第二十章 只要一万
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“夏大姐,咱们去你屋子里谈吧,在这里没法谈。”苏乐青瞥了眼她们身后的尾巴道。
“怎么?不会是把我们关在屋子里宰吧?”夏爱兰似笑非笑道,眼角的鱼尾纹都出来了。
关在屋子里的话,该担心的是我才对吧!
苏乐青在心中默默地想到,不过到嘴边就变了,“哪能啊?四位大姐在小区广场可不是白逛的,对于价格应该是了如指掌了,我哪敢宰人啊?”
夏爱兰四人满意的点了点头,她们在下面转了一圈,各家的价格都比对过,花多少钱装修,她们心里也有数。
“那好,小苏啊,只要你价格比其他人便宜,我这单子就交给你了。”四人中另外一个大妈笑道。
苏乐青不置可否,比其他公司便宜,他能够做到,但比其他人便宜,那就难了。
“咱们先上楼吧!”苏乐青侧身作邀请状。
夏爱兰四人先后进入电梯,苏乐青最后一个进入后,迅速关了电梯门,防止后面那些人跟进来。
很快,五人来到了夏爱兰的房子,苏乐青同样是等夏爱兰四人进入房子后,立马把房门关上。
“小苏,大姐们都挺喜欢你的,人长的帅,也很机灵。”
“而且很有礼貌!”
“如果我有闺女,一定介绍给你认识!”
一关上门,四位大妈把苏乐青一顿夸,这让他受宠若惊,只不过是惊悚的惊,这四位大妈这时要对他起什么歪心思,他也反抗不了。
“你看看,小苏,咱们几个都比较喜欢你,都想把这单子交给你来做,这装修费能比其他人便宜点么?”夏爱兰终于进入正题。
感情是在这等着我呢!苏乐青面无表情道:“那几位大姐的觉得多少装修费比较合适?”
“一万!”旁边一位赵大妈脱口而出。
苏乐青脸都绿了,真亏的这大妈说的出口,虽然一万也能装修,但他基本就没什么赚的了。
“一万是不可能的,连买材料和人工费都不够,不过如果四位大姐的房子都给我来装修,我可以一万四千块钱装修一套。”苏乐青想了想道。
“人家楼下有的装修公司都给出一万二的价格了,比你还便宜两千!”另外一位李大妈说道。
苏乐青听了,呵呵一笑道:“下面都是品牌装修公司,不可能接这么小的单子,因为除去人工和材料,都不够发员工工资的!”
李大妈脸色顿时尴尬起来,其实她说楼下有装修公司报价一万二,只不过是她平时还价的技巧而已,真实情况,就如同苏乐青所说,人家一听到她们只装修厨房卫生间,根本就不想谈。
戳穿李大妈后,苏乐青也适可而止,她们怎么说也是他的客户,要是太尴尬了,不利于签单,“当然了,也有可能有个别的人借用公司的招牌,签下单子,但工人却是自己在迈皋桥找的,迈皋桥那些工人,大姐们可能不知道,都是天才加全才,瓦木水电油,全是自学的。”
“这些人装修后,隔天差五的线路短路,卫生间漏水,到时候你们房子也很难租出去,出了问题后,你们也找不到他们。”苏乐青笑道。
总结完别人的缺点后,苏乐青开始说说自己的优点,“反观我就不一样了,我的水电工都是正规公司高价聘请的,墙砖地砖虽然用的不是什么一线品牌,但也绝对是品牌瓷砖,装修好后,不会出现任何问题,而且还保修两年,只要是电路出问题了,打我电话,我第一时间过来,你们看看我的借书证,我是南森大学的学生,在公司实习,要是出了问题,你们可以直接去学校找我。”
说完,苏乐青把自己的借书证递给夏爱兰,夏爱兰接过一看,还真是南森大学的借书证,同时她心里把苏乐青默认为南森大学出来实习的大四学生。
“那我们商量一下。”夏爱兰微微犹豫道。
她不得不承认自己被苏乐青说服了,而且她们也咨询过其他的公司,价位差不多在一万五左右,四人进入一间房间开始商量。
大约三分种后,四人陆陆续续的出来。
夏爱兰道:“我们商量了一下,一万四就一万四,我们的房子分别是一栋三单元106室,二栋二单元204室,三栋三单元406室,以及我这间四栋一单元302室,四套房子全交给……”
话还没说完,房子外突然响起了一个熟悉的声音。
“各位大妹子,我一万就能装修,一套一万!”
听到这个声音,苏乐青脸色顿时一冷,这个人是黄强,而且黄强还破坏了他们业务员中的一条潜规则,那就是别人跟客户谈的时候,你在旁边不能出声,等别人谈好了,你再怎么谈都没事。
可是现在,这个黄强竟然打破了这条底线,如果他是大公司的业务员,这个时候都可以直接招呼人来暴打黄强一顿,显然这个黄强就是欺他势单力薄。
听到黄强的声音,夏爱兰顿时收声,不再谈论签单的事情,那个赵大妈眼睛一亮,瞥了眼苏乐青得意道:“小苏啊,你听听,外面有人都喊一万一套了,如果你再便宜点,我们还是会交给你来做的。”
其他三位眼睛也直直的看着苏乐青,希望苏乐青也能降价。
苏乐青暗怒,但却不好发作,见到四人都眼巴巴的看着自己,他在心中叹了口气,黄强能打价格战,那是他没有底线,但作为一名设计师,他绝不会降价,而且就算降价黄强也会继续降,到时候他签下这些单,反而会亏不少,他觉得这单基本没什么希望了。
苏乐青耸了耸肩,道:“该说的我都说了,我最多保证装修后把一栋106室的房子租出去,最少租三个月,另外各送一台二手的电热水器。”
听到这话,赵大妈和李大妈两人撇了撇嘴,很是不屑,赵大妈更是把房门打开,招呼黄强进来。
黄强趾高气扬的走了进来,看到苏乐青后,呵呵一笑,脸上尽是得意之色。
“你真的是一万一套?”赵大妈急忙问道。
“当然,绝对是一万一套,我是锦瑟装饰公司的经理,这是我的名片。”黄强说着,掏出自己的名片递给了赵大妈,上面印着业务经理黄强。
“几位大妹子应该是知道我们锦瑟装饰吧,和我公司签约,一套房子最少两万,和我签约只需要一万,工人和材料却一模一样,只差一个品牌,我想几位大妹子心中应该有了选择。”黄强看着苏乐青嘿嘿笑道,心中如同吃了冰棍一样,冰爽清凉。
“夏姐,这家只要一万,同样是装修,可便宜了四千块,签这家!”赵大妈急忙道。
“夏姐,我也同意签这家。”一旁的李大妈认同道。
一旁的黄强听到这话,脸上顿时笑出了花。
小子,跟我斗,你还嫩着点,黄强挑衅的瞥了眼苏乐青。
苏乐青视若无睹,他上辈子也是奔三的人了,不至于被挑衅一下就心态爆炸,只当是个小丑在自己面前表演。
“夏大姐,咱们去你屋子里谈吧,在这里没法谈。”苏乐青瞥了眼她们身后的尾巴道。
“怎么?不会是把我们关在屋子里宰吧?”夏爱兰似笑非笑道,眼角的鱼尾纹都出来了。
关在屋子里的话,该担心的是我才对吧!
苏乐青在心中默默地想到,不过到嘴边就变了,“哪能啊?四位大姐在小区广场可不是白逛的,对于价格应该是了如指掌了,我哪敢宰人啊?”
夏爱兰四人满意的点了点头,她们在下面转了一圈,各家的价格都比对过,花多少钱装修,她们心里也有数。
“那好,小苏啊,只要你价格比其他人便宜,我这单子就交给你了。”四人中另外一个大妈笑道。
苏乐青不置可否,比其他公司便宜,他能够做到,但比其他人便宜,那就难了。
“咱们先上楼吧!”苏乐青侧身作邀请状。
夏爱兰四人先后进入电梯,苏乐青最后一个进入后,迅速关了电梯门,防止后面那些人跟进来。
很快,五人来到了夏爱兰的房子,苏乐青同样是等夏爱兰四人进入房子后,立马把房门关上。
“小苏,大姐们都挺喜欢你的,人长的帅,也很机灵。”
“而且很有礼貌!”
“如果我有闺女,一定介绍给你认识!”
一关上门,四位大妈把苏乐青一顿夸,这让他受宠若惊,只不过是惊悚的惊,这四位大妈这时要对他起什么歪心思,他也反抗不了。
“你看看,小苏,咱们几个都比较喜欢你,都想把这单子交给你来做,这装修费能比其他人便宜点么?”夏爱兰终于进入正题。
感情是在这等着我呢!苏乐青面无表情道:“那几位大姐的觉得多少装修费比较合适?”
“一万!”旁边一位赵大妈脱口而出。
苏乐青脸都绿了,真亏的这大妈说的出口,虽然一万也能装修,但他基本就没什么赚的了。
“一万是不可能的,连买材料和人工费都不够,不过如果四位大姐的房子都给我来装修,我可以一万四千块钱装修一套。”苏乐青想了想道。
“人家楼下有的装修公司都给出一万二的价格了,比你还便宜两千!”另外一位李大妈说道。
苏乐青听了,呵呵一笑道:“下面都是品牌装修公司,不可能接这么小的单子,因为除去人工和材料,都不够发员工工资的!”
李大妈脸色顿时尴尬起来,其实她说楼下有装修公司报价一万二,只不过是她平时还价的技巧而已,真实情况,就如同苏乐青所说,人家一听到她们只装修厨房卫生间,根本就不想谈。
戳穿李大妈后,苏乐青也适可而止,她们怎么说也是他的客户,要是太尴尬了,不利于签单,“当然了,也有可能有个别的人借用公司的招牌,签下单子,但工人却是自己在迈皋桥找的,迈皋桥那些工人,大姐们可能不知道,都是天才加全才,瓦木水电油,全是自学的。”
“这些人装修后,隔天差五的线路短路,卫生间漏水,到时候你们房子也很难租出去,出了问题后,你们也找不到他们。”苏乐青笑道。
总结完别人的缺点后,苏乐青开始说说自己的优点,“反观我就不一样了,我的水电工都是正规公司高价聘请的,墙砖地砖虽然用的不是什么一线品牌,但也绝对是品牌瓷砖,装修好后,不会出现任何问题,而且还保修两年,只要是电路出问题了,打我电话,我第一时间过来,你们看看我的借书证,我是南森大学的学生,在公司实习,要是出了问题,你们可以直接去学校找我。”
说完,苏乐青把自己的借书证递给夏爱兰,夏爱兰接过一看,还真是南森大学的借书证,同时她心里把苏乐青默认为南森大学出来实习的大四学生。
“那我们商量一下。”夏爱兰微微犹豫道。
她不得不承认自己被苏乐青说服了,而且她们也咨询过其他的公司,价位差不多在一万五左右,四人进入一间房间开始商量。
大约三分种后,四人陆陆续续的出来。
夏爱兰道:“我们商量了一下,一万四就一万四,我们的房子分别是一栋三单元106室,二栋二单元204室,三栋三单元406室,以及我这间四栋一单元302室,四套房子全交给……”
话还没说完,房子外突然响起了一个熟悉的声音。
“各位大妹子,我一万就能装修,一套一万!”
听到这个声音,苏乐青脸色顿时一冷,这个人是黄强,而且黄强还破坏了他们业务员中的一条潜规则,那就是别人跟客户谈的时候,你在旁边不能出声,等别人谈好了,你再怎么谈都没事。
可是现在,这个黄强竟然打破了这条底线,如果他是大公司的业务员,这个时候都可以直接招呼人来暴打黄强一顿,显然这个黄强就是欺他势单力薄。
听到黄强的声音,夏爱兰顿时收声,不再谈论签单的事情,那个赵大妈眼睛一亮,瞥了眼苏乐青得意道:“小苏啊,你听听,外面有人都喊一万一套了,如果你再便宜点,我们还是会交给你来做的。”
其他三位眼睛也直直的看着苏乐青,希望苏乐青也能降价。
苏乐青暗怒,但却不好发作,见到四人都眼巴巴的看着自己,他在心中叹了口气,黄强能打价格战,那是他没有底线,但作为一名设计师,他绝不会降价,而且就算降价黄强也会继续降,到时候他签下这些单,反而会亏不少,他觉得这单基本没什么希望了。
苏乐青耸了耸肩,道:“该说的我都说了,我最多保证装修后把一栋106室的房子租出去,最少租三个月,另外各送一台二手的电热水器。”
听到这话,赵大妈和李大妈两人撇了撇嘴,很是不屑,赵大妈更是把房门打开,招呼黄强进来。
黄强趾高气扬的走了进来,看到苏乐青后,呵呵一笑,脸上尽是得意之色。
“你真的是一万一套?”赵大妈急忙问道。
“当然,绝对是一万一套,我是锦瑟装饰公司的经理,这是我的名片。”黄强说着,掏出自己的名片递给了赵大妈,上面印着业务经理黄强。
“几位大妹子应该是知道我们锦瑟装饰吧,和我公司签约,一套房子最少两万,和我签约只需要一万,工人和材料却一模一样,只差一个品牌,我想几位大妹子心中应该有了选择。”黄强看着苏乐青嘿嘿笑道,心中如同吃了冰棍一样,冰爽清凉。
“夏姐,这家只要一万,同样是装修,可便宜了四千块,签这家!”赵大妈急忙道。
“夏姐,我也同意签这家。”一旁的李大妈认同道。
一旁的黄强听到这话,脸上顿时笑出了花。
小子,跟我斗,你还嫩着点,黄强挑衅的瞥了眼苏乐青。
苏乐青视若无睹,他上辈子也是奔三的人了,不至于被挑衅一下就心态爆炸,只当是个小丑在自己面前表演。