道观众想看什么。
“其实，在方舟文化拍《大唐风华》之前，我还不确定，但这部剧没有方醒当导演之后，果然成绩只是小火。
“说明方醒确实在电视剧里发挥着巨大作用。”
龚建斌接着问道：“那么，你觉得方醒提出的20%的股份，可行吗？”
周宁没有给出肯定的回答：“这要看龚总的发展计划了。不过，如果同意方醒持股20%，意味着龚总的股份将要稀释到26%以下。或者龚总可以考虑，再让他拍一部剧，证明实力。”
……
过了一个星期。
龚建斌再次约方醒见面，这一次是在豌豆视频的总部办公楼里。
显然这次见面比较正式。
方醒把公司的几位高层，还有投资部总监一起带了过去。
龚建斌给出了一个提议，是一份对赌协议：
“方总愿意试试看嘛，方舟文化为豌豆视频定制一部电视剧，如果播出成绩达到标准，那么就欢迎方总成为豌豆视频第二大股东。”
对赌协议在影视行业并不稀奇，很多制片方会会和投资方、发行公司签对赌协议。
按照影视作品的上映成绩，获取利润。
影视作品上映的成绩越好，收益会越高。
反之，如果上映成绩远低于与其，那么签对赌协议的乙方，非但不赚钱，甚至还要赔钱。
这就要看片方对自己出品的影视作品，有没有信心了。
(本章完)
会客室里喝的是茶，并没有上酒。
龚建斌给方醒倒了一杯，介绍道：“这是朋友从武夷山帮忙带的正山小种，方总尝尝看。”
方醒品了一口，确实茶香怡人。
三人喝着茶，随意的聊着影视行业的事情。
聊了一会儿，龚建斌渐渐将话题拉到正题上：
“方总今年都还没有制作影视剧，不知道有没有这方面的计划呢？”
方醒放下茶杯，答道：“目前还没有影视计划。”
一旁的豌豆影视总裁周宁称赞道：“现在方舟文化可是影视行业的金字招牌，上半年出品的《大唐风华》播得也很不错。”
《大唐风华》就是方舟文化出品，张奕高执导的那部古偶，用A级的投资，拍出了入门级S级投资的质感，播出成绩也是不错的。
虽然没有大爆，但影视剧行业，爆款剧属于可遇不可求的事情。
所以，在影视行业，只要是盈利的项目，就都是好项目。
因此，这部《大唐风华》没有方醒当导演，依旧成功了，反而说明方舟文化制作的电视剧有保障。
“还行，算是盈利了。”方醒随口谦虚一句。
“不愧是方总，这么成功的电视剧，对方总来说，并不是很在意。不过也是，和《琅琊榜》相比，《大唐风华》数据不算亮眼，可是放在其他影视公司里，那就是优质项目了。”周宁恭维道。
“周总过誉了。”方醒保持谦虚的态度。
龚建斌接过话头，问道：“方舟文化的总部园区听说已经建完了，剪裁的时候，也不邀请我们去。”
“龚总大忙人，怎么好意思打扰呢。”
方舟文化总部园区一期工程竣工的剪裁仪式，其实没有大办，所以没请多少人。
“听说方舟文化总部园区还建了星云动画的大楼，以后是准备往动画方面发展吗？”龚建斌问道。
“星云动画那边，不止做动画，也做特效，去年另外成立了星云影视特效公司，也在星云动画大楼里。以后龚总有特效方面的需要，记得找我们星云。”方醒还不忘给星云特效拉项目。
不过，星云特效刚起步一年时间，其实在特效方面实力比较一般，还处在烧钱阶段。
特效公司前期发展非常烧钱，要不是方舟文化能够连续出爆款影视剧，还有霸榜歌撑着，根本烧不起。
方醒在星云特效上，很舍得砸钱，国内多家猎头公司帮忙挖人，已经砸下去几千万，但目前星云特效还没有什么水花。
“好啊，有机会一定合作。”龚建斌随口答应下来，但这话到底是不是客套，得看后面的实际行动。
顿了顿，龚建斌看向周宁，问道：“现在正在制作的自制剧，有什么特效需要制作的吗？”
“这个……我得回去问问看。”周宁作为豌豆影视的总裁，需要为公司的自制剧项目负责。
找一家刚成立没多久的特效公司做特效，万一坑了，他得负责任。
龚建斌补充道：“如果有需要特效的项目，优先考虑星云特效。”
周宁点头答应：“好的。”
这个事情答应下来也无所谓，毕竟现在的影视剧，需要特效的地方很多。
难度高的特效自然还是找老牌特效公司，简单一些的特效，交给星云特效，也不是不可以。
当然，这个事情得看具体项目怎么谈。
龚建斌接着问道：“方总是准备以后增加影视内容的输出吗？”
方醒点头答道：“至少会保持影视内容持续输出。”
龚建斌凑近一些，问道：“方总有没有想过，方舟文化和豌豆视频进行深度合作？”
方醒看着他的表情，问道：“龚总说的深度合作，指的是多深？”
“要多深就可以多深。”龚建斌说了一句看似开玩笑的话。
“龚总这是准备挖企鹅视频的墙脚啊。”方醒也用开玩笑的语气调侃。
龚建斌接着说道：“企鹅集团有自己的影视公司，而且是全生态闭环，方舟文化不在这个闭环里，有利用价值的时候，是深度合作，没有利用价值，随时可以抛开。”
这句话有离间的嫌疑。
不过，他说的情况确实是真的。
企鹅视频属于企鹅集团的子公司，而企鹅集团文娱领域的事业群，从到漫画，再到动漫，再到影视，整个生态链形成闭环，每个环节都有子公司圈地。
这就意味着，除非方舟文化成为企鹅集团的子公司，否则永远进不了这个生态圈。
而且，企鹅视频的战略合作，不是企鹅视频的CEO可以决定的，需要得到集团总部的支持。
事实上。
当初企鹅视频副总裁李雪莹提出想要独播《黑暗荣耀》的时候，方醒是有考虑过的，但想要独播《黑暗荣耀》，那就不是开个保底合同就能谈成的。
如果当时李雪莹能做主，让方醒增加持股，成为企鹅视频真正意义上的大股东，那么独播是可以谈的。
只不过，这种涉及的股权结构的战略合作，不是李雪莹能做主的，甚至不是企鹅视频总裁能做主的。
甚至可以说，这件事根本没有谈的空间。
然而，《黑暗荣耀》一旦给企鹅视频独播，这就意味着观众想要在正规网站看这部剧，就需要在企鹅视频注册VIP会员。
以这部剧的霸榜的热度，会给企鹅视频带来一大批VIP会员，甚至是抢夺其他视频网站的会员。
这对企鹅视频是绝对的大赚特赚。
然而，独播对方舟文化来说，其实是少赚了。
毕竟三大视频网站，VIP会员数量都是接近一个亿的，企鹅视频独播，就相当于放弃了另外两大视频网站两个亿的VIP观众，再算上其他视频网站的观众，CPM分账至少腰斩。
这也是热播剧通常都是多平台联播的原因。
方醒当时说的，需要战略级的合作，才能独播《黑暗荣耀》，这个要求一点都不过分。
然而，没有人知道《黑暗荣耀》能猛到那种程度，甚至在外海市场都能屠榜。
因此，这个独播合作，从一开始就没有谈的空间。
现在。
豌豆视频的总裁龚建斌，用开玩笑的语气表示，想要和方舟文化深度合作，甚至是能多深就多深。
语气是开玩笑的，但说的话是认真的。
其实，这是一次投石问路，探听方醒的意思。
如果方醒有意深度合作，那么就可以继续往下谈。
方醒没有直接拒绝，但也没有立即答应，而是饶有兴致的盯着龚建斌看。
龚建斌知道这是在等他接下来的诚意，于是聊起去年的事情：“去年的时候，我听说企鹅视频跟方总谈过独播《黑暗荣耀》的合作，但是最后没谈成。”方醒也不否认：“企鹅视频的李总确实有聊起过这事，但其实这个事情没有谈的空间。”
大家都是圈内人，关于企鹅视频想要独播《黑暗荣耀》的事情，其实不算秘密。
龚建斌爽朗的笑道：“方总那时候来找我，要是找我，只要能独播，什么合作方案都能谈。”
方醒笑问道：“你确定？”
龚建斌语气非常笃定：“当然，企鹅视频的总裁做不了主的事情，我们豌豆视频能做主啊。”
方醒称赞一句：“我其实也挺佩服龚总的眼光，最早开始投资自制剧，而且眼光都不错，豌豆视频出品的电视剧，基本都成功了。”
龚建斌称赞一下旁边的周宁：“主要是周宁的眼光好。”
“不敢，还是龚总给的充足的支持。”周宁谦虚道。
龚建斌接着问道：“如果当初要独播《黑暗荣耀》，方总认为什么样的条件，还能谈的空间？”
方醒打着哈哈道：“《黑暗荣耀》都播完那么久了，再说这个也没什么用了。”
龚建斌说道：“随便聊聊，我也想听听方舟文化未来的发展方向。”
方醒想了一下，说出了一个非常惊人的答案：“可能得持股20%吧。”
听到这个数字，龚建斌和周宁同时挑眉。
大公司发展到一定规模，股权结构必然会发生改变，不然遇到的瓶颈很难跨过去。
就像豌豆视频，龚建斌作为创始人兼CEO，并且是第一大股东，也只是持股32%。
而这个持股比例，在同级别的公司里，已经算持股比较高的了。
可是，方醒一开口，就说要持股20%才有谈的空间。
这个要求，别说企鹅视频，国内没有哪家公司会同意。
当然，方醒所说的持股20%，指的不是用一部电视剧交换20%股份，这是不可能的。
一部电视剧再怎么火，赚个三五亿也就顶天了。
现在三大视频网站，估值都超过一百亿，用电视剧换20%的股份是不可能的，而且也不存在这种交易方式。
毕竟电视剧的收益，在播完之前是不知道的。
股份的价值按照市场估值，是确定的。
两者就不存在交易的可能。
方醒指的持股20%，意思是通过投资等方式，收购20%的股份。
未来方舟文化会持续输出影视内容，那么入股一家视频网站，是一个不错的选择，可以持续扩大商业版图。
而且，现在视频网站的发展势头很猛。
方醒预感，未来视频网站的发展会越来越快，现在豌豆视频的估值还是120亿左右，再过几年，至少翻两三倍。
当然，前提是不掉队。
视频网站的发展速度虽然快，但竞争也非常激烈。
而且，视频网站需要靠内容支撑，只有不断的推出优质内容，才能稳住观众。
可是，优质内容不是说推出就能推出的，需要有优质的内容输出方才行。
无疑，方舟文化就是这种优质内容输出方。
只不过，方舟文化一直和企鹅视频是深度合作关系。
豌豆视频想要挖这个墙脚，不用点有魄力的合作方式，基本没可能。
三人聊了一晚上。
聊得很不错，当然这么重大的合作，不可能随便聊几句就能达成。
龚建斌也要回去和公司高层，还有董事会商议，才能作出决定。
不过，有一点龚建斌可以确定，方醒想要收购豌豆视频20%的股份，如果这个合作真的达成了，那豌豆视频基本上和方舟文化捆在了同一辆战车上，到时候企鹅视频想要抢也抢不过。
……
晚宴结束。
龚建斌让周宁和自己同乘一辆车，一起回去。
车上，龚建斌问道：“你对方醒的方案怎么看？”
周宁转头看一眼龚建斌的表情，笑道：“龚总这是动心了。”
龚建斌沉吟道：“如果方醒能够继续拍出《琅琊榜》《伪装者》那种热度的电视剧，这个合作并不亏。”
周宁颔首说道：“但问题就是，方醒的下一部剧会不会扑，谁都不知道。”
龚建斌看向他，认真问道：“你确实方醒能够连出六部爆款剧，靠的是实力，还是运气？”
周宁沉默了下来，半晌后才说道：“我觉得实力和运气兼而有之，而且这个人的市场眼光非常准，知道观众想看什么。
“其实，在方舟文化拍《大唐风华》之前，我还不确定，但这部剧没有方醒当导演之后，果然成绩只是小火。
“说明方醒确实在电视剧里发挥着巨大作用。”
龚建斌接着问道：“那么，你觉得方醒提出的20%的股份，可行吗？”
周宁没有给出肯定的回答：“这要看龚总的发展计划了。不过，如果同意方醒持股20%，意味着龚总的股份将要稀释到26%以下。或者龚总可以考虑，再让他拍一部剧，证明实力。”
……
过了一个星期。
龚建斌再次约方醒见面，这一次是在豌豆视频的总部办公楼里。
显然这次见面比较正式。
方醒把公司的几位高层，还有投资部总监一起带了过去。
龚建斌给出了一个提议，是一份对赌协议：
“方总愿意试试看嘛，方舟文化为豌豆视频定制一部电视剧，如果播出成绩达到标准，那么就欢迎方总成为豌豆视频第二大股东。”
对赌协议在影视行业并不稀奇，很多制片方会会和投资方、发行公司签对赌协议。
按照影视作品的上映成绩，获取利润。
影视作品上映的成绩越好，收益会越高。
反之，如果上映成绩远低于与其，那么签对赌协议的乙方，非但不赚钱，甚至还要赔钱。
这就要看片方对自己出品的影视作品，有没有信心了。
(本章完)