第四百九十章 你可能还有一种选择
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三天的时间,足够苏乐青把办公室的施工图画了出来,至于效果图,苏乐青没打算画,因为效果图本来就是他们这些设计师去忽悠客户的,工人又不需要,不过直观的图纸还是要的,所以苏乐青用彩铅画了一副手绘图。
三天之后,苏乐青就和邢金龙约好十点钟在写字楼见面。
“邢经理,你好,我就是苏乐青。”苏乐青握手道。
“你就是苏总?”
邢金龙眼睛都瞪了出来,虽然在电话中,苏乐青的声音显得很年轻,但不管是语速或者是措辞,都显得非常沉稳,他心里估摸着苏乐青应该在二十五六岁左右。
但是现在站在他面前的,赫然是只有二十岁的苏乐青,这也太年轻了一点。
“嗯,我知道我很年轻,让邢经理你有点不信任我,跟你说实话,我这个公司就是装饰公司,叫青月装饰,而我就是青月装饰的老板,你可以去网上查查,我们总公司就在南京。”苏乐青说道。
“呃,这个无所谓,我们还是说说这个办公室的装修吧!”邢金龙道,他们施工队是挂靠在装饰公司下面的,并不属于哪家装修公司,所以也不会对苏乐青青月装饰有所敌意,不过他心中对苏乐青以及他的装饰公司打上了标签,这么年轻的老板,估计是家三流装饰公司不知天高地厚的跑到SH来了。
苏乐青点了点头,然后把自己设计好的图纸递给了邢金龙。
“这就是我们公司的设计图纸,你看看,如果装修下来需要多少钱?”苏乐青问道。
邢金龙不以为意的接过图纸,在他想来,苏乐青的设计无外乎就跟现在的装修差不多,最多就是重新装修一下,图个吉利。
不过当他翻开苏乐青的方案之后,他顿时知道自己错了,错的太离谱了。
当看到苏乐青那幅彩色的手绘图后,他立时间就被苏乐青的设计给吸引了,两个在图纸中对称的方形空间,正是总经理办公室、会议室以及茶水室。
整个空间似乎围绕着‘盒子’在设计,整个空间仿佛是一个大的盒子,而在盒子里面有着两个略小的盒子,在钢铁架上则是有着更小的盒子,这样增加了整个空间的趣味感。
一整面的书架,给人一种大气磅礴的感觉,就如同英国古典贵族的书房一般,搭配色彩鲜艳的现代简约风格桌椅,如同古典和现代的融合,让公司除了工作之外,添加了一份学习的气息。
而玻璃墙面更是让公司的视野、采光非常之好,显得公司明亮、宽敞,再加上灰色的地坪漆、原木色的茶水间、分割空间的钢铁架、绿意葱葱的绿植、供人休闲娱乐的台球桌,让人、自然、空间彼此融合,显得整个办公空间自然、生动、和谐。
“这个设计,你是找的哪个公司的设计师设计的?”看完整个方案之后,邢金龙下意识的问道。
苏乐青先是一愣,随即明白过来道:“我上次不是跟你说了,公司的方案我自己设计!”
“真的……”
邢金龙有些难以置信,三天前,他的确是听过苏乐青说他自己设计方案,但他也只以为苏乐青的意思是自己找人设计方案。
“当然是真的,我骗你又没什么好处,怎么样?这样装修出来,需要多少钱?”苏乐青耸了耸肩道。
“这个……可能需要十五万块钱……”邢金龙看了一下图纸上的面积估算道。
作为一个非常有经验的项目经理,只需要看一眼室内的面积,以及一些项目,邢金龙能够非常精准的预估出最后的预算,就算有偏差,也只会在两千块钱以内。
“十五万这么多?”苏乐青下意识的说道。
“已经很便宜了,你想想你要做的项目,一整面墙的书架,一个全玻璃墙面的总经理办公室和会议室,一个木制的茶水间、还有这么多分割空间的钢铁架,你这边要刷地坪漆,也需要找平,到时候需要黄沙水泥更多。”邢金龙连忙说道,生怕苏乐青讨价还价。
“就算把你说的这么多包进去,也贵了点吧,要知道,我也是开装饰公司的,这价格我们都心知肚明,如果你们是装修公司,要这么多,也无可厚非,毕竟这里面可能包含业务员以及设计师的提成,但是我找你们施工队装修,就直接免掉了这一环节,再加上一些材料上的回扣,你不觉得这太贵了点吗?”苏乐青看着邢金龙笑道。
听到这话,邢金龙脸色一苦,本来还以为这次是宰肥羊的好机会,没想到人家门清的很。
“那你说多少钱?你也不能还的太狠了,总得给我们赚一点。”邢金龙无奈道。
“十三万!”
邢金龙正准备说话,苏乐青继续道:“行,咱们就签合同,不行,我就再找人。”
这话一出,瞬间就把邢金龙的话给堵了回去。
仔细算了算,十三万块钱,他虽然赚一点,但赚的的确不多,最多比那些装饰公司给他多那么一点点。
但想到对面也是干这一行的,能比其他装饰公司给的多,就已经算是对他不错了,他咬了咬牙道:“行,十三万就十三万。”
苏乐青笑了笑道:“付款方式是这样的,水电进场,支付15%,瓦工进场之后,支付15%,木工进场之后,支付25%,漆工进场支付30,最后验收之后,支付最后的15%。”
听到这话,邢金龙脸色顿时难看道:“你不觉得验收才支付15%太过分了吗?而且你前面两项支付的装修款太少了,同样是干这一行的,你何苦为难我们?”
“就因为是同行,所以我非常了解这些,前面30%的装修款足够你们购买水电和瓦工需要的材料以及支付工人的工资,而验收后才支付最后的15%,就是怕你们不认真装修,如果最后验收没问题,这15%的装修款,我一分不少的都给你。”苏乐青说道。
“那如果我们认真装修了,你却找借口说我们没有认真装修,私自扣下那15%不给怎么办?”邢金龙问道。
这就是业主和装修公司、施工队之间的矛盾所在,如果尾款留的太少了,业主又怕装修公司不认真装修,最后甚至可能根本就不在乎最后那少的可怜的尾款,而尾款留的太多了,装修公司或者是施工队又怕业主想赖账,鸡蛋里挑骨头,故意找茬,不想支付最后的尾款。
“你没有选择,你只能选择相信我的人品!”苏乐青耸了耸肩道。
话刚出口,苏乐青突然灵光一闪,对邢金龙道:“你可能还有一种选择!”
三天的时间,足够苏乐青把办公室的施工图画了出来,至于效果图,苏乐青没打算画,因为效果图本来就是他们这些设计师去忽悠客户的,工人又不需要,不过直观的图纸还是要的,所以苏乐青用彩铅画了一副手绘图。
三天之后,苏乐青就和邢金龙约好十点钟在写字楼见面。
“邢经理,你好,我就是苏乐青。”苏乐青握手道。
“你就是苏总?”
邢金龙眼睛都瞪了出来,虽然在电话中,苏乐青的声音显得很年轻,但不管是语速或者是措辞,都显得非常沉稳,他心里估摸着苏乐青应该在二十五六岁左右。
但是现在站在他面前的,赫然是只有二十岁的苏乐青,这也太年轻了一点。
“嗯,我知道我很年轻,让邢经理你有点不信任我,跟你说实话,我这个公司就是装饰公司,叫青月装饰,而我就是青月装饰的老板,你可以去网上查查,我们总公司就在南京。”苏乐青说道。
“呃,这个无所谓,我们还是说说这个办公室的装修吧!”邢金龙道,他们施工队是挂靠在装饰公司下面的,并不属于哪家装修公司,所以也不会对苏乐青青月装饰有所敌意,不过他心中对苏乐青以及他的装饰公司打上了标签,这么年轻的老板,估计是家三流装饰公司不知天高地厚的跑到SH来了。
苏乐青点了点头,然后把自己设计好的图纸递给了邢金龙。
“这就是我们公司的设计图纸,你看看,如果装修下来需要多少钱?”苏乐青问道。
邢金龙不以为意的接过图纸,在他想来,苏乐青的设计无外乎就跟现在的装修差不多,最多就是重新装修一下,图个吉利。
不过当他翻开苏乐青的方案之后,他顿时知道自己错了,错的太离谱了。
当看到苏乐青那幅彩色的手绘图后,他立时间就被苏乐青的设计给吸引了,两个在图纸中对称的方形空间,正是总经理办公室、会议室以及茶水室。
整个空间似乎围绕着‘盒子’在设计,整个空间仿佛是一个大的盒子,而在盒子里面有着两个略小的盒子,在钢铁架上则是有着更小的盒子,这样增加了整个空间的趣味感。
一整面的书架,给人一种大气磅礴的感觉,就如同英国古典贵族的书房一般,搭配色彩鲜艳的现代简约风格桌椅,如同古典和现代的融合,让公司除了工作之外,添加了一份学习的气息。
而玻璃墙面更是让公司的视野、采光非常之好,显得公司明亮、宽敞,再加上灰色的地坪漆、原木色的茶水间、分割空间的钢铁架、绿意葱葱的绿植、供人休闲娱乐的台球桌,让人、自然、空间彼此融合,显得整个办公空间自然、生动、和谐。
“这个设计,你是找的哪个公司的设计师设计的?”看完整个方案之后,邢金龙下意识的问道。
苏乐青先是一愣,随即明白过来道:“我上次不是跟你说了,公司的方案我自己设计!”
“真的……”
邢金龙有些难以置信,三天前,他的确是听过苏乐青说他自己设计方案,但他也只以为苏乐青的意思是自己找人设计方案。
“当然是真的,我骗你又没什么好处,怎么样?这样装修出来,需要多少钱?”苏乐青耸了耸肩道。
“这个……可能需要十五万块钱……”邢金龙看了一下图纸上的面积估算道。
作为一个非常有经验的项目经理,只需要看一眼室内的面积,以及一些项目,邢金龙能够非常精准的预估出最后的预算,就算有偏差,也只会在两千块钱以内。
“十五万这么多?”苏乐青下意识的说道。
“已经很便宜了,你想想你要做的项目,一整面墙的书架,一个全玻璃墙面的总经理办公室和会议室,一个木制的茶水间、还有这么多分割空间的钢铁架,你这边要刷地坪漆,也需要找平,到时候需要黄沙水泥更多。”邢金龙连忙说道,生怕苏乐青讨价还价。
“就算把你说的这么多包进去,也贵了点吧,要知道,我也是开装饰公司的,这价格我们都心知肚明,如果你们是装修公司,要这么多,也无可厚非,毕竟这里面可能包含业务员以及设计师的提成,但是我找你们施工队装修,就直接免掉了这一环节,再加上一些材料上的回扣,你不觉得这太贵了点吗?”苏乐青看着邢金龙笑道。
听到这话,邢金龙脸色一苦,本来还以为这次是宰肥羊的好机会,没想到人家门清的很。
“那你说多少钱?你也不能还的太狠了,总得给我们赚一点。”邢金龙无奈道。
“十三万!”
邢金龙正准备说话,苏乐青继续道:“行,咱们就签合同,不行,我就再找人。”
这话一出,瞬间就把邢金龙的话给堵了回去。
仔细算了算,十三万块钱,他虽然赚一点,但赚的的确不多,最多比那些装饰公司给他多那么一点点。
但想到对面也是干这一行的,能比其他装饰公司给的多,就已经算是对他不错了,他咬了咬牙道:“行,十三万就十三万。”
苏乐青笑了笑道:“付款方式是这样的,水电进场,支付15%,瓦工进场之后,支付15%,木工进场之后,支付25%,漆工进场支付30,最后验收之后,支付最后的15%。”
听到这话,邢金龙脸色顿时难看道:“你不觉得验收才支付15%太过分了吗?而且你前面两项支付的装修款太少了,同样是干这一行的,你何苦为难我们?”
“就因为是同行,所以我非常了解这些,前面30%的装修款足够你们购买水电和瓦工需要的材料以及支付工人的工资,而验收后才支付最后的15%,就是怕你们不认真装修,如果最后验收没问题,这15%的装修款,我一分不少的都给你。”苏乐青说道。
“那如果我们认真装修了,你却找借口说我们没有认真装修,私自扣下那15%不给怎么办?”邢金龙问道。
这就是业主和装修公司、施工队之间的矛盾所在,如果尾款留的太少了,业主又怕装修公司不认真装修,最后甚至可能根本就不在乎最后那少的可怜的尾款,而尾款留的太多了,装修公司或者是施工队又怕业主想赖账,鸡蛋里挑骨头,故意找茬,不想支付最后的尾款。
“你没有选择,你只能选择相信我的人品!”苏乐青耸了耸肩道。
话刚出口,苏乐青突然灵光一闪,对邢金龙道:“你可能还有一种选择!”