chapter25
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昨晚倪超跟陆飞打游戏到半夜,约莫三四点才睡。
隐约记得他们睡前聊起上大学的事，“说实话，我高考前还没出过省,平城我真的是呆够了,我现在恨不得马上去那边的学校。”倪超双手撑在脑后,躺在床上对他说。
陆飞翻了个身，盯着头顶黑漆漆的天花板，目光木木的，“你学校一年学费多少？”
“三四千吧,你呢？”
陆飞说了一个数。
倪超的手从脑后抽了出来，抬起头看向对面床的人,“我去，你那是什么学校，抢钱啊？”
陆飞眼皮动了动，他拉着夏凉被盖住肚皮,“制作机器人要买模块买步进电机控制,光材料就要一大笔数目。”
“那你身上的钱够吗,不够我问问我妈,她一定会给你借的。”倪超知道陆飞家里的情况，这么大数额的学费,他不免有些担心。
“不用。”
“你别客气啊，咱俩谁跟谁。”
“真不用。”
睡觉前倪超原以为可以跟他在平城玩两天,没想到醒来就不见陆飞的身影。
倪香接过纸条，眼睫低垂,轻薄的纸条上留了只言片语五个字：我走了,保重。
……
陆飞捏着一张招聘走进了一家销售公司,接待他的是一个漂亮的前台,问清楚他的年龄后，把他带去楼上大敞的办公室，叫来了一位二十七八的年轻男人。
那人很高，身材要比陆飞壮点，梳着大背头白衬衣，一副文质彬彬的模样，可一张口就全暴露了，他打量一眼陆飞，操着一口的山东方言对漂亮的前台搭话，“公司怎么尽招这种不能吃苦的人啊，三天两头辞职不干，真拿我当培训师了？”
前台小姐姐呵呵笑了笑，“哪儿啊，小刘辞职了你们组又少个人，经理这不是看重你怕你辛苦，赶紧招了个人进来。”
陆飞把背上的书包放下，摘了帽子倒也没生气，心平气和地说：“哥，我是诚意来工作的。”
焦天纵抬眼上上下下将他扫视一边，最后落在他突兀的脑袋上，顿时乐了，“你这什么造型？古惑仔吗？”
挠了挠头，陆飞答是我姐给我剃的头，她觉得好看。
焦天纵盯着他的脸冷哼一声，“长得好看换什么发型无所畏惧呗？”
陆飞没吭声，觉得这人说话一股子醋味。
焦天纵没再说什么，指着他对面隔断的一张空桌子，“那儿以后就是你的办公位了。”
陆飞问：“哥，我的工作是什么？”
身侧的前台小姐姐柔和地笑，“瞧我这记性，忘记给你交代，这位是焦天纵，是负责管一组销售的组长，虽说你应聘的是销售内勤，但工资还是按业绩发，所以先让焦哥带着你熟悉熟悉，等你有能力了就让你出去做业务。”
焦天纵问：“没做过这一行？”
陆飞摇头，很快说，“我会努力学习的。”
小姐姐鼓励地拍了拍他的肩，“焦哥是我们东区的销售冠军，你好好跟着他干，能学到好东西。”
……
这工作是孙凯给陆飞推荐的，虽说之前被他不上进的行为气得不轻，但终究是个性情中人，实在看不惯陆飞这样在码头糟蹋自己，通过朋友给他介绍销售这么个活，按业绩说话，只要能力够强，薪水可观。
陆飞没做过销售，但也知道销售这活不是人人都能干的，分人分性格。
起初，他在办公室就是个打杂的，帮着焦天纵用电脑做表格做任务单，对公司业务流程熟悉了几日，就被焦天纵带出来跑业务。
焦天纵这人懂世故，从跟他跑业务就能看出来，不管是大客户还是小客户，对方有多难缠难搞，他都能拉下脸去给人介绍产品，讲公司讲发展，而且头头是道，以数据服人。
不过工作刚开始的时候，焦天纵从来不主动去教陆飞，有时候甩给他一个表格，也不说干什么，陆飞主动问了，他坐在椅子里头也不抬，“东西都在电脑里，自己看啊，找出来核对一下。”
陆飞皱眉，不明就里：“什么东西？让我找什么？你不说清楚，我怎么做工作？”
这个时候焦天纵就装听不见，压根不搭理他。
陆飞年轻气盛，对他冷漠的态度恼怒了，站起来把任务单往桌上一扔，“我是来工作的，不是来这儿跟你每天猜谜语干活的，要教就教，不教我要求换师傅！”
这话一出，焦天纵的脸色唰地就沉了下来。
再后来，办公室里的同事小张把他交出去臭骂一顿，“你他娘一个刚出茅庐的小屁孩，刚怎么跟你师傅说话呢你让他在二十多个人的办公室同事面前下不来台，你今后还想不想混了？”
作为一个职场菜鸟，以陆飞这个血气方刚的年纪，自然不会领悟到什么在职场里为人处世的法则。
到底是争强好胜，他转身敲开了总经理办公室的门，对张总提出了自己要单干出去做业务。
总经理不在，是副总面见的他。
副总是位四十岁左右的女性，知性优雅，喜欢在办公室里搞茶艺，听到他的请求，她不急不缓地邀他进来，指着身侧的单人沙发让他坐下。
陆飞没动，笔直的站在茶桌前，硬声：“我也不怕得罪人，我来这是为了提高自己、学习销售的，但我跟着我师傅每天不是给他端茶递水，就是做表格写任务单，一没业绩二没前途，不知道在这里待着还有什么意义。”
副总关上茶桌电源，把沏好的茶放在桌边，她下巴微扬，从容地说：“小飞，尝尝我泡的茶。”
陆飞在心里骂了句脏话，咬了咬牙，还是坐了下来，那茶杯很小，拿在手中袖珍的很，他轻抿了一口，茶香在口中化开，浓郁而好闻，但在某一刹那，让他想起了倪香家里铁观音的味道。
“怎么样？”
“好喝。”陆飞放下茶杯，干巴巴地说。
副总笑了笑，扣住自己的茶杯，缓缓说：“我懂你的心理，你年少轻狂急功近利，想冲业绩拿提成，这些心理我是过来人，我都能理解。”
“但是小飞，你师傅在这一块摸爬滚打这么些年能成为东区销售冠军，并不是靠像你这样一腔热血换来的。”
“销售这一行说白了，就是求人签单，大多时候你遇上的人都是‘周扒皮’‘黄世仁’，你把客户哄开心了，几百万的单子就签到手了，但如果他们哪天不高兴了，轻了劈头盖脸把你数落一顿，严重了报警说你扰民，大多数销售人在循环受挫后就放弃了，不信你可以去看看公司人事流动，每个月，每一年，能坚持下去的有几个。”
“我说这些并不是打击你的自信心，今天的事我也了解了，在这里，我不说谁是谁非，但以我认识的焦天纵来说，你师傅绝不是个故意刁难别人的人，他这么做，他让你做这些小事，无非就是想培养你先静心、再思考、后做事。”
“基础打好了，你以后出去面对客户，才不会没有底气，有了底气，客户才能信任你，任何合作都是建立在信任的基础上的，我想这一点你应该能想通。”
副总跟他在办公室聊了很久，其实很多话一般人听了会受益匪浅，可陆飞不是一般人。
他坐在柔软舒适的沙发里沉默了很久，突然站起来转身往外走，这个过程中他脑中闪过了很多事，他的学费，他的前途，还有他的未来。
迷茫地困惑地坚定地，很多很多。
走到门口时又折返了回来，他盯着副总的眼睛，“张总，我实话跟你说了吧，我呢，其实没有打算要在公司长干，因为九月份我就要去东北上大学了，这一个月来这里的目的很简单，纯粹就是为了赚钱，我想给公司搞一笔大的订单，然后拿着我的10%的提成去交学费。”
“今天你不让我单干，我就走人。”
“张总，你不会给我机会，又怎么知道我不行？”
他无赖，又坚决地说。
……
八月天，太阳毒辣地照在脸颊上，陆飞捡起被保安丢在地上的产品，这是今天他跑的第六家公司。
张总昨天同意让他自己出来做业务后，就把F市南区开发区分给了他，今天他带着产品来到自己的销售区域顺着环线筛选项目客户，结果却让人有些沮丧。
他被公司保安驱赶了出来。
陆飞闭着眼睛在太阳底下半天缓不过劲来，他深呼吸压下心里的憋屈，抹了把头顶的汗，想找个地方避避暑，却发现马路两旁的树还没他自己高。
南区是年初才捡起来的新市区开发区，绿化才开始搞，并且陆飞发现附近没有一家便利店，除了高楼大厦，人迹罕至。
刚开始做业务的时候陆飞以为是自己的方式不对，一两天过去，一个星期过去了，他却发现根本不是那回事。
就像张总说的那样，客户看到他，莫名会露出不信任的目光，他明明那么真诚地去沟通。
再后来，白天他在外面受人白眼，下午回公司被经理指着鼻子骂，这个圈子，老板不管你市场怎么样，就只看报表，赚不到钱就是烂人废物。业绩成负，每天就按着你开会、汇报总结、指点江山。
陆飞也怀疑过人生，别人初中毕业就能干的工作，为什么他这么认真对待还是做不好？为什么就没人欣赏他？难道自己就是一废人？
种种困惑压的陆飞有些穿不过来气，站在天台边上看着脚下辽阔的视野，那一刻他有种跳下去的冲动。
“一个人在这儿想什么呢？”焦天纵不知何时转到天台，在他身后出现。
陆飞后退，从栏杆上下来，他目视着前方的高楼大厦，轻声说了句没事。
焦天纵冷哼一声，“被经理说了两句，气了？”
“没有。”陆飞的眼神放空，望着对面楼盘上巨大的玻璃幕墙显示屏心不在焉地回答。
焦天纵走到他身侧，他转过身背靠着栏杆，双手随意向后搭在栏杆上，“你知道为什么你做了一个星期业务，还是没有客户愿意跟你合作吗？”
陆飞身体一顿，扭过头看向他，“为什么？”
“想知道？”
“别卖关子。”陆飞冷冰冰地说。
“是你的脸。”
陆飞背脊一怔，紧接着听到他说：“你太年轻，说话不够圆滑，一张稚嫩的脸就能让最普通的客户不信任你。”
陆飞薄唇微抿，黑漆漆的眸子望着他沉默着。
“你不太适合做这一行，趁早放弃吧，马上九月了，留给你的时间不多了。”
焦天纵半天听不到他的回应，以为心高气傲的他没把自己的话听进去，想要再劝解几句的时候，只见陆飞扭过头目视前方，突然眼眶发力，像是发现了什么新大陆一样指着对面楼盘上的玻璃幕墙的广告说——
“我们公司的销售人员总是每天傻傻的跑线下销售、闷头拉客户，殊不知现在互联网这么发达，我们可以在网上投放产品的广告，给客户制定属于他们企业适用我们公司配件的最优方案，按每个零件所匹配机器的消耗、磨损还有节能情况进行总结分析，从而让客户达到快速、有效、放心的选购我们的产品。”
陆飞扬着嘴角越说越快，他望向焦天纵，目光熠熠眼中有光，“得找个程序员，让公司把这个计划尽快实施起来！”
焦天纵听着他这个提议瞪圆了眼睛，他用力拍着陆飞的肩膀，激动之余又赞不绝口：“可以啊小伙子，我之前怎么就没想到网上订制这一个计划呢！”
“这事要真成了！东区三连的业绩销售冠军，就是我们组了！”焦天纵兴奋地说。
陆飞注视着脚下车水马龙的城市，听到这话，哈哈大笑起来，笑着笑着，眼眶突然热了。
……
八月中旬，倪超收到了一条来自S大录取的通知短信，内容大概是告知他于9月1日去学校报道，通知书已经在路上了。
倪超双手颤抖地握着手机从床上跳起来往外冲，一路奔向‘西江酒家’，跑进饭店后厨的时候，他再也压抑不住自己的激动，尖叫了一声，“妈！我考上S大了！我要去西北了！”
……
而另一头。
倪香的电脑响起一声提示音，右下角图标闪烁，Q.Q收到一条好友申请，备注：我是陆飞
点击通过，拖到分组，修改完备注后，倪香看到陆飞的头像闪烁，左侧对话框多了一行话和一张照片。
【H大录取通知书。
恭喜2009级陆飞同学，被我校机电工程学院，机械设计制造及自动化专业录取。】
【陆飞：我考上了！】
恭喜了，年少的你。
你的辉煌人生，才刚刚开始。
昨晚倪超跟陆飞打游戏到半夜,约莫三四点才睡。
隐约记得他们睡前聊起上大学的事，“说实话，我高考前还没出过省,平城我真的是呆够了,我现在恨不得马上去那边的学校。”倪超双手撑在脑后,躺在床上对他说。
陆飞翻了个身，盯着头顶黑漆漆的天花板，目光木木的，“你学校一年学费多少？”
“三四千吧,你呢？”
陆飞说了一个数。
倪超的手从脑后抽了出来，抬起头看向对面床的人,“我去，你那是什么学校，抢钱啊？”
陆飞眼皮动了动，他拉着夏凉被盖住肚皮,“制作机器人要买模块买步进电机控制,光材料就要一大笔数目。”
“那你身上的钱够吗,不够我问问我妈,她一定会给你借的。”倪超知道陆飞家里的情况，这么大数额的学费,他不免有些担心。
“不用。”
“你别客气啊，咱俩谁跟谁。”
“真不用。”
睡觉前倪超原以为可以跟他在平城玩两天,没想到醒来就不见陆飞的身影。
倪香接过纸条，眼睫低垂,轻薄的纸条上留了只言片语五个字：我走了,保重。
……
陆飞捏着一张招聘走进了一家销售公司,接待他的是一个漂亮的前台,问清楚他的年龄后，把他带去楼上大敞的办公室，叫来了一位二十七八的年轻男人。
那人很高，身材要比陆飞壮点，梳着大背头白衬衣，一副文质彬彬的模样，可一张口就全暴露了，他打量一眼陆飞，操着一口的山东方言对漂亮的前台搭话，“公司怎么尽招这种不能吃苦的人啊，三天两头辞职不干，真拿我当培训师了？”
前台小姐姐呵呵笑了笑，“哪儿啊，小刘辞职了你们组又少个人，经理这不是看重你怕你辛苦，赶紧招了个人进来。”
陆飞把背上的书包放下，摘了帽子倒也没生气，心平气和地说：“哥，我是诚意来工作的。”
焦天纵抬眼上上下下将他扫视一边，最后落在他突兀的脑袋上，顿时乐了，“你这什么造型？古惑仔吗？”
挠了挠头，陆飞答是我姐给我剃的头，她觉得好看。
焦天纵盯着他的脸冷哼一声，“长得好看换什么发型无所畏惧呗？”
陆飞没吭声，觉得这人说话一股子醋味。
焦天纵没再说什么，指着他对面隔断的一张空桌子，“那儿以后就是你的办公位了。”
陆飞问：“哥，我的工作是什么？”
身侧的前台小姐姐柔和地笑，“瞧我这记性，忘记给你交代，这位是焦天纵，是负责管一组销售的组长，虽说你应聘的是销售内勤，但工资还是按业绩发，所以先让焦哥带着你熟悉熟悉，等你有能力了就让你出去做业务。”
焦天纵问：“没做过这一行？”
陆飞摇头，很快说，“我会努力学习的。”
小姐姐鼓励地拍了拍他的肩，“焦哥是我们东区的销售冠军，你好好跟着他干，能学到好东西。”
……
这工作是孙凯给陆飞推荐的，虽说之前被他不上进的行为气得不轻，但终究是个性情中人，实在看不惯陆飞这样在码头糟蹋自己，通过朋友给他介绍销售这么个活，按业绩说话，只要能力够强，薪水可观。
陆飞没做过销售，但也知道销售这活不是人人都能干的，分人分性格。
起初，他在办公室就是个打杂的，帮着焦天纵用电脑做表格做任务单，对公司业务流程熟悉了几日，就被焦天纵带出来跑业务。
焦天纵这人懂世故，从跟他跑业务就能看出来，不管是大客户还是小客户，对方有多难缠难搞，他都能拉下脸去给人介绍产品，讲公司讲发展，而且头头是道，以数据服人。
不过工作刚开始的时候，焦天纵从来不主动去教陆飞，有时候甩给他一个表格，也不说干什么，陆飞主动问了，他坐在椅子里头也不抬，“东西都在电脑里，自己看啊，找出来核对一下。”
陆飞皱眉，不明就里：“什么东西？让我找什么？你不说清楚，我怎么做工作？”
这个时候焦天纵就装听不见，压根不搭理他。
陆飞年轻气盛，对他冷漠的态度恼怒了，站起来把任务单往桌上一扔，“我是来工作的，不是来这儿跟你每天猜谜语干活的，要教就教，不教我要求换师傅！”
这话一出，焦天纵的脸色唰地就沉了下来。
再后来，办公室里的同事小张把他交出去臭骂一顿，“你他娘一个刚出茅庐的小屁孩，刚怎么跟你师傅说话呢你让他在二十多个人的办公室同事面前下不来台，你今后还想不想混了？”
作为一个职场菜鸟，以陆飞这个血气方刚的年纪，自然不会领悟到什么在职场里为人处世的法则。
到底是争强好胜，他转身敲开了总经理办公室的门，对张总提出了自己要单干出去做业务。
总经理不在，是副总面见的他。
副总是位四十岁左右的女性，知性优雅，喜欢在办公室里搞茶艺，听到他的请求，她不急不缓地邀他进来，指着身侧的单人沙发让他坐下。
陆飞没动，笔直的站在茶桌前，硬声：“我也不怕得罪人，我来这是为了提高自己、学习销售的，但我跟着我师傅每天不是给他端茶递水，就是做表格写任务单，一没业绩二没前途，不知道在这里待着还有什么意义。”
副总关上茶桌电源，把沏好的茶放在桌边，她下巴微扬，从容地说：“小飞，尝尝我泡的茶。”
陆飞在心里骂了句脏话，咬了咬牙，还是坐了下来，那茶杯很小，拿在手中袖珍的很，他轻抿了一口，茶香在口中化开，浓郁而好闻，但在某一刹那，让他想起了倪香家里铁观音的味道。
“怎么样？”
“好喝。”陆飞放下茶杯，干巴巴地说。
副总笑了笑，扣住自己的茶杯，缓缓说：“我懂你的心理，你年少轻狂急功近利，想冲业绩拿提成，这些心理我是过来人，我都能理解。”
“但是小飞，你师傅在这一块摸爬滚打这么些年能成为东区销售冠军，并不是靠像你这样一腔热血换来的。”
“销售这一行说白了，就是求人签单，大多时候你遇上的人都是‘周扒皮’‘黄世仁’，你把客户哄开心了，几百万的单子就签到手了，但如果他们哪天不高兴了，轻了劈头盖脸把你数落一顿，严重了报警说你扰民，大多数销售人在循环受挫后就放弃了，不信你可以去看看公司人事流动，每个月，每一年，能坚持下去的有几个。”
“我说这些并不是打击你的自信心，今天的事我也了解了，在这里，我不说谁是谁非，但以我认识的焦天纵来说，你师傅绝不是个故意刁难别人的人，他这么做，他让你做这些小事，无非就是想培养你先静心、再思考、后做事。”
“基础打好了，你以后出去面对客户，才不会没有底气，有了底气，客户才能信任你，任何合作都是建立在信任的基础上的，我想这一点你应该能想通。”
副总跟他在办公室聊了很久，其实很多话一般人听了会受益匪浅，可陆飞不是一般人。
他坐在柔软舒适的沙发里沉默了很久，突然站起来转身往外走，这个过程中他脑中闪过了很多事，他的学费，他的前途，还有他的未来。
迷茫地困惑地坚定地，很多很多。
走到门口时又折返了回来，他盯着副总的眼睛，“张总，我实话跟你说了吧，我呢，其实没有打算要在公司长干，因为九月份我就要去东北上大学了，这一个月来这里的目的很简单，纯粹就是为了赚钱，我想给公司搞一笔大的订单，然后拿着我的10%的提成去交学费。”
“今天你不让我单干，我就走人。”
“张总，你不会给我机会，又怎么知道我不行？”
他无赖，又坚决地说。
……
八月天，太阳毒辣地照在脸颊上，陆飞捡起被保安丢在地上的产品，这是今天他跑的第六家公司。
张总昨天同意让他自己出来做业务后，就把F市南区开发区分给了他，今天他带着产品来到自己的销售区域顺着环线筛选项目客户，结果却让人有些沮丧。
他被公司保安驱赶了出来。
陆飞闭着眼睛在太阳底下半天缓不过劲来，他深呼吸压下心里的憋屈，抹了把头顶的汗，想找个地方避避暑，却发现马路两旁的树还没他自己高。
南区是年初才捡起来的新市区开发区，绿化才开始搞，并且陆飞发现附近没有一家便利店，除了高楼大厦，人迹罕至。
刚开始做业务的时候陆飞以为是自己的方式不对，一两天过去，一个星期过去了，他却发现根本不是那回事。
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再后来，白天他在外面受人白眼，下午回公司被经理指着鼻子骂，这个圈子，老板不管你市场怎么样，就只看报表，赚不到钱就是烂人废物。业绩成负，每天就按着你开会、汇报总结、指点江山。
陆飞也怀疑过人生，别人初中毕业就能干的工作，为什么他这么认真对待还是做不好？为什么就没人欣赏他？难道自己就是一废人？
种种困惑压的陆飞有些穿不过来气，站在天台边上看着脚下辽阔的视野，那一刻他有种跳下去的冲动。
“一个人在这儿想什么呢？”焦天纵不知何时转到天台，在他身后出现。
陆飞后退，从栏杆上下来，他目视着前方的高楼大厦，轻声说了句没事。
焦天纵冷哼一声，“被经理说了两句，气了？”
“没有。”陆飞的眼神放空，望着对面楼盘上巨大的玻璃幕墙显示屏心不在焉地回答。
焦天纵走到他身侧，他转过身背靠着栏杆，双手随意向后搭在栏杆上，“你知道为什么你做了一个星期业务，还是没有客户愿意跟你合作吗？”
陆飞身体一顿，扭过头看向他，“为什么？”
“想知道？”
“别卖关子。”陆飞冷冰冰地说。
“是你的脸。”
陆飞背脊一怔，紧接着听到他说：“你太年轻，说话不够圆滑，一张稚嫩的脸就能让最普通的客户不信任你。”
陆飞薄唇微抿，黑漆漆的眸子望着他沉默着。
“你不太适合做这一行，趁早放弃吧，马上九月了，留给你的时间不多了。”
焦天纵半天听不到他的回应，以为心高气傲的他没把自己的话听进去，想要再劝解几句的时候，只见陆飞扭过头目视前方，突然眼眶发力，像是发现了什么新大陆一样指着对面楼盘上的玻璃幕墙的广告说——
“我们公司的销售人员总是每天傻傻的跑线下销售、闷头拉客户，殊不知现在互联网这么发达，我们可以在网上投放产品的广告，给客户制定属于他们企业适用我们公司配件的最优方案，按每个零件所匹配机器的消耗、磨损还有节能情况进行总结分析，从而让客户达到快速、有效、放心的选购我们的产品。”
陆飞扬着嘴角越说越快，他望向焦天纵，目光熠熠眼中有光，“得找个程序员，让公司把这个计划尽快实施起来！”
焦天纵听着他这个提议瞪圆了眼睛，他用力拍着陆飞的肩膀，激动之余又赞不绝口：“可以啊小伙子，我之前怎么就没想到网上订制这一个计划呢！”
“这事要真成了！东区三连的业绩销售冠军，就是我们组了！”焦天纵兴奋地说。
陆飞注视着脚下车水马龙的城市，听到这话，哈哈大笑起来，笑着笑着，眼眶突然热了。
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八月中旬，倪超收到了一条来自S大录取的通知短信，内容大概是告知他于9月1日去学校报道，通知书已经在路上了。
倪超双手颤抖地握着手机从床上跳起来往外冲，一路奔向‘西江酒家’，跑进饭店后厨的时候，他再也压抑不住自己的激动，尖叫了一声，“妈！我考上S大了！我要去西北了！”
……
而另一头。
倪香的电脑响起一声提示音，右下角图标闪烁，Q.Q收到一条好友申请，备注：我是陆飞
点击通过，拖到分组，修改完备注后，倪香看到陆飞的头像闪烁，左侧对话框多了一行话和一张照片。
【H大录取通知书。
恭喜2009级陆飞同学，被我校机电工程学院，机械设计制造及自动化专业录取。】
【陆飞：我考上了！】
恭喜了，年少的你。
你的辉煌人生，才刚刚开始。