482 跟窦远洋合作【四千字】
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大黄牙说的很有道理。
窦远洋心头一动，快速点头，道：“古叔说的不错，咱们跟王泉的关系算不上好，但绝对说不上坏。上次他出货的时候，咱们还帮他兜底了，他总不至于连个商谈的机会都不给！”
说话的时候，窦远洋拿出电话给王泉打过去。很快接通，窦远洋笑着问道：“王总最近忙啥呢，也不见你来山城了。”
“瞎忙。窦总有事就直说吧。”
王泉很纳闷，先是郭杰，后是窦远洋，这俩都是平时不怎么来往的人，今天却先后给自己打电话了。
窦远洋没想到王泉这么直接，干笑一声，表情多少有些不自然。可还是耐着性子继续笑道：“听说王总成立了商贸公司，这不是想着打个电话恭贺一下，顺便还想问问王总有没有跟远洋商贸合作的机会。”
北湖熊都能主动找上门谈合作，窦远洋知道九鼎商贸的消息一点都不意外。让王泉意外的是，窦远洋居然也想合作？
“怎么个合作法呢？”
王泉的话让窦远洋心里一喜，没有直接拒绝就意味着有希望。当下声音更是轻快，快速说道：“合作的事情电话里说不详细，如果王总愿意的话，我可以过去，咱俩当面聊聊。”
“我这几天事情比较多，如果窦总只是想单纯的收货，电话说就行了，只要价位给的合适，卖给谁不是卖呢？就像北湖熊一样，不就是通过电话下的订单嘛。”
北湖熊？
窦远洋眼神一变，暗叹北湖熊下手真快，心里也是更加焦急。北湖熊都下手了，其他人会不会紧随其后？
要知道，这些都是大玩家，每个人的要货量都不会很小，就算王泉手里的场子比较多，也得一家一家的供应。
“我说的合作方式，不只是单纯的要货，远洋商贸想要跟九鼎商贸谈一谈更深层次的合作，不知道王总给不给机会？”
更深层次的合作？
王泉听后一阵沉默，良久之后，这才缓声说道：“那行，你来吧。”
窦远洋挂断电话，脸上喜意更浓，对着老黄和大黄牙肯定点头，笑着说道：“他同意让咱们过去了。”
说着，快步走到办公室门口，拉开房门对着外面喊道：“金磊，订机票，去中原！”
下午六点，窦远洋和郝金磊两人在洛河高铁站出来，给王泉打电话，却不料电话被挂断了。窦远洋脸色一变，神色有些难看，刚要重新拨打过去，收到一条短信。王泉发来一个电话号码，还有一句话。
“给他打电话，他在高铁站接你。”
看到这条信息，窦远洋脸色才晴朗起来，打过电话，跟接车的人汇合，接车的人主动自我介绍道：“我是张浩明，九鼎商贸的总经理，欢迎窦总来到洛河。”
老黄之前说过九鼎商贸的人员结构，窦远洋听到过张浩明的名字，也知道他是王泉的合伙人之一。
“劳烦张总亲自来接我们，荣幸之至啊！”
窦远洋客气的说了一句，又是介绍郝金磊的身份。郝金磊可不敢想窦远洋一样客套过去，赶紧伸手跟张浩明握手。
上车之后，窦远洋主动问道：“王总呢？他就这么忙？”
张浩明淡淡笑了一声，“王总说上次在山城窦总请他吃过饭，这次窦总来洛河了，自然也要亲自安排窦总，他已经在酒店等着了。”
十几分钟后，车子开进一处叫做‘粤味轩’的酒店。
王泉在大厅门口等着，看到张浩明的车子开进来，快步走过来，等窦远洋下车，互相寒暄之后，一同进入酒店包房。
“洛河是个小城市，比不上蓉城和山城，希望窦总不要介意屋陋菜寡。”
窦远洋微笑摇头，很给面子的说了一句王总谦虚了。
“说来惭愧，洛河这边没有什么特色菜，仅有的好馆子，也都是外来菜系，两位从川省过来，想来也看不上那些不正宗的川菜馆子，今天咱们吃粤菜，窦总别怪我擅作主张。”
表面功夫做完，菜品很快端上桌，服务员把王泉带过来的酒坛打开，帮几人分好酒，主动退出房间。
“这是客户给我送的酒，没有什么名气，好在是纯粮酿，不上头不伤身。”
王泉主动端起分酒器，给自己杯子里添了一杯，其他人也纷纷跟着倒酒。等王泉举起杯子，又是说道：“第一杯酒，欢迎窦总远道而来。”
饮尽之后，又倒上一杯，王泉再次说道：“按照我们这边的规矩，敬酒不能落单，这第二杯酒，愿你我一帆风顺！”
两杯酒喝完，王泉示意窦远洋吃菜。
稍微填了填肚子，窦远洋主动放下筷子，也是端起酒杯，冲着王泉和张浩明举杯，“感谢王总和张总的盛情款待，我也回敬你们两个。”
客套完毕，气氛瞬间变得安静不少。
张浩明是被王泉打电话喊回来的，自然明白该进入正题了，轻声笑道：“我听王总说，远洋商贸要跟我们九鼎商贸谈合作，还请窦总赐教，怎么个合作方法？”
窦远洋点上烟，并不急于回答张浩明的问题，反而看着张浩明问道：“冒昧的问一句，九鼎商贸现在日出货量有多大？”
说着，又是扭头看向王泉，解释道：“外面关于九鼎商贸的传言有很多版本，搞得我们也分不清楚哪个是真哪个是假了。”
张浩明侧目看向王泉，瞧见王泉点头，这才回答道：“现在屠宰量不稳定，每天的屠宰量大概维持在一万八千头到两万三千头之间。”
郝金磊听后暗暗咋舌，屠宰量不稳定都能有这么大的屠宰量，这要是恢复了正常行情，屠宰量得翻多少倍啊！同时也是更加好奇，九鼎商贸到底包了多少场子啊？
看到窦远洋微微蹙眉，郝金磊主动端起酒杯，起身对着王泉和张浩明歉意笑着，一口饮尽之后，这才说道：“王总，张总，原谅我见识浅薄，我先喝一杯。这么大的屠宰量，九鼎商贸现在承包了多少场子啊？”
窦远洋眼神里闪过一丝满意，目光紧紧盯着王泉。却不料，王泉扭头看向张浩明问道：“现在包了多少场子了？窦总也不是外人，实话实说。”
张浩明看似回忆，几秒种后，定声说道：“签过合同的有五十七个屠宰场，全部都是千头场，只是现在生猪资源供应不上，屠宰量都不高。”
“不过，马上就要进入腊月了，各个屠宰场都在竭尽所能提高屠宰量，估计未来一段时间的产能会有所提升。”
五十七个千头场？
窦远洋心里一惊，确实跟外面流传的版本不一样。他最早听说的消息还只是四十多个千头场，这才几天的工夫，又多了？
最让他诧异的是，这还是签过合同的，背后隐藏的还有没有签合同的？
惊讶过后，窦远洋心里暗自高兴，这一趟没有白来，如果能够谈成，绝对会成为远洋商贸发展扩张的有力翅膀。
想到这里，窦远洋准备开诚布公，干咳一声清了清嗓子。
“王总，九鼎商贸这么大的出货量，肯定需要强大的渠道来配合。当然，王总手里的渠道也比较厉害，但咱们都是生意人，谁也不会嫌渠道多不是？”
“眼下屠宰场还没有恢复正常水平，等以后恢复正常水平后，九鼎商贸肯定需要更多的渠道配合销售。我们远洋商贸虽然算不上成功，但在川省也算小有名气，我希望远洋商贸能够成为九鼎商贸在川省的战略合作伙伴，也是唯一的销售渠道。”
窦远洋目光炯炯的看着王泉，又是转头看向张浩明。
张浩明略显惊讶的看着窦远洋，王泉则是微微低头，嘴角满满扬起弧度，只是因为角度原因，对面的窦远洋和郝金磊看不到王泉的表情。
还是印象中的远洋商贸，刚刚开口就想要吃独食。
一开始王泉以为他只是想大量要货，缓解一下眼前的供货紧张局面。只是没想到他心思这么大，居然想要把控住九鼎商贸在川省的供货。
王泉相信，就算是不跟他合作，远洋商贸一样能从其他渠道搞到货源，只不过是量大量小的问题。行情不可能一直这样萎靡下去，这一点相信窦远洋心里也十分清楚。
那么，他现在提出垄断九鼎商贸在川省的供货渠道，肯定不只是为了保证供货量这么单纯。
“不行。”
张浩明还在犹豫，王泉突然抬头发声。
窦远洋和郝金磊同时变色，窦远洋脸上的笑意逐渐消失，目光清冷的看着王泉。
王泉玩味的看着窦远洋，不急不缓的说道：“不瞒窦总，我们确实需要更多优质的销售渠道，但这并不代表着我们紧缺销售渠道。”
“我相信远洋商贸就算不从我这里拿货，一样不缺货卖。同样的道理，我们九鼎商贸一样能找到更多的合作伙伴。”
看着窦远洋脸色阴晴不定，王泉轻笑一声，又是说道：“当然了，谁也不能否定远洋商贸在川省的强大，我也很愿意跟窦总合作。”
窦远洋不解的看着王泉，刚刚说不行的是你吧？
“山城我们有合作伙伴，也准备开发更多的合作渠道。蓉城以及川省的其他地级市，我们也有开发渠道的打算，只是暂时还没来得及去做。”
王泉给窦远洋递过来一支烟，慢悠悠的说道：“如果窦总愿意的话，我们可以给你们供货，但不能保证远洋商贸是唯一的供货渠道。就像你说的，咱们都是生意人，做生意的，哪有把鸡蛋全部放在一个篮子里的？你说是不是？”
窦远洋眼角一阵抽搐，王泉的话，说好听点是风险分摊，实际上这是暗暗嘲讽远洋商贸做事儿太霸道，让人警惕提防。
可是，王泉这种说法又跟他的预期不符，如果不能拿下唯一销售渠道，只是单纯的进货，他有必要千里迢迢跑到这里来？
“王总，咱们的想法其实并不冲突啊！”
郝金磊见窦远洋沉默不语，又是主动开口说道：“反正你们九鼎商贸还要继续开辟销售渠道，就像你说的，山城现在有了合作伙伴，但并不妨碍多一个合作渠道啊！”
“山城暂且不说，其他地方不是还没有合作渠道吗？我觉得王总可以把山城之外的市场交给我们来做，先保持一段时间我们独家销售权，如果销售量达不到王总的满意，你们再开辟新的销售渠道也不迟，王总觉得呢？”
郝金磊的提议让窦远洋眼前一亮，先拿下山城之外的独家销售权，山城同样分一杯羹，这样的话，跟陈大斌公平竞争，远洋商贸真不怕他。
王泉诧异的看了郝金磊一眼，心里暗暗琢磨，目光不时瞟向窦远洋。
郝金磊的提议听起来确实挺不错的，远洋商贸的销售能力毋庸置疑，九鼎商贸没有专门开辟川省市场之前，这样的选择无疑是最有利的。
同样，对于远洋商贸来讲，拿下了大部分市场的独家销售权，留下一个山城拼刺刀，凭本事说话，也算是可以接受。
王泉和窦远洋都没有说话，张浩明思考片刻，端起酒杯，笑道：“来，喝酒。”
一杯酒，缓解沉闷的气氛。
窦远洋重新换上笑脸，跟王泉说道：“金磊的提议我觉得很不错，王总怎么看？”
看到王泉点头，窦远洋心里一喜，脸上的笑容更浓郁热情。又是主动举杯，跟王泉虚碰一下，放下酒杯之后，窦远洋突然说道：“既然王总同意了，那我还有一个不过分的小要求，也希望王总能够答应。”
王泉没说话，只是好奇的看着窦远洋。
窦远洋目光转移到张浩明身上，饱含深意的说道：“做生意，最不怕竞争，只有竞争才能分出优劣，能者上，弱者下。但同时，也最怕竞争，最怕不公平的竞争。”
“我希望，山城那边，在远洋商贸和陈大斌没有分出高低之前，王总的那个店铺不要擅自出手。”
大黄牙说的很有道理。
窦远洋心头一动，快速点头，道：“古叔说的不错，咱们跟王泉的关系算不上好，但绝对说不上坏。上次他出货的时候，咱们还帮他兜底了，他总不至于连个商谈的机会都不给！”
说话的时候，窦远洋拿出电话给王泉打过去。很快接通，窦远洋笑着问道：“王总最近忙啥呢，也不见你来山城了。”
“瞎忙。窦总有事就直说吧。”
王泉很纳闷，先是郭杰，后是窦远洋，这俩都是平时不怎么来往的人，今天却先后给自己打电话了。
窦远洋没想到王泉这么直接，干笑一声，表情多少有些不自然。可还是耐着性子继续笑道：“听说王总成立了商贸公司，这不是想着打个电话恭贺一下，顺便还想问问王总有没有跟远洋商贸合作的机会。”
北湖熊都能主动找上门谈合作，窦远洋知道九鼎商贸的消息一点都不意外。让王泉意外的是，窦远洋居然也想合作？
“怎么个合作法呢？”
王泉的话让窦远洋心里一喜，没有直接拒绝就意味着有希望。当下声音更是轻快，快速说道：“合作的事情电话里说不详细，如果王总愿意的话，我可以过去，咱俩当面聊聊。”
“我这几天事情比较多，如果窦总只是想单纯的收货，电话说就行了，只要价位给的合适，卖给谁不是卖呢？就像北湖熊一样，不就是通过电话下的订单嘛。”
北湖熊？
窦远洋眼神一变，暗叹北湖熊下手真快，心里也是更加焦急。北湖熊都下手了，其他人会不会紧随其后？
要知道，这些都是大玩家，每个人的要货量都不会很小，就算王泉手里的场子比较多，也得一家一家的供应。
“我说的合作方式，不只是单纯的要货，远洋商贸想要跟九鼎商贸谈一谈更深层次的合作，不知道王总给不给机会？”
更深层次的合作？
王泉听后一阵沉默，良久之后，这才缓声说道：“那行，你来吧。”
窦远洋挂断电话，脸上喜意更浓，对着老黄和大黄牙肯定点头，笑着说道：“他同意让咱们过去了。”
说着，快步走到办公室门口，拉开房门对着外面喊道：“金磊，订机票，去中原！”
下午六点，窦远洋和郝金磊两人在洛河高铁站出来，给王泉打电话，却不料电话被挂断了。窦远洋脸色一变，神色有些难看，刚要重新拨打过去，收到一条短信。王泉发来一个电话号码，还有一句话。
“给他打电话，他在高铁站接你。”
看到这条信息，窦远洋脸色才晴朗起来，打过电话，跟接车的人汇合，接车的人主动自我介绍道：“我是张浩明，九鼎商贸的总经理，欢迎窦总来到洛河。”
老黄之前说过九鼎商贸的人员结构，窦远洋听到过张浩明的名字，也知道他是王泉的合伙人之一。
“劳烦张总亲自来接我们，荣幸之至啊！”
窦远洋客气的说了一句，又是介绍郝金磊的身份。郝金磊可不敢想窦远洋一样客套过去，赶紧伸手跟张浩明握手。
上车之后，窦远洋主动问道：“王总呢？他就这么忙？”
张浩明淡淡笑了一声，“王总说上次在山城窦总请他吃过饭，这次窦总来洛河了，自然也要亲自安排窦总，他已经在酒店等着了。”
十几分钟后，车子开进一处叫做‘粤味轩’的酒店。
王泉在大厅门口等着，看到张浩明的车子开进来，快步走过来，等窦远洋下车，互相寒暄之后，一同进入酒店包房。
“洛河是个小城市，比不上蓉城和山城，希望窦总不要介意屋陋菜寡。”
窦远洋微笑摇头，很给面子的说了一句王总谦虚了。
“说来惭愧，洛河这边没有什么特色菜，仅有的好馆子，也都是外来菜系，两位从川省过来，想来也看不上那些不正宗的川菜馆子，今天咱们吃粤菜，窦总别怪我擅作主张。”
表面功夫做完，菜品很快端上桌，服务员把王泉带过来的酒坛打开，帮几人分好酒，主动退出房间。
“这是客户给我送的酒，没有什么名气，好在是纯粮酿，不上头不伤身。”
王泉主动端起分酒器，给自己杯子里添了一杯，其他人也纷纷跟着倒酒。等王泉举起杯子，又是说道：“第一杯酒，欢迎窦总远道而来。”
饮尽之后，又倒上一杯，王泉再次说道：“按照我们这边的规矩，敬酒不能落单，这第二杯酒，愿你我一帆风顺！”
两杯酒喝完，王泉示意窦远洋吃菜。
稍微填了填肚子，窦远洋主动放下筷子，也是端起酒杯，冲着王泉和张浩明举杯，“感谢王总和张总的盛情款待，我也回敬你们两个。”
客套完毕，气氛瞬间变得安静不少。
张浩明是被王泉打电话喊回来的，自然明白该进入正题了，轻声笑道：“我听王总说，远洋商贸要跟我们九鼎商贸谈合作，还请窦总赐教，怎么个合作方法？”
窦远洋点上烟，并不急于回答张浩明的问题，反而看着张浩明问道：“冒昧的问一句，九鼎商贸现在日出货量有多大？”
说着，又是扭头看向王泉，解释道：“外面关于九鼎商贸的传言有很多版本，搞得我们也分不清楚哪个是真哪个是假了。”
张浩明侧目看向王泉，瞧见王泉点头，这才回答道：“现在屠宰量不稳定，每天的屠宰量大概维持在一万八千头到两万三千头之间。”
郝金磊听后暗暗咋舌，屠宰量不稳定都能有这么大的屠宰量，这要是恢复了正常行情，屠宰量得翻多少倍啊！同时也是更加好奇，九鼎商贸到底包了多少场子啊？
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窦远洋眼神里闪过一丝满意，目光紧紧盯着王泉。却不料，王泉扭头看向张浩明问道：“现在包了多少场子了？窦总也不是外人，实话实说。”
张浩明看似回忆，几秒种后，定声说道：“签过合同的有五十七个屠宰场，全部都是千头场，只是现在生猪资源供应不上，屠宰量都不高。”
“不过，马上就要进入腊月了，各个屠宰场都在竭尽所能提高屠宰量，估计未来一段时间的产能会有所提升。”
五十七个千头场？
窦远洋心里一惊，确实跟外面流传的版本不一样。他最早听说的消息还只是四十多个千头场，这才几天的工夫，又多了？
最让他诧异的是，这还是签过合同的，背后隐藏的还有没有签合同的？
惊讶过后，窦远洋心里暗自高兴，这一趟没有白来，如果能够谈成，绝对会成为远洋商贸发展扩张的有力翅膀。
想到这里，窦远洋准备开诚布公，干咳一声清了清嗓子。
“王总，九鼎商贸这么大的出货量，肯定需要强大的渠道来配合。当然，王总手里的渠道也比较厉害，但咱们都是生意人，谁也不会嫌渠道多不是？”
“眼下屠宰场还没有恢复正常水平，等以后恢复正常水平后，九鼎商贸肯定需要更多的渠道配合销售。我们远洋商贸虽然算不上成功，但在川省也算小有名气，我希望远洋商贸能够成为九鼎商贸在川省的战略合作伙伴，也是唯一的销售渠道。”
窦远洋目光炯炯的看着王泉，又是转头看向张浩明。
张浩明略显惊讶的看着窦远洋，王泉则是微微低头，嘴角满满扬起弧度，只是因为角度原因，对面的窦远洋和郝金磊看不到王泉的表情。
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一开始王泉以为他只是想大量要货，缓解一下眼前的供货紧张局面。只是没想到他心思这么大，居然想要把控住九鼎商贸在川省的供货。
王泉相信，就算是不跟他合作，远洋商贸一样能从其他渠道搞到货源，只不过是量大量小的问题。行情不可能一直这样萎靡下去，这一点相信窦远洋心里也十分清楚。
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“不行。”
张浩明还在犹豫，王泉突然抬头发声。
窦远洋和郝金磊同时变色，窦远洋脸上的笑意逐渐消失，目光清冷的看着王泉。
王泉玩味的看着窦远洋，不急不缓的说道：“不瞒窦总，我们确实需要更多优质的销售渠道，但这并不代表着我们紧缺销售渠道。”
“我相信远洋商贸就算不从我这里拿货，一样不缺货卖。同样的道理，我们九鼎商贸一样能找到更多的合作伙伴。”
看着窦远洋脸色阴晴不定，王泉轻笑一声，又是说道：“当然了，谁也不能否定远洋商贸在川省的强大，我也很愿意跟窦总合作。”
窦远洋不解的看着王泉，刚刚说不行的是你吧？
“山城我们有合作伙伴，也准备开发更多的合作渠道。蓉城以及川省的其他地级市，我们也有开发渠道的打算，只是暂时还没来得及去做。”
王泉给窦远洋递过来一支烟，慢悠悠的说道：“如果窦总愿意的话，我们可以给你们供货，但不能保证远洋商贸是唯一的供货渠道。就像你说的，咱们都是生意人，做生意的，哪有把鸡蛋全部放在一个篮子里的？你说是不是？”
窦远洋眼角一阵抽搐，王泉的话，说好听点是风险分摊，实际上这是暗暗嘲讽远洋商贸做事儿太霸道，让人警惕提防。
可是，王泉这种说法又跟他的预期不符，如果不能拿下唯一销售渠道，只是单纯的进货，他有必要千里迢迢跑到这里来？
“王总，咱们的想法其实并不冲突啊！”
郝金磊见窦远洋沉默不语，又是主动开口说道：“反正你们九鼎商贸还要继续开辟销售渠道，就像你说的，山城现在有了合作伙伴，但并不妨碍多一个合作渠道啊！”
“山城暂且不说，其他地方不是还没有合作渠道吗？我觉得王总可以把山城之外的市场交给我们来做，先保持一段时间我们独家销售权，如果销售量达不到王总的满意，你们再开辟新的销售渠道也不迟，王总觉得呢？”
郝金磊的提议让窦远洋眼前一亮，先拿下山城之外的独家销售权，山城同样分一杯羹，这样的话，跟陈大斌公平竞争，远洋商贸真不怕他。
王泉诧异的看了郝金磊一眼，心里暗暗琢磨，目光不时瞟向窦远洋。
郝金磊的提议听起来确实挺不错的，远洋商贸的销售能力毋庸置疑，九鼎商贸没有专门开辟川省市场之前，这样的选择无疑是最有利的。
同样，对于远洋商贸来讲，拿下了大部分市场的独家销售权，留下一个山城拼刺刀，凭本事说话，也算是可以接受。
王泉和窦远洋都没有说话，张浩明思考片刻，端起酒杯，笑道：“来，喝酒。”
一杯酒，缓解沉闷的气氛。
窦远洋重新换上笑脸，跟王泉说道：“金磊的提议我觉得很不错，王总怎么看？”
看到王泉点头，窦远洋心里一喜，脸上的笑容更浓郁热情。又是主动举杯，跟王泉虚碰一下，放下酒杯之后，窦远洋突然说道：“既然王总同意了，那我还有一个不过分的小要求，也希望王总能够答应。”
王泉没说话，只是好奇的看着窦远洋。
窦远洋目光转移到张浩明身上，饱含深意的说道：“做生意，最不怕竞争，只有竞争才能分出优劣，能者上，弱者下。但同时，也最怕竞争，最怕不公平的竞争。”
“我希望，山城那边，在远洋商贸和陈大斌没有分出高低之前，王总的那个店铺不要擅自出手。”