第157章：圆她很早以前的一个梦想
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第二天一早李嘉根起来时，刘欣桃已经把早饭做出来了，羊肉稀粥、两颗鸡蛋和黄瓜、豆芽菜。
吃早饭时刘欣桃问起李嘉根近来在县城里出诊的情况，李嘉根简单说了下情况道：“我感觉我的收费还是有点儿高了。”
“你的治疗效果本来就高出普通中医一大截，一点儿也不高的，你有没有听说过给人做一次头发都有上万收费的？你这是给人治病，高什么高？”刘欣桃嗤笑道，“收费高点儿别人会说，那大夫给人看病很厉害的，就是收费有点儿高。你收费低了，别人会说，那大夫的医术好像还行。你愿意让人像前面那样评价你，还是像后面那样评价你？”
李嘉根笑笑没做声。
他知道刘欣桃说的是实话，这收费的高低其实既能体现出对自己的医术有没有信心，同时也包含着一种心理游戏。
较高的收费自然就隐含着“我是极好的”这样的对顾客强烈的心理暗示，而你即便是出于好心的低收费，顾客的心里却会自然而然地出现“他也就一般般”这样的心理暗示。
有时你对他的治疗即便起了很大的疗效，很多人却会以为是他自己的身体抵抗力起了作用。
这就是客观的人心。
人心是贱的，就贱在这儿。
否则这世上就不会有那么多的好心喂了驴肝肺。
不要慨叹世态炎凉，摸着人心的客观规律行事才会成为人生的赢家。
李嘉根拿自己的诊疗收费问题问刘欣桃，其实也不过要安慰一下自己稍微有些忐忑的心理，道理他也懂得的。
“不过我前面也对你说过，高收费后你也要给顾客一点儿甜头，让他感到占了点儿便宜，对你来说，最好在治疗完后再适当地回访一下病人。做市场就是做人心，服务质量本身最多只占一半，另一半就是你对顾客心理的把握，要尽最大可能地让顾客心里念你的好，最差也不能让顾客心里骂你。其实这些道理大家都懂，但真正坚持做下去的真的很少，所以成功的人总是少数。”刘欣桃像一个大姐姐一样地认真劝导李嘉根道。
李嘉根默默听着没做声。
刘欣桃的经营手段真的要高出他和陈玉茭很多，和刘欣桃比较起来，他和陈玉茭只是医生，只懂得靠诊疗病人的数量来挣钱，而刘欣桃却是一个真正精明的生意人，已经是靠操弄人心来赚钱了。
“今天你能顾上去看看那三个激素脸吧？”刘欣桃问道。
“我尽量早点儿去县城，应该能顾得上的。”李嘉根道。
“什么叫应该？”刘欣桃不满地道。
“说不定今天需要和一个私立医院谈判一下。”李嘉根就把范雅暄和他说的事给刘欣桃说了一下。
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“啊，就那家众康私立医院吧，还挺有名的，这是好事儿啊，那你尽量争取吧，那三个激素脸推到明天吧，这事儿要紧！”刘欣桃急忙道。
李嘉根笑道：“也没多要紧，互惠互利吧，看他们怎么想了，上赶子不是买卖。”
李嘉根嘴上这么说心里暗笑，你是觉得我去众康私立医院定时坐诊的话，以后就能经常去县城了吧。
刘欣桃翻了个白眼，桌子下用脚踢了李嘉根一下：“你还是要想办法争取一下的。”
吃完早饭后，刘欣桃又去分店转了一次就返回县城了，李嘉根也在给张坂东和李金锁针灸推拿完后就早一点赶去县城里，今天他去县城的事情比较多，给宋应平和蔺老头等四人诊治完后，如果范雅暄那边没有回音的话他会去看车。
最后给蔺老头也针灸推拿完时是三点半，范雅暄那边还没有回音，李嘉根就去看车了，给父母买的电车好选择，现在全城也就那么一家，李嘉根很快就敲定了一辆性能最好配置也最高的电车，交了定金后，让店家负责把车开到柳塔镇。
给陈玉茭买车就比较费事了，李嘉根常记得陈玉茭当年在省城读医专时曾在街上盯着一个开着红色宝马车的女人看过，虽然她当时什么也没说，但李嘉根知道她也是羡慕那个过得多金又潇洒的女人的，只是那时她已经选定了他李嘉根，而她也知道他李嘉根可能一辈子也给她买不起一辆宝马车的。
这一幕情景一直牢牢地刻在李嘉根的脑海里，他在那时就想着将来一定给陈玉茭买一辆红色宝马车，所以他现在对别的车都不予考虑，要买就买宝马车。
这无关宝马车的质量性能的优劣，李嘉根单纯的就是要争这口气。
虽然现在的陈玉茭多半已经不再多么向往一辆宝马车了，但他还是要圆一下她这个曾经的梦。
而且一旦他给陈玉茭买回去一辆宝马车，对前外父前外母娘也是一种安抚，那就等于给了他们一个实实在在的承诺，他李嘉根是不会丢开他们的大闺女陈玉茭的，这一辈子再不会丢开陈玉茭的！
而对于陈玉茭来说，不管她现在还会不会很喜欢一辆宝马车，但他李嘉根送她一辆宝马车，那就等于对她的重新接纳和看重，也等于在她的全家人和亲戚们，以及认识她的柳塔镇人面前给了她应有的尊重，给了她在众人面前重新抬起头来做人的底气，这对她来说，应该才是最重要的。
不然随便换位思考一下就可以想得到，如果陈玉茭就那么白不提黑不提地没名没份地重新回到他的诊所，面对太多人的异样的目光，她的处境会多么艰难，她的心理压力会多么大！
所以，李嘉根在选这辆宝马车时，他是很认真的，他原本是准备买一辆四五十万档次的，结果进了宝马专卖店后，他却看中了一辆近九十万的红色宝马5系SUV，各种手续办下来的话，恐怕要九十多万了。
买一辆九十多万的车，对于他现在来说自然不是一件小事了，其实很有些打肿脸充胖子的嫌疑的，所以自然是要很谨慎的，本来他准备隔天带一个认识的修车师傅来帮他看看，结果却正好遇到高承昌来店里，说起来，原来这宝马专卖店的老板正是他亲弟弟，而李嘉根通过察言观色，猜测这专卖店的真正老板恐怕是他本人。
“哈哈，李大夫你看中这辆宝马了啊，咱们这样，你整五十个开走，余下的，李大夫，哈哈，我是看中了你那个推拿按摩啊，能给我预订个五十次的推拿按摩吗？”高承昌笑道。
李嘉根听了微眯着眼笑道：“高行长，你知道我只在看病时才给人推拿按摩的，我是医生，不是干保健会所的服务生。”
其实他心里对这桩买卖真的是千肯万肯啊，一下子就能省四十多万，何乐而不为呢？可这逼格不是还得维持一下吗？
“我听人说李大夫不是准备开一家推拿按摩店吗？”高承昌笑道。
“我只当师父往出带徒弟，而且这个推拿按摩店可能也不会开多长时间的，没办法，徒弟不可能学到我的推拿按摩的精髓的。”李嘉根笑道，“高行长是从哪里听说我要开一家推拿按摩店的？”
“王志东那里啊。”高承昌看着李嘉根笑道，“李大夫你放心啊，我对王志东他们只会说我也是和他们一样的价格的，我也怕掉价儿不是？但我毕竟和他们比不起的，李大夫得给我优惠些。”
李嘉根笑笑：“我这里以后再没有时间光给人推拿按摩了，高行长以后别向别人说这事了。”
这就等于是答应高承昌这笔交易了。
虽然不看病光给人推拿按摩有点儿降逼格，但在高承昌一次推拿按摩八千元的服务费下还是得低一下头的。
高承昌没有王志东和刘明珠那样的身家，所以价格上自然要打些折扣的。
“李大夫放心，我不会随便乱传的，不过李大夫咱们可得提前讲清楚，我这五十次推拿按摩可不见得是光给我本人做。”高承昌笑道。
李嘉根会意地笑笑没说什么，高承昌应该是想把他的推拿按摩当礼物赠送什么人吧，这个对他来说倒也无所谓了。
不过关于车的质量他就不得不说一句了：“高行长，这车应该没什么问题吧？”
“哈哈，李大夫这个你放心，我这儿没假货的，质报和整车保修期我都给你开五年，怎么样？”
“这个倒不必，你们店这方面规矩怎样就按怎样来就行了。”李嘉根道。
他知道宝马一般的质保期是两年或者五万公里，整车保修期一般是三年或者十万公里。
“不行，这个优惠我一定得给李大夫的，我说五年就五年！”高承昌很大方地道，“李大夫什么时候提车？要不我让人明天给你办好一切手续，后天我就派人给你开到柳塔镇？你钱要不方便的话赊一段时间也可以的。”
“全款吧。”李嘉根笑道，“麻烦高行长后天上午派人给我开到柳塔镇。”
只需要掏多一半钱，那自然就没必要犹豫了。
随后李嘉根就交了全款，然后把身份证留在店里让店里的人帮他去办各种相关手续。
“对了高行长，今天我买车的事你就不要对我嫂子说了，嗯，我不想这件事传得到处都是。”临走时李嘉根对高承昌道。
高承昌老婆韩婷可是刘欣桃的闺蜜，如果韩婷知道这件事说给刘欣桃，让刘欣桃知道他给陈玉茭买了一辆宝马，刘欣桃难免会有些想法的。
虽然他对这事也不怎么在乎的，刘欣桃毕竟和陈玉茭是两回事，但能避免的不必要的矛盾还是避免的好。
高承昌听了微微愣了一下，然后急忙道：“好的好的。”
虽然他不知道李嘉根是什么意思，不过这自然也不关他的事了。
第二天一早李嘉根起来时，刘欣桃已经把早饭做出来了，羊肉稀粥、两颗鸡蛋和黄瓜、豆芽菜。
吃早饭时刘欣桃问起李嘉根近来在县城里出诊的情况，李嘉根简单说了下情况道：“我感觉我的收费还是有点儿高了。”
“你的治疗效果本来就高出普通中医一大截，一点儿也不高的，你有没有听说过给人做一次头发都有上万收费的？你这是给人治病，高什么高？”刘欣桃嗤笑道，“收费高点儿别人会说，那大夫给人看病很厉害的，就是收费有点儿高。你收费低了，别人会说，那大夫的医术好像还行。你愿意让人像前面那样评价你，还是像后面那样评价你？”
李嘉根笑笑没做声。
他知道刘欣桃说的是实话，这收费的高低其实既能体现出对自己的医术有没有信心，同时也包含着一种心理游戏。
较高的收费自然就隐含着“我是极好的”这样的对顾客强烈的心理暗示，而你即便是出于好心的低收费，顾客的心里却会自然而然地出现“他也就一般般”这样的心理暗示。
有时你对他的治疗即便起了很大的疗效，很多人却会以为是他自己的身体抵抗力起了作用。
这就是客观的人心。
人心是贱的，就贱在这儿。
否则这世上就不会有那么多的好心喂了驴肝肺。
不要慨叹世态炎凉，摸着人心的客观规律行事才会成为人生的赢家。
李嘉根拿自己的诊疗收费问题问刘欣桃，其实也不过要安慰一下自己稍微有些忐忑的心理，道理他也懂得的。
“不过我前面也对你说过，高收费后你也要给顾客一点儿甜头，让他感到占了点儿便宜，对你来说，最好在治疗完后再适当地回访一下病人。做市场就是做人心，服务质量本身最多只占一半，另一半就是你对顾客心理的把握，要尽最大可能地让顾客心里念你的好，最差也不能让顾客心里骂你。其实这些道理大家都懂，但真正坚持做下去的真的很少，所以成功的人总是少数。”刘欣桃像一个大姐姐一样地认真劝导李嘉根道。
李嘉根默默听着没做声。
刘欣桃的经营手段真的要高出他和陈玉茭很多，和刘欣桃比较起来，他和陈玉茭只是医生，只懂得靠诊疗病人的数量来挣钱，而刘欣桃却是一个真正精明的生意人，已经是靠操弄人心来赚钱了。
“今天你能顾上去看看那三个激素脸吧？”刘欣桃问道。
“我尽量早点儿去县城，应该能顾得上的。”李嘉根道。
“什么叫应该？”刘欣桃不满地道。
“说不定今天需要和一个私立医院谈判一下。”李嘉根就把范雅暄和他说的事给刘欣桃说了一下。
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“啊，就那家众康私立医院吧，还挺有名的，这是好事儿啊，那你尽量争取吧，那三个激素脸推到明天吧，这事儿要紧！”刘欣桃急忙道。
李嘉根笑道：“也没多要紧，互惠互利吧，看他们怎么想了，上赶子不是买卖。”
李嘉根嘴上这么说心里暗笑，你是觉得我去众康私立医院定时坐诊的话，以后就能经常去县城了吧。
刘欣桃翻了个白眼，桌子下用脚踢了李嘉根一下：“你还是要想办法争取一下的。”
吃完早饭后，刘欣桃又去分店转了一次就返回县城了，李嘉根也在给张坂东和李金锁针灸推拿完后就早一点赶去县城里，今天他去县城的事情比较多，给宋应平和蔺老头等四人诊治完后，如果范雅暄那边没有回音的话他会去看车。
最后给蔺老头也针灸推拿完时是三点半，范雅暄那边还没有回音，李嘉根就去看车了，给父母买的电车好选择，现在全城也就那么一家，李嘉根很快就敲定了一辆性能最好配置也最高的电车，交了定金后，让店家负责把车开到柳塔镇。
给陈玉茭买车就比较费事了，李嘉根常记得陈玉茭当年在省城读医专时曾在街上盯着一个开着红色宝马车的女人看过，虽然她当时什么也没说，但李嘉根知道她也是羡慕那个过得多金又潇洒的女人的，只是那时她已经选定了他李嘉根，而她也知道他李嘉根可能一辈子也给她买不起一辆宝马车的。
这一幕情景一直牢牢地刻在李嘉根的脑海里，他在那时就想着将来一定给陈玉茭买一辆红色宝马车，所以他现在对别的车都不予考虑，要买就买宝马车。
这无关宝马车的质量性能的优劣，李嘉根单纯的就是要争这口气。
虽然现在的陈玉茭多半已经不再多么向往一辆宝马车了，但他还是要圆一下她这个曾经的梦。
而且一旦他给陈玉茭买回去一辆宝马车，对前外父前外母娘也是一种安抚，那就等于给了他们一个实实在在的承诺，他李嘉根是不会丢开他们的大闺女陈玉茭的，这一辈子再不会丢开陈玉茭的！
而对于陈玉茭来说，不管她现在还会不会很喜欢一辆宝马车，但他李嘉根送她一辆宝马车，那就等于对她的重新接纳和看重，也等于在她的全家人和亲戚们，以及认识她的柳塔镇人面前给了她应有的尊重，给了她在众人面前重新抬起头来做人的底气，这对她来说，应该才是最重要的。
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所以，李嘉根在选这辆宝马车时，他是很认真的，他原本是准备买一辆四五十万档次的，结果进了宝马专卖店后，他却看中了一辆近九十万的红色宝马5系SUV，各种手续办下来的话，恐怕要九十多万了。
买一辆九十多万的车，对于他现在来说自然不是一件小事了，其实很有些打肿脸充胖子的嫌疑的，所以自然是要很谨慎的，本来他准备隔天带一个认识的修车师傅来帮他看看，结果却正好遇到高承昌来店里，说起来，原来这宝马专卖店的老板正是他亲弟弟，而李嘉根通过察言观色，猜测这专卖店的真正老板恐怕是他本人。
“哈哈，李大夫你看中这辆宝马了啊，咱们这样，你整五十个开走，余下的，李大夫，哈哈，我是看中了你那个推拿按摩啊，能给我预订个五十次的推拿按摩吗？”高承昌笑道。
李嘉根听了微眯着眼笑道：“高行长，你知道我只在看病时才给人推拿按摩的，我是医生，不是干保健会所的服务生。”
其实他心里对这桩买卖真的是千肯万肯啊，一下子就能省四十多万，何乐而不为呢？可这逼格不是还得维持一下吗？
“我听人说李大夫不是准备开一家推拿按摩店吗？”高承昌笑道。
“我只当师父往出带徒弟，而且这个推拿按摩店可能也不会开多长时间的，没办法，徒弟不可能学到我的推拿按摩的精髓的。”李嘉根笑道，“高行长是从哪里听说我要开一家推拿按摩店的？”
“王志东那里啊。”高承昌看着李嘉根笑道，“李大夫你放心啊，我对王志东他们只会说我也是和他们一样的价格的，我也怕掉价儿不是？但我毕竟和他们比不起的，李大夫得给我优惠些。”
李嘉根笑笑：“我这里以后再没有时间光给人推拿按摩了，高行长以后别向别人说这事了。”
这就等于是答应高承昌这笔交易了。
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高承昌没有王志东和刘明珠那样的身家，所以价格上自然要打些折扣的。
“李大夫放心，我不会随便乱传的，不过李大夫咱们可得提前讲清楚，我这五十次推拿按摩可不见得是光给我本人做。”高承昌笑道。
李嘉根会意地笑笑没说什么，高承昌应该是想把他的推拿按摩当礼物赠送什么人吧，这个对他来说倒也无所谓了。
不过关于车的质量他就不得不说一句了：“高行长，这车应该没什么问题吧？”
“哈哈，李大夫这个你放心，我这儿没假货的，质报和整车保修期我都给你开五年，怎么样？”
“这个倒不必，你们店这方面规矩怎样就按怎样来就行了。”李嘉根道。
他知道宝马一般的质保期是两年或者五万公里，整车保修期一般是三年或者十万公里。
“不行，这个优惠我一定得给李大夫的，我说五年就五年！”高承昌很大方地道，“李大夫什么时候提车？要不我让人明天给你办好一切手续，后天我就派人给你开到柳塔镇？你钱要不方便的话赊一段时间也可以的。”
“全款吧。”李嘉根笑道，“麻烦高行长后天上午派人给我开到柳塔镇。”
只需要掏多一半钱，那自然就没必要犹豫了。
随后李嘉根就交了全款，然后把身份证留在店里让店里的人帮他去办各种相关手续。
“对了高行长，今天我买车的事你就不要对我嫂子说了，嗯，我不想这件事传得到处都是。”临走时李嘉根对高承昌道。
高承昌老婆韩婷可是刘欣桃的闺蜜，如果韩婷知道这件事说给刘欣桃，让刘欣桃知道他给陈玉茭买了一辆宝马，刘欣桃难免会有些想法的。
虽然他对这事也不怎么在乎的，刘欣桃毕竟和陈玉茭是两回事，但能避免的不必要的矛盾还是避免的好。
高承昌听了微微愣了一下，然后急忙道：“好的好的。”
虽然他不知道李嘉根是什么意思，不过这自然也不关他的事了。